Konuşma Görüşmeleri için Nasıl Rezervasyon Yapılır?

Uzmanlık tek başına sizi bir düşünce lideri yapmaz. Müşterileriniz ne kadar sadık olursa olsun, hizmet verdiğiniz müşterilerin ötesinde önemli bir takip gerektirir. Ancak profilinizi en iyi korunan sırdan endüstri çapında öne çıkan hale nasıl getirirsiniz? 220 görünür uzmandan oluşan araştırmamıza göre , başka hiçbir teknik görünürlüğü konuşma etkileşimleri kadar artıramaz. Araştırmaya katılanların yaklaşık %67'si, onu hedef kitlelerini çekmenin ve büyütmenin en etkili yolu olarak değerlendirdi; bu, ankete katılanların yaklaşık %75'inin neden uzmanlıklarını geliştirmek için bir teknik olarak kullandığını açıklıyor.

Konuşmacı önerileri sunmayı deneyen herkes bunun ne kadar zaman alıcı olduğunu çok iyi bilir. Çoğu işletmenin geçtiğimiz yıl dijital dünyaya geçişi, süreci yalnızca daha rekabetçi hale getirdi. Pek çok etkinlik organizatörü katlanmışken, konuşma alanları kurudu ve konuşmacıların etkinlikler hakkında daha fazla araştırma yapmasını ve meşruiyetlerini ve izleyici erişimini oluşturmaya yardımcı olan dijital bir ayak izini – artırmak değilse bile – sürdürmelerini gerektiriyor.

Neyse ki, etkinlik planlama komitelerine gereksinimlerini karşıladığınızı göstermek için tekrar tekrar kullanabileceğiniz birkaç araç var:

✓ İlgili ve güncel bir konuda sunum yapacak

✓ İzleyiciye değer katacak

✓ Nitelikli

✓ Bunu daha önce yaptım

✓ Geniş bir takipçi kitlesine sahip olun

✓ İzleyicinin dikkatini çekecek

Liste devam ediyor.

Aşağıdaki araçlar, sizi etkinlik komiteleri ve izleyicileri için önemli olan konularda ilgi çekici, deneyimli bir konuşmacı ve otorite olarak konumlandırmanıza yardımcı olabilir.

Web sitenizde bir dijital basın kiti

Günümüzün dijital dünyasında, bir web sitesi olmadan var olamazsınız. Konuşmacı önerileri gönderiyorsanız, web sitenizde, olası ev sahiplerine etkinlikleri için neden uygun olduğunuzu takdir etmeleri için ihtiyaç duydukları şeyi veren bir dijital basın kitine ihtiyacınız vardır. Kutularını işaretlemek için basın kitiniz aşağıdaki bileşenleri içermelidir:

• Uzmanlık alanlarınız ve kimlik bilgileriniz
• Geçmişteki konuşma etkileşimlerinden bir demo veya konuşma makarası
• Video referansları
• 50 ila 100 ila 150 kelime arasında değişen farklı uzunluklarda bir biyografi
• bir vesikalık
• Sosyal medya tanıtıcıları dahil iletişim bilgileri

İşte yüksek kaliteli basın kitlerine birkaç örnek:

Lee Frederiksen'in Basın Kiti

Liz Harr'ın Basın Kiti

Karl Feldman'ın Basın Kiti

Bir basın kitiniz olduğunda, sitenizde ziyaretçilerin kolayca bulabileceği bir sayfa bulun. Her bir konuşma katılımı gönderiminize kitinizin bağlantısını eklediğinizden emin olun. Gönderiminiz başarılı olursa, aynı bağlantıyı etkinlikte röportaj yapacak kişileri arayan medya mensuplarına gönderebilirsiniz.

Performans kanıtı

Hepsi olmasa da çoğu olay performans kanıtı gerektirir. Bu kanıtlar, sunduğunuz etkinliklerin bir listesi, bir izleyici kitlesine sunum yaptığınız bir videonun bağlantısı veya geçmiş bir sunumun değerlendirmelerinin özetinin bir bağlantısı şeklinde olabilir. Bu nedenle referanslar ve konuşma makaraları, yüksek kaliteli bir basın setinin temel bileşenleridir; uzmanlık ve deneyimle bağlantılı kutuları işaretlediğinizi gösterirler.

Bir düşünce liderliği izi

Etkinlik sahipleri, bir konu hakkında içgörü sağlamak için geçmişe sahip uzmanlar ister. Bir konu uzmanı olarak, muhtemelen sunum konunuz veya bununla ilgili olanlar hakkında yazmışsınızdır. Blog makalelerinize (sizin sitenizde veya harici sitelerde yayınlanmıştır), kitaplara, yönetici kılavuzlarına, web seminerlerine ve videolara bağlantılar eklemek, yetkinizi artırmanıza ve inceleme sürecinde gönderilerinizi farklılaştırmanıza yardımcı olacaktır.

Konularınızdan herhangi biri hakkında bir kitap yazmak, düşünce liderliğinizi başka bir lige taşıyacaktır. Görünür uzmanlarla ilgili aynı çalışma, bir kitap yazmanın uzmanlığınızı geliştirmek için en etkili ikinci teknik olduğunu gösteriyor. Ancak görünür uzmanların %61'i bunu konuşma katılımlarından sonra ikinci sıraya koyarken, yalnızca %37'si bir tane yazdı. Bu, diğer düşünce liderlerini geride bırakmak isteyen uzmanlar için bir fırsata işaret ediyor.

Çalışmanızı yayınlamak için hangi formatı kullanırsanız kullanın, bir uzman olarak profiliniz, konulara hakim olduğunuza dair bir güven temeline dayanır. Bu güveni oluşturmanın, puanlarınızı desteklemek için araştırmaya dayalı verileri ve öngörüleri kullanmaktan daha iyi bir yolu yoktur. Bağırsak kontrollerine dayanan görüşler ve tahminler gürültüye katkıda bulunur. Araştırmaya dayalı içgörüler, sizi diğer konuşmacılardan ayıracak, hedef kitlenizin yeni ve sonraki zorluklarından bir adım önde olmanıza yardımcı olacak ve bunu yaparken, işlerinden bahsetmiyorum bile, hedef kitlenizin güvenini kazanma sürecini hızlandıracaktır.

Bir konuyla alakalı, faydalı ve taze bir bakış

Sunumunuz, potansiyel müşterilerin iş konularında güvenilir danışman rolü için bir satış konuşması değil, bir seçmedir. Araştırmamız , alıcıların hizmet sağlayıcılarını seçerken en önemli kriterinin, hizmet sağlayıcılarının sektör ve konu uzmanlığı olduğunu gösteriyor. Bu nedenle sunumunuz, hedef kitlenizin önceliklerini ne kadar iyi anladığınızı göstermeli – şart koşmamalıdır. Sorunlarını çözmek için kullanabilecekleri bilgileri sunmaktan daha iyisini yapamazsınız.

Konuşma katılımları için konuları düşünürken etkinliğin katılımcı profillerini dikkatlice düşünün. Sorunları ve öncelikleri nelerdir? İş unvanları ve deneyim seviyeleri nelerdir? Ardından, etkinlik web sitesinde tema açıklamalarını veya içerik akışlarını arayın. Konularınızdan hangisi en iyi eşleşme?

Dikkate alınması gereken diğer sorular: Hangi etkileyici hikayeyi paylaşacaksınız? Kitleniz bugün hangi eylemleri gerçekleştirebilir? Hangi araştırma veya veriler, içgörülerinizin temelini oluşturuyor? İşletmeler, tanıdık olmayan bir ortamda yeni zorluklarla başa çıkmanın yollarını ararken, araştırmaya dayalı sunumlar her zamankinden daha popüler. Müşterileri içeren sunumlar, sorunların nasıl olduğu ve çözülebileceği konusunda veri noktaları sağladığı için daha fazla talep görmektedir.

Bir konu seçtikten sonra, neyi ele alırsınız? 50-60 dakikalık sunumların çoğu, bir konu hakkında sık sorulan soruları yanıtlayacaktır:

1. Bu ne?
2. Bugün neden önemli veya alakalı?
3. En güncel trendler nelerdir?
4. Nasıl kullanıyorsunuz veya uyguluyorsunuz?
5. Katılımcılar bugün nelere başvurabilir?

Tüm bu soruları nasıl yanıtlayacağınız, sunum özetinizi ve beraberindeki 3-5 çıkarımları yapılandırmanıza yardımcı olacaktır.

saha

Yüzlerce, hatta binlerce başka sunumla birlikte konuşma katılım adımınız, aşağıdaki gibi sunumları arayan bir etkinliğin planlama komitesi tarafından okunacaktır:

• İzleyici ilgilenecek
• İzleyicileri içeriden biri gibi hissettirecek
• Pratik değer sunacak

Akılda kalıcı bir başlık geliştirmekle başlayalım. Bir başlığı akılda kalıcı yapan nedir? Sunumunuzla kimin ilgileneceğini yansıtır ve sunduğunuz pratik değerin ipuçlarını verir. Bu yapıyı göz önünde bulundurarak başlarsanız, başlığı akıllıca nasıl ifade edeceğinizi anlayabilirsiniz.

Ardından, açıklamanız. Hangi yeni fikrin, yeni bakış açısının, vaka öyküsünün veya araştırmaya dayalı içgörülerin, hedef kitlenizin önemli bir konuda "bildikleri" gibi hissetmelerine yardımcı olacağını vurgulayın. Etkinlik planlayıcılar, katılımcıların diğer etkinliklerde bulamayacağı faydalı, alakalı içerik arıyor.

Son olarak, öğrenme puanlarınız. Çoğu konferans, sunumunuzun pratik değerini belirleyen üç ila beş nokta ister. Hedef kitleniz bu öğrenme noktalarını ne kadar erken uygularsa, sunumunuzu hatırlama, sizi çevrimiçi takip etme ve hatta sizinle iletişim kurma olasılıkları o kadar yüksek olur.

Çözüm

Konuşma angajmanları için rezervasyon yaptırmak, bir sprintten çok bir maratondur. Kitleniz için neyin önemli olduğu, katıldıkları etkinlikler ve onlara en iyi şekilde nasıl yardımcı olabileceğiniz konusunda çok fazla araştırma gerektirir. Ayrıca, uzmanlığınızı oluşturmak ve kendinizi farklı kılmak için ihtiyacınız olan araçlar (basın kiti, performans kanıtı, düşünce liderliği varlıkları, ilgili konular ve sunumlar) üzerinde birçok hazırlık çalışması gerektirir.

Bu araçlar geliştirildikten sonra, gönderilerinizi başarıya ulaştıracak ve zaman içinde platformunuzu aranan bir görünür uzman olarak büyütmenize yardımcı olacaktır.