Satış fırsatları nasıl oluşturulur ve anlaşmalar nasıl kapatılır?

İşletmelerin yüzde 61'inin olası satışları bir numaralı zorluk olarak gördüğünü biliyor muydunuz ? Küçük işletmeler için , sınırlı kaynaklar ve kanallar nedeniyle nitelikli müşteri adayları oluşturmak daha da zordur.

Ancak yeni müşteri adayları oluşturmak gerçekten bu kadar zor mu?

Doğru potansiyel müşteri yaratma stratejilerini bilmediğiniz zamandır . Ancak doğru müşteri adayı oluşturma araçları , sistemleri ve stratejisiyle satış fırsatları oluşturmak çok daha kolaydır. Bir daha asla yeni müşteriler aramanıza gerek kalmaması için küçük işletmeniz için olası satış fırsatlarını çekmenin bazı kanıtlanmış yollarını keşfedelim .

Potansiyel satış yaratma neden önemlidir?

Satış adayı , potansiyel olarak müşterinize dönüşebilecek bir kişi veya işletmedir . Potansiyel satış yaratma , küçük bir işletmenin hayatta kalması ve büyümesi için kritik öneme sahiptir . Sağlıklı ve gelişen bir işletmenin, yeni müşterilere dönüşmeye devam eden olası müşteriler veya potansiyel müşterilerle dolu bir satış hattı vardır . Bu sadece gelir elde etmekle kalmaz, aynı zamanda işletme sahibinin genişleme planları geliştirmesine ve uzun vadeli düşünmesine olanak tanır.

Buna karşılık, olası satış fırsatları yaratmaya çalışan bir işletme her zaman felaketin eşiğindedir. Görünürde müşteri olmadan, karlı bir şekilde çalışamaz veya uzun vadeli büyüme planları yapamaz.

Satış adaylarınızda nelere dikkat etmelisiniz?

Tüm satış fırsatları şirketiniz için ideal değildir. Potansiyel müşterileri dikkatlice değerlendirmeli ve işletmeniz için en alakalı satış potansiyellerini nitelendirecek bir sistem geliştirmelisiniz.

Genel olarak, yüksek kaliteli bir satış adayı , sunduğunuz çözümleri gerektirir ve sizinle iş yapmaya ilgi gösterir. Ayrıca, hizmet verdiğiniz sektörlere ait olup, zaman ayırmaya değer kılmak için gerekli bütçeye ve iş hacmine sahiptir.

Bir Müşteri İlişkileri Yönetimi ( CRM ) sistemi kullanarak kolayca sofistike bir lider puanlama ve yeterlilik sistemi geliştirebilirsiniz . Bir satış CRM'si , müşteri adayı oluşturma sürecini otomatikleştirmenize, farklı kaynaklardan müşteri adaylarını düzenlemenize ve satış ekiplerinizin öncelik vermesi gereken yüksek kaliteli müşteri adaylarını kolayca belirlemek için müşteri adayı puanları atamanıza yardımcı olur .

Küçük işletmeniz için olası satış fırsatları nasıl oluşturulur?

Artık ne tür müşteri adayları aradığınızı ve bunları nasıl değerlendireceğinizi biliyorsunuz. Ama onları bulma konusunda nasıl gidiyorsun? İşte satışlar için etkili B2B müşteri adayı yaratmanın birkaç yolu .

1. Sitenizi ve açılış sayfalarınızı dönüşüm için optimize edin

Web siteniz ve açılış sayfalarınız , çeşitli kaynaklardan gelen soğuk trafiği ve web sitesi ziyaretçilerini satış fırsatlarına dönüştürmek için kritik öneme sahiptir . Ancak sitenizi dönüşümler için optimize etmezseniz , trafiğinizin çoğu geri döner ve pazarlama, reklamcılık ve trafik oluşturma kaynaklarınızı boşa harcar.

Bu nedenle, her şeyden önce, yüksek dönüşüm oranı için sitenizin ve ana açılış sayfalarının aşağıdaki özelliklere sahip olduğundan emin olun .

• Hızlı yükleme hızı
• Duyarlı web sitesi tasarımı
• Derli toplu tasarım
• Sayfa başlığındaki ana söz
• Avantajlar ve özellikler arasında net bir bağlantı
• Güvenilirlik sinyalleri (logolar, üyelik, ödüller)
• Sosyal kanıt (referanslar, aktif kullanıcılar, olumlu eleştiriler)
• E-posta pazarlaması için aboneleri çekmek için kurşun mıknatıslar (Ücretsiz bir eğitim programı, vaka çalışması , web semineri , e-Kitap, teknik inceleme veya müşterinin sıkıntılı bir noktasına hitap eden herhangi bir başka değerli kaynak olabilir )
• Takip amacıyla kullanıcının telefon numarasını , e-posta adresini ve diğer iletişim bilgilerini toplamak için kaydolma formu .
• Harekete geçirici mesaj ( CTA ) düğmeleri

2. İçerik pazarlaması ile marka bilinirliği yaratın

İçerik pazarlaması , hedef kitlenizle ücretsiz değer paylaşan ve markanızı bir otorite olarak konumlandıran yüksek kaliteli, güvenilir ve eyleme geçirilebilir içerik oluşturma pratiğidir.

Küçük işletmelerin yüksek kaliteli, pazarlama için uygun müşteri adayları ( MQL'ler ) ve satış için uygun müşteri adayları (SQL'ler) oluşturmasının en verimli ve uygun maliyetli yollarından biridir . Araştırmaya göre, pazarlamacıların yüzde 67'si son 12 ayda çeşitli içerik pazarlama stratejilerini kullanarak başarılı bir şekilde müşteri adayı oluşturdu .

Müşteri adayı oluşturmak için içerik pazarlamasından yararlanmanın birkaç yolu :

• Sektörünüzün temellerini kapsayan ve ayrıntılı blog gönderileriyle hedef kitlenizin en can alıcı sorularını yanıtlayan bir blog başlatın.
• Hedef kitleniz için sektör liderleri, teknik uzmanlar, başarılı müşteriler, pazarlama ortakları ve diğer bilgi kaynaklarıyla bir podcast başlatın.
• Kitlenizin en sık sorduğu soruları yanıtlayan bir YouTube kanalı oluşturun.

Ancak içerik pazarlamasının işe yaraması için bunu Arama Motoru Optimizasyonu ( SEO ) ile birleştirmelisiniz.

3. SEO ile nitelikli trafik çekin

Arama motoru optimizasyonu ( SEO ), kitlenizin Google'da ne aradığını anlama ve markanızı en iyi çözüm olarak konumlandırırken arama sorgularına cevap veren içerik oluşturma uygulamasıdır.

SEO ve içerik pazarlaması el ele çalışır. Blogunuz, podcast'leriniz ve YouTube kanallarınız için oluşturduğunuz içeriğin, kitlenizin bulabilmesi için arama talebine sahip olması ve doğru anahtar kelimeler için optimize edilmiş olması gerekir.

İçeriğiniz yararlıysa ve hedef kitlenizin sorularını kapsamlı bir şekilde yanıtlıyorsa, sıkıntılı noktalarına değiniyorsa ve arama amaçlarıyla eşleşiyorsa, SEO için yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz .

4. Müşterilerden tavsiye isteyin

Araştırmaya göre, insanların güvenilir bir kişi tarafından yönlendirildiğinde satın alma olasılığı dört kat daha fazladır . Bu nedenle, yeni satış fırsatları bulmanın en kolay yolu , eski ve mevcut müşterilerinizden tavsiye istemektir .

Ancak her müşteri, hizmetlerinizi bağlantılarına mutlu bir şekilde yönlendirmez. Act gibi bir müşteri ilişkileri yönetimi ( CRM ) sistemi burada! devreye girer. Bir CRM , müşteri memnuniyetini izlemenize, ilişkiler kurmanıza , müşteri adaylarını geliştirmenize ve sizinle iş yapma deneyimlerine dayanarak hizmetlerinizi önerme olasılığı en yüksek olan kullanıcıları belirlemenize yardımcı olur.

Yönlendirme talepleri için hedefli sosyal yardım e-posta kampanyaları yürüterek, müşterilerinizi ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili haberleri yaymaya ve yeni B2B satış fırsatları oluşturmaya ikna edebilirsiniz .

5. Müşterileri olumlu eleştiriler yazmaya teşvik edin

Müşterilerin yüzde 93'ünün çevrimiçi incelemelerin satın alma kararlarını etkilediğini söylediğini biliyor muydunuz ? İlgili inceleme sitelerinde ürününüz/hizmetiniz hakkında yapılan olumlu yorumlar , işletmeniz için olası satış fırsatları yaratmada kritik bir rol oynayabilir.

İdeal müşterilerinizi markanız için çevrimiçi olumlu yorumlar bırakmaya nasıl teşvik edebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır :

• İnceleme istemek için e-posta listenizle iletişime geçin.
• İşlerini kolaylaştırmak için inceleme şablonlarını paylaşın .
• Hizmet deneyimleri hakkında belirli sorular sorun ve geri bildirimlerini müşterilerin çevrimiçi yayınlayabilecekleri bir incelemeye dönüştürün.
• Olumlu eleştiriler yayınlamak için indirimler ve teşvikler sunun.

6. Hedefli reklam ve pazarlama kampanyaları yürütün

Tartıştığımız organik olası satış oluşturma yöntemlerinin yanı sıra, daha hızlı olası satış oluşturmak için reklamlara da yatırım yapmalısınız. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• Kitlenizin favori sosyal medya ağlarını belirleyin (Facebook, LinkedIn , TikTok veya diğerleri).
• Çekici bir teklifi (ücretsiz eğitim veya değerli kaynak) tanıtan birden çok optimize edilmiş reklam oluşturun.
• Küçük bir reklam bütçesiyle başlayın, sonuçları analiz edin ve en iyi performansı gösteren reklamı bulun.
• Daha iyi hedefleme ve artırılmış bütçe ile reklam erişiminizi artırın.
• Reklam trafiğinizi, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için tasarlanmış, optimize edilmiş bir açılış sayfasına yönlendirin.

Küçük işletmeniz için bir lider oluşturma sistemi oluşturun

Tutarlı bir şekilde müşteri adayları oluşturmak için müşteri adaylarını çekmek, dönüştürmek, yönetmek ve satış huninize uygun kılmak için gerekli araçları sağlayan bir sisteme yatırım yapmalısınız .

Hareket burada! Act!'ın giriş sayfalarını , pazarlama otomasyonunu ve potansiyel müşteri puanlama özelliklerini kullanarak potansiyel müşteri yaratma sürecinizi daha verimli hale getirebilir, en yüksek kaliteli potansiyel müşterilere odaklanabilir ve satış çabalarınızda daha yüksek bir yatırım getirisi oluşturabilirsiniz. Act deneyin! bugün ücretsiz .