Bir Patron Gibi Gayrimenkul Adayları Nasıl Üretilir?

Bir süre önce ofisinizde kalıp müşterilerinizin size gelmesini beklemek yeterli olabilirdi. Ancak günümüzün yoğun ve rekabetçi dünyasında bu asla işe yaramaz.

Alanında uzun yıllara sahip bir ajan veya tam bir acemi olsanız da, işinizde kalmak istiyorsanız gayrimenkul adaylarını nasıl oluşturacağınızı bilmeniz gerekir.

Neyse ki, ihtiyacınız olan potansiyel müşterileri oluşturmanıza yardımcı olabilecek birçok kanıtlanmış strateji var. Onları daha sonra nasıl tutacağınız, kendi bağlılığınıza ve motivasyonunuza bağlıdır.

Burada, gayrimenkulde potansiyel müşteri yaratma konusunda test edilmiş bazı bilgiler yer almaktadır.

tavsiyeler

Ulusal Emlakçılar Birliği'nin bir araştırmasına göre, insanların %42'si kendilerine bir arkadaş, komşu veya akraba tarafından yönlendirilen bir acenteye başvurdu. Bu, işe yeni başlıyorsanız cesaret kırıcı gelebilir, ancak bunu elinizden gelenin en iyisini yapmak ve mevcut müşterilerinizi gelecekteki tavsiyelere dönüştürmek için bir motivasyon olarak kullandığınızdan emin olun.

Anlaşma yapıldıktan sonra geri bildirimlerini isteyin ve onları hakkınızdaki sözleri yaymaları için teşvik edin. Bir fırsat ortaya çıktığında akıllarında olmak için bağlantıda kaldığınızdan emin olun. İletişimde kalmanın bir yolu, bir satış hunisiyle (ClickFunnels gibi) müşteri ayrıntılarını toplamak ve ardından bunları bir posta listesine eklemektir. Buradan onlara emlak ipuçları ve püf noktaları veya bölge hakkında haberler içeren aylık veya üç aylık e-postalar gönderebilirsiniz.

Yine aynı NAR araştırmasına göre, insanlar yeniden bir mülk satın almaları veya satmaları gerektiğinde daha önce birlikte çalıştıkları acentelerle iletişime geçme eğilimindeler. Bu nedenle, müşterilerinizi olumlu bir deneyimle bıraktığınızdan emin olun.

Ağınızı oluşturun

İster yeni ev alıcılarını hedefliyor olun, ister doğrudan inşaatçılarla iş yapıyor olun, size ücretsiz olası satışlar getirebilecek tek kişi mevcut ve eski müşterileriniz değildir. Etrafınızda geniş bir ağ oluşturmak, yalnızca emlak işinden insanları içermemelidir.

Yerel işletmelerden nasıl emlak müşterisi elde edileceğine dair birkaç ipucu:

• Kişisel bankacılar, insanların yeni evlerini finanse etmek istediklerinde başvurdukları kişilerdir.
• Boşanma avukatları genellikle bir mülkün ne zaman satışa çıkarılacağı konusunda bilgi sahibidir.
• Tüm iş toplantılarınız için sık sık yerel bir restoran. Personeli tanımak, sonunda size daha iyi masalar ve hizmet sunacak ve mekanda popüler görünmenizi sağlayacaktır.
• Satıcıyı, mülkü olası alıcılar için daha çekici hale getirmek ve anlaşmayı hızlı bir şekilde kapatmak için profesyonel bir temizlik veya peyzaj şirketi kullanmaya teşvik edin. Bu tür şirketlerle kişisel bir ortaklığa sahip olmak, müşterilerinize hizmetler için indirim sağlayabilir.

Açık evleri ziyaret edin

Açık evler, yeni bir ev satın almakla ilgilenen insanlarla tanışmak için harika bir yerdir. İster satın almaya karar vermişler, ister hala sadece fikri düşünüyorlar olsun, müşteri listenize eklemek için potansiyel alıcılarla tanışmak için harika bir yerdir.

Süresi dolmuş listelerle iletişim kurun

Soğuk arama, emlak müşteri adaylarının nasıl oluşturulacağı konusunda en yaygın tekniklerden biridir. O zaman neden burada? Çünkü bunu bir adım daha ileri götürebileceğinizi bilmelisiniz.

Süresi dolan listelerle iletişime geçmeyin. Bir yıl öncesine kadar süresi dolmuş, herkesin tamamen unuttuğu kişilerle iletişime geçin. Hâlâ satmaya istekli olup olmadıklarını sorun, kişisel hikayelerini dinleyin ve mülkü yeniden satmaya karar verirlerse desteğinizi sunun.

En önemlisi, onları sizinle çalışmaya zorlamak değil, hedeflerine ulaşmalarına yardım ettiğinizi hissettirin.

"Sahibinden Satılık" ilanlarına ulaşın

FSBO'larla iletişime geçmeye karar verdiğinizde, bu satıcıların çoğu zaman bir emlakçıyla çalışmamaya karar vermelerinin bir nedeni olduğunu unutmamalısınız. Geçmişte kötü bir deneyim ya da başka bir neden olabilir, ancak onlara dikkatli bir şekilde yaklaşmalısınız.

Hatırlanması gereken en önemli şey, söyleyeceklerini dikkatle dinlemek ve onlara kaçıramayacakları bir değer sunmaktır. Onlara neden sattıklarını sormak, kişisel bir ilişki kurmanın iyi bir yoludur.

Sizi reddederlerse hemen pes etmeyin. Liste hala duruyorsa, birkaç hafta içinde takip edip edemeyeceğinizi sorun. Tonu samimi tutmaya çalışın ve bir sonraki adımı atmaya hazır olduklarında onlara destek sunun.

Kendi web sitenizi veya blogunuzu oluşturun

Günümüzün dijital çağında, markanızı çevrimiçi oluşturmak önemlidir. Potansiyel alıcıların çoğu, bir acenteyle iletişim kurmadan önce çevrimiçi olarak kapsamlı araştırma yapma eğilimindedir. Özellikle bir emlak işine yönelik web siteleri oluşturma konusunda uzman olan Lead Pervane gibi şirketlere gerçekten ulaşabilirsiniz.

Kişisel markanızı çevrimiçi olarak oluşturarak emlak satışları oluşturma konusunda bazı ipuçları:

• Belirli bir alanda gelişiyorsanız, okuyucularınızın bu konuda daha fazla bilgi sahibi olmasını sağlayın. Tarihi evler, endüstriyel mülkler veya öğrenci kiralamaları için gidilecek temsilci misiniz? Onlara belirli bir şey ararken bilmeleri gereken ipuçlarını ve püf noktalarını anlatın.
• Belirli bir mahallede çalışıyorsanız, topluluk sayfaları hazırlayarak ziyaretçilerinize bu mahalle hakkında daha fazla bilgi verin. Sadece emlak durumu hakkında değil, çoğunlukla orada yaşamanın nasıl bir şey olduğu hakkında bilgi içermelidirler. Yeni bir bölgeye taşınmayı düşünüyorsanız neleri bilmek isteyeceğinizi yazın – devlet okulları nasıldır, parklar nasıldır, insanlar nereye alışverişe veya dışarıda yemek yemeye giderler.
• Potansiyel alıcı ve satıcılarınıza, istedikleri fiyata satmalarına veya hayallerindeki evi satın almalarına yardımcı olacak temel şeyler hakkında tavsiyelerde bulunun. Onlara evlerini nasıl listeleyeceklerini, bir emlakçıyla veya kişisel bir bankacıyla iletişim kurarken ne soracaklarını söyleyin.
• En iyi özelliklerinizi göstermek için videolar ekleyin. Daha iyi müşteri katılımı için mülkte rehberli bir tur çekin ve size ulaşmaları için onları motive edin.
• Kısa bir anketi tamamlamak veya e-postalarını bırakmak karşılığında ücretsiz bilgi sunun, böylece bilgileri daha sonra potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanabilirsiniz.
• Liderlerinizi ihmal etmeyin

Müşteri adayları veritabanınızı oluşturduktan sonra, bunları yanınızda bulundurduğunuzdan emin olun. Birisi şu anda almaya veya satmaya hazır olmadığına karar verirse, onu geride bırakmak için acele etmeyin.

Bültenler ve hatta kişisel aramalar yoluyla müşteri adaylarınızla düzenli olarak iletişim kurun. Bölgedeki pazarın gelişimi ile onları döngüde tutun veya ilgilenebilecekleri kişiselleştirilmiş listeleri gönderin.

Ücretsiz potansiyel müşteriler oluşturmak için çok çalışma gerektirir, bu nedenle onları tuttuğunuzdan ve sonunda onları memnun müşterilere dönüştürdüğünüzden emin olun.