Kişisel Yaralanma Potansiyel Müşterileri Nasıl Oluşturulur

Yayınlanan: 2022-06-14

İşini iyi yapan ve yapmayan kişisel yaralanma avukatları arasındaki fark, çalıştıkları davaların sayısıdır. Kişisel yaralanmalara yol açmak için firmanızın web sitesini kullanmak, genellikle yeterince kullanılmayan ancak doğru yapıldığında büyük bir fark yaratabilen bir taktiktir.

Uygulamanız için nasıl daha fazla kişisel yaralanma ipucu oluşturacağınıza dair bazı ipuçları ve fikirler.

1. Kişisel Yaralanma Potansiyel Müşterileri Oluşturmak için Blogunuzu Kullanın

Uygulamanızın bir web sitesine sahip olma ihtimali yüksektir, ancak web sitenizde aktif bir blog veya makale bölümü var mı? Çoğu avukat, sitelerinin blog bölümünü aktif tutmak için zaman veya iş gücü bulmakta zorlanıyor. Ancak, tutarlı bir şekilde blog içeriği yazmazsanız, ciddi trafik ve olası satışları kaçırırsınız.

Sayılar:

  • Her ay tutarlı bir şekilde blog yazan işletmeler, aylık %55 daha fazla trafik görüyor
  • Sürekli olarak blog yazan işletmeler %67 daha fazla potansiyel müşteri elde ediyor
  • Sürekli olarak blog yazan işletmeler %30 daha fazla gelir elde ediyor

Bu sayılar göz ardı edilemez, çünkü blog yazmak sürekli olarak sitenize gelen trafiği artırmanın en iyi yollarından biridir ve böylece bu trafiğin potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüşme şansını artırır.

Blog yazmak neden kişisel yaralanmalara yol açmaya yardımcı oluyor?

Blog yazmak çok iyi çalışıyor çünkü yazdığınız her blog yazısı ile yeni bir anahtar kelime alt kümesini hedefleyebilirsiniz. Gönderi yayınlandıktan sonra, Google onu tarar ve zaman içinde belirli anahtar kelimeler için içeriğinizi sıralamaya başlar.

İçeriğiniz Google'da üst sıralara çıkmaya başladığında, web siteniz daha fazla trafik almaya başlayacaktır. Daha fazla trafik, daha fazla potansiyel müşteri ve müşteri edinme şansınızı artırır.

Blog oluşturma, trafiği sürekli olarak artırır ve bloglar, daha fazla zaman geçtikçe potansiyel müşteriler söz konusu olduğunda benzersiz bir bileşik etkiye sahiptir.

HubSpot, web sitesi trafiğinin %50'sinden fazlasının eski blog gönderilerinden geldiğini gösteren yakın tarihli bir araştırma yaptı. Sadece bu da değil, potansiyel müşterilerin çoğunun eski blog gönderilerinden geldiğini de buldular.

Bu, her ay tutarlı bir şekilde blog yazarak, her ay kişisel yaralanmalara yol açarken bileşik bir etki elde edebileceğinizi gösteriyor.

Bırakın Sizin Yerinize Blog Yazalım!

Tüm işleri sizin için yaptığımız YENİ aylık SEO blog yazma hizmetimizle tanışın! Uzmanlarımızın anahtar kelimeleri araştırmasına, konular bulmasına, blog gönderileri yazmasına ve parmağınızı bile kıpırdatmadan her ay SEO için optimize etmesine izin verin!

Daha fazla bilgi edin

2. Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını Kullanın

Tutarlı bir şekilde blog yazmaya başladığınızda, trafik artmaya başlamalıdır.

Artık web sitenize daha fazla ziyaretçi geldiğine göre, web sitenizde bazı kişisel yaralanma kurşun oluşturma formlarına sahip olduğunuzdan emin olmanız önemlidir.

Kişisel yaralanma kurşun oluşturma formlarını nereye koymalısınız?

Potansiyel müşteri oluşturma formunun olduğundan emin olmanız gereken ilk yer ana sayfanızdır. Bunun nedeni, çoğu web sitesi ziyaretçisinin diğer sayfalardan önce ana sayfaya ulaşmasıdır.

Ardından, aylık trafik için en iyi 10 sayfanızın ne olduğunu hızlıca görmek için Google Analytics'i kullanın. Bu sayfalar blog gönderilerini, hizmetleri veya diğer sayfaları içerebilir - sorun değil!

Aylık en fazla trafiği toplayan ilk 10 sayfanıza her zaman bir kişisel yaralanma kurşun oluşturma formu koyun.

Bunu yapmak, her ay daha fazla sayıda gönderilen form görme şansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

3. Kişisel Yaralanma Potansiyel Müşterilerini Dönüştürmek İçin Zamanında Yanıt Verin

Liderliği aldıktan sonra, onlara mümkün olduğunca çabuk yanıt verin.

Bir LRM çalışmasına göre, formlarını gönderdikten sonraki 30 dakika içinde onları takip edebilirseniz, bir potansiyel müşteriyi dönüştürme olasılığınız 21 kat daha fazladır.

Bunu başarmak için, olası satış oluşturma formlarınızı, bir olası satış geldiğinde ofisinizdeki birini bilgilendirecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Bu kişinin işi, bir olası satış gelir gelmez olası müşteriyi aramak olabilir. Bunu yapmak, aşağıdaki durumlarda dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. müşteri adaylarını çalışan vakalara dönüştürmek geliyor.

Anında iletişim kurmak için personel kaynaklarına sahip değilseniz, Mailchimp gibi otomasyon araçlarını kullanarak bir otomatik yanıtlayıcı oluşturarak, müşteri adaylarına formu gönderdikten hemen sonra bir e-posta gönderebilirsiniz.

4. Kişisel Yaralanma Potansiyel Müşterilerinizi Beslemek için Güven Oluşturun

İnsanlar kişisel bilgilerine değer verildiğini hissetmek isterler. Kişisel yaralanma ile ilgili potansiyel müşteriler oluştururken bunu başarmanın en iyi yollarından biri, potansiyel müşteri formunuzu, bilgilerini gönderdikten sonra bir teşekkür sayfasına gönderecek şekilde ayarlamaktır.

Bir teşekkür sayfasına yönlendirme yapmak, yalnızca bilgilerinin nereye gönderildiği konusunda kendilerini güvende hissetmelerine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bilgilerini aldığınızı doğrular.

Lider gen formu gönderimi söz konusu olduğunda izlenecek bir başka iyi uygulama, potansiyel müşterilere bir onay e-postası göndermektir. Bu onay e-postası otomatikleştirilebilir ve çoğu müşteri adayı formu platformunda bu işlev yerleşik olarak bulunur. Ancak, müşteri adayı platformunuz bu yerleşik işleve sahip değilse, Zapier veya Mailchimp gibi bir platform kullanmak bunu gerçekleştirmeyi kolaylaştıracaktır.

Burada önemli olan nokta, kişisel bilgilerin size veren kullanıcı için kutsal olmasıdır, bu nedenle onların bilgilerini aldığınızı kabul ederek ve bunun için onlara teşekkür ederek, güven inşa edebilir ve dönüşüm şansınızı artırmaya yardımcı olabilirsiniz.

5. Geçmiş Kişisel Yaralanma Hastalarından Yorum İsteyin

Hiçbir şey ağızdan ağza yönlendirmelerin gücünü yenemez. İnternet, Google veya diğer platformlar aracılığıyla çevrimiçi bir inceleme bırakabilme özelliğiyle bunu inanılmaz derecede kolaylaştırdı.

Bir müşteriyle çalışırken, onlardan size bir inceleme bırakmalarını istemek son derece önemlidir. Uygulamanız ne kadar olumlu eleştiriler alırsa, potansiyel yeni müşterileri sizi işe almaya ikna etmeye yardımcı olacak daha fazla sosyal kanıt vardır.

Bu incelemeleri, hizmetlerinizin başkaları için işe yaradığını ve onlar için de işe yarayacağını insanlara göstermek için web sitenizde de kullanabilirsiniz.

Sosyal kanıt, bir kişisel yaralanma kurşun gen formu doldurmak ve göndermek için inanılmaz derecede güçlü bir motive edicidir.

Bugün Kişisel Yaralanma Talepleri Oluşturun

Gönderilen potansiyel müşteri formlarının sayısını artırmanın en iyi yolu, öncelikle web sitenize daha fazla trafik çekmeye odaklanmaktır. Blog içeriğini tutarlı bir şekilde yazmak ve yayınlamak, bunu yapmanın en iyi yollarından biridir. Bloglama çalışmalarınızla ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, BKA İçeriği size yardımcı olabilir! Blog yazma hizmetlerimize göz atın.

Daha fazla trafiğiniz olduğunda, bu ipuçlarını ve fikirleri uygulamak, kişisel yaralanmalara yol açarken dönüşüm oranınızı daha da artırmanıza yardımcı olabilir.