Bir E-Kitap Hayalet Yazarı İle Potansiyel Müşteriler Nasıl Oluşturulur?

Satış hattınızı doldurmanız, yeni potansiyel müşteriler oluşturmanız, içeriğinizin hedef kitlesini genişletmeniz ve e-posta listenizi oluşturmanız gerektiğinde, bir e-kitap hayalet yazarının yardımıyla yeni bir uzun biçimli içerik varlığı oluşturmayı düşünün. E-kitaplar tanıtım veya satış odaklı olmaktan çok eğitici oldukları için şirketinizin güvenilirliğini artırırlar. Yüksek kaliteli bir e-kitap, sizi niş alanınızda bir düşünce lideri olarak konumlandırabilir, markanızın profilini artırabilir ve müşteri adaylarını müşteri olmaya teşvik edebilir.

E-kitaplar, müşterilerin %63'ünün satın alma kararlarını etkileyen veya bozan bir özellik olan yayıncının özgünlüğünü artırıyor. Bu strateji, maliyetin üçte birinden biraz daha fazlasına geleneksel pazarlamanın üç kat daha fazla potansiyel müşteri sağlayan içerik pazarlamasının temel taşıdır. İlginizi mi çekti? Bir e-kitap kampanyası uygulamaya yönelik bu kapsamlı kılavuzu inceleyin.

E-kitap Stratejisi: Bir Yaklaşıma Karar Verin

Bir e-kitapla müşteri adayları oluşturmak için, içeriğin potansiyel müşterinizin satış hunisindeki yolculuğunu nasıl kolaylaştıracağını belirlemeniz gerekir. İdeal olarak, bir e-kitap, okuyucularınızın markanızdan fiilen satın alma ihtiyaçlarının yerini almadan, okuyucularınıza değer sunarak temel ürün veya hizmetinizi desteklemelidir. Öte yandan, temel tekliflerinizle yeterince yakın bağlantısı olmayan bir e-kitap, okuyucuyu istenen sonraki adımları atması için etkili bir şekilde teşvik etmeyecektir. Bir e-kitap hayalet yazarını işe almak, bu ayrımı başarıyla yapmanıza yardımcı olabilir.

Genel olarak, bir e-kitap, ürününüzün farkında olan okuyucuları, ürününüzü satın almakla ilgilenen potansiyel müşterilere dönüştürmelidir. Tipik bir pazarlama modeli, bir e-posta bültenine abonelik karşılığında ücretsiz bir e-kitap sağlar. Kişi farkındalık aşamasından ilgi aşamasına geçtiğinde, e-posta kampanyanız okuyucuyu harekete geçmeye ve teklifiniz hakkında karar vermeye yönlendirmelidir. Planladığınız e-kitabınızın bu stratejiye sorunsuz bir şekilde uyduğundan emin olun.

Bir E-Kitap Konusu Seçin

Aklınızda bir e-kitap hayalet yazarı olsun veya kendi e-kitap içeriğinizi yaratmayı planlıyor olun, belirli e-kitap türleri işe yaradıkları için popülerdir. Niş alanınıza ve e-kitabınızın hedeflerine bağlı olarak, aşağıdaki yaygın biçimlerden birinde yayınlamayı düşünün:

• Nasıl yapılır e-kitapları , uzmanlık alanınızdaki bir şeyi nasıl yapacağınızı açıklar. Örneğin, bir çiftlik CSA paylaşım programının pazarlama müdürü olduğunuzu varsayalım. Topluluk üyelerini ürün teslimatı aboneliğine kaydolmaya teşvik etmek istiyorsunuz. Strateji? Mevsim meyvelerini ve sebzelerini kullanma ve saklama hakkında bir e-kitap oluşturmak için bir e-kitap yazarı tutun. Bu tür bilgiler, aboneliğin kendisinin değerini çoğaltmadan okuyucularınıza hizmetiniz ve avantajları hakkında daha fazla bilgi edinme konusunda ilham verecektir. İdeal olarak, nasıl yapılır e-kitapları, hedef kitlenizi web'de yanıt aramaya iten yaygın soruları yanıtlamalıdır.
• Liste e-kitapları , seçtiğiniz kategorideki herhangi bir sayıda öğeyi açıklar ve gösterir. Yukarıdaki çiftlik CSA örneğine dönersek, "36 Harika Mevsimlik Ürün Tarifi" veya "Yerel Meyve ve Sebzelerle Yapılabilecek 15 Tatlı" hakkında bir e-kitap yazabilirsiniz.
• İlham veren e-kitaplar , benzersiz yolculuğunuzu vurgulayarak hedef kitlenizi hedeflemek için tasarlanmıştır. Örneğin, belki de çiftliğin CSA hissesinin sahibi, 150 yılı aşkın bir süredir ailenin çiftliği yöneten ilk kadınıdır. Bu anlatılmaya değer bir hikaye, özellikle de kadınlar için küçük işletme danışmanlık seansları gibi bağlantılı bir ürün sunuyorsanız.
• Tanıtıcı e-kitaplar , yeni başlayanların bilmesi gereken nişinizin temellerini sağlar. CSA hisse müşteriniz için bu, taze ürünler yemeye yeni başlayanlar için "Bahçenin ABC'si" şeklini alabilir.
• Araştırmaya dayalı e-kitaplar , bazen vaka incelemeleri ve kişisel anekdotlarla serpiştirilmiş orijinal veriler ve içgörüler sunar. Bu e-kitaplar, kendi çalışmanız için bağlam sağlamak üzere uygun alıntılarla birlikte diğer düşünce liderlerinin katkılarını içerebilir. Örneğin, çiftlik CSA'sı, çok yönlü beslenmenin önemi hakkında USDA gibi kaynaklardan alınan arka planın yanı sıra, programının toplum sağlığını nasıl iyileştirdiğine dair istatistikler sunabilir.

E-kitap İlhamı almak için ipuçları

İlham almak için mevcut içeriğinizi inceleyin. Hootsuite'in AdEspresso blogu bir "Seç, Üret, Yayınla ve Paketle" e-kitap çerçevesi yayınladı. Bu model, her biri yaklaşık 1.000 kelimeden oluşan 10 blog yazısı seçilmesini önerir. Ayrıca birkaç uzun teknik inceleme de seçebilirsiniz. Geçmişteki en iyi performans gösteren yayınlarınızı belirlemek için Google Analytics'i kullanarak e-kitabınızın performansını optimize edebilirsiniz. Ardından, yetenekli bir e-kitap yazarının yardımıyla bu içerik varlıklarını 10.000 kelimelik yeni bir yayına dönüştürün.

Anahtar kelime araştırması, e-kitap konu seçiminizi de bilgilendirmelidir. Okuyucular içeriğinizi bulduklarında hangi terimleri ararlar? Hangi ilgili terimleri arıyorlar? Onları en çok hangi konular ve sorular ilgilendiriyor? Bu soruların cevapları akıllı konu seçimlerini yönlendirir. Anahtar kelime araştırmasında yeniyseniz, Ahrefs Klavye Gezgini gibi sezgisel bir araçla başlayın.

E-Kitap Hayalet Yazarınız İçin Bir İçerik Özeti Oluşturun

Bu kılavuzun amaçları doğrultusunda, içerik oluşturmak için dışarıdan hizmet alacağınızı varsayıyoruz. Bir e-kitap yazma hizmetine girmeden önce, yayının biçimini, ana hatlarını ve hedeflerini netleştirmelisiniz. Bir e-kitabın okuyucu değeri sağlaması için yüzlerce (hatta düzinelerce) sayfayı kapsaması gerekmediğini unutmayın. İçerik Pazarlama Enstitüsüne göre, çoğu e-kitap 12 ila 40 sayfa arasında değişir. Okuyucunun ilgisini canlı tutmak ve içeriğin kolay taranmasını sağlamak için e-kitap hayalet yazarınızdan birden fazla başlık, kenar çubuğu ve diğer giriş noktalarını dahil etmesini isteyin.

E-Kitap Başlığınıza Dikkat Edin

Unbounce'a göre, çarpıcı bir başlık, bir e-kitap da dahil olmak üzere herhangi bir pazarlama teklifinin en kritik yönüdür. Kitap başlığınız, okuyucu için bilgi değerini net bir şekilde ifade ederken kalabalığın arasından sıyrılmalıdır. E-kitap hayalet yazarınız zamana duyarlı başlıkları dikkate almalıdır; hepimiz o kadar meşgulüz ki çoğumuz devasa bir görevi dakikalar, saatler veya günler içinde nasıl tamamlayacaklarını öğreneceklerini duymaktan hoşlanırız. Copyblogger verileri, okuyucuların %80'inin en azından bir içerik öğesinin başlığına göz atmasına karşın, yalnızca %25'inin gerçekten tamamını okuduğunu gösteriyor.

Aklınızda Bir Kişi Var

E-kitap yazarınızın hedef kitleye aşina olduğundan emin olun. Markanız için halihazırda bir hedef kitle kişisi geliştirdiyseniz, bu ayrıntıları içerik oluşturucunuza sağlayın. Henüz yapmadıysanız, bir e-kitaba yatırım yapmadan önce bunu yapmak için zaman ayırın. Bu adım, doğrudan potansiyel müşterilerinizle konuşarak mesajınızın etkinliğini artıracaktır.

Düzeltmeye Hazırlanın

Bitmiş taslağı e-kitap hayalet yazarınızdan aldıktan sonra, markanızın içerik standartlarını karşıladığından emin olmak için dikkatlice düzeltin. Yazım hataları, yanlış veya tutarsız biçimlendirme, uzun paragraflar, gereksiz kelimeler, imla ve dilbilgisi hataları ve kötü kelime seçimi gibi sorunları birkaç çift gözle gözden geçirin. Kullanışsız ifadeleri ve cümleleri belirlemek için içeriği yüksek sesle okuyun. E-kitabınızda görünen adları, sayıları, gerçekleri ve istatistikleri tekrar kontrol edin ve yazarınızdan uygun yerlerde kaynakları alıntılamasını isteyin.

Biçimlendirmeyle İlgili Gerçekleri Öğrenin

İdeal olarak, okuyucular e-kitabınıza kendi seçtikleri formatta erişebilmelidir. Nihai taslağı bu biçimlerden birine veya daha fazlasına dönüştürün veya bunu sizin için yapması için birini görevlendirin:

• Kitlenizin çoğunluğu için oluşturması kolay ve tanıdık olan PDF
• Epub, evrensel e-kitap formatı
• MOBI, Amazon Kindle tarafından kullanılan biçim
• Hızlı yükleme ve potansiyel etkileşim sağlayan HTML5

Hem PDF hem de HTML5 formatları da arama motorları tarafından indekslenir, bu da e-kitap içeriğinize organik olarak ulaşacak kişi sayısını artırır.

Daha Fazla İşlemi Teşvik Edin

Potansiyel müşteri yaratma e-kitabınızın birincil amacı olsa da, içerikteki CTA'lar okuyucunuzu pazarlama dönüşüm hunisinin bir sonraki aşamasına çekebilir. Hubspot, bir ürün sayfasına, bir kurs veya etkinlik için kayıt sayfasına veya bir danışma için kaydolma teklifine yönlendiren düğmelerle e-kitap boyunca periyodik olarak CTA'ların dahil edilmesini önerir.

E-Kitap Tasarımını Derinleştirin

Kendi kitap kapağınızı ve iç düzeninizi oluşturmak için Canva gibi bir araç kullanabilirsiniz, ancak en profesyonel sonuçlar profesyonel bir grafik tasarımcıdan gelecektir. Çekici grafikler, göz alıcı bir kapak ve okunabilir bir akış, daha fazla okuyucuyu teklifinizden yararlanmaya teşvik edeceğinden, e-kitabınız için tasarım hizmetlerine yatırım yapmaya değer. E-kitabınızı biçimlendirirken şu en iyi uygulamaları göz önünde bulundurun:

• Ana gövde içeriği için tasarımcınıza basit bir sans-serif 11 veya 12 punto yazı tipi kullanmasını söyleyin.
• Markanızın logosunu ve estetiğini tamamlayan minimal bir renk paleti kullanın.
• Okuyucunuzu kitap boyunca yönlendirmek için başlıklar ekleyin.
• Kısa paragraflara bağlı kalın ve maksimum okunabilirlik için listelere yaslanın.
• İster kendi resimlerinizi çekin ister e-kitabınızda kullanmak üzere lisans sanatını alın, içeriğinizi gösteren ve destekleyen yüksek kaliteli resimler ekleyin.

E-kitabınızı Tanıtın

E-kitap hayalet yazma hizmetinizin çalışmasını onayladıktan sonra, içeriğinizi dünyayla paylaşmaya hazırsınız. Yıkıcı Reklamcılık bloguna göre, bir e-kitabı etkili bir şekilde tanıtamamak, olası satış yaratamamanın en yaygın nedenidir. Bu yaygın e-kitap tanıtım yöntemlerini içeren bir strateji geliştirerek önceden hazırlanın. Yayınlanmadan önceki haftalarda kampanyanızı başlatarak, kitabınız çıkmadan önce hakkında konuşulmaya başlayın.

Açılış Sayfası Temelleri

Başka bir şey yapmadan önce, hedef kitlenin e-kitabınızı alabileceği bir açılış sayfası oluşturun. Kampanyaya özel bir açılış sayfasıyla, okuyucuları tek bir işlemi tamamlamaya teşvik edersiniz. Bu durumda, bir e-posta adresi karşılığında e-kitabınızı indirmelerini istiyorsunuz. Açılış sayfası, okuyucuyu doğrudan satış hunisinin ilgi alanına yönlendirmek için mümkün olduğunca basit ve sezgisel olmalıdır.

Ana bileşenler arasında kısa bir kayıt formu, teklifinizi cesurca ve özlü bir şekilde açıklayan ilgi çekici bir metin ve "Şimdi İndirin" veya "E-Kitabınızı Alın" gibi metinler içeren belirgin bir CTA düğmesi bulunur. E-kitap açılış sayfanıza müşteri referansları ekleyin. Social Fresh tarafından yapılan bir araştırma, bu adımın dönüşümleri %89'a kadar artırabileceğini öne sürüyor. Biri tamamlayıcı bir yorum veya e-posta gönderirse, bu amaçla onun sözlerini alıntılayıp alıntılayamayacağınızı sorun.

Bazen gözden kaçan önemli bir unsur? Açılış sayfanız, hedef kitlenizin aslan payını oluşturacak olan mobil kullanıcılar için mutlaka optimize edilmelidir.

Blog Tabanlı Faydalar

E-kitabınızı bir blog gönderisinde duyurun. Hedef kitlenize bir kopyayı tam olarak nasıl elde edeceklerini gösteren net bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Gönderinin kendisi, e-kitabınızın kendisine benzer anahtar kelimeleri hedeflemelidir, bu nedenle bunu bir önizleme veya tanıtım olarak düşünün. Kitabın neleri içerdiğine dair bir genel bakış sağlayın ve okuyucunuzun merakını daha fazla bilgi aramaya yetecek kadar bırakın.

Yayınladığınız ilgili her blog gönderisiyle, sosyal paylaşımlar ve harekete geçirici mesajlar ile trafiği açılış sayfasına yönlendirin. Her blog gönderisinin, kullanıcıları e-kitap açılış sayfasına gönderen bir CTA'sı olmalıdır. Bir müşteri farklı bir teklifi tamamladığında, e-kitabınız için teşekkür sayfasına bir CTA ekleyin.

Sizinle ortak olmaya istekli olabilecek diğer blog yayıncılarıyla bağlantı kurun. E-kitabınız ve diğer ürünleriniz hakkında farkındalık oluşturmak için kendi sitelerinde bir konuk gönderisi yazmayı isteyin, karşılığında onlardan sitenize benzer bir konuk gönderisi gönderin.

Sosyal Medya Yayılımı

Ağınızdaki kişilerden incelemeler veya sosyal paylaşımlar isteyin. Ödeme veya ayni ürün ve hizmetler karşılığında e-kitabınızı tanıtacak, marka elçileri olarak hizmet edecek birkaç arkadaş canlısı okuyucuyu işe almayı düşünün. Etkileyici kişilerle çalışmak, kitabınızın hedef kitlesini anında çoğaltır ve onların okuyucuları arasındaki güveninizi katlanarak artırır.

E-kitabınız hakkında bilgi içeren yeni bir sektöre ulaşmak için sosyal medya reklamlarını kullanın. Hootsuite, ücretli reklamların performansını oluşturmak, hedeflemek, test etmek, paylaşmak ve izlemek için Facebook Reklamları ve Twitter Potansiyel Müşteri Yaratma Kartlarındaki araçlardan yararlanmanızı önerir. Dahası, bu tür bir promosyonun maliyeti genellikle yalnızca birkaç yüz dolardır.

E-kitabınız belirli bir sektöre hitap ediyorsa, ticari dergilere ulaşın. Bu, e-kitabınız trendleri, yeni araştırmaları veya en son teknikleri vurguladığında işe yarar.

Mevcut listenize bir e-posta teklifi göndermeyi unutmayın. Bu müşteriler, satış hunisinin ilgi alanına çoktan geçtiklerinden, e-kitabınızı indirmek için ek bir teşvike sahip olurlar.

Bir E-Kitap Hayalet Yazarına Başlayın

İlk e-kitabınızı yazmaya hazırsanız, tek başınıza gitmenize gerek yok. Fiyat teklifi almak ve e-kitap hayalet yazarlarımızın fikirlerinizi sıradan izleyicileri canlı olası satışlara dönüştüren bir ürüne nasıl dönüştürebileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için BKA Content ile iletişime geçin.