Size gerçekten bir şeyler satmak isteyen iyi tedarikçiler bulmak

Austin Powers filmlerini izledin mi? Eğer öyleyse, Dr Evil'in zamanda geriye gidip 1969'a gittiğini ve 100 milyar dolarlık bir fidye talep ettiğini hatırlayabilirsiniz - o zaman için düşünülemez bir miktar ve ABD Başkanı Richard Nixon'ın gülünç bulduğu bir para.

Potansiyel yeni tedarikçilere yaklaşmak bazen kendinizi tam olarak kurgulanmış Başkan gibi hissetmenize neden olur. Sıklıkla minimum sipariş miktarları veya minimum harcamalarla karşılaşıyorsunuz, o kadar tuhaf ki yapabileceğiniz tek şey gülmek. Ağlamaktan geçer.

Birinin sizin bir iş ilişkisine girmeye değer olduğunuzu düşünüp düşünmediğini öğrenmek zor, hatta bazen rahatsız edici olabilir. Ancak kimin gerçekten sizinle çalışmak istediğini keşfetmek hayati bir ilk adımdır.

Juni mağazam için tedarikçi aramaya başladığımda, Juni markasının arkamda olmasının potansiyel tedarikçilerin bana nasıl davrandığı konusunda bir fark yaratıp yaratmayacağını merak ediyordum. Olmadı. Her zamanki gibi aynı muazzam MOQ'ları ve kıpırdatma odası eksikliğini aldım. Bir bakıma, işimi gerçekten isteyen tedarikçileri bulmak için her zamanki sürecimi takip etmem gerektiğini bilmek güven vericiydi.

‍

Ortak değerlere sahip ortakların önemi

'Paylaşılan değerler' kulağa kurumsal bir eğitim odasındaki bir kağıt tahtasına aitmiş gibi geliyor. Ama onlar bu yolculuğun ilk aşamalarında sürekli geri döndüğüm bir şey. Şimdiye kadarki deneyimlerim bana, iyi ortaklar bulmanın gerçekten sizin değerlerinizi paylaşan ortaklar bulmak anlamına geldiğini öğretti. Ya da paylaşılan değerlere sahip olmanın sizin için iyi bir ortak olmalarını çok daha kolay hale getirdiğini söylemek daha doğru olabilir.

Bunu, yüksek bir pişirme standardına değer veren bir arkadaşınızla, hızlı servis süresinin en önemli şey olduğunu düşünen bir arkadaşınızla ve canlı bir atmosfer isteyen üçüncü bir arkadaşınızla yemeğe çıkmak açısından düşünün. Bir tür garip uzlaşmaya varabilirsiniz, ancak yemekten ne istediğinizi kabul ederseniz, her şey çok daha sorunsuz ilerleyecektir.

Burada da aynı şey var. Evet, bir anlaşmayı bozduğunu söylerseniz, bir üreticiyi sürdürülebilir uygulamaları benimsemeye ikna edebilirsiniz. Ancak, sürdürülebilirliğe değer veren ve bu uygulamaları halihazırda uygulayan bir tedarikçiyle çalışmak ne kadar kolay olurdu?

‍

Sürdürülebilirlik ortakları

Örnek olarak sürdürülebilir uygulamaları verdim çünkü bu benim doğrudan deneyime sahip olduğum bir alan. Sürdürülebilirlik hem çevresel hem de markalaşma nedenleriyle önemlidir. Juni marka ekibi, Juni logosunun çöp gibi görünmesini istemiyor. Giyim ürünlerimin bundan 300 yıl sonra Juni logosu bozulmadan çöplükte son bulmasını istemiyorum.

Printful'un ürünlerini denediğimde, çoğunun %50 polyester olduğunu ve elyafların muhtemelen çocuklarımızın çocuklarından daha uzun süre dayanacağını fark ettim. Bunun üzerinde Juni logosunu istemiyoruz. Bu kasvetli bir resim ve kabul etmeyi reddettiğim bir resim.

Bu farkındalık beni sürdürülebilirliğe benim kadar değer veren bir ortak bulmaya odaklanmaya teşvik etti. Aramam beni göletin karşısına Kanadalı üretici Kotn'a götürdü. Ancak paylaşılan değerler sizi ancak bir yere kadar götürür ve karbon ayak izimi hedef seviyelerimde tutmak için çok uzaktaydık.

İnandığım ve güvendiğim bir değerler temeli üzerine kurulu ürünler tedarik etmek istedim. Ama akraba ruh tedarikçilerim eve daha yakın olmalıydı. Full Circle Clothing'in misyon beyanını gördüğüm an, birlikte çalışmak istediğim bir ortak bulduğumu biliyordum. Ve adreslerinin Hollanda'da olduğunu görünce gerçekten heyecanlanmaya başladım.

Max ve Constantin, sürdürülebilirlik konusunda gerçek düşünce liderleridir. Hiçbir yeni giysinin gerçekten sürdürülebilir olamayacağını özgürce kabul etmek de dahil olmak üzere her anlamda gerçek demek istiyorum. Yaptıkları şey, geleneksel olarak doğrusal ve savurgan tekstil endüstrisine döngüsel bir 'al, yap, kullan, geri dönüştür' yaklaşımı getirmektir.

Juni mağazası için sürdürülebilirliğe ve vizyona olan bağlılığım, onların da benimle çalışmaktan gerçekten heyecan duydukları anlamına geliyordu.

‍

İyi planlamaya şapka çıkarılır

Neyin peşinde olduğum hakkında haberler çıktığından beri, ürünlerimin bazılarını test etmek için Juni'nin tedarikçisi olarak ay ışığının önde gelen adamı oldum. Bu, İstanbul'daki bir Juni ekibi etkinliğine şapka tedarik edilmesinin istenmesine kadar uzandı.

Ne yazık ki, birlikte çalışmak istediğim türden bir tedarikçi olamadım…

Kendi depom henüz çalışır durumda değilken, imalatçım (Tam Çember Giyim değil, eklemeliyim) tüm lojistiği idare ediyordu. Siparişimi doğru okumadılar ve şapkaların Türkiye'ye gönderilmesi gerektiğini fark etmediler. Fark ettiklerinde, o sırada bayram olduğunu ve teslimatın normalden daha uzun süreceğini düşünmediler.

Üretici, etkinlik için şapkaları İstanbul'a zamanında getirmedi. Onları başarılı bir şekilde Türkiye'ye getirdiler, ama ancak biz toplanıp eve gittikten sonra. Büyük bir hayal kırıklığı ve büyük bir hayal kırıklığıydı. Ama şükredecek birkaç şeyim var:

1. Şirket içi bir etkinlikte gerçekleşti ve müşterilere ödeme yapılmadı
2. Üretici, ben onları İngiltere'deki depoma götürene kadar şapkaları ücretsiz olarak saklıyor.
3. İş dünyasında bu aşamada öğrenilecek değerli bir dersti.

‍

Bir şapka fiyaskosundan dersler

Öğrendiğim şey, tedarikçilerime ne kadar kontrol verdiğime daha yakından dikkat etmekti. Belirli bir sorunu ele almak için doğru insanları bulmaya aşırı odaklanmaya ve ardından kendi taraflarına teslim edeceklerine güvenmeye inanan biriyim. Ancak bu üreticiyle lojistik bilgileri için değil, ürünleri için çalışıyordum. Onlara lojistiğimin sorumluluğunu yanlışlıkla verdim. Kendi depom hazır olsaydı ve ürünlerin tedarikini kontrol ediyor olsaydım, tüm bu durum önlenmiş olurdu.

Bir e-ticaret işletmesi yürütmek, ortaklarla çalışmanızı gerektirir. Bu ortakların her biri tedarik zincirinizdeki bir halkadır. Ve eskilerin dediği gibi, yalnızca en zayıf halkanız kadar güçlüsünüz.

Bu, iyi ortaklar bulmanın ve operasyonlarınızın hangi yönlerini onlara emanet etmeye hazır olduğunuzu dikkatlice değerlendirmenin önemini vurgular.

‍

Kendi iyi tedarikçilerinizi nasıl bulabilirsiniz?

İki kez ölçün, bir kez kesin. Şu anda küçük bir parçası olduğum giyim endüstrisinde çok yıpranmış bir tabir. Ancak tedarikçilerinizi bulmak için de geçerli olduğunu düşünüyorum. Onlarla çalışmayı taahhüt etmeden önce potansiyel bir ortak ölçüsüne sahip olduğunuzdan emin olun.

İpuçlarım:

• Marka değerlerinizi ve tedarikçi seçiminizin bunları nasıl destekleyebileceğini veya geliştirebileceğini düşünün.
• İnsanlarla iletişim kurmaya başlamadan önce neye ihtiyacınız olduğuna dair ayrıntılı bilgi edinin.
• İlgili LinkedIn gruplarına katılın, DM'lerinizi açın ve insanlara ne aradığınızı söyleyin
• Güvenilir ve kolay iletişim kurulabilen şirketleri seçin
• Güvenilir tedarikçilerle çalışın veya iki kez ödeme yapın
• Uzun yıllar boyunca kanıtlanmış deneyime sahip ve bilgilerini sizinle paylaşmaya istekli insanlara güvenin
• Her şeyi bilmediklerini kabul etmeye hazır olanlara ekstra kek puanları verin ve içgörülerinizi dinleyin
• Herhangi bir tedarikçinin operasyonlarınız üzerinde ne kadar güce sahip olduğunu düşünün
• Unutmayın, ürünler genellikle başka yerlerden temin edilebilir, bu nedenle tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymayın.

‍

İyi tedarikçileri nereden temin ediyorsunuz?

AliExpress veya Alibaba gibi tedarikçilerle takıldıkları yerde mi tanışıyorsunuz, yoksa kendi araştırmanızı yapıp bunun sizi nereye götürdüğünü görmeyi mi tercih ediyorsunuz? İyi tedarikçiler bulmak için ipuçlarınızı almayı çok isterim. Bana [email protected] adresine bir e-posta gönder.

‍