Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığı Rekabet Gücünüzü Artıracak 4 Araç
Yayınlanan: 2022-04-27
Tıklama başına ödeme reklamcılığı ("PPC" olarak da bilinir) kesinlikle bir "kullandıkça öğren" yaklaşımını gerektirir, ancak bu, körü körüne atlamanız gereken bir şey değildir. Satış huniniz, pazarlama analizleriniz ve rekabet ortamınız hakkında tam bilgi sahibi olmadan ve ayrıca pozitif yatırım getirisi sağlama olasılığı en yüksek olan anahtar kelimeleri derinlemesine anlamadan, bu reklam paralarını iyi bir şekilde kullanamazsınız.
Akıllıca harcama yaptığınızdan emin olmanın bir yolu, PPC rekabetini değerlendirmek, hatalarından ders çıkarmak ve ücretli medya stratejileri ve kampanya performansları hakkında notlar almaktır. Başlamanıza yardımcı olmak için, ücretli medya rekabet analizinizi geliştirmek için en iyi dört PPC aracı şunlardır:
- Google, Alakalı Anahtar Kelimeleri Kullanarak Arama Yapıyor mu?
- Rakip Görüşleri için En İyi Arama Motoru Pazarlama Araçlarını Kullanın
- Google Reklamlarını Kullanarak Google Aramaları Gerçekleştirin
- Reklam Performansını İzleyin ve İyileştirin
1. İlgili Anahtar Kelimeleri Kullanarak Google Aramaları Yapın
PPC kampanyalarınızda kullanmayı düşündüğünüz anahtar kelimelerin bir listesini oluşturduktan sonra, bu anahtar kelimeleri kullanarak bir Google araması yapmak isteyeceksiniz. Bu basit yöntem, yalnızca belirli anahtar kelimeleri ayıklamanıza ve hangilerinin reklamlarda hedeflemenin en iyi olduğunu keşfetmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda PPC alanında yeni rakipleri ortaya çıkarır. Google aramadaki ücretli reklam örnekleri:
Yukarıda gördüğünüz, "tıklama başına ödeme reklamcılığı" sorgusunu yazdığımda ilk üç arama sonucunun (tümü ücretli reklamlar) ekran görüntüsü. Kiminle karşı karşıya olduğumu bilmek güzel, değil mi? İçinde "Reklam" olan kareyi görüyor musunuz? Bu size neyin ücretli reklam ve neyin organik olduğu konusunda ipucu verir.
Ayrıca, aramanızda aşağıdakilere dikkat edin:
- İlk birkaç sonuçta hangi şirketler gösteriliyor (ücretli reklamlar)? Yeni veya sürpriz rakipler olup olmadığını belirleyin. Belirli anahtar kelimeler için ne kadar çok rakip belirlerseniz, kendi reklamlarınız için o kadar fazla reklam metni yorumlamanız ve geliştirmeniz gerekir.
- Rakiplerin reklamları, alıcı yolculuğunun doğru aşamasında potansiyel alıcıları hedefliyor mu? Aramaları sırasında dönüşüm hunisinin başındaki anahtar kelimeleri kullananlar, genellikle sorularına ve sorunlu noktalarına yönelik yararlı tavsiyeler içeren blog gönderileri veya e-Kitaplar ararlar. En yüksek ücretli reklamlar, teknik incelemeler ve demo videolar gibi dönüşüm hunisinin orta veya alt kısmındaki içeriğe yol açıyorsa, o zaman huninin en üstünde yer alan bir içeriğin reklamını yapmak için harika bir fırsatı değerlendirmişsinizdir!
- Reklam metninde hangi bilgiler bulunur? Google arama sonuçlarındaki reklam metni, birkaç kısa kelimeden Google tarafından kesilen birkaç cümleye kadar değişebilir. Kopya değerli mi yoksa kulağa çok mu satış-y geliyor? Bu ve benzeri kusurları arayabilir ve bu bilgileri, iyileştirilmiş bir reklam oluşturmak için kullanabilirsiniz.
Bu üç öğeyi incelemek, belirli anahtar kelimeler için rekabet ortamına daha geniş bir genel bakış sağlar ve sektördeki bu rakiplerin reklamlarında kullandıkları strateji hakkında fikir verir. Bu bilgi, Google Ads de dahil olmak üzere daha iyi bir genel ücretli medya stratejisi geliştirmenize yardımcı olur, böylece gelen pazarlama stratejiniz rakiplerinizin önüne geçebilir.
İLGİLİ: Bir Gelen Pazarlamacının Bir PPC Ajansında Neleri Araması Gerekir?
2. Rakip Görüşleri İçin En İyi Arama Motoru Pazarlama Araçlarını Kullanın
İlk Google Aramanız rekabetçi araştırmalar için değerli olsa da, PPC reklam başarısı için gerçek zamanlı veriler ve esnek araçlar gereklidir. PPC rekabetçi analiz araçları hakkında sayısız inceleme var. Google Ads ile birlikte en sık bahsedilen iki araç, her ikisi de makul bir fiyata çeşitli hizmetler sunan SEMrush ve iSpionage'dir .
SEMrush
SEMrush'ın Reklam Araştırma aracı, yeni rakipler keşfetmekten rakiplerin reklam bütçesini ortaya çıkarmaya kadar, rekabet analizi için güçlü bir kaynaktır. Google Ads kampanyanızdan beklenen sonuçları görmüyorsanız, nerede yanlış yaptığınızı ve en önemlisi, rakiplerin reklamlarında neleri doğru yaptığını bulmak için reklamcılık aracını kullanabilirsiniz.
Ayrıca, her bir anahtar kelime için tahmini TBM, en yüksek puan alan reklam metni, belirli anahtar kelime trafiği ve hacmi ve daha fazlası dahil olmak üzere rakiplerin stratejilerinin üst düzey bir görünümüne erişebilirsiniz. Kulağa gerçek olamayacak kadar iyi geliyor, değil mi? Rakiplerin PPC verileri hakkında kapsamlı veriler arıyorsanız, bu birinci sınıf bir araçtır.
casusluk
iSpionage'ı rekabet analizi için ayıran özelliklerden biri, rakiplerin reklam metnini 100 üzerinden değerlendiren AEI (Reklam Etkililik Endeksi) algoritmasıdır. kendi reklamlarınız için kopya. Benzer şekilde, KEI (Anahtar Kelime Etkililik Endeksi) aracı, rakiplerinizin Google Ads anahtar kelime listelerini görmenize ve yüksek arama hacmine sahip en karlı anahtar kelimeleri ayırmanıza olanak tanır.
Rakiplerinizin Google Ads bütçesi, PPC stratejisi ve teklif verdikleri anahtar kelimelerle ilgili bilgilerle birlikte bu bilgiyle donanmış olarak, ilerlemek ve etkili bir Google Ads kampanyası oluşturmak için nelerin gerekli olduğunu görmek için harika bir fırsatınız var.
3. Google Reklamlarını Kullanarak Google Aramaları Gerçekleştirin
Belirli anahtar kelimeler için hangi rakiplerin sıralandığını görmek için evinizden veya ofisinizden Google aramaları yapabilirsiniz, ancak bir kod ninja değilseniz, yalnızca yakın coğrafi bölgenizde bu anahtar kelimeler için kimin sıralandığını göreceksiniz.
Reklam arama sonuçları şehre, eyalete veya mobil mi yoksa masaüstü bilgisayar mı kullandığınıza göre değişir. Belirli bir şehirde veya eyalette hangi reklamların (ve hangi rakipler tarafından) gösterildiğini görmek için Google'ın Reklam Önizleme ve Teşhis aracını kullanabilir ve belirli bir coğrafi bölge seçebilirsiniz. Reklam Önizleme ve Teşhis, seçenekler arasında geçiş yapmanızı ve hangi reklamın ne zaman gösterildiğini görmenizi sağlar.
Bu aracı kullanmak, simgeye tıklamak kadar kolaydır (
4. Reklam Performansını İzleyin ve İyileştirin
Bir kampanya başlatmadan önce, Google aramaları yaparak, belirli bir anahtar kelime için gösterilen reklamları görmek için sayfaları kaydırarak ve ikinci bölümde bahsedilen iki aracı kullanarak rekabet hakkında sağlam bir fikir edinebilirsiniz. Belirli rakipleri daraltın, stratejilerinden bazılarını uyarlayın ve ücretli medya stratejiniz aracılığıyla ideal potansiyel müşterilerinize ulaşmak için kendi yönteminizi oluşturun.
Bir kampanya başlattığınızda ve reklamlarınız Google aramalarında gösterilmeye başladığında, teklif verdiğiniz anahtar kelimelerle ilgili tüm rakiplerinizin tekliflerini aramak için Google Ads'in aracı "Auction Insights"ı kullanın. Ardından, teklifinizi nasıl ayarlamak isteyebileceğinizi düşünün.
İLGİLİ: Tıklama Başına Ödeme Reklam Performansını Analiz Etmek ve Raporlamak için 5 Adım
Tıklama başına ödeme rekabet ortamını bu şekilde değerlendirir ve reklamcılık rekabet gücünüzü artırırsınız. Yine de, PPC dünyasının derinliklerine dalmadan önce, gelen programınızın sağlam olduğundan emin olun, bizim Gelen Programınızı Nasıl İyileştirirsiniz adlı araç setimizi kullanın.