E-Ticaret Web Sitenize Kaliteli Trafik Nasıl Çekilir?

Bazen işletme sahipleri, web sitelerine trafik çekmeye o kadar odaklanabilir ki, miktarın kaliteye eşit olmadığını unuturlar.

Yüksek trafik seviyeleri, daha fazla insanın markanız hakkında bilgi sahibi olduğu anlamına gelse de, işletmeniz için dönüşme ve müşteriye dönüşme olasılığı daha yüksek olan insanlardan yüksek kaliteli trafik çekmeye odaklanmak istiyorsunuz.

Bu nedenle, daha fazla satış yapmak istiyorsanız e-ticaret sitenize yüksek kaliteli trafik çekmeye çalışmanız çok önemlidir. Bu yazıda, size bu konuda yardımcı olacak bazı etkili taktiklere göz atacağız.

• Her sayfada doğru anahtar kelimeleri hedeflediğinizden emin olun
• E-posta pazarlamasının gücünü benimseyin
• Müşterilerinize gerçekten yardımcı olacak içerik oluşturun
• Sosyal medyada her zaman aktif olduğunuzdan emin olun
• İdeal müşterilerinizin sevdiği web siteleri için konuk gönderileri yazın
• Özet

Her sayfada doğru anahtar kelimeleri hedeflediğinizden emin olun

Kaliteli trafik çekmek için, web sitenizin kopyasında doğru anahtar kelimeleri hedeflediğinizden emin olmak istersiniz, çünkü bu, arama motorlarında doğru sorgular için sıralamanızı sağlayacaktır.

Web sayfalarınızın her biri için hangi anahtar kelimelerin en alakalı olduğunu belirlemek için anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir. Bunu Ahrefs'in Anahtar Kelime Gezgini veya SEMrush'ın Anahtar Kelime Araştırma Aracı gibi uzman bir araçla yapabilirsiniz. İşletmeniz veya ürünlerinizle ilgili alakalı kelimeleri veya genel ifadeleri girerek başlayın. Ardından, potansiyel müşterilerinizin arama motorlarına zaten yazdığı anahtar kelimelerin bir listesini alırsınız, böylece onları web sayfası kopyanıza doğal olarak yerleştirmeye çalışabilirsiniz.

Her sayfada farklı anahtar kelimeleri hedeflemek isteyeceksiniz. Örneğin, hem kahve hem de çay satıyorsanız, her ürün türü için ayrı anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir. Bu şekilde, her sayfada hedefleyeceğiniz en alakalı anahtar kelimeleri bulacaksınız ve bu da size daha fazla trafik ve satış getirecektir.

Şimdi, anahtar kelime araştırması yaparken, anahtar kelime alaka düzeyi ve amacı ile arama hacimleri ve rekabet gücü gibi bazı önemli faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir. Anahtar kelime alaka düzeyi, yalnızca web sayfalarınızın her birinde sattığınız belirli ürünlerle ilgili anahtar kelimeleri kullanmaya önem vermeniz gerektiği anlamına gelir. Bu, arama motorlarının sizi neyin daha kolay sıralayacağını belirlemesine yardımcı olacaktır.

Ayrıca sitenizde kullanmak istediğiniz anahtar kelimelerin arkasındaki arama amacını da göz önünde bulundurmalısınız. Örneğin, ticari amaçlı anahtar kelimeler vardır ve bunlar, birisi bir satın alma işlemi yapmak istediğinde kullanılır. Bu nedenle, bunlar kategori veya hizmet sayfalarınızda kullanılmalıdır. Bilgilendirici ifadeler, ne zaman, neden veya nasıl gibi sözcükleri içerir ve bunların blogunuzda veya bilgi merkezinizde yayınladığınız içerik için ayrılması gerekir.

Ayrıca, iyi arama hacmine sahip anahtar kelimeleri hedeflediğinizden emin olmak isteyeceksiniz, ancak onlar için sıralanamayacak kadar rekabetçi olanlardan kaçının. Çoğu anahtar kelime araştırma aracı, mümkün olan en iyi kararları verebilmeniz için bu ölçümleri sizin için özetleyecektir.

E-posta pazarlamasının gücünü benimseyin

E-posta pazarlaması, e-posta listenizdeki kişilere kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenize olanak tanır, böylece onları eğitebilir, hedef kitlenizle bir ilişki geliştirebilir ve ürün ve hizmetlerinizi tanıtabilirsiniz.

Bir posta listesi oluşturmak çok önemlidir, çünkü olası satışları satışa dönüşene kadar beslemenize olanak tanır. Haber bültenleriniz yalnızca tanıtım amaçlı olmak zorunda değildir - ayrıca hedef kitlenize onları eğiten ancak yine de hedefinize ulaşmanıza yardımcı olan değerli bilgiler sağlayacak bilgilendirici haber bültenleri gönderebilirsiniz.

E-ticaret web sitenize nitelikli trafik göndermek için kullanabileceğiniz farklı e-posta kampanya stratejileri vardır. Bunlardan biri, e-posta listenize kaydolan kişilere bir dizi hedefli e-posta gönderebileceğiniz bir hoş geldiniz e-posta dizisi oluşturmayı içerir. Bu e-postaları insanlara markanızı, ne yaptığınızı ve ürün ve hizmetlerinizin sıkıntılı noktalarını çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğini tanıtmak için kullanabilirsiniz. Tüm bunları, nitelikli potansiyel müşterileri web sitenize yönlendirecek optimize edilmiş harekete geçirici mesajlar (CTA) dahil ederken yapabilirsiniz.

Ayrıca promosyon veya sezonluk e-postalar gönderebilir ve olası satışları dönüştürmeye motive edecek bir indirim ekleyebilirsiniz. Bunu etkili bir şekilde yapmak için, son teslim tarihi dolmadan hedef kitlenizi harekete geçmeye teşvik etmek için indirimi sınırlı süreli bir teklif haline getirmelisiniz.

Müşterilerinize gerçekten yardımcı olacak içerik oluşturun

Web sitenizin içeriğiyle müşterilerinizin sorularını ve sıkıntılı noktalarını giderebilirseniz, hedef kitlenizi gerçekten anladığınız çok açık olacaktır. Ayrıca, web sitenize daha fazla trafik çekebilecek e-ticaret pazarlama tekniklerinden biridir.

İçerik oluşturmadan önce, hedef kitlenizin gerçekten umursadığı soruları yanıtladığınızdan emin olmak isteyeceksiniz. Bunu yapmanın bir yolu, daha önce bahsettiğimiz anahtar kelime araştırma yöntemidir. Ancak bu durumda, ideal müşterilerinizin arama motorlarına yazdığı arama sorgularının listesini aldığınızda, bunları içeriğinizi oluşturmak için yararlı konulara dönüştüreceksiniz.

Müşterilerin sorun yaşadığı noktaları belirlemenin başka bir yolu, insanların müşteri hizmetleri ekibinize gönderdiği sorguları incelemektir. Bunu yapmak, hedef kitlenizin karşılaştığı sorunlar hakkında daha fazla fikir verecektir, böylece onların sorunlarına değinecek faydalı konular oluşturabilirsiniz.

Müşterilerinizin sorularını çözdükten sonra, onların sorunlarını çözmeye yardımcı olacak içerik oluşturmanız gerekir. Oluşturabileceğiniz içerik türlerinden biri nasıl yapılır kılavuzlarıdır. Örneğin, hedef kitlenizin belirli bir görevi nasıl tamamlayacaklarını bilmek istediğini anlarsanız, adım adım talimatlar veren bir nasıl yapılır kılavuzu oluşturabilirsiniz.

Kitleniz için oluşturabileceğiniz başka bir içerik türü de satın alma kılavuzlarıdır. Diyelim ki ideal müşterilerinizden birçoğunun kendileri için doğru ürünleri seçmekte zorlandıklarını fark ettiniz. Bir satın alma yapmadan önce hangi faktörleri göz önünde bulundurmaları gerektiğini özetleyen satın alma kılavuzları oluşturmayı düşünebilirsiniz. Bu, insanların daha iyi ve bilgili satın alma kararları vermelerine yardımcı olacaktır. Bu tür içerikleri oluşturmak, arama motorlarında bu tür bilgileri arayan kişilerden sitenize yüksek kaliteli trafik göndermenin harika bir yoludur.

Şimdi, müşterilerine gerçekten yardımcı olan içerik oluşturma konusunda harika bir iş çıkaran bazı işletme örneklerine bir göz atalım.

FreshBooks, küçük ve orta ölçekli işletmeler için muhasebe yazılımı sağlayan bir şirkettir. Bloglarında, kazanan bir fatura mektubunun nasıl yazılacağı hakkında bir gönderileri var. Muhasebe sektöründe çalışıyorlar, bu nedenle hedef kitlelerinde birçok kişinin bu konuda yardıma ihtiyacı var.

Nasıl yapılır kılavuzu, fatura mektupları yazmanın çeşitli yönlerini ele alır, adım adım bir süreç verir ve insanların başlamak için kullanabilecekleri bir fatura mektubu örneği sağlar. Bu, hedef kitlelerindeki insanlara gerçekten yardımcı olmanın harika bir yoludur ve ayrıca şirketin, araştırma yaparken içeriklerini bulan potansiyel müşterilerden yüksek kaliteli trafik almasına yardımcı olabilir.

Nitelikli potansiyel müşterileri sitenize çekmenin iyi bir yolu olduğundan, ideal müşterilerinizin belirli bir görevi iyi bir şekilde yerine getirmelerine yardımcı olan nasıl yapılır kılavuzları yazarak da onların yaptıklarını çoğaltabilirsiniz.

Wayfair, ev mobilyaları, ev aletleri ve diğer ekipmanları satan bir e-ticaret sitesidir. Web sitelerinde, insanların daha iyi satın alma kararları vermelerine yardımcı olmak için satın alma kılavuzları sağlarlar. Örneğin, oluşturdukları masa başı satın alma rehberine bir göz atın.

Kılavuz, farklı türdeki masalar, boyutlar, şekiller ve insanların hangi masayı satın alacaklarını seçmeden önce göz önünde bulundurmaları gereken diğer faktörler hakkında birçok yararlı ayrıntı sağlar. Bu tür bilgiler, potansiyel müşterilerinin bilinçli seçimler yapmasını kolaylaştırır ve ayrıca siteye yüksek kaliteli trafik çekilmesine yardımcı olabilir.

Web sitenizde, sitenize yüksek kaliteli trafik çekmenin harika bir yolu olabileceğinden, ideal müşterilerinizin satın alma işlemi yapmasına yardımcı olabilecek faydalı satın alma kılavuzları yayınlamaya çalışın.

Sosyal medyada her zaman aktif olduğunuzdan emin olun

Sosyal medyada aktifseniz, işletmenizi çevrimiçi ortamda çok daha görünür hale getirecek ve ideal müşterilerinizden daha fazlasını çekmenize yardımcı olacaktır.

Bunu yapmanın bir yolu, ideal müşterilerinizin içeriğinizi sosyal medya akışlarında görmeye devam etmesi için tutarlı bir şekilde gönderi yayınlamaktır. Ne kadar görünür olursanız, ürünlerinize ve hizmetlerinize ihtiyaç duyabilecek potansiyel müşterileri çekme şansınız o kadar artar. İşletmeniz için iyi olabilecek bazı sosyal medya gönderileri, ideal müşterilerinizi çekebilecek ve markanızla etkileşim kurmalarını sağlayabilecek infografikler, video içeriği ve ürünlerinizin yüksek kaliteli görüntüleridir.

Hedef müşterilerinizle etkileşim kurmanın bir başka yolu da, katılmak ve nihayetinde yarışmayı kazanmak isterlerse insanların sizi takip etmesini, beğenmesini ve sosyal medya içeriğinizi paylaşmasını istediğiniz çekilişler veya yarışmalar düzenlemektir. Bu, yalnızca takipçilerinizle etkileşime geçmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda marka erişiminizi artırmanın harika bir yoludur, böylece sosyal medyada potansiyel müşteri olabilecek diğer kullanıcıların önüne geçersiniz.

Sosyal medya pazarlaması, işletmenizi yeni müşterilere gösterebilir, ancak buna ayak uydurmak en kolay şey değildir. Bu nedenle, sosyal medya gönderilerinizi toplu olarak planlamanıza ve otomatikleştirmenize olanak tanıyan araçları kullanmanızı öneririz.

İdeal müşterilerinizin sevdiği web siteleri için konuk gönderileri yazın

Sektörünüzdeki alakalı web siteleri için konuk gönderileri yazmak, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza ve web sitenize daha yüksek kaliteli trafik çekmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, yüksek kaliteli bağlantılar arama motorlarına diğer sitelerin web sitenizi değerli ve güvenilir bulduğunu ve böylece sizi iyi sıralamak isteyeceklerini söylediğinden, SEO'nuzu artıracak geri bağlantılar oluşturmak için harika bir yoldur.

Konuk gönderme fırsatlarını güvence altına almanın farklı yolları vardır. En basit yollardan biri, Google'da niş alanınızdaki, insanların misafir gönderileri yazmasına olanak tanıyan alakalı web siteleri aramaktır. Örneğin, bahçecilik alanındasınız ve nişinizdeki ilgili bloglar veya şirketler için konuk yazıları yazmak istediğinizi varsayalım. Bu tür bir sorguyla basit bir Google araması yapabilirsiniz: bizim için yazın + bahçıvanlık.

Gördüğünüz gibi, sonuçlar şu anda yazarların misafir gönderilerini kabul eden farklı siteleri gösteriyor, böylece sonuçları gözden geçirebilir ve bir misafir gönderisi için kaliteli web siteleri seçmeye çalışabilirsiniz. En iyi sonuçları aldığınızdan emin olmak için, iletişime geçmeden önce her bir hedef web sitesinin kalitesini değerlendirmek isteyeceğinizi unutmayın.

Bunu yapmanın bir yolu, alan adı yetkilisi (DA) ve alan derecelendirmesi (DR) gibi ilgili SEO ölçümlerini kontrol etmektir. Alan adı otoritesi, bir sitenin arama motorlarında ne kadar iyi sıralanacağını tahmin etmenizi sağlarken, alan derecelendirmesi size bir web sitesinin geri bağlantı profilinin gücünü gösterir. Bu metrikleri kontrol etmek için Ahrefs veya SEMrush gibi bir SEO aracı kullanabilirsiniz. İyi bir kural, arama motorları tarafından genellikle güvenilir olarak görüldüğünden, DA'sı en az 40 ve DR'si 30 veya daha fazla olan sitelere gitmektir.

Özet

Bu makalede, e-ticaret web sitenize yüksek kaliteli trafik çekmek için kullanabileceğiniz farklı teknikleri inceledik. Doğru anahtar kelimeleri hedeflemekten e-posta pazarlamasının gücünü benimsemeye veya misafir gönderileri yazmaya kadar, bunların tümü işletmeniz için daha nitelikli trafik çekmenize yardımcı olabilecek çok etkili taktiklerdir.
E-ticaret işinizi büyütme hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Daha fazla güncelleme için blogumuza göz atın.