Amazon Listeleme Optimizasyonu: 2022 İçin Eksiksiz Kılavuz

Bir Amazon satıcısıysanız, bir noktada optimize edilmiş bir Amazon ürün listesi oluşturmanız gerekebilir. Bu, özel etiketli bir ürün, yeni bir perakende arbitraj ürünü veya benzersiz bir paket için olabilir. Bilgilendirici ve ikna edici ürün listelerine sahip olmak, satışlarınızı ve ürün sıralamanızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Amazon'da düzenli alışveriş yapıyorsanız, muhtemelen öğrenebileceğiniz kötü ürün listeleme örnekleriyle karşılaşmışsınızdır. Tipik ürün listeleme hataları, anahtar kelimelerle spam gönderilen başlıkları, kafa karıştırıcı resimleri ve vasat ürün açıklamalarını içerir.

Bu gönderide, Amazon ürün listelemelerinizi iyileştirmenin ve optimize etmenin ve karşılığında Amazon'da daha iyi bir sıralama elde etmenin bazı yollarına bakacağız.

Amazon Listeleme Optimizasyonuna Genel Bakış

Amazon'un ürün listesi sekiz farklı bileşene ayrılabilir.

• Ürün başlığı
• Ürün resimleri
• Madde İşaretleri
• Ürün Açıklaması
• Ön Uç Anahtar Kelimeleri
• Arka Uç Arama terimleri
• Ürün incelemeleri
• Ürün değerlendirmesi

Her bölüm, alıcıyı ürününüzü satın alıp almama konusunda karar vermelerine yardımcı olacak bir süreçte yönlendirmelidir. Kaydınız arama dostu ve ideal olarak benzersiz olmalıdır. Şimdi, Amazon listenizdeki her bir öğeyi nasıl optimize edebileceğinize bakalım.

1. Ürün Başlığı:

Çoğu kategori için Amazon, 250 karakterlik bir ürün başlığı uzunluğuna izin verir. İlginç, çoğu satıcı 200 karakterin altında kalıyor. Amazon 250'ye kadar kullanabileceğinizi söylese de, 200 karakterden fazla başlık içeren listeleri bastıran bir bastırma kuralına da sahipler. Başlık, alıcıya devam etmek isteyip istemediğine karar vermesi için yeterli bilgi vermelidir. En önemli bilgileri, yani ürününüzü arıyor olsaydınız görmek isteyeceğiniz bilgileri ekleyin… Marka, model, beden, miktar, renk vb. düşünün.

Ayrıca, alışveriş yapanların ürününüz hakkında hangi soruları sorduğunu da göz önünde bulundurun. Listenizi tıklayıp okumaları için onlara yeterli bilgiyi sağlayacak başlığa ne ekleyebilirsiniz?

Bluetooth kulaklık örneğini kullanarak, bir müşteri hangi cihazlarla uyumlu olduklarını, ne tür kulaklıkları (ince, kulak üstü vb.) ve kulaklıkların hangi özelliklere sahip olduğunu bilmek isteyebilir. Sıralamak için yalnızca bir anahtar kelime seçebilseydiniz, bu ne olurdu?

Başlığınız için anahtar kelimeler seçerken, başka bir tür denge düşünün: yüksek arama hacmi ve alaka düzeyi. Birçok satıcı, bu kelimelerin ürünleriyle ne kadar alakalı olduğuna bakılmaksızın tüm arama terimlerini yüksek hacimli ekleme hatasına düşer. Bu durumda Anker, "mikrofonlu kulaklık" gibi anahtar kelimeler eklemeyi seçmiş olabilir. Bu terim yüksek bir arama hacmine sahip olsa da, satılan ürünle alakalı değildir. Kulaklıklar genellikle başın üzerinden geçer ve kulakları yastıklı kulaklıklarla tamamen kaplar. Bunlar, her iki tarz da olabilen kulaklıklar veya kulaklıklarla aynı değildir.

İpuçları

• Tüm büyük harfleri kullanmayın.
• Her kelimenin ilk harfini büyük yapın.
• Ve işareti (&) değil “ve” kullanın
• Tüm sayılar rakam olmalıdır
• Fiyat ve miktarı dahil etmeyin.
• İndirim veya satış gibi promosyon mesajları yok.
• Sembol yok.

2. Ürün Resimleri

Amazon, bir müşteri adayı resmi de dahil olmak üzere dokuz ürün resmine izin verir. 1.000 piksel genişliğinde ve 500 piksel yüksekliğinde, mümkün olduğunca çok sayıda yüksek kaliteli resim ekleyin. Çoğu üründe, ana resim için beyaz bir arka plan kullanmanızı öneririz. Diğer görseller için ürününüzü farklı açılardan gösterin, kullanımda olan ürünü gösterin ve ürün ambalajının fotoğrafını ekleyin. Amazon, ürünün görselin en az %85'ini doldurmasını önerir.

Fotoğraflarınız, sattığınız ürünün boyutunu ve ölçeğini de göstermelidir, çünkü sattığınız ürünün gerçek boyutunun farkında olmayan alıcılardan çok sayıda olumsuz geri bildirim gelebilir - “Beklediğimden çok daha küçük” yaygın bir alıcılardan şikayet. Genel olarak, kesinlikle birden fazla fotoğraf eklemeli ve ürününüzü açıklayan minimum 1000 x 500 piksel boyutunda görseller kullanmalısınız.

3. Mermi Noktaları

Amazon, temel ürün özelliklerinizi tanımlamanız için size 1.000 karakter verir. Ürününüzün kullanım alanlarını ve faydalarını açıklayarak potansiyel müşterileri ürününüzün rekabetten daha iyi olduğuna ikna etmek için kullanın. Kendinizi müşterinin yerine koyun - ürününüzü kullanma deneyimini ve getirdiği faydaları görselleştirmelerine yardımcı olun.

Ürününüzü deneyimlemelerine nasıl yardımcı oluyorsunuz? Sattığınız şeyi kullanarak kendi görüntülerini oluşturmalarına yardımcı olarak. Bu, gerçek dünyadan örnekler veya yaşam tarzı kullanımları vermek veya ürününüzün sorunları nasıl çözdüğünü göstermek anlamına gelebilir.

Amazon madde işaretlerinin uzunluğu kategoriden kategoriye değişir. Amazon tarafından aksi kısıtlanmadıkça, yaklaşık 200 karakter, özellikleri tanımlamanız ve madde işaretlerine anahtar ifadeler eklemeniz için size yeterli alan sağlayacaktır. Şu anda Amazon, madde işaretlerinin yalnızca ilk 1000 karakterini sıralıyor. 200 karakterlik madde işaretleri kullanmak, beşinin de dizine ekleneceği anlamına gelir, ancak aşağıda göreceğiniz gibi, Anker'in yaptığı gibi çeşitli madde işaretlerini birleştirmek, daha fazla müşterinin dikkatini çekmenize yardımcı olacaktır.

Dört farklı madde işareti stili kullanabilirsiniz:

• Dikkat Çekme: Müşterinin dikkatini çekmek ve ardından bilgi vermek için kısa bir ifade.
• Önce Faydalar: Ürünle ilgili bir faydanın belirtilmesi, ardından özellik özellikleri.
• Önce Özellik: Ürünün fiziksel bir özelliğinin belirtilmesi, ardından bir faydanın belirtilmesi.
• Bilgilendirici: Müşterilerin satın almadan önce sordukları soruların yanıtlarını listeleme.

Her zaman mobil optimizasyonu aklınızda bulundurun. Amazon'un mobil uygulamasında, madde işaretleri A+ açıklamalarının altında görüntülenir. Bazen, müşterilerin daha fazlasını okumak için tıklaması gerekmeden önce yalnızca yaklaşık ilk 400 (ya da daha fazla) karakter gösterilecek şekilde kesilirler. Diğer madde işareti listeleri, her madde işaretinin tüm kopyalarını gösterir. Mermileriniz aşırı uzunsa, akıllı telefonda okunması zor bir kelime duvarı ile karşılaşırsınız.

4. Ürün Açıklaması

Ürün açıklaması, ürününüzün neden diğer benzer ürünlerden üstün olduğunu gösterme fırsatınızdır. Amazon, potansiyel müşterilere ürününüzün ne olduğunu ve ne işe yaradığını göstermek için size 2.000 karakter verir. Ve her zamanki gibi, 2.000 karakterden mümkün olduğunca fazlasını kullanmaya çalışın ve önceki bölümde bahsettiğiniz özelliklerden herhangi birini detaylandırın.

Potansiyel alıcıların okumasını kolaylaştırmak için kısa cümleler kullanın ve herhangi bir önemli bilgiyi vurgulamaları için onları cesaretlendirin. Ayrıca ürün veya firma ile ilgili önemli detayları da buraya ekleyebilirsiniz. Alıcıyı yanıltmak veya ürününüzün karşılayamayacağı beklentiler yaratmak istemediğiniz için burada fazla süslemeyin.

Ürün açıklamanızda neler yapabilirsiniz?

• Madde İşaretlerinizi Genişletin: Temel özellik madde işaretlerinde, belirli bir özellik veya fayda hakkında mevcut tüm bilgileri tam olarak açıklamak için yeterli yer yoksa, daha fazla açıklamak için açıklama bölümünü kullanın.
• Ek Özellikleri/Faydaları Tanıtın: Ürününüzün beşten fazla özelliği veya avantajı varsa, bunları açıklama bölümüne ekleyin.
• Vurgulanan Kullanımlar: Bazen, en iyi çabalarınıza rağmen, yalnızca özellikleri ve faydaları listelemek, müşterinin ürününüzün yaşamlarını nasıl olumlu etkileyeceğini tam olarak anlamasına yardımcı olmaz. Gerçek hayattaki kullanımları dahil etmek, okudukları kopya aracılığıyla ürününüzü deneyimlemelerine yardımcı olmak için uzun bir yol kat eder.
• İddialarınızı Destekleyin: Ürününüz hakkında heyecan verici bir şey söylediğiniz zaman, bu özneldir. Elbette, ürününüzün harika olduğunu düşünüyorsunuz, ancak başka bir işletme veya sektör profesyoneli ürününüz hakkında bir şey söylediğinde, bu bir kanıttır.

Ürün açıklamanıza inceleme ekleyemeseniz de, aşağıdakiler gibi şeylerden bahsedebilirsiniz:

• Ürün türünüzü en iyi olarak adlandıran raporlar ("en iyi" olarak adlandırmadan). "Öğretmenlerin çoğu 3 telli ciltli defterleri tavsiye ediyor çünkü ______."
• Ürün türünüzü giyen/kullanan ünlüler. Havacı güneş gözlükleri için "Top Gun'daki Tom Cruise kadar havalı görünün" ekleyebilirsiniz.

İpuçları

• Paragrafları bölmek ve önemli bilgileri cesaretlendirmek için hafif HTML kullanın.
• Başlık veya arka uç anahtar kelime bölümünüze sahip olmadığınız anahtar kelimeleri ekleyin.
• Satıcı adınızı, web sitesi URL'nizi ve şirket bilgilerinizi eklemeyin.
• Satış veya ücretsiz kargo gibi promosyon dili yoktur.

5. Ön Uç Anahtar Kelimeleri

Ürün listelemenizi optimize etmek için, satıcıların hangi anahtar kelimeleri hedeflediklerini ve sıralamada yer aldıklarını bilmeleri yararlıdır. Bir ürün listelemesinde anahtar kelimelerin kötüye kullanılması, yaygın bir Amazon satıcısının hatasıdır. Yalnızca alakalı anahtar kelimeleri kullanmalısınız. Başlığınıza ve/veya ürün özelliklerinize anahtar kelimeler eklenebilir.

Amazon ürün listelemenize başlık ve ürün özellikleriniz gibi uygun olmayan yerlere anahtar kelimeler eklenmelidir. Anahtar kelimeleri bulmak için, ürününüzü arayan bir müşteri gibi düşünmeniz ve bazen kalıpların dışında düşünmeniz gerekir. Amazon ayrıca, ürünün keşfedilebilirliğini artırmak için arka uç anahtar kelimeleri sağlama fırsatı da sunar. Bu, kutunun dışında düşünmenizi gerektirir. Değerli alan kaybı olduğu için başlığınızda kullandığınız arka uç anahtar kelimelerin aynısını kullanmayın.

Amazon anahtar kelime araştırması yapmak, bir tavşan izini sürmek gibidir. Bir şey diğerine yol açar ve başka bir şey gider ve öyle gider. Anahtar kelime araştırması yaparken nelere dikkat etmelisiniz?

• Ürün Çeşitleri – Ürüne ne diyorsunuz? Kulaklık mı? Bebek Battaniyesi? Temel bir kelime aramasıyla başlayın ve hangi seçeneklerin mevcut olduğunu görün.
• Özellikler – Ek terimler keşfettikçe, kablosuz, Bluetooth, hafif, vb. gibi ürününüzün özelliklerine özel olanları arayın.
• Yararları – Kablosuz kulaklıklarla ilgili büyük sorun nedir? Sarılacak ipler yok. Kolay açılır ve kapanır. Bu avantajlarla veya başkalarıyla ilgili anahtar kelimeler görüyor musunuz?
• İlgili Terimler – Kablosuz yerine, bu terimin iyi bir arama hacmi sağlayıp sağlamadığını görmek için belki kablosuz araması yapın. Hafiflik yerine, sadece hafifliğe ne dersiniz?

6. Arka Uç Arama Terimleri

Tercih ettiğiniz anahtar kelimeler listenizi keşfettiğinizde, bunları başlık ve madde işaretlerinde kullanmak isteyeceksiniz. Geriye kalan her şey, arka uç Arama Terimleri alanlarına gider. Standart Arama Terimleri alanı, anahtar kelimeler için 250 bayttan fazlasına izin vermez. Bunlar, kopyanızın hiçbir yerinde kullanılmayan terimler olmalıdır. Bir bayt, harfler ve sayılar için bir karaktere ve semboller ve özel karakterler için iki karaktere eşittir.

Arama Terimleri alanınız 250 baytı aşarsa, o alandaki tüm anahtar kelimeler yok sayılır. Ayrıca Kullanım Amacı, Hedef Kitle ve Konu Alanı alanlarına daha az önemli anahtar kelimeler de ekleyebilirsiniz. Bu terimler isimlere özel olmalıdır. Örneğin, Hedef Kitle alanı hedef kitlenizle ilgili terimleri içermelidir: benim için saç rengi, çocuklar için öksürük ilacı vb.

Kullanım Amacı alanı, kamp için hamak, koşucu spor ayakkabıları vb. gibi anahtar kelimelerle doldurulacaktır. Konu alanı daha geneldir ve ürününüzün konusuyla ilgili terimleri içerir. Örneğin, güneş gözlüğü spor veya moda veya göz koruması konusuyla ilgili olabilir. Anahtar kelime listenizin alaka düzeyi ve arama hacmi arasında iyi bir dengeye sahip olması koşuluyla, en azından Konu Alanı alanlarını doldurun. Diğerleri sıralama amacıyla kullanılabilir veya kullanılmayabilir.

7. Ürün İncelemeleri

Amazon'da ürün incelemeleri çok önemlidir. Ürününüzün yüksek standartta olduğuna dair sosyal kanıt sağlarlar. Ancak, özellikle yeni satıcılar/yeni ürünler için ürün incelemeleri almak kolay değildir.

GeribildirimExpress gibi otomatik geri bildirim hizmetlerini kullanmak, ürün incelemesi talep etme zahmetini ortadan kaldırabilir. Alıcılardan daha yüksek düzeyde katılım sağladığı kanıtlanmış şablonları kullanarak rakiplerinizin önüne geçebilirsiniz. Bazı satıcılar, daha fazla ürün incelemesi almak için kampanyalar ve promosyonlar da yürütür.

8. Ürün Değerlendirmesi

Doğru bir şekilde tanımladığınız yüksek kaliteli bir ürün sunmak, 4 veya 5 yıldızlı incelemeler kazanmanın en iyi yoludur. Herhangi bir olumsuz veya tarafsız yorum alırsanız, bunların Amazon'un yönergelerine uygun olup olmadığını kontrol edin. Örneğin, bir alıcı ürün incelemesi olarak satıcı geri bildirimi bırakırsa Amazon'dan bunu kaldırmasını isteyebilirsiniz.

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.