Kurumsal İçerik Stratejisi Nasıl Geliştirilir?

İçerik kraldır - zaten sektörünüzün kralı olsanız bile.

Daha küçük işletmeler, bir marka oluşturmak ve kendilerine isim yapmak için içerik pazarlamasını kullanır. Daha büyük kurumsal kuruluşlar, büyümeyi desteklemek için aynı taktiği kullanır, ancak genellikle farklı bir yaklaşım benimser.

İşte pazarlamacıların bir kurumsal içerik stratejisi oluşturma hakkında bilmesi gerekenler ve dönüşümleri artırmak için bu stratejinin neden gerekli olduğu.

Kurumsal İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir?

Bir kurumsal içerik stratejisi, içerik pazarlama ilkelerini büyük işletmeler için uyarlar. Kurumsal düzeydeki şirketlerin farklı yerlerden geldiğini ve daha küçük kuruluşlardan farklı hedefleri olduğunu kabul eder.

Ayrıca genellikle sektördeki diğer büyük isimlerle rekabet ederler ve tüketiciler için en iyi seçenek olarak öne çıkmaları gerekir.

Bu büyük şirketlerin pazar konumlarından yararlanmak, bir kurumsal içerik pazarlama stratejisinin organizasyonu daha da büyütmesine olanak tanır.

Büyük İşletmeler için İçerik Stratejisi

Kurumsal şirketler, küçük işletmelerle aynı amaç ve hedeflere sahip değildir, bu nedenle içerik stratejileri farklı olmalıdır. Küçük bir işletme, güvenini kazanarak hedef kitlesini oluşturmaya çalışırken, kurumsal bir işletmenin zaten bir itibarı vardır.

Bir kurumsal işletme ayrıca daha büyük bir pazarlama bütçesine sahiptir. Gartner'ın 2021 CMO Harcama Anketine göre, pazarlama yöneticileri bütçelerinin %20'sinden fazlasını dijital reklamlara ve yaklaşık %10'unu çevrimdışı reklamlara ayırıyor.

Zorluğu Daha Yüksek İçerik Pazarlaması

Daha fazla kaynağa sahip olmak, daha kolay bir içerik pazarlama kampanyası oluşturmanıza izin vermez. Aslında, departmanlar arasında yer alan çok sayıda karar vericiyle, süreç daha küçük bir işletmede olduğundan daha karmaşık olabilir.

İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından yapılan bir ankete göre, kurumsal düzeyde içerik pazarlamacılarının en büyük zorlukları şunlardır:

• Departmanlar ve markalar arasında koordinasyon çabaları (%74)
• Aşırı departman silosu (%60)
• Teknoloji entegrasyonunda zorluk (%50)
• Değişime uyum sağlama yeteneği (%49)

Pazarlama ekibinizin esnekliğini ve ölçeklenebilirliğini değerlendirmek ve gerektiğinde dış kaynak kullanmayı düşünmek önemlidir.

En Yaygın Kurumsal İçerik Stratejisi Zorlukları ve Hedefleri

Başarılı kurumsal içerik pazarlama stratejileri, amaca yönelik ve hedef odaklıdır. Hedeflere nasıl başarılı bir şekilde ulaşabileceğinizi bilmek için planlama sürecine başlamadan önce zorluklarınızı ve iş hedeflerinizi belirlemeniz çok önemlidir.

İşte, kurumsal düzeydeki şirketlerin başlamanız için stratejik içerik pazarlamasından yararlanmalarının birkaç yolu.

• Marka Bilinirliğini Artırmak : Marka farkındalığı, müşterilerin markanızı ne kadar iyi tanıdığı ve onu ne kadar kolay tanıyabileceği anlamına gelir. Etkili kurumsal içerik, markanızı çevreleyen konuşmalar oluşturur ve kimliğini tanımlamaya yardımcı olur.
• Sürekli Bağlılık Oluşturma : Sürekli bağlılık, tüketicileri satın alma işlemleri arasındaki tüm kanallarda sizi takip etmeye teşvik ettiğinizde ve şirketinizle kişisel olarak bağlantı kurmalarını sağladığınızda gerçekleşir.
• Marka Sağlığını Geliştirme : Marka sağlığı, marka kimliğinizin ve itibarınızın etkinliğini ölçer. İçerik, marka tutarlılığınızı güçlendirerek ve sohbeti genişleterek yardımcı olur.
• Arama Görünürlüğünü Artırma : Arama görünürlüğü, sıralamanıza bağlı olarak belirli bir anahtar kelime için web trafiğindeki payınızdır. Sıralamanız ne kadar yüksek olursa, hedef kitleniz için o kadar görünür olursunuz.
• Düşünce Liderliğini Teşvik Etmek : Düşünce liderliği, kuruluşunuzu bir endüstri otoritesi ve kaynağı olarak kurar. Düşünce liderliği içeriği genellikle CEO veya kurucu gibi kilit bir kişinin uzmanlığına odaklanır.
• Değerli Geri Bağlantılar Kazanma : Geri bağlantılar, yetkili web sitelerinden sitenize verilen bağlantılardır. 800'den fazla SEO uzmanının katıldığı yakın tarihli bir ankette, %85'i geri bağlantıların marka otoritesini önemli ölçüde etkilediğini söyledi.
• Rekabeti Geçmek : Üst sıradaki sonuçlar önemli ölçüde daha fazla tıklama alıyor; en üst konum şu anda tüm tıklamaların %27,6'sını ve onuncu sıra yalnızca %2,4'ünü alıyor. Başarılı içerik, Google'ın web sitenizi yetkili ve güvenilir olarak görmesine yardımcı olarak sıralamanızı yükseltir.
• Yeni Güncellenen Bir Web Sitesini Tutmak : İçerik tazeliği, özellikle zamana duyarlı anahtar kelimeler için önemli bir SEO sıralama faktörüdür. Güçlü bir kurumsal içerik pazarlama stratejisi, öne çıkmanız için sektörünüzde trend olan anahtar kelimeleri hedefler.
• Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratmak : İçerik, sorularına yanıtlar sağlayarak dönüşüm hunisinin en üstündeki tüketicileri çeker. Markanıza olan güvenlerini oluşturur ve onları sıcak potansiyel müşterilere dönüştürür.
• Daha Yüksek Dönüşüm Oranı Sağlamak : Dönüşümler, insanları mümkün olan en iyi seçim olduğunuza ikna ettiğinizde gerçekleşir. İçerik, güven inşa ederek ve otorite kurarak okuyucuları bu bilgiye doğru itmeye yardımcı olur.
• Organizasyonel Verimlilik Yaratmak : Organizasyonel verimlilik, daha az kaynakla üretkenliği artırmak anlamına gelir. Bir içerik yönetimi stratejisi, içerik geliştirmede varsayımları ortadan kaldırarak daha değerli makaleler, videolar ve diğer materyaller üretmenize yardımcı olur.
• Tüm Kanallarda Görünürlüğü Artırma : Bir kurumsal içerik stratejisi, sosyal medyadan e-postaya kadar birden fazla kanalı hedefleyebilir. Kanallar arasında artan görünürlük, markanızı daha fazla kişinin karşısına çıkarır.
• Daha İyi Satış Teminatı Geliştirme : DemandGen'in 2022 İçerik Tercihleri ​​Anketine göre, işletmeler arası (B2B) alıcıların %55'i, satın alma kararları verirken içeriğe giderek daha fazla güveniyor. Uzman bir içerik stratejisi, satış ekibinize daha fazla anlaşma yapmak için ihtiyaç duydukları materyali sağlar.
• İstemci Katılımını İyileştirme : İçerik, katılım sürecinizi iki yönlü bir yola dönüştürür. Yeni müşterilere başarılı olmak için ihtiyaç duydukları bilgileri verir ve markanızı tanımalarına yardımcı olur.
• Sosyal Paylaşımı Artırma : ODM Group tarafından yakın zamanda yapılan bir anket, tüketicilerin %74'ünün satın alma kararları verirken sosyal paylaşıma güvendiğini ortaya koydu. İçeriğiniz kitlelerinizde yankı uyandırdığında, onu paylaşma olasılıkları daha yüksektir.

Kurumsal İçerik Stratejisi Yürütme

Neden bir içerik pazarlama planı geliştirmeniz gerektiğini belirledikten sonra, bir sonraki adımınız "nasıl" olduğunu belirlemektir.

Güçlü Bir Anahtar Kelime Stratejisi Geliştirin

Kurumsal anahtar kelime seçimi tamamen hacim ve ölçeklenebilirlik ile ilgilidir. Küçük işletmeler, niş kitleler bulmak için en az rekabetçi anahtar kelimeyi arayarak anahtar kelime "pazarlıklı alışverişçiler" haline gelerek başarılı olurken, işletmelerin daha büyük düşünmesi gerekir.

Kuruluşların bu iki tür anahtar kelimeyi aynı anda hedeflemesi gerekir:

• Yüksek hacimli işlemsel anahtar kelimeler : Bunlar, yüksek amaçlı alıcıları çeker ve dönüştürür.
• Uzun kuyruklu anahtar kelimeler : Bunlar, belirli ilgi alanları ve ihtiyaçları olan tüketicileri çeker.

Uzun kuyruklu anahtar kelimelerin sıralanması daha kolaydır ve hedef kitlenizi hızla büyütür. Bu anahtar kelimeler, niş alıcılar çekebilir ve işletmenizin belirli alanlarını oluşturabilir. "Ücretsiz deneme" veya "satışta" gibi terimler içeren işlemsel anahtar kelimeler, yüksek alıcı niyetini gösterir.

Birçok uzun kuyruklu anahtar kelime işlemseldir. Örneğin, "yakınımdaki genç erkek elbise ayakkabıları" arama terimini düşünün. "Yakınımda", bu uzun kuyruklu ifadeye acil bir ihtiyaç olduğunu gösterir.

Hedeflenen Sayfaları Seçin

Her anahtar kelime, okuyucuları bir web sayfası aracılığıyla satış hunisine çekmelidir. İşletmelerin küçük işletmelerden daha fazla sayfası olduğundan, bu adım üst düzey bir görünüm gerektirir. Hangi anahtar kelimelerin şunları yapacağına karar vermeniz gerekir:

• Okuyucuları blog gönderilerine veya multimedya içeriğine yönlendirin
• Benzersiz açılış sayfaları alın
• Mevcut açılış, ürün veya satış sayfalarına gidin
• Sütun sayfalarının temeli olun

Sütun sayfaları, daha geniş bir konuya genel bir bakış sunar. Her sütun sayfası, alt konuları daha ayrıntılı olarak ele almak ve ele almak için dahili bağlantılar kullanır.

Sütun içeriği stratejileri işletmeler için idealdir. Spesifik ihtiyaçlarını hedeflemek için filtreleyebileceğiniz ve dağıtabileceğiniz çeşitli kitleleri çekerler.

İçerik Oluştur

İşletmeler, içeriği küçük işletmelere göre daha hızlı ve daha yüksek hacimde yayınlar. Geniş bir kadronuz ve mevcut güçlü içerik yönetim sistemleriniz yoksa, içerik oluşturma işleminizi dışarıdan temin edilen bir hizmete vermeniz akıllıca olacaktır.

Kurumsal pazarlamacıların neredeyse üçte ikisi (%62) bazılarını içerik pazarlamasının tamamı için dış kaynak olarak kullanıyor. Bunların %92'si içerik üretimi için dış kaynak kullanımı. Dış kaynak kullanımı için bir sonraki en popüler bileşenler dağıtım, strateji ve ölçümdür.

Sonuçları Ölçün

Performans takibi, kurumsal içerik bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak ve üst düzey karar vericilerin katılımını sürdürmek için çok önemlidir.

"Gelişmeyi" veya "büyümeyi" fark etmek yeterli değildir. Bir kurumsal içerik yönetimi stratejisini devam ettirmek için ölçülebilir temel performans göstergelerine (KPI) ihtiyacınız var.

Kurumsal içerik yaratıcıları için en önemli KPI'lar şunları içerir:

• Blog veya sayfa ziyareti sayısı: İçeriğinizi kaç kişi görüntülüyor?
• Organik trafik artışı : Organik aramalardan gelen trafiğinizin miktarı
• Arama motoru sıralama konumları (SERP'ler): Belirli bir anahtar kelime için yapılan aramalarda göründüğünüz yer
• Gönderi başına sosyal paylaşımlar: Paylaşımla sonuçlanan görüntülemelerin sayısı veya yüzdesi
• Gönderi başına gelen bağlantılar : Gönderinize yetkili web sitelerinden gelen bağlantıların sayısı

Her KPI için bir hedef metrik belirleyin. Örneğin, SERP iyileştirmeleri hedefliyorsanız, her anahtar kelime için belirli bir sıralamayı hedefleyin.

Stratejinizi Ayarlayın

KPI takibi, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemenizi sağlar. Düşen SERP sıralamaları veya azalan sosyal paylaşımlar gibi yanlış yöne giden verilere dikkat edin.

Vardiyadan hemen önce neyin değiştiğini belirleyin. Bazen, yeni bir blog gönderisinin yankı uyandırmaması gibi, neden açıktır. Diğer durumlarda - sık görülen bir durum, geri gelen ziyaretçilerde sürekli bir düşüştür - daha derinlemesine analize ihtiyacınız olacaktır.

Sorunu bulmak, stratejinizi değiştirmenin ilk adımıdır. Bu, ne yayınladığınızı veya ne zaman yayınladığınızı değiştirmek anlamına gelebilir.

En İyi Kurumsal İçerik Kanalları

Kuruluşların hedef kitlelere ulaşmak için birden fazla içerik türü kullanması gerekir. Bunlar en önemlileridir.

Blog Yazıları

Kurumsal içerik pazarlamacılarının yaklaşık %90'ı blog gönderileri ve kısa biçimli makaleler yayınlayarak bunları işletmeler için en popüler içerik biçimi haline getiriyor.

Sosyal medya

Sosyal medya, paylaşım potansiyeli nedeniyle işletmelerin olmazsa olmazlarındandır. Doğru içerik ile erişiminizi katlanarak artırabilirsiniz.

Video İçeriği

Video, tüketicilerle kişisel olarak bağlantı kurar ve markanızla etkileşim kurmalarına yardımcı olur. Yakın zamanda yapılan bir ankette, pazarlamacıların %92'si videonun yüksek bir yatırım getirisi sağladığını bildirdi ve %87'si videonun satışlar üzerinde doğrudan, olumlu bir etkisi olduğuna inanıyor.

Durum çalışmaları

Vaka çalışmaları bir sonraki düzey sosyal kanıttır. Belirli bir müşterinin sizinle çalışmaktan nasıl yararlandığını ayrıntılarıyla anlatarak potansiyel müşterilerin de benzer sonuçları hayal etmelerini sağlar.

Beyaz kağıtlar

Teknik incelemeler, şirketinizin bir konuda otoritesini belirleyen, derinlemesine, veri odaklı parçalardır. Düşünce liderliği stratejilerinde temel oluştururlar.

Etkileşimli İçerik

Etkileşimli içerik, ihtiyaç değerlendirmeleri ve tıklanabilir grafikler gibi etkinliklerle hedef kitlenizin ilgisini çeker. Satış hunisinin başlarında iki yönlü iletişimi teşvik eder ve değerli müşteri verileri toplamanıza olanak sağlayabilir.

Compose.ly ile Kurumsal İçerik Stratejisi oluşturun

Markanız için göze çarpan kurumsal içerik oluşturmaya hazırsanız, Compose.ly size yardımcı olur.

Compose.ly'nin yönetilen hizmet planları, ihtiyacınız olan içerikle bağlantı kurmanızı sağlar. İster sıfırdan bir stratejiye, ister halihazırda sahip olduğunuz şeyde bir ayarlamaya ihtiyacınız olsun, ekibimiz bunu gerçekleştirir.

Büyük işletmelerin benzersiz içerik ihtiyaçlarını anlıyoruz ve benzersiz hedeflerinizi hedefleyen bir plan geliştireceğiz. Başlamak için bugün bize ulaşın.

‍