Başarılı Bir YouTube Influencer Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir

Pazarlamacıların bütçe yatırımlarını çeşitlendirmenin ve bir YouTube influencer pazarlama stratejisi geliştirmeyi düşünmenin ve YouTube Influencer'larla işbirliği yapmaya başlamanın zamanı geldi. Nedeni çok basit. YouTube, pazarlamacıların çeşitli hedeflere ulaşmasına yardımcı olan çok güçlü bir araçtır:

• Yeni hedef kitlelere ulaşmak. YouTube, aktif kullanıcılar açısından dünya çapında ikinci sırada yer alan platformdur ve YouTube'da her gün 500 milyon saatten fazla video izlenmektedir. Ayrıca, tüm internet kullanıcılarının yaklaşık %30'unun bir YouTube hesabı var.

• Ürün keşfini etkilemek. YouTube aynı zamanda (Google'dan sonra) dünyanın en büyük ikinci arama motorudur ve günde yaklaşık 30 milyon ziyaret almaktadır.

• Nasıl yapılır anahtar kelimeleri (bir YouTube videosu nasıl indirilir), incelemeler (Marshall kulaklık incelemesi) ve öğreticiler (Instagram işletme hesabı oluşturma) gibi belirli anahtar kelimeler için videonuzu Google arama sonuçlarında sıralama. Bu, video görüntülemelerinizi optimize edebileceğiniz ve Google'ın ana sayfasından da trafik alabileceğiniz anlamına gelir.
• Satın alma niyetini artırma. Bugün, içerik tüketimi değişiyor ve GlobalWebIndex, internet kullanıcılarının %92'sinin artık her ay çevrimiçi video izlediğini bildiriyor. Ayrıca 2019'da tüm internet trafiğinin %80'inin videodan geleceği tahmin ediliyor. Medya tüketimindeki bu değişen eğilimlerin stratejinizi ve yatırımınızı doğrudan etkileyeceğini söylemeye gerek yok.

Şimdi biraz daha derinlemesine gidelim.

1. Hedeflerinizi Belirleyin

Herhangi bir strateji, ulaşmak istediğiniz hedefleri tanımlayarak başlamalıdır: marka bilinirliğini artırmak, bir kitleyi büyütmek, bir ürün denemesini teşvik etmek, vb. Bu noktada, sizin için tam olarak doğru Youtube etkileyicisini belirlemeye, içeriğinizi tanımlamaya hazır olacaksınız. etkileyicilerinizin performansını izlemek ve ölçmek için hikaye anlatımı ve en alakalı KPI'ları seçin.

2. Hedef & Marka Konumlandırmayı Tanımlayın

YouTube etkileyicileriyle çalışmanın ana avantajlarından biri, yetenekli içerik oluşturucular olmalarıdır ve bu YouTuber'larla işbirliği yaptığınızda, kitlenizde gerçekten yankı uyandıran içerikler oluşturabilirsiniz. Her durumda, hedef kitlenizi tanımlamanız gerekir. Hangi etkileyiciyi aradığınıza karar vermenize yardımcı olması için kendinize hedef kitlenizle ilgili aşağıdaki soruları sorun:

• Hangi kanallarda aktifler?
• Ne tür içeriklerle etkileşime giriyorlar?
• İlgi alanları nelerdir?
• Neyi sevmiyorlar?
• Hangi yollarla yeni bir marka veya ürün keşfetme eğilimindeler?
• Onları bir markayı takip etmeye veya tavsiye etmeye yönlendiren nedir?

Daha geniş hedefleme, daha az kişiselleştirilmiş içerik anlamına gelir ve sonuçta bu yaklaşım, kampanyalarınızın etkisini azaltır. Kitle iletişimi hiçbir zaman iyi bir seçenek değildir, çünkü bugün insanlar gerçek çıkarlarına göre meşgul olmak istiyor, ne eksik ne fazla.

İpucu: Anahtar kelime seçimi, YouTube'da önemli bir sıralama faktörüdür. Bu nedenle, optimize etmeye başlamak istediğiniz anahtar kelimelere dayalı olarak sektörünüz için video görüntülemelerine göre en iyi videoyu analiz edin. Bu şekilde, kullanıcıların tercihleri ​​hakkında tüketici içgörüleri oluşturabilirsiniz. Örneğin, aşağıdaki örnekte, en üstteki videonun (beklendiği gibi) bir "Oreo pastası nasıl yapılır" değil, bir Oreo paketini tamamen gerçekçi bir kalem kutusuna nasıl dönüştürüleceğine dair bir okul şakası olduğu dikkat çekiyor!

İkinci adım, video kampanyamızda yönlendirmek istediğimiz konumlandırma türünü tanımlamaktır. Pratik açıdan, ana odak noktamıza aşağıdakiler açısından karar vermeliyiz:

• Ürün grubu, değer önerisi ve faydaları
• rekabetçi farklılaşma
• Genel marka imajıyla ses tonu ve tutarlılık

İpucu: Yalnızca niteliksel bakış açılarına güvenemeyiz, bu nedenle kendi en iyi video içeriğinizi ve rakiplerinizin en iyi içeriğini de belirleyin. YouTube'un yalnızca bir arama kanalı değil, bir sosyal medya kanalı olduğunu unutmayın. Bu nedenle en iyi çözüm, en iyi performans gösteren video eşlemeyi video görüntüleme ve yorumlarına göre çeşitlendirmektir. Birisi bir yorum bırakırsa, bu, Youtube'un algoritması için güçlü bir ilgi göstergesidir ve içeriğinizi daha üst sıralara çıkaracaktır.

Her iki durumda da (hedef ve konumlandırma), etkileyici seçimimize ince ayar yapmak için bu bilgilerden yararlanacağız.

3. Verilere Dayalı Etkileyenleri Seçin

Bir projenin potansiyel yatırım getirisi, karar vermenin ilk aşamasından etkilenir, çünkü influencer seçimi, her YouTube influencer pazarlama stratejisinin en hassas aşamasını temsil eder. Neden? Niye? Etkileyici pazarlama, özellikle içerik oluşturma sürecinin resim veya metin tabanlı gönderilerden daha fazla çaba gerektirdiği YouTube'da biraz pahalı olabilir. En son tahminlere göre, YouTube etkileyicileri, potansiyel erişimlerine bağlı olarak video başına 500 ila 5.000 ABD Doları + kazanabilir:

• 50.000 ila 100.000 kanal abonesi: Video başına 500 ila 1.000 ABD Doları
• 100.000 ila 500.000 kanal abonesi, video başına 1.000 ila 3.000 ABD Doları
• 500.000'den fazla kanal abonesi, video başına 3.000 ila 5.000 ABD Doları arasında

Buna ek olarak, pazarlamacıların %65'inin 2019 için bütçelerini artırmayı planladığı etkileyici pazarlama çevresinde artan rekabet var ve bu eğilim yatırımı doğrudan etkileyecek. Bunu optimize etmek için, veriye dayalı bir etkileyici seçimi esastır.

İlgi alanları (ilgilenen etkileyicilerin konuları hedef kişilerimle eşleşiyor mu?), takipçi sayısı (farkındalığı artırmak veya belirli bir niş için bir ürünü konumlandırmak?), YouTube kategorisi (hangi topluluğa ulaşmak istiyorum?) gibi arama kriterlerini karıştırarak başlayın. ) ve gönderme sıklığı (etkileyici ne kadar aktif ve hangi kanallarda?).

Ardından, aşağıdakiler gibi performans ölçümlerine dayalı olarak ilk seçilen içerik oluşturucularımızı karşılaştırın:

• Aboneler ve video görüntüleme oranı. 1$'a 5k abone satın almak nispeten kolaydır ancak izlenmeleri olumsuz etkiler ve sonuç olarak kanalınız cezalandırılır. Birincil YouTube sıralama faktörünün kitleyi elde tutma olduğunu unutmamalıyız. Bunun nedeni, izlenme süresi (bir izleyicinin bir videoyu izlediği süre) ve ortalama görüntüleme süresi (seçilen video ve tarih aralığı için görüntüleme başına tahmini ortalama izlenen dakika) gibi göstergelere de bakacağımızdır.

• Etkileşim oranı (video görüntüleme sayısıyla ilişkili etkileşim miktarı). Videonun izleyicilerle alakalı olduğu ve sıralamayı doğrudan etkileyeceği YouTube için güçlü bir sinyaldir. Takipçi sayısı ile katılım oranı arasındaki oranın, ulaşmak istediğiniz hedeflerin türüne göre değerlendirilmesi gerektiğini unutmayın. Örneğin, ünlüler geri çağırma konusunda içerik oluşturuculardan daha etkilidir (Think with Google verileri), ancak içerik oluşturucular marka bilinirliğini artırmada ünlülere göre 4 kat daha etkilidir

• Toplam abone artışının yayınlanan yeni video sayısına oranı

• Video görüntüleme ve etkileşime göre en iyi içerik. Bu durumda, influencer stilinin marka imajı ve kimliği ile uyumlu olup olmadığını kontrol edeceğiz.
• Son olarak, içerik oluşturucunun kendi performansınızdan daha iyi bir performansı garanti edebileceğinden emin olmak için profil verilerinizi potansiyel ortak Etkileyenlerin profiliyle çapraz kontrol edin.

İpucu: Seçim aşamasında öne çıkan kanallara bakın. Etkileyici ağı tespit edebilir ve birleşik kampanyalar oluşturmak için bundan yararlanabilirsiniz. Influencer portföyünüzü genişletmek, daha iyi marka teşhiri anlamına gelir. Ayrıca, güçlü bir şekilde bağlı olan etkileyicilerle etkileşim kurarak hem içerik planlamasını hem de erişimi optimize edeceksiniz.

Bu etkileyici kıyaslama metodolojisini test etmek istiyorsanız, buradan başlayabilirsiniz.

4. Etkili Bir Özet Oluşturun

Bugün, ikili bir zorlukla karşı karşıyayız:

Markalar, etkileyicilere güvenmez ve ortaklığı kontrol etme eğilimindedir. Öte yandan, etkileyiciler, gerçek ve ölçülebilir iş sonuçları açısından markaların beklentileri konusunda genellikle %100 net değildir.

İlgili iki taraf, veri analizi yoluyla yaratıcı sürece içgörü getirmek için birlikte çalışmalıdır, bu nedenle kolay ve ölçeklenebilir bir metodoloji gereklidir.

Her şeyden önce markalar ve influencerlar, kampanyanın nasıl değerlendirileceği (hangi KPI'lar) üzerinde anlaşmaya varmalı ve marka kanalının (hangi performans seviyesini geçmemiz gerekiyor) ve influencer kanalının (hangi performans seviyesini geçmemiz gerekiyor) tarihsel performansını analiz ederek gerçekçi hedefler belirlemeli. markalı içerik ortalama performans VS sponsorsuz içerik).

Ortalama video uzunluğu, yorum ve paylaşım oranı, video başına ortalama görüntüleme gibi metrikleri ve verileri de karşılaştıracağız. Bu şekilde, etkileyici kitle tercihini derinlemesine inceleyebilir ve (ulaşmak istediğimiz hedeflere dayanarak) kampanyamız için en alakalı formatı (eğitici, demo, paketlenmemiş, Soru-Cevap, nasıl yapılır, ürün incelemesi, vb).

Biçime karar verildikten sonra, marka, etkileyici ile karşılaştırmaları paylaşabilir, böylece etkileyici kişi bu tür içeriğin diğer içerik oluşturucular tarafından markalı ortaklıklar için nasıl kullanıldığını anlayabilir.

Burada markanın rolü, içerik oluşturma sırasında etkili olması için etkileyiciye yaratıcı bilgiler sağlamaktır. Tabii ki, bu iki taraflı bir süreç ve YouTube etkileyicilerine her zaman yaratıcı özgürlük vermeliyiz.

Bu iki yönlü sürecin bir başka örneği, küçük resimlerin, harekete geçirici mesajların ve başlıkların oluşturulmasıdır. TO'nun (tıklama oranı) YouTube algoritması üzerinde güçlü bir etkisi vardır ve bunu artırmanın en iyi yolu, ilgi çekici küçük resimler, harekete geçirici mesajlar ve başlıklar oluşturmaktır.

Bu nedenle, benzersiz ve etkili bir konumlandırma elde etmek için etkileyici, içeriklerinin performansını analiz etmeli ve marka, bu varlıkların en iyi şekilde nasıl kullanılacağına ilişkin bir endüstri/dikey haritayı içerik oluşturucuyla paylaşmalıdır.

Bu şekilde, influencer (diğer içerik oluşturucular hakkında) rekabet içgörüleri elde edebilir ve markalar pazarı daha iyi anlayabilir: bir kazan-kazan durumu! Bir kez daha kampanyamızın başarısını garantilemek istiyorsak, iki taraf gerçek iş ortakları gibi birlikte çalışmalıdır.

Son olarak, marka, zamanlamalar, son tarihler hashtag'leri, etiketler, UTM izlenen bağlantılar ve ürün özellikleri gibi içerik oluşturucunun ihtiyaç duyacağı tüm bilgi ve araçları içeren bir etkileyici kiti oluşturmalıdır. Yorumların içerik sıralamalarıyla güçlü bir şekilde ilişkili olduğunu unutmayın.

Bu nedenle, Influencer’lar izleyicileri yorum yapmaya ve ürünle ilgili soruları güvenli (marka güvenliği) ve tutarlı (marka konumlandırma) bir şekilde yanıtlamaya teşvik etmelidir.

Çünkü kampanya sırasında ana temas noktası sorumlu departman tarafından belirlenmelidir. Açıkçası, etkileyici tüm bilgileri almalı, ancak kullanıcılara marka stilini ve ses tonunu kullanarak yanıt vermelidir. Bu, bir influencer ile ortaklığa başlamadan önce hazırlanmalıdır.

5. Performansınızı Ölçün

Her Youtube influencer pazarlama stratejisinin son ve en kritik yanı performans ölçümüdür. Influencer pazarlama bir endüstri olarak olgunlaştı ve sonuçlara göre ödeme modeline geçiyoruz (giderek daha yaygın olacak). İlişkinin başlangıcından itibaren ilgili iki taraf arasında neden doğru ve şeffaf bir ilişkilendirme modelinin tanımlanması gerektiğinin nedeni.

İlk olarak, kampanya hakkında gerçekten içgörü oluşturmak daha zor olacağından çok fazla KPI seçmekten kaçınalım. Aksine, hedeflerinizle sıkı sıkıya ilişkili birkaç metrik seçin. İkinci olarak, gösterge seçiminizi pazarlama hunisinin ana aşamasına göre ayırın ve bölümlere ayırın:

Farkındalık, burada yeni aboneler ve marka kanalındaki video görüntülemeleri (Youtube Kartlarından yararlanarak), etkileşim, izlenme süresi ve etkileyici videonun ortalama görüntüleme süresi gibi huni KPI'larının en üstünde analiz edeceğiz.

Bu durumda, benzersiz izleyiciler ile kart/bağlantı (açıklamada) tıklama oranı arasındaki oranı, marka web sitesinde oluşturulan trafik ve yeni potansiyel müşteri sayısı (örneğin yeni posta aboneleri) arasındaki oran ile karşılaştırmak istiyoruz. .

Dönüşüm, huninin alt kısmında, kod (mağazada veya web sitesinde/e-ticarette kullanmak için) ve izlenen URL'leri kullanarak dönüşüm sayısını ve ortalama sipariş değerini değerlendiririz.

Son bir nokta, kampanyanızın YG'sini daha iyi anlamak için, ulaşılan kitlenin kalitesini huniden ne kadar hızlı geçtiklerine göre ölçün. Diğer dijital varlıklarla birlikte belirli yeniden hedefleme eylemleri için her aşamadan yararlanılabilir.

Örneğin, olası satış yaratma için Google Ads ile belirli videoları kimlerin izlediğini yeniden hedefleyebilir, etkileyici kampanyamız aracılığıyla oluşturulan bir müşteri adayı listesine promosyon postası gönderebilir veya ortalama siparişi artırmak için mağazadaki bir etkinlik için özel bir davetiye (CRM izleme) paylaşabiliriz. zaten dönüştürülmüş bir kullanıcının değeri.

İlişkiyi takip etmek, seçilmiş Youtube etkileyicilerimiz aracılığıyla doğru hedefe ulaşıp ulaşmadığımızı anlamamıza yardımcı olacaktır.

Götürmek

Bugün, influencer pazarlama etrafında bir artış rekabeti açıkça gözlemleyebiliriz. Bu nedenle, etkili ve yatırım getirisi odaklı bir Youtube etkileyici stratejisi geliştirmek için veri odaklı bir metodolojiye giderek daha fazla ihtiyaç duyulmaktadır.

Burada izlemeniz gereken ana yönergeler: Etkileyenler listenizi kıyaslayarak başlayın, onlarla yaratıcı içgörüler ve destek sağlayan gerçek iş ortakları olarak çalışın, adım adım bir analitik çerçevesi tanımlayın ve ulaşılan hedef kitlenin kalitesini ölçün.