Dönüştüren Bir Açılış Sayfası Nasıl Tasarlanır?

Hiç kimse kasıtlı olarak ilham vermeyen bir açılış sayfası oluşturmaz. Ne yazık ki, oldukça sık oluyor. Sonuç olarak, sektörler arasındaki ortalama dönüşüm oranları o kadar düşüktür ki, trafiğin %99'u dönüşüm sağlamaz.

%0,5 ile %5,0 arasında bir dönüşüm oranı ortalama olsa da, bu, kabul edilebilir olduğu anlamına gelmez. Bir ziyaretçinin istenen işlemi yapmaması, gelir kaybına ve bütçenin boşa gitmesine neden olur.

Peki, dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için ortalamayı nasıl geçersiniz?

Açılış sayfası nedir?

Açılış sayfası, yalnızca ücretli trafiği dönüştürmek amacıyla tasarlanmış tek bir kampanya için bağımsız bir web sayfasıdır. Bir açılış sayfası pek çok tanıdık tasarım öğesi içermesine rağmen, kişiselleştirilmeleri, mesaj eşleşmesi kullanılması ve 1:1 dönüşüm oranına sahip olmaları ile diğer web sayfalarından ayrılırlar. Bu nitelikler, açılış sayfalarını, ziyaretçilerin bir dönüşüm hedefini (kaydolma, satın alma, indirme vb.) tamamlamasını sağlamada özellikle etkili kılar.

Dönüştüren bir açılış sayfası nasıl oluşturulur?

Bir açılış sayfasının etkili olması için 1:1 dönüşüm oranına, mesaj eşleşmesine ve kişiselleştirmeye ihtiyacı olduğunu zaten biliyorsunuz. Ama neden? Ve başka hangi öğeler bir açılış sayfasının dönüştürülmesine yardımcı olur? Bugün, şimdiye kadarki en yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfanızı oluşturmak için bazı stratejiler sunuyoruz.

Hedefinizi belirleyin

Birçok açılış sayfası tasarımcısı, tüm bilgilere sahip olmadan önce tasarıma atlayarak kendilerini aşar. Yazmaya veya tel çerçeve oluşturmaya başlamadan önce, üzerinde çalıştığınız hedefi tam olarak belirlemeniz gerekir.

Tüm açılış sayfaları, bir ziyaretçiyi dönüşüm gerçekleştirmeye ikna etmeyi amaçlar. Ancak sayfanızın hedeflenen eylemi, işletmenizin ihtiyaçlarına bağlıdır. Kampanya düzeyinde, hedefinizin ne olduğunu zaten biliyor olmalısınız ve teklifiniz gibi açılış sayfası hedefiniz de bununla eşleşmelidir.

Hedefinizi öğrendikten sonra, sayfanızı bunun etrafında oluşturabilirsiniz. Form boyutu, kopya uzunluğu, yaratıcı öğelerin tümü sayfanızın hedefinden etkilenir.

Teklifinizin gerektirdiği taahhüt düzeyini bilin

Hedefiniz, teklifinizle yakından ilgilidir. Örneğin, müşteri adayı oluşturmaya çalışıyorsanız, ücretsiz bir e-kitap sunabilirsiniz. Satışları artırmaya çalışıyorsanız, bunun yerine 500 dolarlık bir kurs sunuyor olabilirsiniz.

Bu teklifler, ziyaretçilerden çok farklı seviyelerde bağlılık gerektirir. E-kitap ücretsizdir, bu nedenle çok fazla izleyici katılımı gerektirmez. Beğenmezlerse, önemli değil. Birkaç form alanının değerinden başka bir şey kaybetmediler.

Öte yandan, 500 dolarlık kurs, sadece parasal olarak değil, çok pahalıya mal oluyor. Ayrıca, incelemeleri aramak, web sitenizi güvenilirlik faktörleri için incelemek ve iade politikanız için hizmet şartlarını okumak için zaman gerektirir. Bu çevrimiçi sınıf, yüksek taahhütlü bir teklifi örneklemektedir. Ziyaretçiler satın alma işlemine zaman, para ve enerji harcamalıdır.

Ücretsiz bir e-kitap gibi düşük taahhütlü bir teklif için bir açılış sayfası nispeten basit olabilir. Çok sayıda kopyaya, referansa, kahraman çekimlerine, videolara veya memnuniyet garantisine ihtiyaç duymaz. İnsanları bedava olan bir şeyi talep etmeleri için çok fazla ikna etmenize gerek yok.

Ancak yüksek taahhütlü bir teklif farklı bir hikaye. Bütün bunlara ve daha fazlasına ihtiyacı olacak. Teklifiniz ne kadar fazla katılım gerektiriyorsa, ziyaretçilerinizi teklif almaya ikna etmek için o kadar çok çalışmanız gerekecek. Bu da daha fazla miktarda ve nitelikte ikna edici unsurlar anlamına gelir.

Aşağıdaki grafik, ne zaman uzun ve kısa kopya kullanacağınızı belirlemenize yardımcı olmayı amaçlayan görsel bir yardımcıdır. Ancak daha uygun bir başlık "uzun ve kısa sayfa matrisi" olabilir.

Sayfanız yüksek taahhütlü olduğunda, muhtemelen ek kopyadan daha fazlasına ihtiyaç duyacaktır. Ayrıca, referanslar ve memnuniyet garantileri gibi yukarıda listelenen unsurların birçoğunu gerektirecektir.

Kitlenizi anlayın

Sayfanız kimi hedefliyor? Ziyaretçilerinizi harekete geçmeye ikna eden bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmak için hedef kitlenizin motivasyonlarını, itirazlarını ve çok daha fazlasını tanımanız gerekir.

Sadece kim olduklarını tahmin etmeyin. Nitel ve nicel veri toplama yöntemlerini kullanır. Analitiklere bakın, anketleri yönetin ve hedef kitleniz hakkında daha derin bilgiler edinmek için müşteri desteğine gidin.

Kişiselleştirme, ziyaretçilerin bir teklif talep etmelerini sağlamak için tartışmasız en güçlü stratejinizdir. Ve gerçek kişiselleştirme, dinamik metin değiştirme kadar kolay değildir. Otantik kişiselleştirme, ziyaretçilerinizin acı noktalarına hitap eden bir anlatı oluşturmakla ilgilidir. İhtiyaçlarını ve isteklerini anlayana kadar kitlenizin satın alma alışkanlıklarını etkileyemezsiniz.

Diğer açılış sayfalarını inceleyin

Muhtemelen bu, hedef kitlenize satış yapmaya çalıştığınız ilk sefer değil. Geçmişte ne işe yaradı? Uzun kopya mı? Kısa boylu? İki adımlı bir kabul süreci mi?

Önceki başarılı kampanyalar, mevcut olanlar için ideal başlangıç ​​noktalarıdır. Her şeye sıfırdan başlamanıza gerek yok. Benzer bir teklif sunan ve ilgili bir kitleyi hedefleyen başarılı açılış sayfalarını arayın.

Ayrıca, rakiplerinizin açılış sayfalarına bakın. İşletmeniz benzersiz olsa da ve asla başkası için neyin işe yaradığına göre karar vermemelisiniz, en iyi arama ağı reklamlarında neyin iyi sıralandığını incelemek, kampanyanız için bir fikir hazinesi olabilir.

İçeriğinizi mesajla eşleştirin

Ziyaretçileriniz sayfanıza nasıl ulaştı? Arama reklamı mı? Sosyal medya?

Açılış sayfanızı tasarlarken, tüm öğelerinizin tek ve tutarlı bir motifi paylaştığından emin olmak çok önemlidir. Reklamınız e-kitabınızın bir fotoğrafını içeriyorsa, açılış sayfanız bunu da içermelidir. Ayrıca benzer bir başlığa, CTA'ya sahip olmalı ve hatta reklamınızla eşleşen bir renk şeması kullanmalıdır. Ziyaretçileriniz reklamınızı tıkladıktan sonra bu öğeleri gördüklerinde, doğru yerde olduklarını hemen anlayacaklardır.

Manyetik bir başlık yazın

İyi bir başlık iki şey yapar: Birincisi, ziyaretçilerin doğru yerde olduklarını bilmelerini sağlar. Bir kullanıcı, "Küçük işletmeler için lider puanlama yazılımı" yazan bir arama ağı reklamı başlığını tıkladığında, benzer bir şey söyleyen bir açılış sayfası başlığı görmeyi bekler. Doğru sayfaya geldiklerini bilmek istiyorlar. Mesaj eşleştirme kavramının özü budur.

İkincisi, ilgi çekici bir başlık, ziyaretçinin içeriğin geri kalanını değerlendirmesini sağlar. Sizinki, benzersiz satış teklifinizi içeren bir fayda içermelidir. Sorular, merak uyandıran ifadeler, haberleri paylaşan başlıklar ve "nasıl yapılır" başlıkları, ziyaretçilerin içeriği değerlendirmesini sağlamak için kanıtlanmış stratejilerdir.

Kişiselleştirilmiş, gözden çıkarılabilir, fayda odaklı metinler yazın

İyi kopya, kişiselleştirilmiş kopyadır. Anketlerden, analizlerden ve diğer yöntemlerden edindiğiniz bilgilerle, hedef kitlenizi dönüştürmek için gereken kopyayı yazabilirsiniz.

Reklamınızdaki anlatıma devam edin ve metninizin tam olarak hedeflediği kitleye hitap ettiğinden emin olun. Ayrıca, insanların açılış sayfanızda okumaktan zevk almadığını unutmayın. Teklifinizi olabildiğince çabuk değerlendirmek istiyorlar, bu yüzden düşünceli olun ve sayfayı gözden geçirmek için düzenleyin.

İçerik bölümlerinizi düzenlemek için başlıkları, her bir başlığı detaylandırmak için küçük paragrafları (2-4 cümle) ve her paragrafta ilgili kelimeleri ve cümleleri (teklif talebinde bulunmanın faydaları gibi) vurgulamak için madde işaretleri ve kalın kelimeleri kullanın. Bu yaklaşım, meşgul kullanıcıların aradıklarını hızlı bir şekilde bulmalarını sağlarken, daha seçici ziyaretçilere içeriği baştan sona okuma fırsatı verir.
1:1 dönüşüm oranı oluşturun
Tıklama sonrası bir açılış sayfasının ziyaretçileri dönüştürmede daha etkili olmasının en önemli nedenlerinden biri, onların eldeki teklife odaklanmalarını sağlamasıdır. Bunu 1: 1 dönüşüm oranıyla yapar.

Dönüşüm oranı, dönüşüm hedeflerinin sayısına kıyasla sayfadan çıkışların sayısıdır. İdeal oran 1'e 1'dir. Başka bir deyişle, ziyaretçilerin sayfadan yalnızca bir çıkışı vardır: harekete geçirici mesaj düğmeniz aracılığıyla.

İçeriğinizde, logonuzda veya gezinme menüsünde olsun, başka herhangi bir bağlantı, yalnızca hedef kitlenizin teklifi değerlendirmesini engellemeye yarar. Bu bağlantılar gerekli değildir çünkü açılış sayfanız, ziyaretçinin nasıl yanıt vereceğine karar vermek için bilmesi gereken her şeyi içermelidir.

Güven göstergelerini derleyin

Güven göstergeleri birçok biçimde gelir:

• Görüşler, ziyaretçilerinize ürün veya hizmetinizin diğer müşteriler için değerli olduğunu kanıtlayabilir.
• Sayaçlar, insanların teklifinizi kaç kez talep ettiğini göstererek teklifinizin popüler olduğunu gösterebilir.
• Better Business Bureau veya Norton Security gibi işletmelerin simgeleri, ziyaretçilere bilgilerinin güvende olduğunu kanıtlayabilir.
• İşletmenizi öne çıkaran popüler müşterilerin veya satış noktalarının logoları, algılanan otoritenizi artırabilir.

Hangisini kullanacağınız, teklifinize bağlı olacaktır. Bağlılık ne kadar yüksek olursa, sayfanıza o kadar fazla tür eklemeniz gerekir.

Sayfanıza dahil edilecek güven göstergesi türleri hakkında daha fazla bilgi için Açılış Sayfası Sosyal Kanıtı Neden Satıyor ve Nasıl Etkili Kullanılır bölümüne bakın.

Doğru medyayı seçin

Kahraman çekimleri, ürün çekimleri, infografikler, video vaka çalışmaları - bunlar, açılış sayfanızı daha ikna edici hale getirmek için kullanabileceğiniz medyalardan sadece birkaçı. Ve doğru olanı seçmek, dönüşüm oranınızı önemli ölçüde etkileyebilir.

Grafikler ve çizelgeler gibi bilgi grafikleri, bir reklam ajansının dönüşüm oranları ile sektör ortalaması gibi istatistikleri karşılaştırmak ve karşılaştırmak için mükemmeldir. Açıklayıcı videolar, yeni veya kafa karıştırıcı bir ürünü açıklamak için idealdir. Kahraman çekimleri, insanlara bir ürün veya hizmetle hayatlarını nasıl iyileştirebileceklerini göstermek için mükemmeldir.

Belirli ayarlarda hangi medya biçimlerinin en iyi şekilde çalıştığı hakkında daha fazla bilgi için Mükemmel Açılış Sayfasına Neler Eklenmeli bölümüne bakın.

Sayfa yükleme hızına öncelik verin

Daha önce, birinin teklifinizi değerlendirmesini sağlamanın ilk adımının, sayfanızı terk etmediklerinden emin olmak olduğunu söylemiştik. Ve bunun için mesaj eşleşmesi çok önemli olsa da, birçok insan sıçramadan önce manşetlere bile çıkamaz.

Bunun nedeni, sayfanızın yeterince hızlı yüklenmemesi olabilir. Araştırmalar, yükleme hızında 1 ila 10 saniyelik bir artışın hemen çıkma oranını %123 artıracağını göstermiştir.

Peki, sayfanızın anında yüklendiğinden nasıl emin olursunuz? Bu yönergeleri izleyin:

• CSS ve JavaScript'i en aza indirin
• Resimlerinizi sıkıştırın
• Gereksiz görüntüleri kaldırın
• AMP kullanmayı düşünün
• CDN kullanın
• Tarayıcı önbelleğe almayı etkinleştir

İnternet kullanıcıları sayfanızın yüklenmesi için bir andan fazla beklemez. Bunlar, içeriğinizi değerlendirmek için sayfanıza ulaştıklarından emin olmanın birkaç yoludur.

Dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası tasarlamak için Tıklama Sonrası Otomasyonu kullanın.

Bu ipuçları, dönüşüm sağlayan bir tıklama sonrası açılış sayfası tasarlamanıza yardımcı olacaktır. Ancak, sürekli olarak yeni kampanyalar yürüten bir reklamverenseniz, birden fazla sayfaya ihtiyacınız olacaktır. Ve bu ipuçları iyi ölçeklenmiyor.

Bu nedenle Tıklama Sonrası Otomasyonu (PCA) geliştirdik. Dört otomasyon sütunu ile PCA, kullanıcılarının tek bir yerden ve manuel olarak yapması gerekenden çok daha kısa sürede açılış sayfası grupları oluşturmasına ve düzenlemesine yardımcı olur. Dönüşüm sağlayan açılış sayfalarını ölçeklendirmeniz gerekiyorsa, ücretsiz bir demo ile nasıl yapılacağını öğrenebilirsiniz.