Dönüştüren Bir Açılış Sayfası Nasıl Tasarlanır?

Hiç kimse kasten ilham vermeyen bir açılış sayfası oluşturmaz. Ne yazık ki, oldukça sık olur. Sonuç olarak, sektörler genelinde ortalama dönüşüm oranları o kadar düşük ki, trafiğin %99'a kadarı dönüşüm sağlamıyor.

%0,5 ile %5,0 arasındaki bir dönüşüm oranı ortalama olsa da bu, kabul etmenin uygun olduğu anlamına gelmez. Bir ziyaretçi istenen eylemi yapmadığında, gelir kaybı ve boşa giden bütçe anlamına gelir.

Peki, dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için ortalamayı nasıl geçersiniz?

Açılış sayfası nedir?

Açılış sayfası, yalnızca ücretli trafiği dönüştürmek amacıyla tasarlanmış, tek bir kampanya için bağımsız bir web sayfasıdır. Bir açılış sayfası pek çok tanıdık tasarım öğesi içermesine rağmen, kişiselleştirilmesi, mesaj eşleştirme kullanılması ve 1:1 dönüştürme oranına sahip olmasıyla diğer web sayfalarından farklılık gösterir. Bu nitelikler, açılış sayfalarını özellikle ziyaretçilerin bir dönüşüm hedefini (kaydolma, satın alma, indirme vb.) tamamlamasını sağlamada etkili kılar.

Dönüştüren bir açılış sayfası nasıl oluşturulur?

Bir açılış sayfasının etkili olabilmesi için 1:1 dönüşüm oranına, mesaj eşleştirmeye ve kişiselleştirmeye ihtiyacı olduğunu zaten biliyorsunuz. Ama neden? Ve başka hangi öğeler bir açılış sayfasının dönüştürülmesine yardımcı olur? Bugün, şimdiye kadarki en yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfanızı oluşturmak için bazı stratejiler sunuyoruz.

Hedefinizi belirleyin

Pek çok açılış sayfası tasarımcısı, tüm bilgilere sahip olmadan önce tasarıma atlayarak kendilerini aşar. Yazmaya veya tel çerçeve oluşturmaya başlamadan önce, üzerinde çalıştığınız hedefi tam olarak belirlemeniz gerekir.

Tüm açılış sayfaları, bir ziyaretçiyi dönüşüm gerçekleştirmeye ikna etmeyi amaçlar. Ancak sayfanızın hedeflenen eylemi, iş gereksinimlerinize bağlıdır. Kampanya düzeyinde, hedefinizin ne olduğunu zaten bilmelisiniz ve açılış sayfası hedefiniz, teklifiniz gibi bununla eşleşmelidir.

Hedefinizi öğrendikten sonra, sayfanızı onun etrafında oluşturabilirsiniz. Form boyutu, kopya uzunluğu, yaratıcı öğelerin tümü sayfanızın hedefinden etkilenir.

Teklifinizin gerektirdiği bağlılık düzeyini bilin

Hedefiniz, teklifinizle yakından ilgilidir. Örneğin, müşteri adayı oluşturmaya çalışıyorsanız, ücretsiz bir e-kitap sunabilirsiniz. Satışları artırmaya çalışıyorsanız, bunun yerine 500$'lık bir kurs sunuyor olabilirsiniz.

Bu teklifler, ziyaretçilerden çok farklı düzeylerde taahhüt gerektirir. E-kitap ücretsizdir, bu nedenle çok fazla izleyici katılımını gerektirmez. Beğenmezlerse, bu büyük bir sorun değil. Birkaç form alanı değerinde bilgi dışında hiçbir şey kaybetmediler.

Öte yandan, 500 $'lık kurs çok maliyetlidir ve sadece parasal olarak değil. Ayrıca incelemelere bakmak, web sitenizi güvenilirlik faktörleri açısından incelemek ve iade politikanız için hizmet şartlarını okumak için zaman gerekir. Bu çevrimiçi sınıf, yüksek taahhütlü bir teklifin örneğidir. Ziyaretçiler satın alma işlemi için zaman, para ve enerji harcamalıdır.

Ücretsiz bir e-kitap gibi düşük taahhütlü bir teklif için açılış sayfası nispeten basit olabilir. Çok sayıda kopyaya, referanslara, kahraman çekimlerine, videolara veya memnuniyet garantilerine ihtiyaç duymaz. Ücretsiz olan bir şeyi talep etmeleri için insanları çok fazla ikna etmenize gerek yok.

Ancak yüksek taahhütlü bir teklif farklı bir hikaye. Bütün bunlara ve daha fazlasına ihtiyacı olacak. Teklifiniz ne kadar çok sahiplenme gerektiriyorsa, ziyaretçilerinizi onu talep etmeye ikna etmek için o kadar çok çalışmanız gerekir. Ve bu, ikna edici unsurların daha fazla niceliği ve kalitesi anlamına gelir.

Aşağıdaki grafik, ne zaman uzun ve kısa kopya kullanacağınızı belirlemenize yardımcı olmayı amaçlayan görsel bir yardımdır. Ancak daha uygun bir başlık "uzun ve kısa sayfa matrisi" olabilir.

Sayfanız yüksek taahhütte bulunduğunda, muhtemelen ek kopyadan daha fazlasına ihtiyaç duyacaktır. Ayrıca, referanslar ve memnuniyet garantileri gibi yukarıda listelenen unsurların birçoğunu gerektirecektir.

Hedef kitlenizi anlayın

Sayfanız kimleri hedefliyor? Ziyaretçilerinizi harekete geçmeye ikna eden bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmak için hedef kitlenizin motivasyonlarını, itirazlarını ve çok daha fazlasını tanımanız gerekir.

Sadece kim olduklarını tahmin etmeyin. Niteliksel ve niceliksel veri toplama yöntemlerini kullanın. Analitiklere bakın, anketleri yönetin ve hedef kitleniz hakkında daha derin içgörüler elde etmek için müşteri desteğine gidin.

Kişiselleştirme, ziyaretçilerin bir teklif talep etmesini sağlamak için tartışmasız en güçlü stratejinizdir. Ve gerçek kişiselleştirme, dinamik metin değişimi kadar basit değildir. Otantik kişiselleştirme, ziyaretçilerinizin sorunlu noktalarına hitap eden bir anlatı oluşturmakla ilgilidir. İhtiyaçlarını ve isteklerini anlayana kadar hedef kitlenizin satın alma alışkanlıklarını etkileyemezsiniz.

Diğer açılış sayfalarını inceleyin

Muhtemelen bu, kitlenize satış yapmaya çalıştığınız ilk sefer değil. Geçmişte ne işe yaradı? Uzun kopya? Kısa boylu? İki adımlı bir katılım süreci mi?

Önceki başarılı kampanyalar, mevcut kampanyalar için ideal başlangıç ​​noktalarıdır. Her şeye sıfırdan başlamanıza gerek yok. Benzer bir teklif sunan ve ilgili bir kitleyi hedefleyen başarılı açılış sayfalarını arayın.

Ayrıca, rakiplerinizin açılış sayfalarına bakın. İşletmeniz benzersiz olsa ve asla bir başkasının işine yarayan kararları temel alarak karar vermemelisiniz, ancak en iyi arama ağı reklamlarında neyin iyi sıralandığını incelemek, kampanyanız için bir fikir hazinesi olabilir.

Mesaj-içeriğinizle eşleştirin

Ziyaretçileriniz sayfanıza nasıl ulaştı? Bir arama reklamı mı? Sosyal medya?

Açılış sayfanızı tasarlarken, tüm öğelerinizin tek ve tutarlı bir motifi paylaştığından emin olmanız çok önemlidir. Reklamınız e-kitabınızın bir fotoğrafını içeriyorsa, açılış sayfanız da bunu içermelidir. Ayrıca benzer bir başlığa, CTA'ya sahip olmalı ve hatta reklamınızla eşleşen bir renk düzeni kullanmalıdır. Ziyaretçileriniz reklamınızı tıkladıktan sonra bu öğeleri gördüklerinde, doğru yere geldiklerini hemen anlayacaklardır.

Manyetik bir başlık yazın

İyi bir başlık iki şey yapar: Birincisi, ziyaretçilerin doğru yerde olduklarını bilmelerini sağlar. Bir kullanıcı, "Küçük işletmeler için potansiyel müşteri puanlama yazılımı" yazan bir arama ağı reklamı başlığını tıkladığında, benzer bir şey söyleyen bir açılış sayfası başlığı görmeyi bekler. Doğru sayfaya geldiklerini bilmek istiyorlar. Mesaj eşleştirme konseptinin özeti budur.

İkincisi, çekici bir başlık, ziyaretçinin içeriğin geri kalanını değerlendirmesini sağlar. Sizinki, benzersiz satış teklifinizi içeren bir fayda içermelidir. Sorular, merak uyandıran ifadeler, haber paylaşan başlıklar ve "nasıl yapılır" başlıkları, ziyaretçilerin içeriği değerlendirmesini sağlamak için kanıtlanmış stratejilerdir.

Kişiselleştirilmiş, gözden geçirilebilir, fayda odaklı metinler yazın

İyi kopya kişiselleştirilmiş kopyadır. Anketlerden, analizlerden ve diğer yöntemlerden edindiğiniz içgörülerle, hedef kitlenizi dönüştürmek için gereken kopyayı yazabilirsiniz.

Reklamınızdaki anlatıma devam edin ve metninizin tam olarak hedeflediği kitleye hitap ettiğinden emin olun. Ayrıca, insanların açılış sayfanıza zevkle okumak için gelmediklerini de unutmayın. Teklifinizi olabildiğince çabuk değerlendirmek istiyorlar, bu yüzden düşünceli olun ve sayfayı göz gezdirmek için düzenleyin.

İçerik bölümlerinizi düzenlemek için başlıkları, her bir başlığı detaylandırmak için küçük paragrafları (2-4 cümle) ve her paragraftaki alakalı kelimeleri ve cümleleri (teklifi talep etmenin faydaları gibi) vurgulamak için madde işaretleri ve kalın kelimeler kullanın. Bu yaklaşım, meşgul kullanıcıların aradıklarını hızlı bir şekilde bulmalarını sağlarken, aynı zamanda daha seçici ziyaretçilere içeriği baştan sona okuma fırsatı verir.
1:1 dönüşüm oranı oluşturun
Bir tıklama sonrası açılış sayfasının ziyaretçileri dönüştürmede daha etkili olmasının en önemli nedenlerinden biri, onları eldeki teklife odaklamasıdır. Bunu 1:1 dönüştürme oranıyla yapar.

Dönüşüm oranı, dönüşüm hedeflerinin sayısına kıyasla sayfadan çıkışların sayısıdır. İdeal oran 1'e 1'dir. Veya başka bir deyişle, ziyaretçilerin sayfadan tek bir çıkışı vardır: harekete geçirici mesaj düğmeniz.

İçeriğinizde, logonuzda veya bir gezinme menüsünde bulunan diğer tüm bağlantılar, yalnızca hedef kitlenizin dikkatini teklifi değerlendirmekten uzaklaştırmaya yarar. Açılış sayfanız, ziyaretçinin nasıl yanıt vereceğine karar vermek için bilmesi gereken her şeyi içermesi gerektiğinden, bu bağlantılar gerekli değildir.

Güven göstergelerini derleyin

Güven göstergeleri birçok biçimde gelir:

• Görüşler, ziyaretçilere ürün veya hizmetinizin diğer müşteriler için değerli olduğunu gösterebilir.
• Sayaçlar, insanların teklifinizi kaç kez talep ettiğini görüntüleyerek teklifinizin popüler olduğunu gösterebilir.
• Better Business Bureau veya Norton Security gibi işletmelerin simgeleri, ziyaretçilere bilgilerinin güvende olduğunu kanıtlayabilir.
• İşletmenizi öne çıkaran popüler müşterilerin veya satış noktalarının logoları, algılanan otoriterliğinizi artırabilir.

Hangisini kullanacağınız teklifinize bağlı olacaktır. Bağlılığı ne kadar yüksek olursa, sayfanıza o kadar çok tür dahil etmeniz gerekir.

Sayfanıza dahil edilecek güven göstergesi türleri hakkında daha fazla bilgi için Açılış Sayfası Sosyal Kanıtı Neden Satar ve Etkili Olarak Nasıl Kullanılır bölümüne bakın.

Doğru medyayı seçin

Kahraman çekimleri, ürün çekimleri, infografikler, video vaka çalışmaları; bunlar, açılış sayfanızı daha ikna edici hale getirmek için kullanabileceğiniz medyalardan yalnızca birkaçıdır. Ve doğru olanı seçmek, dönüşüm oranınızı önemli ölçüde etkileyebilir.

Grafikler ve çizelgeler gibi infografikler, bir reklam ajansının dönüşüm oranları ile sektör ortalaması gibi istatistikleri karşılaştırmak ve karşılaştırmak için mükemmeldir. Açıklayıcı videolar, yeni veya kafa karıştırıcı bir ürünü açıklamak için idealdir. Kahraman çekimleri, insanlara bir ürün veya hizmetle hayatlarını nasıl iyileştirebileceklerini göstermek için mükemmeldir.

Hangi ortam biçimlerinin belirli ayarlarda en iyi şekilde çalıştığı hakkında daha fazla bilgi için Mükemmel Açılış Sayfasına Neler Dahil Edilmeli bölümüne bakın.

Sayfa yükleme hızına öncelik verin

Daha önce, birinin teklifinizi değerlendirmesini sağlamanın ilk adımının, onların sayfanızı terk etmemesini sağlamak olduğunu söylemiştik. Ve mesaj eşleştirme bunun için çok önemli olsa da, birçok insan zıplamadan önce manşete bile gelmeyecek.

Bunun nedeni, sayfanızın yeterince hızlı yüklenmemesi olabilir. Araştırmalar, yükleme hızının 1 saniyeden 10 saniyeye çıkarılmasının hemen çıkma oranını %123 artıracağını göstermiştir.

Peki, sayfanızın anında yüklenmesini nasıl sağlarsınız? Bu yönergeleri izleyin:

• CSS ve JavaScript'i küçültün
• Resimlerinizi sıkıştırın
• Gereksiz görüntüleri kaldırın
• AMP kullanmayı düşünün
• Bir CDN kullanın
• Tarayıcı önbelleğini etkinleştir

İnternet kullanıcıları, sayfanızın yüklenmesi için bir andan fazla beklemez. Bunlar, içeriğini değerlendirmek için sayfanıza gelmelerini sağlamanın birkaç yoludur.

Dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası tasarlamak için Tıklama Sonrası Otomasyonu kullanın

Bu ipuçları, dönüşüm sağlayan bir tıklama sonrası açılış sayfası tasarlamanıza yardımcı olacaktır. Ancak, sürekli olarak yeni kampanyalar yürüten bir reklamverenseniz, birden fazla sayfaya ihtiyacınız olacaktır. Ve bu ipuçları iyi ölçeklenmiyor.

Bu nedenle Tıklama Sonrası Otomasyonu (PCA) geliştirdik. Otomasyonun dört ayağıyla PCA, kullanıcılarının tek bir yerden açılış sayfası grupları oluşturmasına ve düzenlemesine yardımcı olur ve bunu manuel olarak yapmak için gereken süreden çok daha kısa bir sürede gerçekleştirir. Dönüştüren açılış sayfalarını ölçeklendirmeniz gerekiyorsa, bunu nasıl yapacağınızı ücretsiz bir demo ile öğrenebilirsiniz.