Dönüştüren Video Pazarlama Nasıl Oluşturulur

YouTube'a günde en az 720.000 saatlik yeni video içeriği yüklendiğini biliyor muydunuz?

Bu yükselen sayı, internet kullanıcılarının videolara bağlı olduğunu gösteriyor. İşletmelerin, izleyicilerine ne sattıklarına dair bir fikir vermek için bu hacimli, metin ağırlıklı paragrafları kullandığı günler geride kaldı. Videolar, onları rahatsız etmeden çok daha iyi yapabilir.

Pazarlamacıların %86'sından fazlasının, genel kampanyalarını tamamen yeni bir düzeye çıkarmak için video pazarlama çoğunluğuna atlaması mantıklıdır. Ancak, diğer pazarlama stratejileri gibi, yüksek dönüşüm sağlayan video pazarlama kampanyalarının da iyi hazırlanmış ve iyi düşünülmüş olması gerekir.

Zayıf, amatörce bir video kampanyası yarardan çok zarar verebilir. potansiyel müşterilerinizi korkutup kaçıracak ve hatta çevrimiçi itibarınızı zedeleyecektir.

Bu noktada, yakıcı bir soru, "Peki, dönüşüm sağlayan bir video pazarlama kampanyasını nasıl yaratırsınız?" olacaktır.

Bu kılavuzda, izleyicilerinizi ödeme yapan müşterilere dönüştüren baştan sona sağlam bir video pazarlama kampanyasının nasıl oluşturulacağını göstereceğiz.

Aşama 1. Neye Ulaşmak İstediğinizi Tanımlayın

Her dijital pazarlama stratejisinin çalışması için belirli bir hedefe ihtiyacı vardır. Aynı şey video pazarlama kampanyanız için de geçerlidir.

Bir grup rastgele video üretip, onları internete yükleyemez ve izleyecek herhangi bir metrik olmadan, marka bilinirliği oluşturmak veya dönüşüm oranınızı artırmak olsun, herhangi bir işe yarayacaklarını umarak parmaklarınızı çaprazlayamazsınız.

Hedefinizi belirlemek, sağlam bir video pazarlama stratejisi planlamanın ilk ve en önemli adımıdır çünkü kampanyanızdaki diğer tüm unsurları şekillendirecektir.

Marka bilinirliğini artırmaya mı çalışıyorsunuz? Web sitenize daha fazla trafik çekmek mi istiyorsunuz? yeni bir ürün veya hizmeti tanıtmak mı? Daha fazla potansiyel müşteri ve abone mi alıyorsunuz?

Sonraki adımlara geçmeden önce video pazarlama kampanyanızla neyi başarmak istediğiniz konusunda çok net olmanız gerekir.

Adım 2. Hedef Kitlenizi Bulun

Artık neyi başarmak istediğinizi bildiğinize göre, hedef kitlenizi belirlemenin zamanı geldi.

Hedef kitleniz, ürün veya hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan insan grubudur.

Onların ihtiyaçlarını, isteklerini ve acı noktalarını anlamanız gerekir. Ancak o zaman doğrudan onlarla konuşan ve sorunlarına çözümler sunan videolar üretebilirsiniz.

Hedef kitlenizi bulmanın birkaç yolu vardır:

• Müşteri verilerinize bakın (varsa)
• Sosyal medya dinleme araçlarını kullanın
• Pazar araştırması yapmak

Aşama 3. İlgi Çekici Bir İçerik Fikrini Bulun

Artık hedef kitlenizin kim olduğunu bildiğinize göre, ilgi çekici video içeriği oluşturmaya başlamanın zamanı geldi.

Video içeriğiniz, kitlenizin dikkatini çekecek ve sonuna kadar tutacak kadar çekici olmalıdır.

Video pazarlama kampanyanızı oluştururken hatırlamanız gereken en önemli şey, nicelikten çok kaliteye odaklanmaktır. Bir sürü vasat videodan ziyade birkaç harika video üretmek daha iyidir.

İlgi çekici video içeriği oluşturmak için birkaç ipucu:

• Kısa ve güzel tut
• Görsel olarak çekici hale getirin
• Bir hikaye anlatmak
• Mizah kullanın
• Otantik ol

İçerik kalitenizin çok önemli olduğunu unutmayın. İzleyicilerin videolarınızı sonuna kadar izlemesinin nedeni budur.

4. Adım. Sağlam Bir Komut Dosyası ile Fikirlerinizi Hayata Geçirin

En iyi video içeriği fikirlerine sahip olabilirsiniz, ancak iyi uygulanmazlarsa videolarınız başarısız olur.

Bu yüzden herhangi bir şey çekmeye başlamadan önce sağlam bir senaryo yazmanız gerekiyor.

İyi bir senaryo, herhangi bir harika videonun temelidir. Videolarınızın yerinde olmasını ve yolda kalmasını sağlar. Ayrıca videolarınızın net, kısa ve anlaşılır olmasını sağlamak için harika bir yoldur.

Bir senaryo oluşturmanın harika bir yazar olmanız gerektiği anlamına geldiğini düşünebilirsiniz. Tüm bu çiçekli ve süslü sözler gerekli değildir. Ürününüzü veya hizmetinizi çok satmadığı sürece, senaryonuzun ödüllü bir materyal olması gerekmez.

İndirimli ve sıkıcı bir senaryonun, parlak fikirlerinizi bile sıkıcı hale getirebileceğini unutmayın. Bu yüzden onu ilginç ve ilgi çekici tuttuğunuzdan emin olun.

Yapmanız gereken, videonuzun ana noktalarını özetleyen basit, anlaşılır bir komut dosyası yazmaktır. Ana hatları belirledikten sonra tek yapmanız gereken boşlukları doğal diyaloglar ve konuşmalarla doldurmak.

Adım 5. Canlı-Aksiyon mu, Animasyon mu?

Video pazarlama kampanyaları söz konusu olduğunda birçok pazarlamacının kullandığı iki tür video vardır; canlı aksiyon videoları ve animasyonlu videolar.

Animasyonlu videolar genellikle eğitim videolarında, açıklayıcı videolarda, sosyal videolarda veya hızlı oluşturulup tüketilen herhangi bir videoda kullanılır. Bu arada, insan ifadelerinin ve duygularının gerekli olduğu ürün videoları ve müşteri geri bildirimleri veya referansları için canlı aksiyon videoları kullanılır.

Elbette her ikisinin de kendi avantajları ve dezavantajları vardır, bu nedenle kampanyanız için doğru olanı seçmek önemlidir.

Doğru video türünü seçerken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç nokta:

• hedef kitleniz
• Senin bütçen
• İletmek istediğiniz mesaj
• Markanızın genel görünümü ve hissi
• Ulaşmak istediğiniz üretim değeri seviyesi

Adım #6. Hazır, Eylem!

Videonun türüne karar verdikten sonra, videonuzu planlamaya ve çekmeye başlama zamanı.

Canlı aksiyon videoları izlemek istediğinizde göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey var:

• Konum
• İhtiyacınız olacak sahne ve ekipman
• Çekimlerde size yardım etmesi gereken kişiler
• Kiralamanız gereken aktörler veya aktrisler (varsa)

Öte yandan, animasyonlu videolar için gidiyorsanız, kullanmak istediğiniz animasyon stilini düşünmeye başlamanız gerekir.

Geleneksel elle çizilmiş animasyona gitmek ister misiniz? Yoksa bilgisayar tarafından oluşturulan grafiklerle daha modern bir şey mi yaratmak istiyorsunuz?

Ayrıca seslendirmeyi de düşünmeniz gerekir. Profesyonel bir seslendirme sanatçısı kiralamak ister misiniz? Yoksa kendin mi yapacaksın?

Adım #7. Videolarınızı SEO İçin Optimize Edin

Dışarıda göz küresi savaşı var. Bu önemlidir çünkü videolarınızın hedef kitleniz tarafından kolayca bulunmasını istersiniz.

İçerik fikriniz ne kadar parlak olursa olsun, videoyu kimse izlemiyorsa ne anlamı var? Bu nedenle videoları arama motorları için optimize etmek çok önemlidir.

Burada optimizasyon yapmak, videoların arama motorları tarafından daha erişilebilir ve görünür olmasını sağlamanız anlamına gelir.

Sonuç olarak, videolarınız arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer alacak ve daha fazla kişi onları izleyebilecektir.

Video pazarlama kampanyanızı SEO için optimize etmek için birkaç ipucu:

• Anahtar kelime açısından zengin başlıklar ve açıklamalar kullanın
• Transkriptleri kullanın
• Ek açıklamalar ve altyazılar ekleyin
• Bir video site haritası oluşturun
• Özelleştirilmiş bir küçük resim oluşturun

Adım #8. Videolarınızı Tanıtın

Pazarlama videoları oluşturmak bir şeydir. Onları teşvik etmek – herkesin görebilmesini sağlamak başka bir şeydir. Artık videonuz hazır ve kullanıma hazır olduğuna göre, onu tanıtmaya başlamanın zamanı geldi.

Hiçbir dijital platform aynı şekilde oluşturulmaz. Her birinin farklı demografik özelliklere sahip farklı bir algoritması vardır, bu nedenle pazarlama stratejinizi her platform için uyarlamanız önemlidir.

Örneğin, B2B şirketleri için uyarlanmış videolar oluşturduğunuzda, LinkedIn'den daha iyi bir yer olamaz. Bu arada, daha genç kitleler için cıvıl cıvıl videolar oluşturduğunuzda, TikTok ideal bir platformdur. Başka bir durumda, e-posta listenizi ve abonelerinizi büyütmek istediğinizde, haber bülteni gitmenin en iyi yoludur.

Adım #9. Video Pazarlama Stratejinizi Değerlendirin ve Ayarlayın

Pazarlama videolarınızı oluşturmak ve tanıtmak savaşın yarısıdır. Diğer yarısı ise videolarınızın performansını izlemek ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek.

Bunu yapmanın en iyi yolu, web siteniz için Google Analytics'i kurmaktır. Birçok sosyal medya, kullanıcıların gönderilerinin performansını izlemelerine olanak tanıyan yerleşik analiz özellikleriyle birlikte gelir.

Buradan, hangi videoların en çok görüntüleme, etkileşim ve dönüşüm aldığını görmeye başlayabilirsiniz. Bu analizler, videolarınızı kaç kişinin izlediğini, nereden geldiklerini, ne kadar süreyle izlediklerini ve hangi bölümleri tekrar izlediklerini izlemenizi de kolaylaştırır. Daha sonra bu verileri gelecekteki pazarlama videolarınızı geliştirmek için kullanabilirsiniz.

Adım #10. Bir Programa Bağlı Kalmak

Video pazarlama kampanyaları söz konusu olduğunda bir gecede başarı diye bir şey yoktur. Videolarınızın anında viral olmasını bekleyemezsiniz. Tutarlılık ve sabır burada anahtardır.

Kitlenizi etkileşimde tutmanın en iyi yolu, bir programa bağlı kalmak ve düzenli olarak yeni videolar yayınlamaktır. Her gün yeni video yüklemenize gerek yok. Haftada bir veya iki kez yeterli olacaktır. Ancak yayın tarihiyle tutarlı olduğunuzdan emin olun, böylece kitleniz sizden ne zaman yeni bir video bekleyebileceklerini bilir.

Bir programınız olduğunda, bir kitle tabanı oluşturmanız ve kanalınızı organik olarak büyütmeniz çok daha kolay olacaktır. Belirli bir temayı veya hedef kitleyi göz önünde bulunduran video serileri, etkileşimi sürdürmek için iyi bir fikir olabilir.

Toplama

Başarılı bir video pazarlama kampanyası oluşturmak tek seferlik bir şey değildir. Planlama, çaba ve en önemlisi sürekli optimizasyon gerektiren devam eden bir süreçtir. Yukarıdaki kullanışlı adımları izleyerek, dönüşüm sağlayan bir video pazarlama stratejisi oluşturma yolundasınız.