Yerel Reklamlar Nasıl Oluşturulur: Satış Ortakları için 4 Adımda Başlangıç Kılavuzu
Yayınlanan: 2022-05-06Ayrıca Outbrain'de Joe Addona tarafından yazılmıştır.
Son zamanlarda yerel reklamcılık hakkında çok şey konuşuluyor ve nedenini anlamak zor değil!
Dijital medya satın alma oyunundaki herkes, Apple'ın iOS 14 güncellemesinin Facebook'ta getirdiği önemli değişikliklerden sonra muhtemelen daha yeşil otlaklar aramayı düşünmüştür.
Bu nedenle, bu gönderide adım adım yerel reklamların nasıl oluşturulacağına bir göz atacağız.
Neden Yerel Reklamlar Oluşturun?
Satış ortaklarının yerel reklamlara geçtiğini görmemizin birkaç nedeni var. İşte ilk 3:
- Reklam ağının mülkünde görüntülenmediklerinden, yerel reklamlar yoluyla reklam hesabı kapatmaları nadirdir. Bunun yerine, yayıncı sitelerinde görüntülenirler.
- Outbrain gibi reklam ağları, yayıncılar aracılığıyla birinci taraf izleme verilerini toplar, bu nedenle süreç, iOS 14 tarafından kesintiye uğrayan çerezler veya diğer üçüncü taraf izleme araçları gerektirmez.
- Niş alanına bağlı olarak, yerel reklamlar, doğru kişileri hedefleme ve onlara ulaşma açısından daha uygun olabilir.
Yerel reklamların artıları ve eksileri hakkında daha fazla bilgi için ClickBank'ın yerel reklamlara karşı Facebook gönderisine göz atmayı unutmayın.
4 Adımda Ortak Olarak Yerel Reklamlar Oluşturma
Yerel reklamların bağlı kuruluşlar için neden bu kadar iyi performans gösterdiğini artık anladığınıza göre, ilk yerel reklamınızı oluşturmak için 4 basit adımı hızlıca gözden geçirelim.
1. Ortaklık Teklifinizi Seçin
Doğru teklifi seçmek, native'de karlılığa giden yolda ilk adımdır. Herhangi bir pazarlama kanalında olduğu gibi, bazı teklifler yerel reklamlar için diğerlerinden daha iyi performans gösterir.
Seçtiğiniz şey öncelikle aşina olduğunuz ve kendinize güvendiğiniz bir şey olmalı, ancak aynı zamanda platformda ' çalışan' bir şey olmalı.
' Gevşek' diyorum çünkü yılın zamanına ve ödemeye bağlı olarak, farklı teklifler yılın farklı zamanlarında işe yarıyor. Yeni reklamverenler için Outbrain'de mevsimsellik trendini yakalamak ve sürdürmek bir zorunluluktur.
İşte bilmeniz gereken yerelde en iyi performans gösteren nişlerden birkaçı.
Sağlık teklifleri
Sağlık teklifleri, 26 Aralık'ta başlatıldığında en iyi sonucu verme eğilimindedir ve Ocak-Nisan ayları arasında gerçekten hızlanmadan önce bir veya iki hafta boyunca veri toplar. "İnsanlar 1. çeyrekte sağlıklarıyla daha çok ilgileniyorlar" gibi geleneksel klişeler doğru olmakla kalmıyor, aynı zamanda ağda reklamcıların başarıyı görmesine yardımcı olan bir eğilim de var.
4. çeyrek tatil sezonunda, dünyanın en büyük markalarından bazıları, harcanması gereken yıllık pazarlama planlarından fazla bütçeye sahip. Geleneksel tatil promosyonu ile birleştiğinde, Outbrain'deki (ve diğer kanallardaki) oranlar önemli ölçüde artabilir. Yine de 26 Aralık geldiğinde, oranlar önemli ölçüde düşer ve uygun maliyetler için birinci sınıf envanterin kapıları aniden açılır!
Outbrain'de yayınlanmak üzere bir sağlık takviyesi seçerken, alabileceğiniz ödemeyle başlayın. Bir sağlık teklifi 80 doların altında bir ödemeye sahipse, büyük olasılıkla Outbrain için harika değildir.
Lider Gen ve E-öğrenme
Güneş enerjisi, otomobil sigortası, Medicare ve ev refinansmanı gibi öncü nesil kampanyaların tümü, tüm yıl boyunca iyi sonuç veren olası satış yaratma kampanyalarına örnektir. Bununla birlikte, teklife bağlı olarak, yılın yüksek hacimli/yüksek performanslı zamanları vardır.
Çoğu zaman, sağlık teklifleri Mart/Nisan aylarında azalmaya başladığında, olası satış yaratma kampanyaları gerçekten başlarını döndürüyor. Oranlar yavaş yavaş yükselirken ve insanlar yaz için dışarı çıkmakla daha çok ilgilenirken, sağlık takviyelerine odaklanma azalma eğiliminde.
Yine de olası satış yaratmayla ilgili olan şey, her şeyin ödeme ile ilgili olmasıdır (yukarıdaki sağlık tekliflerine benzer). Rekabetçi bir ödeme olmadan, bir bağlı kuruluşun bu sektörlerdeki bazı marka doğrudan reklamverenleriyle rekabet etmesi çok zor hale gelir.
Aşağıda, bu tür teklifler için ödemelerle ilgili bazı temel kurallar verilmiştir:
- Solar – Ödeme hedefiniz 35$-60$ aralığında olmalıdır.
- Araba Sigortası – Ödemeniz 15-20$ arasında olmalıdır.
- Evde Yeniden Finansman – Ödeme hedefiniz 25$-60$ aralığında olmalıdır.
- Medicare – Ödeme hedefiniz 6-10$ arasında olmalıdır.
Bu oranların üzerindeki herhangi bir şey, kampanyaların gerçekten ölçeklenmesini sağlar. Bu sayıları bir ödeme ölçeğinde alamazsanız, platformda kalıcı bir başarı bulmak çok zor olacak.
E-ticaret teklifleri
E-ticaretin Outbrain'de başarıyı görmek için çok özel bir zamanı vardır. İşini e-ticaret tarzı sayfalar ve tıkla ve satın al zihniyeti üzerine kuran Facebook'un aksine, Outbrain masanın farklı bir bölümünde oturuyor.
Tüketicilerin tatil alışverişiyle daha uyumlu olduğu ve zihinlerinin/beslemelerinin gerçek ürünlerle çevrili olduğu 4. çeyrekte, Outbrain'deki herhangi bir fiziksel ürün promosyonundan yararlanmanın tam zamanı. Ama bunu doğru şekilde yapmalısın.
Kullanıcılar içerik tüketmek için yayıncı sitelerinde bulunur ve içerik tüketmeleri bittiğinde, Outbrain keşfedilecek bir sonraki 'hikayeyi' sağlar. Bu nedenle, birini bir makaleden Shopify benzeri bir sayfaya yönlendirmek işe yaramaz. Açılış çağrı cihazının bir hikaye anlatması gerekir (daha fazlası için ClickBank'ın bağlı kuruluş köprüsü sayfasındaki makalesine bakın).
E-ticaret tekliflerinin, sektör ne olursa olsun, Outbrain'de başarılı olmak için 40$+ ödeme aralığında olması gerekir. Yukarıda bahsettiğimiz gibi, Outbrain'de – ve genel olarak yerel – kullanıcıları yalnızca tipik bir satın alma sayfasına yönlendirmeniz değil, bir hikaye anlatmanız gerekir. Bu nedenle, dönüşüm biraz daha uzun sürer ve bu nedenle Facebook gibi bir şeye göre daha az dönüşüm gerçekleşir.
Hala kârlılığa giden bir yol var, sadece doğru ürün olmalı ve çok düşük bir ödeme olmamalıdır. Daha fazla bilgi için, eylem halindeki bazı yerel reklamcılık örneklerini kapsayan ClickBank makalesine göz atın.
2. İzleme Pikselinizi Kurun
Harika bir teklif seçtiniz ve şimdi yeni yerel reklam kampanyanızı başlatmak istiyorsunuz.
Orada dur!
Kampanyanızı optimize etmek için ihtiyaç duyduğunuz verileri almak istiyorsanız, izleme pikselinizi ayarlamak gerekli bir adımdır.
Bunun ClickBank ve Outbrain ile nasıl çalıştığına dair genel bir fikir:
- ClickBank'ta izlemeyi ayarlamak için Outbrain'den bir geri gönderme URL'si almanız gerekir.
- Bu URL'yi özel/standart piksel olarak ClickBank'a koyacaksınız.
- Outbrain'in beklediğiyle eşleşmesi için ClickBank'ın gönderdiği URL parametrelerini değiştireceksiniz.
ClickBank, Entegre Satış Raporlama genel bakışında ClickBank sipariş formunda ve onay sayfasında izlemenin nasıl kurulacağı hakkında çok daha fazla ayrıntıya girer. Tüm süreci görmek için "Genel İzleme Piksel" bölümüne gitmek isteyeceksiniz.
3. Yerel Reklam Kampanyanızı Oluşturun
Vay! Bu teknik şeyler ortadan kalktığında, şimdi tek yapmanız gereken yerel reklam kampanyanızı oluşturmak.
İyi haber şu ki, bu insanların düşündüğünden çok daha basit! Outbrain'de soğuk trafik elde etmek için bir kampanya başlatırken her seferinde izlemeniz gereken kurulum aşağıdadır:
- 1. Kampanya : Tek bir kampanyada masaüstü ve tableti hedefleme, yarı otomatik dönüşüm teklif stratejisi seçme. Bir bütün olarak ABD'yi hedefliyorsanız, TBM 0,60 ABD dolarına ayarlanmalıdır.
- 2. Kampanya : Akıllı telefonları hedefleme, yarı otomatik dönüşüm teklif stratejisi seçme. Bir bütün olarak ABD'yi hedefliyorsanız, TBM 0,35 ABD doları olarak ayarlanmalıdır.
Bir kampanyanın başlaması için başka hiçbir ayarın değiştirilmesi gerekmez. Hiçbir ek hedefleme katmanlı olmamalıdır. Başka hiçbir geçiş açılmamalı veya kapatılmamalıdır. Bir kampanyanın ilk haftası, verileri geri almak ve algoritmanın optimize etmek için yeterli veriyi almasına izin vermekle ilgili olmalıdır.
Bazen, bir kampanyayı aşırı hedeflemek aslında yardım yerine şeylere zarar verir. Burada en çok işe yaradığını gördüğümüz şey, gerçek hedeflemeyi genişletmek ve yaratıcılığınızın hedef kitlenizi "fazla nitelikli hale getirmesine" izin vermektir.
Örneğin, manşetlerde hedef kitlenize seslenin:
- "50 yaşın üzerinde misin?"
- “X'i çözmek mi istediniz?”
Bir TBM ile satın aldığınızda, bazen en etkili (ve parasal açıdan verimli) hedefleme stratejisi yaratıcıdır.
Reklamların kendilerine gelince, Outbrain'den en iyi uygulamalar hakkında faydalı bir kaynak burada. İdeal olarak, 70 karakter veya daha kısa başlıklar kullanmalısınız. İyi metin yazarlığı birçok farklı biçimde gelir, ancak bir tüketici gördüklerinden biraz daha fazlasını istemekten vazgeçerse… bu bir kazançtır!
Bununla birlikte, fazla tıklama tuzağına düşmeyin! Yüksek tıklama oranları genellikle reklamcılık alanında bir nimettir, ancak her zaman bir tıklama tuzağı başlığına sahip olmak ile dönüşüm sağlayan bir başlık arasında bir denge vardır. Metin yazarlığı başarınızı bu genel rakamlara dayandırabilmeniz için aşağıya başlık TO'ları hakkında biraz daha bilgi ekledim.
4. Yerel Reklamlarınızı Test Edin ve Optimize Edin
Yerel reklam kampanyanız çalışmaya başladığında, bir sonraki adımınız kazanan kombinasyonlarınızı bulmak için kampanyayı test etmek ve optimize etmek olacaktır.
Bunu, test etmeniz gereken üç basit parametreye ayıracağız.
reklam öğeleri
Her şeyden önce, reklam öğeleriniz herhangi bir kampanyanın ön saflarında yer alır.
Pek çok insan 'Bir kampanyayı başarılı kılmak için yüksek bir tıklama oranına ihtiyacım var' diye düşünüyor. Bu bazen doğru olsa da, bundan biraz daha derine iner.
İşte Outbrain TO'ları hakkında akılda tutulması gereken iyi bir kıyaslama:
- Masaüstü ve Tablet : %0,08'in üzerinde TO
- Mobil : TO %0,12'nin üzerinde
Bunların üzerinde herhangi bir şey varsa ve büyük olasılıkla diğer reklamverenlere kıyasla ortalamanın üzerinde bir performans sergiliyorsunuz.
Ancak bazen TO, başarılı bir kampanyanın en büyük göstergesi değildir. Elbette, bu dünyada hepimizin umursadığı şey edinme başına maliyettir (CPA). Reklamınızın EBM'si hedefinizin yaklaşık 2,5-3 katına ulaştığında, bu, reklamı duraklatmak veya söz konusu reklam için TBM teklifinizi %50+ oranında azaltmak için iyi bir göstergedir.
Outbrain'den TBM ayarlamaları hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.
Yayıncılar ve bölümler
Ön saflardaki askerlerin (diğer bir deyişle reklamlarımız) yanı sıra, başarılı bir kampanyanın diğer önemli parçası, işlerin terfi ettirildiği yerdir . Outbrain'in muazzam miktarda envanteri vardır ve bir kampanyanın ilk haftasında, yayıncı dağılımının EBM hedefinize mümkün olduğunca yakın veya bu hedefte performans göstermesini sağlamak zorunludur.
Genellikle bölümlerin tamamen engellenmesini önermiyoruz - bu daha çok, her bir kampanyadaki (hesap düzeyinde değil) yayıncı bölümlerinde ayrıntılı teklif ayarlamaları yapmakla ilgilidir.
İyi bir kural, yüksek dönüşüm sağlayan bölümler için %30-35 oranında teklif vermek ve düşük dönüşüm sağlayan bölümler için %50-60 oranında teklif vermektir.
Günün zamanı
Hesaplar varsayılan olarak 12:00 EST'de başlar, ancak teklife bağlı olarak bazen bu en iyisi değildir. Outbrain'in kontrol paneli, günün saatine göre dönüşüm hakkında geri bildirimde bulunur ve artık belirli bir başlangıç zamanı VEYA bir kampanyanın gün bölümünü belirleme olanağına sahipsiniz.
Bu, bir kampanyayı optimize ederken gerçekten işe yarar.
Yerel Reklam Özeti Nasıl Oluşturulur
Yerel reklamların nasıl oluşturulacağına ilişkin bu kılavuzu okuduğunuz için teşekkür ederiz! İster bir Facebook Reklamları uzmanı, ister ücretli reklamlara yeni başlayan biri olun, yerel reklamlara başlama sürecini netleştirmeye yardımcı olduğunu umuyoruz.
Tabii ki, bu konuda okumak bir şeydir, ancak başlayana kadar sonuçları görmeyeceksiniz!
Outbrain ile yerel reklam kampanyaları yürütme hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, lütfen sitemizi buradan ziyaret edin.