Sağlam Pazarlama ve Satış Adayları Oluşturan Bir E-Kitap Nasıl Oluşturulur

Böylece, bir e-Kitabın hedef alıcı kişiliğiniz için doğru gelişmiş içerik formatı olduğuna karar verdiniz. Bu harika, çünkü güvenilir, orijinal içerikle dolu bir B2B e-Kitabı, gelen içerik pazarlama programınızın değerli bir parçası olabilir.

Geriye sadece bir anahtar soru kaldı, o da o da … nasıl bir e-Kitap oluşturulacağı.

Endişelenmeye gerek yok. Unutmayın, sektörünüzde bir uzmansınız ve bilginiz ve deneyiminiz potansiyel müşterileriniz için değerlidir. Bu, e-Kitabınıza giren şeydir.

Aşağıda ana hatlarıyla belirttiğimiz adımları uygulamanız yeterlidir ve kısa sürede kendi e-Kitabınızı hazırlayıp hazırlamış olacaksınız ve onu gelen pazarlama programınızın bir parçası olarak potansiyel müşteriler oluşturmak için işe koyacaksınız.

Bir e-Kitap Nedir (ve Ne Değildir)

"Elektronik kitap" diye mırıldandıysanız, haklısınız, ancak bu size bir e-Kitabın nasıl görünmesi gerektiğini veya içermesi gerektiğini veya kullanıcılar tarafından nasıl erişildiğini gerçekten söylemez.

Bir e-Kitap, düzenlenemez bir dosya olarak biçimlendirilmelidir (sizi ve içeriğinizi korumak için). Herhangi bir cihazda (masaüstü, dizüstü bilgisayar, akıllı telefon, tablet) erişmesi ve okunması kolay olmalıdır.

İçerik açısından, bir e-Kitap ile temel bir kılavuz, ipucu sayfası veya bilgi grafiği ile yapacağınızdan daha derine inmeyi bekleyin. Nasıl derin? Bunu şu şekilde düşünün: e-Kitabınız, alıcının yolculuğunun Değerlendirme aşamasında alıcı kişiliğinizle tanışmak içindir. Sorunlarını veya zorluklarını derinlemesine incelediler ve şimdi potansiyel çözümleri değerlendiriyor ve yardımcı olabilecek satıcıları belirliyorlar. Yani bir e-Kitap, şunları yapma fırsatınızdır:

• Problemi ne kadar iyi anladığınızı gösterin
• Spesifik bilgi alanındaki uzmanlık derinliğiniz
• Önerilen çözümünüzün gerçek değeri nasıl sunduğu

E-Kitabınızda da belirli bir değer sağlamak özellikle güçlüdür. Bu sizin kendi nasıl yapılır talimatlarınız, önemli bir sürecin kısa ve öz bir açıklaması veya olası alıcılarınızı seçenekleri değerlendirirken dahili konuşmalarında destekleyecek bazı istatistikler olabilir.

Gelen İçerik Pazarlama e-Kitabı Oluşturmak ve Tanıtmak için 11 Adım

Hedef kitlenizi bilirsiniz. Zorluklarını anlıyorsunuz ve birkaç olası e-Kitap fikri oluşturmak için mevcut müşterilerle birkaç aydınlatıcı sohbetten daha fazlasını yaptınız. Öyleyse, pazarlama e-Kitabınızı oluşturmaya yönelik bu adım adım kılavuzu inceleyelim.

1. Beyin Fırtınası ve Araştırma Potansiyeli eKitap Konuları
2. Çalışılabilir Bir e-Kitap İçin Odağınızı Daraltın
3. Konu Uzmanlarınızın Beyinlerini Seçin
4. O e-Kitabı yaz!
5. Görselleri Akıllıca Seçin
6. 8 C için Düzenleyin ve Arama Motorları İçin Optimize Edin
7. Tekrar Kontrol Edin!
8. E-Kitabınızı Tasarlayın ve Biçimlendirin
9. Bir Açılış Sayfasında Hayata Geçirin
10. e-Kitabınızı Her Yerde Tanıtın
11. E-Kitap İçeriğinizi Geri Dönüştürün ve Yeniden Kullanın

1. Beyin Fırtınası ve Araştırma Potansiyeli eKitap Konuları

Bu adımda, beceriklilik anahtardır. Konu uzmanlarınız, satış ekipleriniz ve müşteri hizmetleri temsilcileriniz harika bir başlangıç ​​noktası olabilir. Sektör yayınlarını ve forumlarını, sosyal medya sitelerini, konferans gündemlerini ve mevcut ve potansiyel müşterilerinizin nabzını tuttuğunuz her yeri inceleyin.

Büyük olasılıkla, olası konuların bir listesini elde edeceksiniz - ve ayrıca e-Kitabınıza değer katmak için istatistikler, gerçekler ve diğer yararlı bilgiler bulmuş olabilirsiniz.

2. Çalışılabilir Bir e-Kitap İçin Odağınızı Daraltın

Tüm bu harika fikirleri bir kenara atmayın, başlamak için birini seçin. Nasıl seçeceğiniz size kalmış. Bu sizin ilk e-Kitabınızsa, kolayca parçalayıp açıklayabileceğiniz bir konuyla başlamak akıllıca olabilir… Ancak, acil bir bilgi ihtiyacı gördüğünüz bir konuyla başlamak için de iyi bir örnek var. Ve bir öğretmen gibi düşünmeye çalışın - bilginizi, araştırmanızı ve yorumlarınızı mantıklı, takip etmesi kolay bir sıraya göre düzenleyin.

3. Konu Uzmanlarınızın Beyinlerini Seçin

Bu, iş arkadaşlarınızın uzmanlığına ışık tutmanız için bir fırsattır, bu yüzden onların içgörülerine ulaştığınızdan emin olun. Bu, yetkili olan ve şirketinizin müşterilere sunabileceği bilgi ve deneyimi gösteren sektörle ilgili bir e-Kitap oluşturmanıza yardımcı olacak farkı yaratan şeydir. Notlarınızı ve/veya taslak taslağınızı bir istem olarak paylaşarak başlayın. Ne kadar çok bilgi paylaşmaları gerektiğine şaşırabilirsiniz.

4. O e-Kitabı Yaz!

İçeriğinizin eksiksiz olduğundan, akışın mantıklı olduğundan ve uzunluğun uygun olduğundan emin olmak için eksiksiz ilk taslağınızı oluşturun. Çok uzun ne kadar uzun? Gerçekten konuya bağlı, ancak kısa ve öz 2.000 kelimelik bir çekim yapın. Unutmayın, e-Kitabınız yardımcı olmak, belirli bir konuyu kapsamak ve müşterinin karşılaştığı zorluklara ilişkin uzmanlığınızı ve anlayışınızı göstermek içindir.

5. Görselleri Akıllıca Seçin

Görseller e-Kitabınıza sadece süslemekle kalmamalı, değer katmalıdır. Çizelgeler, grafikler, diyagramlar, çizimler ve fotoğraflar metni ayırmaya yardımcı olur ve okuyucuların kopyada kapsanan kavramları daha iyi görselleştirmelerine yardımcı olur.

6. 8 Cs için Düzenleyin ve Arama Motorları için Optimize Edin

E-Kitabınızı düzenlemek, okuyucularınıza karşı düşünceli olmak ve içeriğin aşağıdaki gibi olmasını sağlamakla ilgilidir:

• Doğru
• Tamamlamak
• Özlü
• Temizlemek
• Somut
• tutarlı
• Düşünceli
• güvenilir

Bazen, yüksek düzeyde teknik konular endüstri jargonuna çok fazla eğilebilir; Bu yankılanacak mı yoksa okuyucunuzu yabancılaştıracak mı? Okuma seviyenizi de kontrol etmeniz akıllıca olacaktır - bu, netlik için cümlelerin kısaltılıp kısaltılamayacağını belirlemenin iyi bir yoludur.

Ardından devam edin ve e-Kitap içeriğinizi SEO için optimize edin. Anahtar kelime açısından zengin başlıklar kullanın, faydalı bağlantılar gömün, resimlere başlıklar ekleyin ve alternatif metin ve grafik etiketlerinde anahtar kelimeler kullanın. E-Kitap tanıtımınız veya yönetici özetiniz, konuyla ilgili en önemli anahtar kelimeleri içerdiğinden emin olmalıdır.

7. Tekrar Kontrol Edin!

Tercihen en az bir yeni göz tarafından yapılan ikinci bir kalite kontrol okuması, inatçı hataları veya yazım hatalarını bulup düzeltmenize yardımcı olabilir ve bir KOBİ'nin başka bir bakışı, kavramların yazımda kaybolmadığından emin olmanın anahtarıdır. ve düzenleme işlemi. Unutmayın, kusursuz sunum, konu uzmanlığınıza ışık tutar ve şirketinizin en iyi adımını atmasına yardımcı olur.

8. e-Kitabınızı Tasarlayın ve Biçimlendirin

E-Kitap tasarımınızın karmaşık olması gerekmez. Aslında, basit akıllıdır. Tasarım, her şeyden önce içeriğin okunmasını ve anlaşılmasını kolaylaştırmaya odaklanmalıdır. Bir e-Kitap kapağı, içindekiler tablosu ve şirket iletişim bilgilerini içeren bir arka sayfa tasarlamayı unutmayın.

Bazı kişiler, küçük cihaz ekranlarında bile daha kolay okuma için yeniden akıtılabilir bir belge oluşturduğu için özel EPUB dosya biçimini kullanmayı tercih ediyor - ve artık Amazon'un Kindle'ı nihayet EPUB dosyalarını da okuyabiliyor. EPUB dosya türü, kullanıcıların özel bir eOkuyucu uygulamasında yazı tipi boyutunu değiştirmesine, sayfaları işaretlemesine, vurgulamasına ve diğer araçları kullanmasına olanak tanır.

Öte yandan, PDF (taşınabilir belge biçimi) dosyaları teknik olarak kitap biçimleri değildir, ancak bir eOkuyucuya ihtiyaç duymadan kullanımı, erişimi, saklanması ve paylaşılması çok kolaydır. Ve hemen hemen herkes bir PDF'yi nasıl kullanacağını bilir, bu da onu özellikle çok uzun olmayan B2B e-Kitaplar için harika bir seçenek haline getirir.

9. Bir Açılış Sayfasında Hayata Geçirin

Bir kitapçıda, kitabınızın rafta ön yüzünün çıkmasını istersiniz. En iyi web sitesi eşdeğeriniz, pazarlama ve satış ekipleriniz için potansiyel müşteriler oluşturmak ve nitelendirmek için iletişim bilgilerini almak için bir form içeren iyi oluşturulmuş bir açılış sayfasıdır. Açılış sayfası URL'sinin kısa olduğundan ve bir anahtar kelime içerdiğinden ve sayfanın içeriğinin B2B e-Kitabınızın ana avantajlarını belirttiğinden emin olun.

10. e-Kitabınızı Her Yerde Tanıtın

Sosyal medya gönderilerini planlayın, bir blog gönderisi oluşturun ve e-Kitabınızın öne çıktığı açılış sayfasına bağlantılar içeren hedefli e-posta pazarlamasını kullanın. İçeriği onlara yardımcı olması için oluşturduğunuzu unutmayın. Doğru hedefler payı takdir edecek!

11. E-Kitap İçeriğinizi Geri Dönüştürün ve Yeniden Kullanın

Konuyu zaten blog gönderileri, kontrol listeleri ve bilgi grafikleri gibi daha kısa içerik parçaları ve hızlı videolar için mükemmel boyutta daha küçük, sindirilebilir parçalara ayırdınız. Bu içeriği başka bir amaçla kullanmak, araştırma ve yazma zahmetinden daha fazla yol (ve daha fazla yatırım getirisi) elde etmenize yardımcı olur.

Tebrikler. Şimdi, Her Şeyi Tekrar Yapın

B2B gelen içeriği geliştirmenin ve yayınlamanın kolay olduğunu söylemiyoruz, ancak iyi yapıldığında etkili olduğunu güvenle söyleyebiliriz. B2B gelen pazarlamacılar için en iyi tavsiyemiz, pazarlama içeriğinizi bir dizi bağımsız projeden çok normal bir yayın gibi düşünmektir. Bu, farklı içerik parçalarınızın birbiriyle nasıl ilişkili olduğunu görmenizi teşvik edebilir. Daha düzenli olarak daha fazla içerik üretmenize yardımcı olabilir.

Daha sağlam bir gelen içerik koleksiyonu oluşturmanıza yardımcı olmak için, doğru içerik biçimini seçmeniz ve ardından bunu hedef kitleniz için oluşturmanız için ihtiyaç duyduğunuz tüm şablonlar ve kontrol listeleriyle birlikte ücretsiz bir İçerik Oluşturma Kılavuzu geliştirdik. Rehberinizi ve şablonlarınızı indirmek için aşağıdaki bağlantıyı tıklamanız ve potansiyel müşteriler oluşturan içerik oluşturmaya başlamanız yeterlidir.