Reklam nasıl oluşturulur: 5 basit adım

Her gün bombardımanına uğradığımız yüzlerce reklam arasında öne çıkanbir reklam oluşturmak büyük bir zorluktur.

Neyse ki sihirli bir formül yok. Etkileşim yaratan bir reklam yapmak, aşağıda göreceğimiz gibi, yaratıcılıktan çok bir strateji ve iyi düşünülmüş unsurlar meselesidir.

Dönüşüm gücü yüksek bir reklam nasıl oluşturulur?

Özellikle yeni kurulan şirketler için, yalnızca potansiyel müşterileri organik olarak çeken içeriğe güvenmek, sonuç almanın çok uzun bir yoludur.

Her ne kadar alakalı içerik oluşturmak herhangi bir işletmenin pazarlanması, marka bilinirliğini artırmak ve müşterileri daha hızlı çekmek için gerekli olsa da, ücretli reklamlara yatırım yapmak hala en iyi çözümdür.

Bunun kanıtı, 2023 yılı sonuna kadar şirketlerin dijital reklama 424,3 milyar ABD dolarından fazla harcama yapma yolunda olacak olmalarıdır .

Meydan okuma? Farklı platformlardan ve reklam türlerinden hedef kitlelere kadar çok çeşitli seçenekler.

Reklam vermek için doğru platformu nasıl seçersiniz? Ne tür reklamları kabul ediyorlar? Ve bir kez karar verdiğinizde, aslında bir reklamı nasıl oluşturacaksınız?

Aşağıdaki adım adım cevapladığımız şey budur.

1. Hedef kitlenizi belirleyin

Bir reklam oluşturmaya başlamadan önce, bunun kimi hedeflediğini açıkça bilmeniz gerekir.

Markanız ve ürününüzle doğal olarak etkileşime geçme eğiliminde olan kişilere ulaşmak için reklamınızın mümkün olduğunca spesifik olması gerekir. Her yerde çekim yaparsanız dijital gürültünün içinde kaybolmanız muhtemeldir.

Hedef kitlenizi belirlemek için, bazı alıcı kişiliklerini (pazar araştırmasına ve mevcut müşterilerinizle ilgili gerçek verilere dayanarak ideal müşterinizin yarı kurgusal temsilleri) tanımlamanızı öneririz.

Bunu yapmak için ideal müşterinizi göz önünde bulundurarak aşağıdaki soruları sorun:

• yaş aralığınız nedir?
• Zamanının çoğunu ne yaparak geçiriyor?
• En çok hangi sosyal medya platformunu kullanıyor?
• Genellikle ne tür bir yerde yaşıyor?

Bu bilgiler , reklamlarınızı hangi ideal platformda yayınlayacağınızı , hangi dilde olması gerektiğini ve ne tür bilgiler içermesi gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır .

– Alıcı kişilikleri nasıl oluşturulur?

2. Platformunuzu seçin

Hedef kitleniz iyi tanımlandığında, pazarlama kampanyanızda birden fazla platform kullanmanın daha iyi olduğu sonucuna varabilirsiniz .

İnsanlar genellikle birden fazla sosyal medyada oldukları ve kesinlikle Google'da arama yaptıkları için bu alışılmadık bir durum değildir; bu nedenle Google Ads her zaman iyi bir seçimdir.

Ancak bir reklam oluşturmaya karar vermeden önce her platformun hangi formatlara izin verdiğini anlamanız gerekir.

Aşağıda en çok kullanılan platformlardan bazı örnekleri listeliyoruz.

Tik Tok

TikTok için reklam oluşturmak , genç izleyicilerin dikkatini çekmeyi ve onlarla özgün ve yaratıcı bir şekilde etkileşime geçmeyi içerir .

• TikTok'taki videoların bir zaman sınırı vardır; 5 ila 60 saniye arasında değişebilirler, bu nedenle hızlı kesmeler ve dinamik hareketler kullanın.
• Hedefli kampanyalar oluşturmak için TikTok'un resmi reklam aracını kullanın.
• Platform, Feed İçi Reklamlar, Markalı Hashtag Mücadeleleri ve Markalı Efektler dahil olmak üzere farklı formatlar sunar.
• Farklı video stilleri, hikaye anlatma yaklaşımları ve görsel öğelerle denemeler yapın.
• Hedef kitlenizde neyin en iyi yankı uyandırdığını anlamak için verileri analiz edin.

– Çevrimiçi kurs satmak için TikTok nasıl kullanılır?

instagram

Instagram için etkili bir reklam oluşturmak, görsel olarak çekici bir yaklaşım gerektirir .

• Instagram, atlıkarınca, tek görsel, video, hikayeler ve daha fazlasını içeren çeşitli reklam formatları sunar. Mesajınıza ve hedef kitlenize en uygun formatı seçin.

• Bu görsel bir platform olduğundan görsellerinizin veya videolarınızın yüksek kalitede olduğundan emin olun.
• Özel teklifleri veya promosyonları vurgulamak için Instagram'ı kullanın.
• Dönüşümü teşvik etmek için özel indirim kodları ekleyin.

– İşletmenizi Tanıtmak İçin Instagram'ı Nasıl Kullanacağınıza İlişkin 8 İpucu

Youtube

YouTube için etkili bir reklam oluşturmak amacıyla görsel öğeleri, ikna edici mesajları ve hikaye anlatımını göz önünde bulundurmalısınız .

• Platform, TrueView (atlanabilir reklamlar), bumper reklamlar (kısa reklamlar) ve Discovery reklamlar gibi farklı reklam türleri sunar. Hedeflerinize en uygun türü seçin.
• Reklamınızın sessiz bile olsa erişilebilir ve anlaşılır olmasını sağlamak için altyazı ekleyin.
• Mesajınızı güçlendirmek için ek metin kullanın.
• İzleyicilerle duygusal bir bağ oluşturmak için ilgi çekici bir hikaye anlatın.
• Ek bilgi sağlamak ve etkileşimi teşvik etmek için reklam uzantılarını kullanın.

– YouTube'da görüntüleme alma stratejileri

3. Bir mesaj oluşturun

Artık hedef kitlenizi ve tercih ettiğiniz platformları tanımladığınıza göre mesajınızı oluşturmanın zamanı geldi.

İyi bir reklam , hedef kitlenin dikkatini çeken, istenilen mesajı etkili bir şekilde ileten ve amaçlanan eylemi motive eden reklamdır .

Yüksek dönüşüm potansiyeline sahip bir reklam oluşturmaya yönelik bazı temel öğeler şunlardır:

Güçlü başlık

Başlık açık, kısa ve etkileyici olmalıdır.

Tarihin en büyük reklamcılarından biri olan David Ogilvy şöyle diyor: “ Ortalama olarak, başlığı okuyanların sayısı, ana metni okuyanlardan beş kat daha fazla. Manşetinizi yazdığınızda dolarınızın seksen sentini harcamış olursunuz.”

Yeni bir hizmetin veya ürünün lansmanı gibi bazı başlıklar ilgi çekicidir. Diğerlerinin çok güçlü bir faydası var. Çoğunun gerçekleri genel olmaktan ziyade spesifiktir.

Kısacası kural yok. Pazarlama hedeflerinizle (bir ürün satmak, insanları web sitenizi ziyaret etmeye davet etmek, e-posta listenize kaydolmak, bir uygulama indirmek vb.) eşleşen akılda kalıcı bir başlık oluşturun ve yanıtın iyi olup olmadığını veya yanıtın iyi olup olmadığını görmek için testler yapın . aramanızı geliştirmeniz gerekiyor.

– Metin Yazarlığı İpuçları

Faydaların listesi

Ürün veya hizmetlerinizin özelliklerini açıklamak önemlidir ancak asıl önemli olan müşteriye faydalarını açıklamaktır.

Sosyal medya veya Google Ads için bir reklam oluştururken, çok fazla dikkat süreniz veya yazacak alanınız olmayacağından, doğrudan konuya girin, yani ürününüzün müşteriye sunduğu avantajları vurgulayın .

Örneğin çevrimiçi sağlıklı yemek pişirme kursunuz olduğunu varsayalım. Hizmetinizin bir özelliği de müşterilerinizin haftanın 7 günü 24 saati pratik yemek tarifleri içeren kayıtlı dersleri izleyebilecekleri bir web sitenizin olmasıdır. Bunun faydası, istedikleri zaman, istedikleri yerde hızlı bir şekilde hazırlayabilecekleri sağlıklı tarifler için yeni fikirlere sahip olmalarıdır.

Reddedilemez teklif

İster rakipsiz bir fiyat, ister ücretsiz bir sınıf, ister çok değerli bir ürün paketi sunuyor olun, müşterilerinize iyi bir anlaşma sunmak için elinizden gelenin en iyisini yapmak başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca insanların internette para harcama konusunda gergin olduklarını da unutmayın. Ortalıkta çok fazla dolandırıcı ve kalitesiz ürün var.

Bu nedenle, ürününüzü satın almanın güvenli ödeme, 7 günlük garanti, ilk satın alma için özel fiyat vb. gibi diğer pratik avantajlarını vurgulayın.

Hiçbir risk olmadığını ve ürününüzü veya hizmetinizi satın alarak kaybedecekleri hiçbir şeyin olmadığını bilmek güçlü bir satın alma teşvikidir .

Çekici görseller

İnsanlar görseldir ve her zaman bir reklamda yazılan her şeyi okumak istemezler.

Reklamlarınıza fotoğraf, video, grafik vb. görseller ekleyerek müşterilerinizin ilgisini çekebilirsiniz .

Örneğin, reklamın arkasında gerçek bir kişinin olduğu konusunda içinizin rahat olmasını sağlamak için, sunduğunuz şeyin bir fotoğrafını yayınlayabilir veya konuştuğunuz bir videoyu kaydedebilirsiniz.

Fotoğrafları kendiniz çekebilir veya çevrimiçi olarak ücretsiz, telifsiz görseller arayabilirsiniz.

Ne olursa olsun, üzerinde görsel öğeler bulunan bir reklam oluşturursanız, mesajınıza daha fazla dikkat ve ilgi çekme şansınız artar .

– Çevrimiçi kursunuza resim eklemek için 12 ipucu

Vurgulanan Harekete Geçirici Mesaj (CTA)

Tüm reklamlarınızın, tüketicilere bundan sonra ne yapacakları konusunda bilgi sağlayan bir harekete geçirici mesaja (CTA) ihtiyacı vardır.

Web sayfanızdaki bir reklam gibi bazı durumlarda CTA, "bültenimize kaydolun" veya "satın almak için burayı tıklayın" gibi basit ve anlaşılır olabilir.

Bu arada, eğer sosyal sitelerde reklam veriyorsanız, CTA'nızın daha incelikli olması gerekir ancak daha az net olmamalıdır. Örneğin, "Daha fazla bilgi edinmek için burayı tıklayın" veya "sunduklarımızı keşfedin" seçeneğini seçebilirsiniz.

Bu ekstra desteği sağlamak için ilginç kelimeler ve ikna edici bir dil kullanmanız gerekir .

4. Ayrıntıları unutmayın

Bunlar küçük şeylerdir ancak reklam kampanyanız üzerinde önemli etkileri olabilir: ayrıntılar.

Dikkat ederseniz dergilerde, billboardlarda, online bannerlarda vb. net firma iletişim bilgilerinin yer almadığı sayısız reklam olduğunu fark edeceksiniz.

Bu hatayı yapmayın. Hedef kitlenize ne sattığınızı anlattınız, şimdi onlara onu nereden satın alacaklarını söyleyin.

Daha fazla bilgi almak üzere insanları web sitenize çekmek için reklamlarınızı kullanın. Bu, çeşitli nedenlerden dolayı zorunludur.

İlk olarak, eğer insanlar web sitenizi ziyaret ederse ve etkilenirlerse, onları gerçek müşterilere dönüştürme şansınız artar.

İkinci olarak, kampanyanızın nasıl çalıştığına dair bir fikir edinmek için reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini ve web sitesinde hangi potansiyel müşterilerin oluşturulduğunu takip edebilirsiniz .Bu şekilde, aradığınız sonuçları alamıyorsanız nerede değişiklik yapmanız gerektiğini bileceksiniz.

– Satış sayfası nasıl oluşturulur?

5. Test reklamları oluşturun

Bir reklam oluşturup yayınlarkensürekli olarak denemeler yapmak ve hedef kitle etkileşimini izlemek çok önemlidir.

Bu, hedef kitlenizin neye yanıt verdiğini öğrendikçe daha iyi sonuçlar elde etmenizi sağlar.

Metin, yazı tipi rengi ve boyutu ile başlık gibi öğeler, izleyici etkileşimini test etmek için kolayca değiştirilebilir.

En iyi sonuçları elde etmek için aynı anda yalnızca bir öğeyi test edin.Bu ilk A/B testlerinden verileri aldıktan sonra çok öğeli testleri çalıştırabilirsiniz.

İyi tasarlanmış bir reklam oluşturun ve daha fazla satış yapın

Reklam oluşturmaya ilişkin bu beş ipucuyla , dönüşüm oranınızı artırmak ve potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmek için ilgi çekici kampanyalar oluşturabileceksiniz .

Bu harika, ancak müşterilerinizi mutlu etmezseniz reklamlarınızın sizi bir yere götürmeyeceğini unutmayın. Bu nedenle, söz verdiğiniz her şeyi yerine getirmeye odaklanın.

Sonuçta, beklentileri aşarsanız müşterilerinizin daha fazlasını almak için geri geldiğini ve büyük olasılıkla arkadaşlarına şirketinizden bahsettiğini göreceksiniz.

Eksiksiz e-Öğrenim platformu Coursify.me , internette kurs oluşturmak, satmak ve tanıtmak isteyen herkes için ideal çözümdür.

Ana sosyal ağlarla mükemmel entegrasyon sayesinde Coursify.me ile kendinizi arama motorlarında iyi konumlandırma ve müşteri çekme işinin yarısına geldiniz.

60'tan fazla ülkede işletmelere ve profesyonellere hizmet veren Coursify.me , dinamik ve özelleştirilebilir bir Öğrenme Yönetim Sistemidir (LMS).

– Öğrenme Yönetim Sistemi: Nedir?

Web sitemizi ziyaret edin , platformu test edin ve çevrimiçi kursları tanıtmaya ve satmaya hemen başlayın.