Başarılı Bir Pazara Giriş Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Görüntü kaynağı

ABD'de startup'larda %90 gibi yüksek bir başarısızlık oranı var. Bir girişimin büyümesinin en önemli parçası ürün veya teknoloji değildir. Piyasadır. Uygun bir pazara açılma stratejisi olmadan başarılı bir girişime sahip olmanın hiçbir yolu yoktur.

Pazara giriş stratejisi oluşturma süreci, şansa bırakmanız gereken bir şey değildir. Süreç kolay olmasa da, sağlam bir plana sahip olmanın sonucu, işinizin başarısı ve başarısızlığı arasındaki fark olabilir.

Bu kılavuz, başarılı bir pazara giriş stratejisi oluşturmanın en önemli yönlerini özetlemektedir.

Pazara Giriş Stratejisi nedir?

Pazara giriş stratejisi, bir ürünün pazara nasıl getirileceğine dair üst düzey bir genel bakıştır. Spesifik olarak, ürünün lansman aşaması boyunca ve sonrasında tanıtılması ve satılması için bir plandır. Pazara giriş stratejisi, fiyatlandırmadan satış kanallarına ve pazarlama kampanyalarına kadar her konuda yönergeler belirler.

Başarılı bir pazara giriş stratejisinin merkezi bir bileşeni, iyi tanımlanmış bir satış ve pazarlama planıdır. Bu belge, ürün için hedef pazarın kim olduğunu ve ürünü satın almak için onlara nasıl ulaşılacağını ve etkileneceğini tam olarak ortaya koymalıdır.

Pazara Giriş Stratejisinin Dört Aşaması

En temel düzeyinde, pazara giriş stratejisi dört aşamaya ayrılabilir.

Aşama 1: Pazar Seçimi

Pazara açılma stratejinizin ilk aşaması, ürününüz için potansiyel pazarı değerlendirmektir. Başarılı bir pazar bulmanın püf noktası, kendinizi lider olarak kurabileceğiniz bir pazar bulmaktır.

Önerilen pazarınız hakkında biraz araştırma yapmanız ve şunları belirlemeniz gerekecektir:

• Potansiyel pazar ne kadar büyük?
• Ürüne talep olduğunu ve ne kadar talep olduğunu kanıtlayabilir misiniz?
• Hedef müşterilerinize ulaşmak için hangi yöntem(ler) kullanılabilir – doğrudan satış, dolaylı satış, çevrimiçi ve çevrimdışı kanallar vb.?
• Rekabet nasıldır? Halihazırda bu pazarın kontrolünü ele geçirebilecek bir konumda rakipler var mı?
• Potansiyel müşterileriniz ürününüz için talep edeceğiniz fiyatı ödeyecek mi?

Kendinize bu önemli soruları önceden sormak, size çok fazla zaman ve emek kazandırabilir.

Görüntü kaynağı

2. Aşama: Bir Konum Seçme ve Marka Bilinirliği Oluşturma Planı Oluşturma

Pazara açılma stratejinizdeki bir sonraki adım, ürününüzü pazarda nasıl konumlandıracağınızı seçmektir. Konumlandırma konusundaki bu karar önemlidir çünkü ürününüzü pazarlamakla ilgili diğer her şeyi yönlendirir.

Aşama 3: Maliyet Analizini İçeren Bir Satış ve Pazarlama Stratejisi Oluşturma

Bir sonraki adımınız, ürününüz için bir satış ve pazarlama stratejisi oluşturmaktır. Bu strateji, gerekli tüm varlıkların maliyet analizinden web sitesi geliştirme ve reklamlar gibi farklı promosyon malzemeleri oluşturmaya kadar her şeyi içerecektir.

4. Aşama: Planın Uygulanması, Sonuçların Ölçülmesi, Gerektiğinde Değişikliklerin Yapılması

Pazara açılma stratejinizi tamamladıktan ve bu stratejileri uygulamak için bir plan oluşturduktan sonra, uygulamanızı bir zaman çizelgesi ile yönlendirmeniz gerekir.

Mevcut sonuçlarınızı kontrol etmeyi ve gerekli değişiklikleri yapmayı içeren yol boyunca kilometre taşları belirleyin.

Beklediğiniz veya olmasını istediğiniz gibi olmasalar bile tüm sonuçları ölçtüğünüzden emin olun.

Ölçerek planınızın ne kadar başarılı (veya başarısız) olduğunu bileceksiniz. Ayrıca, ilerlemek için hangi ayarlamaları yapacağınız konusunda daha iyi bir fikre sahip olacaksınız.

Neden Pazara Git Stratejisini kullanıyoruz?

Pazara giriş stratejisi, yeni ürünler geliştirmede hayati bir bileşendir ve asla göz ardı edilmemelidir.

Doğru modeli seçmek ve hangi hedef kitle profillerini hedefleyeceğinizi belirlemek, ürününüzü nihayet hazır olduğunda gerçekten teslim edebilmenizi sağlar.

Ürününüzü nasıl pazarlayacağınıza dair en iyi yaklaşımı planlayarak, onu anlamaya çalışırken kaynakları boşa harcamak yerine yapmanız gerekenlere odaklanabilirsiniz.

Ayrıca ayrıntılı bir stratejiye sahip olmanın odaktaki boşlukları gidermeye yardımcı olduğunu göreceksiniz. Bu, özellikle sınırlı kaynaklara sahip bir ürün geliştirirken doğrudur çünkü plan, bu kaynakların tahsisi için net bir yön sağlar.

Başarılı Bir Pazara Giriş Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Başarılı bir GTM stratejisi oluşturmak zaman alır ve birçok farklı bileşeni içermelidir.

İşte işletmeniz için başarılı bir GTM stratejisi oluşturma adımları.

1. Hedef pazarınızı anlayın

Başarılı bir satış ve pazarlama stratejisi oluşturmak için hedef pazarınızı tam olarak anlamak çok önemlidir. İdeal alıcı kişiliğiniz bu süreçte başlangıç ​​noktanız olmalıdır. Etkili bir pazara açılma stratejisi oluşturmak için bu grup hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmeniz gerekir.

Farklı kişilikleri araştırırken, ürününüzün çok sayıda alıcıya hitap ettiğini görebilirsiniz. Bu iyi bir şey çünkü birden fazla gelir akışı fırsatınız olduğu anlamına geliyor. Ancak bu, her biri için farklı müşteri profilleri ve ilgili pazara giriş stratejileri oluşturmayı gerektirecektir.

Ayrıca, ürününüzü satın aldıktan sonra kimin kullanacağını da düşünmeniz gerekir.

Bununla ne yapabilirler?

Ürününüz ne tür sorunları çözüyor ve onu kullanmaktan en çok kim yararlanacak? Başarılı bir şekilde etkili olan bir pazara giriş stratejisi oluşturmak için bu soruların yanıtlanması gerekir.

2. Rekabetinizi ve talebinizi bilin

Ayrıca etkili bir pazara giriş stratejisi oluşturmak için rekabeti araştırmanız gerekir. Hangi stratejileri kullandıklarını ve ürününüzün onlarınkinden nasıl farklı olduğunu bilmelisiniz.

Ayrıca insanların ürünlerini neden satın alıp almadıklarını da öğrenmelisiniz. Karşılayabileceğiniz karşılanmamış ihtiyaçlarınız var mı?

Bunu yapmak için, piyasa ve insanların ne aradıkları hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmeniz gerekir.

3. Ürününüzün çözdüğü ihtiyacı/sorunu/sorunları yaratın ve doğrulayın

Pazar araştırmanızı yaptıktan sonra, bir ürün oluşturmanın zamanı geldi. Ancak bunu yapmadan önce, ürününüzün çözmeyi amaçladığı sorunu (veya sorunları) doğrulamanız gerekir.

Güzel bir şey inşa edebilirsiniz, ancak karşılanmayan bir müşteri ihtiyacını çözmezse, fazla talep olmayacaktır.

4. Marka konumunuzu belirleyin

Bir ürünü satarken, marka konumunuz müşterinin ihtiyaçlarına yakından bağlıdır. Örneğin, ürününüz gönül rahatlığı sunuyorsa, markanız rahat ve rahat bir yaşam tarzıyla ilişkilendirilmelidir.

Müşteriler için çözmeye çalıştığınız sorunu öğrendikten sonra, insanlara arzu ettikleri yaşam tarzını getirecek bir şey satın alıyormuş gibi hissettirecek marka çağrışımları oluşturun. Ürününüze duygusal olarak bağlanmalarına yardımcı olacak şey budur.

5. Pazara çıkış modellerini ve dağıtım kanallarını seçin

Başarılı bir GTM stratejisi, ürününüzü pazara nasıl sunacağınız ve kimi hedefleyeceğiniz konusunda bir plana sahip olmayı gerektirir.

Dört ana pazara çıkış modeli seçebilirsiniz: yeni pazar yaratma, ortak kanalı, bayi kanalı ve doğrudan satış modeli.

Bunların her birinin, bir model seçerken göz önünde bulundurulması gereken artıları ve eksileri vardır. Ayrıca, ürününüz için hangi dağıtım kanallarının en iyi şekilde çalışacağını belirlemeniz gerekecektir.

6. İzleyicilerin hatırlamasını istediğiniz ana mesaj(lar)ı belirleyin ve tanımlayın

Pazara açılma stratejinizi oluşturduktan sonra, onu nasıl sunacağınıza dair bir mesaj geliştirmenin zamanı geldi. Anahtar mesajlarınız açık ve özlü olmalıdır, böylece potansiyel müşteriler bunları kolayca hatırlayabilir.

En etkili mesajlar özellikler yerine faydalara dayalıdır. Örneğin, ürününüzün kullanımı kolaysa, mesajınız yalnızca belirli özellikleri belirtmek yerine bu yönüne odaklanmalıdır. Ayrıca, ürün konumlandırmanıza bağlı olarak farklı kitlelerin sizi nasıl algıladığını belirlemeniz gerekecektir.

7. Her bir alıcı kişi/müşteri profili için fiyatlandırma modelini ve gelir akışlarını belirleyin

Fiyatlandırma zor olabilir, ancak başarılı olmasını sağlamak için yapabileceğiniz birkaç şey vardır.

İlk olarak, benzer değer sunan ürünler için mevcut gidişatı belirleyin. Araştırmanızı analiz edin ve işi sürdürülebilir kılmak için hala iyi miktarda kâr sağlarken rakiplerinizin talep ettiğinden daha düşük bir fiyat belirleyin.

Ürün fiyatınız hakkında kabaca bir fikriniz olduğunda, onu nasıl satacağınızı belirlemeniz gerekir. Birden fazla fiyat noktası olacak mı? Ürününüzün belirli segmentleri hedefleyen farklı sürümleri olacak mı?

Anahtar, her grup için en iyi fiyat noktalarını belirleyerek ihtiyaçlarını karşılamanıza olanak tanıyan alıcı kişileri ve müşteri profillerini belirlemektir.

8. Pazara açılma stratejinizi geliştirin

Şimdi tüm bu parçaları bir araya getirme ve ürününüzü nasıl pazarlayacağınıza dair uyumlu bir plan oluşturma zamanı. Bu, kullanacağınız kanalları ve taktikleri ve her kanalda hangi marka mesajını ileteceğinizi belirlemeyi içerir. GTM'nizin kapsamlı olması gerekir - mümkün olan her açıyı kapsar.

Pazara giriş stratejiniz, müşteri yolculuğunun aşamaları etrafında oluşturulacaktır. Burası, ürün özelliklerinizi her aşamada ortak müşteri ihtiyaçlarına göre düzenleyeceğiniz yerdir. Henüz bir şey inşa etmeseniz bile, bir GTM planı hazırlamak, ürününüzü geliştirirken her şeyin sorunsuz bir şekilde birbirine bağlanmasını sağlamaya yardımcı olur.

Görüntü Kaynağı

Pazara açılma stratejisinin faydaları

• Bir stratejiye sahip olmak, ürün geliştirme sürecinizi kolaylaştırabilir.
• Müşteri yolculuğunu planlamak, müşteri kazanmanın etkili bir yolu olan satın alma sürecinin farklı bölümlerine yönelik mesajlar oluşturmanıza olanak tanır.
• Pazara giriş stratejisi, ürününüzü geliştirirken veya pazarlarken kaynakları tahsis etmek için net bir yön sağlar.
• İyi düşünülmüş bir plan, geliştirme aşamasında kritik hiçbir şeyin gözden kaçırılmamasını da sağlar.
  

Sarmak

Pazara giriş stratejisi, geliştirme sürecinde kritik bir bileşendir. Ürününüzün hazır olduğunda pazarda iyi performans göstermesini sağlamak için tüm ürün özelliklerinin, mesajlaşma ve dağıtım kanallarının ele alınmasını sağlar.

Müşteri yolculuğunu GTM stratejinize dahil ederek, ürünün her bir parçasına hangi özelliklerin dahil edilmesi gerektiğini ve bunların hedef pazarınızda yankı uyandıracak şekilde nasıl konumlandırılması gerektiğini belirleyebilirsiniz.

İyi düşünülmüş bir pazara giriş planı, ürününüzü geliştirirken veya pazarlarken kaynakları tahsis etmek için net bir yön sağlar, geliştirme sürecini kolaylaştırır ve ilk aşamalarında kritik hiçbir şeyin gözden kaçırılmamasını sağlar.