Bir ortaklık programı nasıl oluşturulur: İşte bilmeniz gerekenler

En hızlı büyüyen SaaS şirketleri, stratejik ortaklıkların , yinelenen geliri ölçeklendirmek için önemli bir büyüme stratejisi olduğunu zaten keşfetti .

Bu şirketler, B2B ortaklarından oluşan bir ekosistem oluşturmanın bir kazan-kazan ortamı yarattığının farkındadır.

Bu blogda şunlar hakkında sohbet edeceğiz:

1. İş ortağı programı nedir
2. Bir ortak programı nasıl seçilir
3. Neden ortaklık yazılımını düşünmelisiniz?
4. Ortaklık yazılımı satın alma kılavuzu

B2B SaaS iş ortağı programı nedir?

İş ortağı programı, geliri artırmak için diğer işletmelerle ilişkiler kurmak için başlatılan bir girişimdir.

Ortaklık programları, işletmelerin yeni pazarlara ulaşmaları veya erişimlerini mevcut pazarlara genişletmeleri için önemli bir araç olabilir.

B2B SaaS şirketleri, diğer işletmelerle işbirliği yaparak yeni müşteri segmentlerine erişebilir, ürünlerini daha etkin bir şekilde pazarlayabilir ve genel rekabet güçlerini artırabilir.

Ortak Program Türleri

Bağlı Ortaklar

B2B alanındaki bir ortak, izlenen bağlantılar aracılığıyla web sitenize trafik çeker. Trafik dönüştüğünde bir komisyon kazanacaklar.

Tavsiye Ortakları

Yönlendirme iş ortağı, satış ortağı iş ortağından, trafik oluşturmak yerine amaçlarının nitelikli olası satışları belirlemek olduğundan farklıdır. Yönlendirme ortağı, satıcının kapatması için bu nitelikli müşteri adaylarını gönderir.

Bayi Ortakları

Bir bayi hizmetinizi sizin adınıza satacaktır. Kendi izleyicileriyle ilişkilerine ek olarak, genellikle bir dizi uzmanlığa sahip olacaklardır. Anlaşmayı kaydedecekler ve satıcı adına müşteriyi gemiye alacaklar.

Bir ortak programı nasıl seçilir

SaaS kuruluşunuzun seçtiği iş ortağı programı türleri yatırımınıza, zamanınıza ve mevcut kaynaklara bağlı olacaktır.

Yeni başlıyorsanız, ortak programlarına şu şekilde yaklaşmak en iyisidir:

Satış Ortağı > Yönlendirme > Bayi.

Bağlı kuruluş programlarının faydaları

• Hızlı başlatma - 2-4 ay içinde başarılı bir ortaklık programı oluşturabilirsiniz.
• Daha az yatırım gerektirir - yalnızca sonuçlar teslim edildiğinde komisyon ödersiniz.
• Hızlı bir şekilde ölçeklendirin - yeni üyeler almak ve programınızı büyütmek kolaydır.
  

Bir bağlı kuruluş ortağı programını ne zaman uygulamalısınız?

Ortaklık ortağı programları, ilk ortak programınızı başlatırken ve deneme yapmak istediğinizde başlatılmalıdır.

Yönlendirme programlarının faydaları

• Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturun - tavsiyeler, kapanma olasılıkları daha yüksek olduğundan ve daha yüksek bir yaşam boyu değerine sahip olduklarından son derece değerlidir.
• Müşteriyi elde tutmayı artırın - başkalarını yönlendiren müşterilerin daha uzun süre kalmaları ve markanıza daha sadık olmaları daha olasıdır.
• Akılda kalıcı olun - Tavsiyeler, alıcı yolculuğunun ilk aşamalarında markanızın akılda kalmasını sağlar.
  

Bir tavsiye ortağı programını ne zaman uygulamalısınız?

Müşterileriniz zaten çözümünüze atıfta bulunuyorsa, tavsiyeleri ölçeklendirmek için bir program başlatmayı kesinlikle düşünmeye değer.

Bayi programlarının faydaları

• Daha geniş bir kitleyi okuyun - Büyük pazarlama ve satış maliyetlerine katlanmak zorunda kalmadan kuruluşunuzun yeni hedef kitlelerinden ve pazarlarından yararlanın.
• Potansiyel müşteri yaratmayı ölçeklendirin - Bayiler, potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve satış çabalarınızı ölçeklendirmenize yardımcı olabilir.

Bir bayi iş ortağı programını ne zaman uygulamalısınız?

Hizmetinizi anlayan sadık ortaklarınız varsa ve inşaat malzemelerine ve eğitim sunmaya ayrılmış hem yatırımınız, hem zamanınız hem de kaynaklarınız varsa, bir bayi ortağı programı uygulamak en iyisidir.

Neden bir Ortak İlişkileri Yönetimi (PRM) düşünmelisiniz?

Başarılı bir ortak programı oluşturmak, hem stratejiye hem de araca bakmak anlamına gelir.

Kısa, orta ve/veya uzun vadede ne tür ortak program(lar)ı başlatmak istediğinize bağlı olarak, doğru PRM verimliliği artırmaya yardımcı olacak ve programınızı ölçeklendirme fırsatı sunacaktır.

İşte nedeni:

1. Ortak programınızı başlatmak için tek bir çizik oluşturmak yerine bir 'şablon' veya temelden yararlanın.
2. Bir ortak havuzuna girin ve teklifinizi tanıtın
3. Kaynakları doğrudan ortaklarınızın erişebileceği platformda barındırın
4. İş ortağı katılımını otomatikleştirin
5. Hemen erişilebilen ödüller ve teklifler oluşturun
6. Ortaklarınızdan gelen önemli sonuçları takip edin ve ödemeleri otomatikleştirin

Bir PRM seçerken değerlendirilecek faktör

Platform tarafından sunulan hangi özellikler ortakları işe almama yardımcı olacak?

Açıkça söylemek gerekirse, ortaklar olmadan ortaklık programınız başarılı olmayacaktır.

Bir ortaklık programı oluşturmanın ilk adımı hedef ortaklarınızı belirlemektir. Bunlar, şirketinizin değerlerini ve vizyonunu paylaştığı için çalışmak isteyeceğiniz şirketlerdir.

İyi bir ortaklık yönetim aracı, yararlanabileceğiniz bir ortaklar ağı sunar.

Ortaklarıma nasıl ödeme yapacağım?

Ortaklarınıza ödeme yapmak emek yoğun bir iş olabilir... Yani doğru yazılım olmadan.

Elektronik tabloları ve e-postaları atlayın.

Doğru PRM, ortaklarınıza ödeme yapma süreçlerini otomatikleştirmelidir.

️ Ne zaman çekilmek istediklerini seçmelerine izin verin

️ Bağlı kuruluşlar, yönlendirmeler ve bayiler arasında otomatik olarak ayrım yapın

️ Kolayca özel teklifler oluşturun

️ Müşterileri ödüllendirmek için farklı paketler oluşturun.

İş ortaklarını nasıl dahil edeceğim ve öğrenme kaynaklarını nasıl sunacağım?

Bazı ortak platformların daha büyük bir yatırım gerektirebileceğini nasıl söylediğimi hatırlıyor musunuz? Bir tazeleme yapmak için, bu kutuya girenlerin tavsiyeler ve satıcılar olduğuna inanıyorum.

Bu ortaklar ya sizinle birlikte satış yaptıklarından ya da çözümünüzü kendi başlarına satıp işe aldıkları için eğitim ve öğretim kaynaklarına erişimleri olmalıdır. Bu ortaklar, çözümünüzde uzman olduklarını hissetmelidir.

Peki bu, ortaklık yazılımınız için ne anlama geliyor? Peki, doğrudan platformda sertifikalara ev sahipliği yapabilir, eğitim sunabilir, kaynaklar oluşturabilir ve anında destek sunabilseydiniz harika olmaz mıydı?

İş ortaklarını katmanlara ayırabilir miyim?

Ortakları motive etmenin iyi bir yolu, ortak programınızı katmanlara ayırmaktır. Örneğin, HubSpot bunu, çözüm sağlayıcıdan başlayıp Elite Partner'a kadar farklı katmanlar sunarak başarır.

Ortaklık kademeli program örneği:

Kaynak: HubSpot

İş ortağı programınızı yönetmek için yazılımdan yararlanırken, katmanları kolayca ayırt edebilmeli, özel ödüller sunabilmeli ve ortakları otomatik olarak farklı katmanlara taşımak için kriterler belirleyebilmelisiniz.

PartnerStack'i neden kullanmalısınız?

Şimdi, bunlar ortaklık yazılımınızın sahip olmasını isteyeceğiniz birçok özellik. Oldukça uzun bir liste, düşünmüyor musunuz?

Ama bir şey bana bununla nereye gittiğimi bildiğini söylüyor...

*PartnerStack odaya girer*