6 Basit Adımda Kurşun Mıknatıs Nasıl Oluşturulur

Web sitenizin ziyaretçilerini ödeme yapan müşterilere dönüştürmek istiyorsanız, her şey karşı konulmaz bir öncü mıknatısla başlar.

"Kurşun mıknatıs" terimini daha önce hiç duymamış olsanız bile, onlara zaten aşina olmanız ve muhtemelen bir noktada kendiniz bir tane indirmiş olmanız için iyi bir şans var.

Peki, kurşun mıknatıs nedir? Ve kendiniz için nasıl bir tane yaratabilirsiniz?

Bu blog yazısı, yanıtları bulmanıza yardımcı olabilir. Hadi keşfedelim!

Kurşun mıknatıs nedir?

Bir kurşun mıknatıs genellikle bir içerik parçası, ücretsiz danışmanlık veya potansiyel bir müşterinin iletişim bilgilerini - genellikle bir e-posta adresi - değiş tokuş edebileceğiniz yeterince değerli başka bir deneyim gibi bir tekliftir.

Bir öncü mıknatıs, karşı konulmaz bir teklif, bedava, bedava, bonus indirme, katılım teşviki, kaydolma teşviki, zorlayıcı rüşvet vb. olarak da adlandırılabilir. Adı ne olursa olsun, bir müşteri adayı mıknatısının nihai amacı, bir teklif için aldığınız hedeflenen olası satışların sayısını en üst düzeye çıkarmaktır .

Neden bir kurşun mıknatısa ihtiyacınız var?

Dürüst olmak gerekirse, tüketiciler kişisel bilgilerini paylaşma konusunda her zamankinden daha isteksizler. Bilgili bir pazarlamacı olarak, müşterilerinize adlarını ve e-posta adreslerini sizinle paylaşmaları için ikna edici bir neden vermek sizin işiniz.

Basit bir CTA (eylem çağrısı) düğmesi - "Bültenimize kaydolmak için burayı tıklayın" - potansiyel müşterilerinizi ikna etmek için yeterince çekici olmayabilir. Bununla birlikte, müşterileri bir sonraki satın alımlarında indirim karşılığında bülteninize kaydolmaya davet etmek çok daha çekici. Sadece bir satış fırsatı kazanmakla kalmaz, aynı zamanda müşterinin elindeki yeni koduyla satın alma olasılığı daha yüksektir.

Bu, işiniz için çok çalışan kurşun mıknatısların gücüdür!

Bir kurşun mıknatıs oluşturmak için 6 adım

Bu bölümde, ilgi çekici bir kurşun mıknatıs oluşturmanın 6 basit adımını göstereceğiz. Hadi keşfedelim!

Adım 1. Alıcı kişiliğinizi tanımlayın

Birçok pazarlamacının kurşun mıknatıslarıyla yaptığı en büyük hata, çok sayıda insanı çekmeye çalışmaktır. Tam tersini yapmak isteyeceksiniz.

Kurşun mıknatısınızın , çekmesini istediğiniz kişiye son derece özel olması gerektiğini unutmayın . Kurşun mıknatısınız, alıcı kişiliğinizin istek ve ihtiyaçlarıyla ilgili değilse, hiçbir şeyi değiş tokuş etmek istemezler.

Nasıl bir insan çekmek istediğiniz konusunda net olduğunuzda, tüm pazarlama işleriniz çok daha kolay hale gelir. Ve onlara tam olarak uyarlanmış kurşun mıknatıslar oluşturabilirsiniz.

Alıcı kişilerinizi tanımlamayı kolaylaştırmak için, onlar hakkında mümkün olduğunca çok yardım toplayın. Cevaplayabileceğiniz sorular şunları içerir:

• Demografik özellikleri nelerdir (yaş, cinsiyet, yer, eğitim, gelir, aile büyüklüğü vb.)?
• Şu anda ne gibi sorunlar yaşıyorlar?
• Onların acısını nasıl çözebilirsin?

Bu netliğe sahip olduğunuzda, ana hedef kitlenizle aşırı ilgili olan kurşun mıknatıslar oluşturabilir ve bunları listenize alabilirsiniz.

Çoğu işletmenin birden fazla alıcı kişiliği vardır, ancak her mıknatıs aslında bunlardan birini hedeflemelidir. Başlangıç ​​için hangi alıcı kişiliklerinin mükemmel olduğunu seçme konusunda endişelenmeyin - sonunda, TÜMÜ için kurşun mıknatıslar oluşturmalısınız. Bu nedenle, şu anda en fazla değeri sağlayabildiğinizi seçin ve bir sonraki adıma geçin.

Adım 2. Değer teklifinizi belirleyin

Hangi potansiyel müşterileri hedeflemek istediğinize karar verdikten sonra, onlara kurşun mıknatısınızı indirmeleri için ikna edici bir neden vermeniz gerekir.

Değer teklifinizi belirlerken, alıcı kişilerinizi ve onların acı noktalarını göz önünde bulundurun; büyük bir kurşun mıknatıs onların sorunlarını çözmelidir. İsteyebileceklerini düşündüğünüz bir şey yaratmak yerine, gerçekten neye ihtiyaçları olduğunu anlayın ve bunu teslim edin.

Bu durumda, daha büyük daha iyi değildir. Büyük bir e-kitap sunmaya veya uzun bir e-posta kursu oluşturmaya çalışmayın. Onlara ne kadar çabuk sonuç verirsen o kadar iyi.

Adım 3. Kurşun mıknatısınız için bir ad seçin

Artık neyi ve kime sunduğunuzu bildiğinize göre, kurşun mıknatısınıza bir isim vermeniz çok önemlidir. Pazarlama e-postanız veya blog yazınız için göz alıcı bir başlık oluşturmaya benzer şekilde, potansiyel müşteri başlığınızın dönüşüm oranında ciddi bir fark yaratması zorunludur.

Aşağıda, kurşun mıknatısınız için ilgi çekici bir ad bulmak için bazı kısa yönergeler verilmiştir:

• Açıklığa kavuşturun . Ziyaretçiler kaynağınızın adını okuduğunda, ne hakkında olduğunu anında anlamalıdır. Açık adlar, özellikle markanızı henüz pek çok kişinin tanımadığı durumlarda, genellikle süslü adlardan daha iyi performans gösterir.

• Basit tutun . Aslında, kurşun mıknatısınızın adını bir nefeste söyleyebilmelisiniz. Kurşun mıknatıs adınız kafa karıştırıcıysa, insanlar bunu kolayca unutacaktır.

• Yapışkan hale getirin . Fazladan yol kat etmek istiyorsanız, adınızı yapışkan ve akılda kalıcı hale getirin. Bu, birisinin yıllarca hatırlamak için kurşun mıknatısınızın adını yalnızca bir kez duyması gerektiği anlamına gelir.

Adım 4. Kurşun mıknatısınızı oluşturun

Aslında, sunabileceğiniz birkaç çeşit kurşun mıknatıs vardır. Bir sonraki bölümde bazı yaygın kurşun mıknatıs türlerinden bahsedeceğiz.

Bu nedenle, oluştururken kurşun mıknatısınızın:

• Anında erişilebilir olun . Kurşun mıknatısınız, hemen teslim edilebilecek bir şeyse en iyi sonucu verebilir. İnsanların anlık tatminleri sevdiğini unutmayın.

• Gerçek bir sorunu çözer . Kurşun mıknatısınız, müşterinizin karşılaştığı gerçek bir sorunu çözemiyorsa veya onlara gerçekten ihtiyaç duydukları bir şeyi vermiyorsa, hiç çalışmayacaktır.

• Yüksek değerde olun . Kurşun mıknatısınız hem yüksek algılanan değere hem de yüksek gerçek değere sahip olmalıdır.

• Tek seferde kazanma sözü verir . Ziyaretçileriniz için hızlı bir kazanç vaat etmeli (ve sağlamalıdır). Başka bir deyişle, bir şeyi kolayca elde etmelerine yardımcı olmalıdır.

• Süper spesifik olun . Genel bir şey hakkında bir kurşun mıknatıs oluşturmayın. Müşteri adayı mıknatısınızın avantajı hakkında ne kadar spesifik olursanız, müşteri adaylarını o kadar iyi dönüştürür.

• Sindirmek için hızlı olun . Bazı kurşun mıknatıs türleri çok hızlı ve kolay sindirilebildikleri için (örneğin, PDF kontrol listeleri) çok iyi dönüştürme eğilimindedir. Bu arada, e-kitaplar veya raporlar, potansiyel müşterilerinizin bunalmış hissetmesine neden olabilir.

• Uzmanlığınızı veya UVP'nizi (benzersiz değer teklifi) gösterir . Ziyaretçiler kurşun mıknatısınızı tükettiğinde, uzmanlığınızı veya benzersiz değer teklifinizi göstermelidir. Bu, sonunda olası satışları yolun aşağısındaki müşterilere dönüştürmeye yardımcı olur.

Adım 5. Birinci sınıf içerik sağlayın

Kurşun mıknatısınızın ziyaretçileriniz için büyük ölçüde faydalı olması gerekir.

Ziyaretçileriniz kurşun mıknatısınızda herhangi bir değer bulamazsa, markanız hakkında olumlu bir imaj geliştirmeyecektir. Marka imajınız zarar gördüğünde, işiniz de zarar görür.

Aşağıdaki noktaları aklınızda bulundurun:

• Eski içerik kaynakları sağlama
• Potansiyel müşteri formunuzda söz verdiğiniz kaynağı tam olarak sunun
• Tipik web sitesi ziyaretçinize son derece alakalı içerik sunun
• İçerik kaynaklarınızı kolayca anlaşılır hale getirin

Adım 6. Baş mıknatıslarınızı A/B testi yapın

A/B testi, bir kurşun mıknatısın sizin için çalışıp çalışmadığını belirlemede önemli bir rol oynar.

Bir lider mıknatıs size önemli sayıda potansiyel müşteri yönlendiriyor olsa bile, elde edebileceğiniz en iyi şeyin bu olup olmadığından emin olamazsınız. Yararlanabileceğiniz bazı A/B testi fikirleri şunları içerir:

• Açılır bir kurşun mıknatıs veya bir kenar çubuğu kurşun mıknatıs ile içerik içi kurşun mıknatıslar A/B testi

• Bir formdaki ana mıknatısın bir görüntüsünün (öz), yalnızca kurşun mıknatısın bir görüntüsüne sahip bir forma kıyasla dönüşümleri artırmanıza yardımcı olup olmadığını test edin. Dönüşümleri neyin yönlendirdiğini öğrenin (teklif veya form tasarımı)

• Bir içerik paketinin bağımsız bir içerik kaynağından daha iyi bir öncü mıknatıs olarak çalışıp çalışmadığını test edin

• Bir sonraki bölümde verilen farklı kurşun mıknatıs türlerini test edin

Bu fikirlerin dışında, kurşun mıknatıs formlarınızın tasarımını, yerleşimini ve kullanılabilirliğini de A/B testi yapabilirsiniz.

Sunabileceğiniz 7 yaygın kurşun mıknatıs türü

1. Rehber/ Rapor

Bu, sunabileceğiniz en yaygın ve anlaşılır türdür. Kılavuzlar ve raporlar, ziyaretçilerinize sunduğunuz programlar veya dahil olmak için hangi adımların gerekli olduğu hakkında derinlemesine bilgi sağlar. Ancak, potansiyel müşterilerinizi bilgi ile boğmayın.

Ayrıca, tüm kurşun mıknatısların, özellikle kılavuzların ve raporların anahtarı, özgünlüktür! Belirli bir alıcı kişiliği için belirli bir hedefe odaklanmalısınız.

Aşağıdaki örneğe daha yakından bakın:

MuleSoft , kimi hedeflediklerini - SaaS yöneticilerinin yanı sıra sundukları çözümü - uygulamanızı nasıl "kurumsal kullanıma hazır" hale getireceğinizi açıkça ortaya koydu.

Bunun özgünlüğü ve açılış sayfasındaki satış kopyası, bu kılavuzu indirmekle ilgilenen tek kişinin MuleSoft için potansiyel müşteriler olmasını sağlar.

2. Hile sayfası/ Bildiri

Hile sayfaları ve çalışma notları, potansiyel müşteriye çok zaman kazandıran son derece taktik bilgiler sağladıkları için işe yarayabilir. Genellikle PDF biçiminde sunulsalar da, yardımcı sayfalar raporlardan ve kılavuzlardan farklı bir yaklaşım benimser.

Hile sayfaları genellikle yalnızca bir veya iki sayfa uzunluğundadır ve doğrudan konuya girerler. Bunların kontrol listeleri, planlar ve zihin haritaları olarak sunulduğunu görebilirsiniz.

Yukarıdaki hile sayfasında, viral hale gelen blog gönderileri yazmak için 52 manşet tüyosu alacaksınız. Bu, yüksek algılanan değere sahip olduğu, belirli bir arzuya hitap ettiği ve blog yazarlarıyla alakalı olduğu için zorlayıcı bir tekliftir.

Bu nedenle, kendi hile sayfanızı yazarken bazı yararlı ipuçlarını unutmayın:

• İçeriğin gerekli bir şey olduğundan emin olun
• Tekrar tekrar kullanılabilecek şekilde tekrarlayan adımlar içeren bir prosedürü basitleştirmelidir.
• Uygulanabilir olduğunda ilgili adımları görüntülemek için görüntüleri veya zihin haritalarını kullanın
• Mümkün olduğunda boşluk doldurma stili şablonları veya içeriği verin

3. Araç Takımı/ Kaynak listesi

Araç takımları ve kaynak listeleri, doğru alıcı kişisi için harika birer müşteri adayı olabilir. Bu, tüm bu araçları veya kaynakları kendi başlarına takip etmeden birçok kez kullanmaları için tek bir referans materyali sunar.

Örneğin, Design Thinking for Eductors , bu ücretsiz araç setini sunar; bu, temel olarak, liderlerin tasarım düşüncesini eyleme geçirmek için kullanabilecekleri farklı araçların bir listesidir.

Bu tür, potansiyel müşterilerinizin farkında olduğundan emin olmak istediğiniz araçlara ve kaynaklara zaten sahipseniz, markanız için mükemmeldir.

4. Video eğitimi/ Web semineri

Çevrimiçi pazarlamacıların %87'sinin video kullanmasının bir nedeni olmalı. Videolar hızlı bir şekilde dikkat çekebilir ve kullanımı inanılmaz derecede kolaydır. Kamera önünde rahatsanız ve öğretebileceğiniz bir beceriniz varsa, bu size mükemmel bir kurşun mıknatıs olabilir.

Canlı web seminerleri yerine, potansiyel müşterilerinizi kayıtlı bir video içeren özel bir sayfaya gönderebilir veya onlara önceki web seminerinizin kaydını gönderebilirsiniz. Spesifikliğin yanı sıra, buradaki anahtar, potansiyel müşterinizin gerçekten kullanabileceği değerli bilgiler sağlamaktır.

İlginizi çekebilir : Video E-posta Pazarlama Kılavuzu

5. Yazılım indirme/ Ücretsiz deneme

Yazılım şirketleri genellikle ürünlerinin sınırlı bir ücretsiz sürümünü sunarak kullanıcıların ilgisini çeker. Aynı şeyi, olası müşterinin ilgisine dayalı olarak herhangi bir kurs materyalinin kısa bir versiyonunu sunarak da yapabilirsiniz.

Bu tip çok işe yarayabilir çünkü insanlar satın almadan önce denemeyi severler. İşte gizlemek için tasarlanmış ücretsiz bir deneme teklifi örneği.

Yukarıdaki formdaki kopyada “Kredi kartı gerekmez” ifadesini fark ettiniz mi? Bu, giriş engelini azaltmak için inanılmaz derecede etkilidir çünkü ziyaretçilerin ücret almaktan kaçınmak için ücretsiz deneme sürelerini iptal etme konusunda endişelenmelerine gerek yoktur.

6. İndirim / Ücretsiz kargo

İnsanlar genellikle indirimleri ve bir şeyleri bedavaya almayı severler. Ve birçok insan için, e-posta adreslerini vermek, bir satın alma işleminde potansiyel olarak yüzlerce hatta binlerce dolar tasarruf edebileceklerse, ödenmesi gereken küçük bir bedeldir.

Bu tür, fiziksel ürünler satan veya müşterilerden çok sayıda tekrar satın alabileceğiniz herhangi bir şey satan şirketler için en iyi sonucu verir. Aşağıdaki örnek, müşterilerini harika fırsatlarla buluşturmasıyla tanınan Mageplaza'dan .

Ürünleriniz/hizmetleriniz düşük fiyatlıysa veya indirimler önemli değilse, kurşun mıknatısınızın potansiyel müşterileriniz için çekici olmayabileceğini unutmayın.

7. Sınav/ Anket

Sınavlar ve anketler bazı endüstrilerde muazzam değere sahiptir. Aşağıda Neutrogena tarafından sunulan harika bir örnek var.

Bu sadece alıcıları için eğlenceli bir aktivite değil, aynı zamanda ciltlerine daha iyi bakabilecek ve hangi ürünlerin kendileri için uygun olduğunu anlayabileceklerdir. Ayrıca, müşterilerini (doğru ürünleri/cilt tipini bulmak gibi alternatifler yerine) sivilcelerini “çözmeye” teşvik ederek, önemli bir acı noktasına etkili bir şekilde değiniyor ve mesajlarıyla gerçekten bir akor oluşturuyorlar.

Dönüşüm oranlarınızı en üst düzeye çıkarmak için, testi tamamladıktan hemen sonra , sonuçları veya bulguları gönderebilmeniz için e-posta adreslerini istemek gibi bir katılım formu ile potansiyel müşterilerinize sunabilirsiniz.

Bu şekilde, zaten biraz zaman harcadılar ve sonuçlar için bir beklenti oluşturmuş olacaklar.

Bir kurşun mıknatıs oluşturmak için 8 araç

Ziyaretçileri çekebilecek bir lider mıknatıs oluşturmak için etkileyici ve profesyonelce yapılmalıdır. Aşağıda, kurşun mıknatısınızın her yönünü oluşturmanıza yardımcı olacak önerilen 8 aracın bir listesi bulunmaktadır.

Baş mıknatıs konunuzu seçmek için en iyi araçlar

• HubSpot Blog Fikir Üreticisi. Bu araç, düzenli olarak blog yazısı yazan ve konularının tükendiğini hissettiklerinde yardıma ihtiyaç duyanlar için tasarlanmış olsa da, aynı zamanda kurşun mıknatıslar için mükemmel bir ilham kaynağıdır. Sadece ziyaretçilerinizin ilgisini çekeceğini düşündüğünüz bir isim veya konuyu girin, ardından HubSpot size ücretsiz olarak 5 fikir verecektir.

• CoSchedule Başlık Analizörü. Ziyaretçilerin %80'i başlığı okuyacağından, ancak yalnızca %20'si içeriğiniz üzerinde işlem yapacağından, doğru yapmak için Headline Analyzer gibi bir araç kullanmak önemlidir. Sadece uzunluk açısından değil, kelime seçimi açısından da.

Kurşun mıknatısınızı tasarlamak için en iyi araçlar

• Canva. Bu, çok sayıda hızlı tasarım projesi için başvurulacak aracımızdır. Aynı zamanda en uygun fiyatlı ve kullanıcı dostu araçlardan biridir. Canva ile .gif veya .mp4 gibi birden çok biçimde kaydetmek için basit grafikler tasarlayabilirsiniz. Ayrıca tek veya çok sayfalı belgeler (yani kontrol listeleri veya bilgi indirmeleri) ve infografikleri sıfırdan ayarlayabilir veya önceden hazırlanmış şablon tasarımlarından yararlanabilirsiniz.

• Wistia. Eğitici video içeriği oluşturmanıza yardımcı olacak bir araç veya videolarınızı site dışında barındırmak için uygun fiyatlı bir seçenek arıyorsanız, Wistia akıllıca bir seçimdir. Wistia'nın harika özellikleri, doğrudan videoda ziyaretçi bilgilerini yakalama ve bir CTA ekleme yeteneğini içerir.

• Piktochart. Tasarım becerilerinizi geliştirmek ve tam uzunlukta belgeler (e-kitaplar ve beyaz kağıtlar gibi) oluşturmak istiyorsanız, Piktochart harika bir seçimdir. Bu kullanıcı dostu araç, bilgi grafikleri, raporlar ve sunumlar için profesyonel görünümlü şablonlarla dolu olarak gelir. Daha sonra kendi içeriğinizi ekleyebilir ve şablonunuzu uygun gördüğünüz şekilde kişiselleştirebilirsiniz.

Web sitenizde dönüşüm sağlayan öncü mıknatısınızı tanıtmak için en iyi araçlar

• WishPond. Bu, açılış sayfaları, açılır pencereler, pazarlama otomasyonu oluşturmanın yanı sıra yarışmalar ve promosyonlar oluşturmak için hepsi bir arada inanılmaz bir araçtır. Açılış sayfalarını doğrudan web sitenize yerleştirin ve tüm potansiyel müşterilerinizi toplamak için günümüzün en yaygın e-posta pazarlama platformlarından bazılarıyla entegre edin, böylece onları ömür boyu müşteriler haline getirebilirsiniz.

• AVADA Pazarlama Otomasyonu, olası satış oluşturucuları oluşturmak ve otomatikleştirmek için harika bir araçtır. Araç, web sitenizdeki promosyonel potansiyel müşteri mesajları ve pop-up'larla doğru türdeki ziyaretçileri hedeflemenize olanak tanır. Ziyaretçileri daha etkili bir şekilde dönüştürmenize yardımcı olan e-posta abone formlarının yanı sıra promosyon açılır şablonları ile birlikte gelir.

Alt çizgi

Unutmayın, bir kurşun mıknatısı oluştururken çok önemli bir ilişkiye başlıyorsunuz. Güven inşa etme yolculuğuna başlamak istiyorsunuz. Ziyaretçileriniz, en iyi ilgilerinin elinizde olduğunu hissettiklerinde, sizden satın almaya başlayacaklardır.

Ayrıca, kurşun mıknatıs türünü seçmeye gelince, hepsini denemelisiniz. Farklı türler arasında değişiklik yapın ve sonuçlarınızı takip ettiğinizden ve izlediğinizden emin olun. Bazılarının farklı nişlerde diğerlerinden daha iyi çalıştığını görebilirsiniz. Test edin, izleyin, yeniden test edin ve değerlendirin. Gelecekte alacağınız kararları kendi sonuçlarınızın yönlendirmesine izin verin.

Bu blog gönderisini okuduktan sonra ilgi çekici bir öncü mıknatıs oluşturabileceğinizi umuyoruz. Bu konu hakkında herhangi bir endişeniz varsa bizimle iletişime geçin! Sizden haber almaktan her zaman mutlu oluruz!