Harika Bir Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur ve Kendinizi Korkudan Kurtarırsınız

Çocukluğumdan beri Cadılar Bayramı'nı severim. O zamanlar, bazen aylar öncesinden bir kostüm hayal etmeyi ve gece için bir plan yapmayı severdim. Ve yine de tatili seviyorum. Eğlenceyi seviyorum. Sürprizin korkunç unsurları. Ve tabii ki o şekerlemeler.

Başarılı bir All Hallow's Eve için planlama yapmak, başarılı bir pazarlama planı oluşturmakla tuhaf paralelliklere sahiptir. Kampanyaların görünümünden ve hissinden rota planlamasına ve uygulamaya kadar her şeyin doğru olduğundan emin olmak için biraz hazırlık yapmalısınız.

Şaşırmamak için harika bir pazarlama planının bileşenlerini inceleyelim. Korkma - bu süreç korkutucu değil. Gerçek korku şovu bir plana sahip olmayacaktı .

Yanlış yola başlamak

Yola çıkmadan önce bir uyarı. Önce "kostümünüzü", sonra da lojistiğinizi planlamak cazip gelebilir. Ancak yolda çok hızlı gitmeyin. Kostümün son rötuşlarını yapmadan önce planınız hakkında genel bir fikir sahibi olmak isteyeceksiniz ve bildiğimiz gibi şeytan ayrıntılarda gizlidir. Örneğin, nerede kutladığınızı biliyor musunuz? İçeride bir parti, sokaklarda dolanıp durmaktan farklıdır. Kiminle kutluyorsunuz, meslektaşlarınız mı yoksa çocuklarınız mı? Bütçen nedir? Bütün bunlar kostüm seçiminizi etkileyebilir.

Pazarlama planı merceğinizi takarsanız, paralellikleri göreceksiniz. Cadılar Bayramı partisi konumunuz, pazarlama kanallarınıza benzer. Kohortlarınız izleyicilerinizdir. Ve bütçeniz, bütçenizdir. O mükemmel kampanya metnini cilalamadan önce, manzaranın düzenine sahip olduğunuzdan emin olun.

Başarılı bir pazarlama planının unsurları

Pazarlama planlaması: hikayeler, zamanlama ve taktikler

İlk olarak, büyük resmi düşünmeniz gerekir. Ne yapmak istiyorsun ve nerede? Buna ilk fikir oluşturma ve taktiksel planlama dahildir. Senin gulyabani tam olarak nedir... yani, hedefin? Somut terimlerle planlayın, örneğin, "yeni bir ürün piyasaya sürün" veya "bir yarışma düzenleyin." O kazığı yere koy.

vizyonunu döküm

Kostümünüz için ilk fikirleriniz varsa - vizyonunuz - bunları gevşek terimlerle özetlemek sorun değil. Bir çeşit iskelet taslağı. Burada çok fazla zaman harcamayın, çünkü siz planınızın geri kalanı üzerinde çalışırken işler değişebilir.

Ardından, zamanlamanızı düşünün.

Lansman tarihiniz nedir? O tarihe kadar giden kaba bir geri çalışma programını bir araya getirin.

Zamanla ilgili başka bir karar, kampanyanızın süresidir – ne zaman başlayıp ne zaman sona ereceği. Bu parametreler anahtardır ve zamanlama gerçekten her şeydir. (Ayrıca bir ipucu: Pazarlama otomasyonu, kampanyanızı müşteri yolculuğunda tam doğru anda başlatmanıza yardımcı olabilir.)

Kime ulaşmaya çalışıyorsun?

Yeni veya mevcut müşterilere mi, yoksa sizi hayalet olarak gören ve yeniden etkileşim kurmak istediğiniz eski müşterilere mi hitap etmek istediğinizi düşünün. Bunlar, büyünüzün altına almak isteyeceğiniz insanlar.

Nereye gideceksin?

Tanıtım yapacağınız kanalları düşünün. Bu, kampanyanızın lojistik kısmıdır - rota planlamanız. Pek çok meşhur şeker verdiğini bildiğiniz denenmiş ve gerçek rotaların yanı sıra karışıma eklemek için bazı yeni başlayanlar düşünün.

Bütçeniz ve kaynaklarınız nedir?

Ne kadar mumya - şey, para - harcamak zorundasın? Bütçen nedir?

Ayrıca, destenizde kaç el var? Kazanınızda kaç tane semender var? Hem kurum içi personelinizden hem de üçüncü şahıslardan kaynak sağlama ve kapasite planlamayı düşünün.

Kendinizi başarıya hazırlayın

Kampanyanızın sonuçlarını izlemeden önce hedefleriniz hakkında bir fikir edinmek isteyeceksiniz. Bunlar, pazarlama planınıza başlamadan önce not edilmelidir - bu nedenle, planlarınıza bazı ölçütler ve hedefler koymadıysanız, geri dönün ve önce bunu yapın. Daha sonra pişmanlık duymamak için hedeflerinizin ölçülebilir ve ulaşılabilir olduğundan emin olmanız önemlidir. “SMART” endüstri kısaltmasını hatırlayın – belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamanında hedefler belirleyin.

Karanlığın pelerini kaldırın ve her şeyi gün ışığına çıkarın. Sonuçları taktiksel olarak nasıl ölçeceksiniz? Hangi araçları kullanacaksınız? Bu sonuçları nerede ve nasıl paylaşacaksınız - hem mevcut meslektaşlarınızla hem de gelecekteki bir arşivde? Yaptığınız şeyin bir kaydını tutmak her zaman iyidir - özellikle de muazzam bir başarıysa. (Not: Act-On burada yardımcı olabilir.)

Hileleri ve ikramları dağıtmayı unutmayın. Kitlenizi şaşırtmak önemlidir - onları büyüleyin, memnun edin ve güzellikler sunun. Bu, sadakat programlarında, müşteri ödüllerinde, indirimlerde ve tekliflerde veya yarışmalarda ördüğünüz yer olabilir.

Son olarak, düşüncelerinizi bir araya getirin ve ekibinize planın ne olduğunu bildirin . Atasözünü bilirsiniz: Onlara ne söyleyeceğinizi söyleyin, onlara söyleyin ve onlara ne söylediğinizi onlara söyleyin. Berraklık çekiciliktir. Bir pazarlama planında bu, başlangıçtaki Yönetici Özeti - veya özet - aracılığıyla şekillenir. Ayrıca, tüm parçaları özetleyen bir sonuçla bitirin.

Ardından bunu patronunuza, iş arkadaşlarınıza ve kilit paydaş olan diğer kişilere ileterek satın alma hakkı kazanın. Parlak stratejinizle onları büyüleyin ve yuhalamalardan kaçınacaksınız.

Yaratılış ve tasarım

Ardından eğlenceli kısım gelir: görünümü - "kostüm" - oluşturmak ve onu beden için denemek.

Bahsettiğim gibi, yaratıcı aşama genellikle ilk atlamak istediğimiz yerdir. Kapsayıcı planın ve parametrelerin tam bir resmine sahip olduğunuzda, zamanı geldi! İskelet notlarınıza yukarıdan bakın. Artık planda daha fazla kemik olduğuna göre, bitmiş ürünün daha iyi bir resmini görmeye başlıyor musunuz?

Yazmaya, tasarlamaya, yaratmaya başlamanın zamanı geldi. Bedeni için deneyin – yani iş arkadaşlarınızla test edin. Ve varışta ölü olan tüm öğeleri gömmeyi unutmayın.

planınızı yürütme

Acımasız adının aksine, bu harekete geçme aşamasıdır. Kimin ne yapacağını bildiğinden emin ol. Planınızın adları olduğundan emin olun. Ekiplere veya kişilere görevler ve son tarihler atayın. Kimin ne zaman neyden sorumlu olduğuna dair beklentiler konusunda net olun. Ekibinizin kafa karışıklığı ve karışık mesajlardan oluşan bir örümcek ağına yakalanmasına izin vermeyin. (Net bir iş akışı sürecine neden ihtiyacınız olduğuna dair daha fazla neden için bunu okuyun.)

Başarıyı ölçmek: Ne kadar ganimet elde ettiniz?

Planlarınızı gerçekleştirdikten sonra, nasıl performans gösterdiklerini görmeye başlamanın zamanı geldi. Cadılar Bayramı terimleriyle, şekerlerinizi saydığınız yer burasıdır.

Hepimiz başarılı olmak, çok fazla ganimet elde etmek istiyoruz. Ancak başarısızlıklardan da ders aldığınızı unutmayın, bu yüzden sizi korkutmalarına izin vermeyin. Şekersiz bazı çıkmaz sokaklarla karşılaşırsanız, gelecek yıl tekrar denememeniz gerektiğini bilirsiniz.

Sonuçta o kadar da korkutucu değil

Umarım bu ipuçları, bir pazarlama planı oluştururken kendinize daha fazla güvenmenize yardımcı olur. Size yolculukta - ve şekerlemede - başarılar diliyorum.