Mükemmel PPC Pazarlama Planı Nasıl Hazırlanır?

Yayınlanan: 2022-05-06

PPC pazarlamasında başarılı olmak için iyi hazırlanmış bir plana ihtiyacınız var. Bir plan olmadan, tam potansiyellerine ulaşmayan veya işletmenizle alakalı olmayan hedeflere ulaşmanıza izin veren kampanyalar için büyük olasılıkla zaman ve para harcarsınız. Bu blog yazısında, başarılı bir PPC pazarlama planı oluşturmanın adımlarını keşfedeceğiz. Nerede olduğunuzu bilmeniz için işinizin mevcut rekabet durumunu tanımlayıp anlayarak başlayacağız. Ardından, nereye gitmek istediğinizi tanımlayan doğru hedefleri nasıl belirleyeceğinizi ele alacağız ve ardından sizi oraya götürecek bir strateji geliştirmeye geçeceğiz. Son olarak, kampanyalarınızı oluşturma ve yönetme adımlarını gözden geçireceğiz. Bu adımları izleyin ve PPC başarısına giden yoldasınız.

Adım 1: Mevcut Durum Analizi

Başarılı bir PPC pazarlama planı oluşturmanın ilk adımı, mevcut iş durumunuza dürüst bir şekilde bakmaktır. Bu, hedef kitlenizi analiz etmeyi, rekabet alanınızı tanımlamayı (rekabetinizi anlama) ve bu iki faktöre dayalı olarak mevcut rekabet durumunuzu tanımlamayı içerir.

Pazar Segmentasyonu – PPC Kampanyanızın Hedef Kitlesini Tanımlayın

Yerleşik bir iş yürütüyorsanız, tipik müşterinizin nasıl olduğu hakkında zaten iyi bir fikriniz var. İş modelinize bağlı olarak bu, belirli bir tüketici pazarı veya iş sektörü olabilir. Bir PPC kampanyasının başarısı, kimi hedeflemesi gerektiği konusunda net bir fikre sahip olmakla başlar, bu nedenle PPC pazarlama planının başlaması gereken yer burasıdır.

PPC kampanyanız için pazarı segmentlere ayırma söz konusu olduğunda, tipik segmentasyon türleri hala geçerlidir:

  1. Coğrafi konum : Bu, belirli bir kıta, bölge, ülke, şehir veya bölgedeki kişileri veya şirketleri hedeflemek anlamına gelir.
  2. Demografi : Bu, yaş, cinsiyet, gelir, meslek, eğitim düzeyi, uyruk vb. gibi faktörleri içerir.
  3. Psikografi : Bu, yaşam tarzı, ilgi alanları ve tutumlar gibi tüketici davranışı ölçümlerini içerir.
  4. Davranış : Bu, geçmişteki satın alma davranışlarını (web sitesi ziyaretleri dahil) ve satın alma niyetini (araştırma davranışları dahil) içerir.

Rekabet Alanınızı Tanımlayın

Artık hedef pazarınızı bildiğinize göre, rekabetinizin kim olduğunu düşünmelisiniz. Yeni bir iş kuruyor olsanız bile, hala rekabetiniz var ve bunların kim olduğunu ve işinizi nasıl etkilediğini anlamak önemlidir.

Bunu yapmanın bir yolu, sektöre bir bütün olarak bakan ve rekabeti etkileyen temel faktörleri belirlemeye yardımcı olan Porter'ın Beş Rekabetçi Güç modelini kullanmaktır.

Yeni girenlerin tehdidi : Bu, pazara sizinkine benzer çözümlerle giren yeni şirketlerin oluşturduğu tehdittir. Bu tehdidin ne kadar büyük olduğunu değerlendirmek için, sektörünüzün giriş engellerini analiz etmeniz gerekir; bu, zaten hepsini atladığınızı göz önünde bulundurarak bilmeniz gereken bir şeydir. Beş ana giriş engeli vardır, bunlar:

  1. Sermaye gereksinimleri : Sektörde bir iş kurmak ve işletmek için gereken para miktarı.
  2. Geçiş maliyetleri : Müşterilerin sizin ürününüzden veya hizmetinizden bir rakibinkine geçiş yaparken maruz kaldığı maliyet (zaman, para ve emek dahil).
  3. Ölçek ekonomileri : Büyük şirketlerin büyüklüklerinden dolayı birim başına daha düşük maliyetler açısından sahip oldukları faydalar.
  4. Marka sadakati : Müşterilerin belirli bir markaya sadık olma ve bir rakibe geçme olasılıklarının daha düşük olma derecesi.
  5. Düzenleyici engeller : Bu, yeni şirketlerin piyasaya girmesini zorlaştıran hükümet politikalarını ve düzenlemelerini ifade eder.

Giriş engeline iyi bir örnek, SEC ve diğer kurumlar tarafından yoğun bir şekilde düzenlenen belirli finansal hizmetler gibi birden fazla yasal çemberin içinden atlamayı gerektiren bir sektörde olmanızdır.

İkame tehdidi : Ürün/hizmetiniz ile aynı ihtiyaçları karşılayabilen ancak daha ucuz veya daha iyi olabilecek ürün veya hizmetlerin oluşturduğu tehdittir. İkame için iyi bir örnek, iPhone'un cep telefonu pazarını nasıl bozduğu gibi, yeni bir teknolojinin ortaya çıkması ve sektörünüzü bozmakla tehdit etmesidir.

Alıcıların pazarlık gücü : Bu, alıcıların daha düşük fiyatlar üzerinde pazarlık yapma, daha yüksek kalite talep etme veya bir rakibin ürün veya hizmetine geçme konusunda sahip oldukları güçtür. Alıcılar şu durumlarda yüksek pazarlık gücüne sahiptir:

  • Büyük hacimler satın alırlar veya şirketinizin satışlarının önemli bir bölümünü temsil ederler.
  • Ürünleriniz standart veya farklılaşmamıştır.
  • Geriye dönük entegrasyon riski vardır, bu da alıcının ürünü veya hizmeti kendisi üretebileceği anlamına gelir.

Örneğin, Apple çok büyük bir müşteri olduğu için tedarikçileri üzerinde yüksek pazarlık gücüne sahiptir ve Apple'ı kaybetmek tedarikçinin tüm operasyonunu tehlikeye atabilir.

Tedarikçilerin pazarlık gücü: Bu, tedarikçilerin daha yüksek fiyatlar üzerinde pazarlık yapma, daha iyi ödeme koşulları talep etme veya size mal veya hizmet sağlamayı durdurmakla tehdit etme gücüdür.

PPC dünyasında, manzaraya yalnızca birkaç şirket (çoğunlukla Google ve Facebook) hakimdir, bu nedenle işletmelerin reklamlarını nereye yerleştirecekleri konusunda çok az seçeneği vardır. Bu, pazarlık gücü yüksek bir tedarikçi örneğidir.

Rekabetçi rekabet : Çoğu insanın rekabeti duyduğunda düşündüğü şey budur. Rekabetçi rekabet, rakiplerin sayısı, ürün ve hizmetlerinizle ne kadar uyumlu oldukları, pazarlama için ne kadar harcama yaptıkları ve ne kadar agresif oldukları gibi faktörler tarafından belirlenen sektör içindeki rekabetin yoğunluğudur.

Rakiplerinizi analiz etmek, PPC kampanyanızı başlatmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken en önemli şeylerden biridir. Rakiplerinizin ne yaptığını, onlar için neyin işe yaradığını ve neyin yaramadığını incelemek anlamına gelir. Bu, onların başarılarından ve hatalarından ders çıkarmanıza ve işletmelerinde yararlanabileceğiniz temel zayıflıkları belirlemenize olanak tanır.

PPC pazarlaması için rakip analizinde öncelik vermeniz gereken temel faktörler şunlardır:

  • SEO aracılığıyla hedefledikleri anahtar kelimeler
  • PPC kampanyalarıyla hedefledikleri anahtar kelimeler
  • Ne tür reklamlar yayınlıyorlar?
  • Her bir reklamın açılış sayfası nasıldır?
  • Hangi varlıkları kullanıyorlar?
  • Hangi PPC platformlarını kullanıyorlar?

Rakiplerinizi anlayarak, sizi diğerlerinden ayıran ve onları kendi oyunlarında yenen bir strateji geliştirebilirsiniz.

Mevcut Rekabet Durumunuzu Tanımlayın

Yukarıdaki adımları tamamladıktan sonra, rekabet ortamında nerede durduğunuz konusunda iyi bir fikriniz olacak. Tam rekabetin olduğu bir pazarda rekabet edip etmediğinizi, tekelci bir pazarda, bir oligopolde veya bir tekelde olup olmadığınızı bileceksiniz.

Ayrıca diğer rakiplere göre konumunuzu da belirleyebilirsiniz. Başka bir deyişle, lider, yarışmacı veya takipçi olun. Her özel durum, belirli bir dizi mantıklı kısa vadeli ve uzun vadeli hedefler ve stratejiler gerektirir.

Şimdi sıra, bu rakiplere göre kendi şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemeye geldi. Bir sonraki adımın kullanışlı olduğu yer burasıdır.

Adım #2: PPC pazarlaması için SWOT analizi

SWOT, Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditlerin kısaltmasıdır. SWOT analizi, işinizi olumlu ve olumsuz etkileyebilecek iç ve dış faktörleri belirlemenize ve anlamanıza yardımcı olan bir stratejik planlama aracıdır.

SWOT analizi önceki adımdan alınır. Rekabetiniz için neyin işe yarayıp yaramadığını belirleyerek, temel zayıflıklarınızı belirlemiş olursunuz. Örneğin, ana rakiplerinizin hepsinin, sıralamaya girmeye çalışmadığınız bir anahtar kelime için sıralandığını ve bu nedenle pazarın bir kısmını kendilerine ayırdığını fark edebilirsiniz.

Rakibinizin zayıf yönlerini belirleyerek, kendiniz için fırsatları da belirlemiş olursunuz. Örneğin, hedef kitlenizin önemli bir bölümünün şu anda işlerini gelişmekte olan metaverse'lerle entegre etmek için blok zinciri tabanlı çözümler aradığını keşfedebilirsiniz, ancak kimsenin bu ihtiyacı hedeflemediğini ve dolayısıyla sizin için bir fırsat temsil ettiğini fark edebilirsiniz.

Eşsiz Değer Önerinizi veya rekabet avantajınızı tanımlayın

Güçlü yönlerinize ve pazarın sunduğu fırsatlara dayanarak, benzersiz değer teklifinizin net bir resmine sahip olmalısınız. Başka bir deyişle, hedef kitleniz için çekici olacak şekilde işinizi diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu bilmelisiniz.

Bu PPC için Neden Önemli?

Çünkü her bir reklamın kopyasını oluştururken size yol gösterecektir. Diğer şirketlerin sunmadığı her kullanıcıya ne sunabileceğiniz konusunda netliğe sahipseniz, reklamınızı tıklamaları ve sonunda satışa dönüşmeleri daha olasıdır.

Adım #3: PPC kampanyanız için SMART hedefleri belirleyin

Önceki adımlar, PPC kampanyanız için veriye dayalı, gerçekçi hedefler belirlemenize yardımcı olacaktır. İşinizle neyi başarmak istediğinizi ve PPC kampanyanızla neyi başarmayı bekleyebileceğinizi kavramanızı kolaylaştırırlar, bu yüzden şimdi hepsini siyah beyaza koymanın zamanı geldi. Hedefleri yazarken, onları SMART yapmanız gerekir.

SMART hedefleri nelerdir ve nasıl belirlenir?

SMART hedefleri, aşağıdaki hedeflerdir:

  1. özel . Hedefler belirsiz olamaz; net olmalı ve her seferinde bir şeye odaklanmalıdırlar.
  2. Ölçülebilir , performansı ölçerek zaman içindeki ilerlemenizi değerlendirebildiğinizden ve bunlara ulaşıp ulaşmadığınızı kesin olarak bildiğinizden emin olmak için. PPC temel performans göstergeleri açısından ayarlayarak PPC hedeflerinizi ölçülebilir hale getirebilirsiniz.
  3. Achievable , olmayacak bir şey için zaman ve enerji harcamadığınızdan emin olmak için. Bunu, mevcut performansınıza ve geçmişte başarılı şirketlerin neler başardığına bakarak değerlendirebilirsiniz.
  4. Alakalı , bu yüzden takip etmeye değer.
  5. Zamana bağlı , her hedefe, sizi onlar üzerinde çok çalışmaya iten bir aciliyet duygusu vermek. Bu, pazarlama planınız için iyi tanımlanmış bir zaman çizelgesi belirlemeye gelir.

PPC pazarlama kampanyaları için SMART hedef örnekleri

İşte üç SMART hedef PPC pazarlama kampanyası örneği:

  1. Önümüzdeki çeyrekte PPC reklamlarından gelen web sitesi trafiğini %100 artırmak.
  2. Yıl sonuna kadar PPC kampanyalarından olası satışları %25 artırın.
  3. Önümüzdeki altı ay içinde PPC tarafından oluşturulan olası satışlardan gelen dönüşümleri %25 artırın.

Adım #4: PPC stratejinizi tanımlayın

Artık hedeflerinizi belirlediğinize göre, onlara nasıl ulaşacağınızı planlamanın zamanı geldi. Rekabet analizinizin bir kez daha kullanışlı olduğu yer burasıdır. Rakiplerinizin hangi anahtar kelimeleri ve platformları kullandığını anlayarak ve onlar için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilerek, sektörünüzdeki en iyi PPC kampanyasını oluşturmaya daha uygun olursunuz.

Strateji, aynı zamanda belirli hedeflerinize de bağlı olacaktır, çünkü marka bilinirliğini artırmak istemekle dönüşümleri artırmayı istemek aynı şey değildir.

Hedeflerinize Dayalı Stratejinizi Nasıl Tanımlarsınız?

Amacınız web sitesi trafiğini artırmaksa, TO'nuzu artırmaya ve TBM'nizi düşürmeye odaklanmak isteyeceksiniz. Bunu, kampanyanız için doğru anahtar kelimeleri belirleyerek ve kullanıcılar için daha çekici reklamlar oluşturarak yapabilirsiniz.

Potansiyel müşterileri artırmak istiyorsanız, yüksek amaçlı anahtar kelimeleri hedeflemek ve özellikle potansiyel müşterileri yakalamak için açılış sayfaları oluşturmak isteyeceksiniz. Ayrıca, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilerin akıllarında kalmanın bir yolu olarak yeniden hedeflemeyi kullanmak isteyeceksiniz.

Hedefiniz dönüşümlerse, açılış sayfalarınızdaki kullanıcı deneyiminin olabildiğince sorunsuz olmasını sağlamanız gerekir. Ayrıca daha agresif bir şekilde teklif vermek isteyeceksiniz.

Adım #5: PPC kampanyanız için bir bütçe belirleyin

Birçok işletme, PPC kampanyaları için bir bütçe belirlememe hatasına düşer ve bu da kaçak maliyetlere ve çok az yatırım getirisine yol açabilir. PPC kampanyanız için ne kadar harcamak istediğiniz konusunda gerçekçi olmak ve her alanda ne kadar harcamak istediğiniz konusunda sınırlar belirlemek önemlidir. Bu, üç ayrı bütçe tanımlamayı gerektirir:

  • Günlük bütçe
  • Toplam bütçe
  • Tıklama başına bütçe

PPC Bütçenizi Nasıl Belirlersiniz?

PPC kampanyanıza harcamak isteyeceğiniz miktar, işletmenizin büyüklüğü, içinde bulunduğunuz sektör ve ne kadar rekabetçi olduğu gibi birkaç faktöre bağlı olacaktır. Kampanya için hedeflerinizi de hesaba katmak isteyeceksiniz.

PPC kampanyanız için bütçe belirlemek için kullanabileceğiniz üç farklı model şunlardır:

  • Önceki yıla dayalı bütçe : Bütçe, önceki yılın toplam satışlarının veya son birkaç yılda satılan ortalama tutarın belirli bir oranıyla belirlenir.
  • Endüstri standardı bütçe : PPC pazarlama bütçesi, endüstri veya rekabet standartları ve karşılaştırmaları izlenerek belirlenir.
  • Hedeflere ve göreve dayalı bütçe : PPC bütçelemesi, planlanan pazarlama ve reklam çabalarına göre belirlenir.

Adım #6: Yürütme, değerlendirme ve ayarlama için bir zaman çizelgesi tanımlayın

Diğer tüm pazarlama planlarında olduğu gibi, PPC kampanyanız da yolunda olduğundan ve istenen sonuçları elde ettiğinden emin olmak için sürekli izleme ve periyodik değerlendirme gerektirecektir. Bu, düzenli incelemeler için bir program oluşturmak ve gerektiğinde ayarlamalar yapmak anlamına gelir.