İçerik Pazarlama Stratejisine Nasıl Başlanır?

Her iş profesyoneli, doğru çevrimiçi hedef kitleye ulaşmak için bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyaçları olduğunu bilir. Ancak zaman, enerji ve kaynak kısıtlamaları çoğu zaman markaların kendileri için işe yarayan bir planı tam olarak uygulamasını engelliyor.

Bir çalışma, pazarlamacıların yalnızca %18'inin içerik stratejilerini iyi bir şekilde yürütmek için doğru teknolojiye sahip olduğunu bildirdiğini gösterdi. Bu, çok fazla şirketin izleyicilerinin gerçekte ne sağladıklarını merak etmesine neden olan sönük içerikler ürettiği anlamına geliyor. Aşağıdaki adımlar sıfırdan başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

1. İş Hedeflerini Belirleyin

Bir içerik stratejisinin her zaman ulaşmayı amaçladığı bir hedefi veya 1 ila 2 önceliği olmalıdır. Çok fazla öncelik peşinde koşan bir şirketin pazarlama çabaları dağılır ve sonuçlar sulanır. Bu nedenle birçok marka, her kampanyanın net bir hedefi ve başlangıç/bitiş tarihinin olduğu kampanya odaklı pazarlamayı benimsiyor. Bu, içerik pazarlama çalışmalarınızın etkisini, başarısını ve yatırım getirisini ölçmeyi kolaylaştırır. Hedefleri basit ve ölçülebilir tutun ve sonuçları kampanyadan kampanyaya izleyin.

2. Hedef Kitlenizi Araştırın

Uzmanlar sürekli olarak hedef kitlenizi anlamanın önemini vurguluyor ancak bunu söylemek yapmaktan daha kolay. Demografik trendler hızla değişiyor ve doğru veriler her zaman bir tıklama uzakta olmuyor. Sosyal dinleme araçları, meşgul profesyonellerin olup bitenlerin nabzını tutmasının pratik bir yoludur.

Müşteri geri bildirimlerine, sosyal medya yorumlarına ve hatta rakibinizin hedef kitlesine uyum sağlamak, içerik pazarlama planınız için fikir edinmenin kesin bir yoludur. Bu yapıldıktan sonra işletmeler içerik konularını daha güvenli bir şekilde seçebilirler.

3. Pazar Konumunuzu Belirleyin

Yerleşik işletme sahipleri zaten pazar konumları hakkında yeterli bilgiye sahip olacaklardır, ancak bu zamanla değişebilecek bir şeydir. Bu nedenle konumunuzu periyodik olarak yeniden değerlendirmek, içerik pazarlama stratejiniz için bağlam ve rehberlik sağlayabilir.

Pazarlama pozisyonunuz çekicilik ve farklılığın birleşimini içeriyor: Müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu şeyi sağlıyorsunuz ve bunu benzersiz bir şekilde nasıl yapıyorsunuz? Geleceğe yönelik projeksiyon yapmak yerine markanızın mevcut güçlü yönlerini göz önünde bulundurun.

4. İçerik Ortamlarını Seçin

Pek çok marka her şeyi yap yaklaşımını tercih ediyor ve pazarlama departmanı olan daha büyük markalar için bu iyi olabilir. Ancak küçük işletmeler veya yeni başlayanlar, birkaç içerik türüne odaklanmak isteyebilir. Pazarlamacıların kendilerini daha az öncelikle sınırlandırmaları gerektiği gibi, daha az sosyal takipçiye sahip işletmeler de sosyal medyada kendilerini sulandırmamalı.

Hangi ortamın markanızın en iyilerini sergilemenize olanak sağladığını düşünün: videolar mı yoksa bloglar mı? Facebook mu, Twitter mı, yoksa e-postayla pazarlama mı? Doğru seçim yapmak için hedef kitlenizi, bütçenizi ve mesajınızı göz önünde bulundurun.

5. Kaynakları Delege Edin ve Tahsis Edin

İster solo girişimci olun, ister şirketinizin güçlü bir pazarlama departmanı olsun, kaynak tahsisi zorlaşabilir. Yetkiyi uygun şekilde devretmek, hiç kimsenin elinde çok fazla veya çok az şey olmamasını sağlar.

Bir şirket iletişim kültürü oluşturmak, ekip üyelerinin hangi kaynaklara ihtiyaç duyduklarını ve hangilerinin gereksiz olduğunu paylaşmaya açık olmalarını sağlar. Liderler ekip üyeleriyle düzenli olarak görüşerek gerekirse görevlerin nasıl atanacağını ayarlayabilir. Pazarlama kaynaklarını birkaç ayda bir gözden geçirmek, liderlerin hangi araçların yararlı, hangilerinin artık uygun olmadığını takip etmesine yardımcı olur.

6. Bir Editoryal Takvim Oluşturun

Harika içerik oluşturmak için zaman ayırmak genellikle ilgili içerik pazarlama stratejisini yürütmenin en zorlu yönüdür. Neyi neden yazacağınızı biliyor olabilirsiniz, ancak zaten iş açısından kritik görevlerle dolu bir programınız var. Dışarıdan içerik yazarlarının uzmanlığının işe yaradığı yer burasıdır.

İş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için motive olmuş, denetlenmiş içerik profesyonellerinden oluşan bir ekip hayal edin. Komut Dosyalı yazarların ve hesap yöneticilerinin yaptığı budur ve içerik takviminizi otomatik pilota almanıza olanak tanır. Yazarlar potansiyel müşteri yaratma ve her alıcı kişiliği için özelleştirilmiş harekete geçirici mesajlar oluşturma konusunda yardımcı olabilir.

7. İçeriği Kanallar Arasında Dağıtın

İçerik ortamlarını dikkatli bir şekilde seçmek önemli olsa da, ağın çok küçük olmaması da aynı derecede önemlidir. Sosyal medya akışlarında yeterince yer almayan markalar, bu platformda ilgi kazanmak için yeterince görünürlük elde edemiyor. Ne yazık ki bu, sosyal medya algoritmalarının içeriğinizi küçümsemesine ve daha az kişiye göstermesine neden olur.

Hootsuite ve Buffer gibi platformlar, gönderileri aynı anda birden fazla kanala otomatik olarak planlamak için mükemmel seçeneklerdir. Scripted-Hubspot entegrasyonunu kullanmak, kullanıcıların içerik parçalarını hızlı bir şekilde planlamasını ve planlamasını sağlar.

8. Sonuçları Ölçün/Yineleyin

Robert Rose, İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne şunları söyledi: "İçerik öncelikli bir yaklaşım benimsediğimizde, pazarlamacılar olarak bizim görevimiz daha fazla içerik oluşturmak değil. Maksimum miktarda sonuçla minimum miktarda içerik oluşturmaktır." Bu kural, potansiyel müşteri yaratmak için içerik pazarlamasını kullanan tüm işletmeler için geçerlidir.

Veri analitiği, pazarlama kararlarının temel itici gücü haline geldikçe, pek çok işletme henüz bu veri analitiğinin tüm özelliklerinden yararlanmayı başaramadı. Bütçeleme, teknoloji ve yetenek kısıtlamaları bir ekibin pazarlama sonuçlarını ölçme yeteneğini sınırlayabilir. Dönüşümler, e-posta listesi kayıtları, web trafiği hacmi ve tıklama oranları gibi basit pazarlama ölçümlerini gözlemlemek, hedef kitlenizde ne tür içeriğin yankı uyandırdığını ortaya çıkarabilir. Küçük ayarlamalar yapmak ve kitlenizin tepkisini ölçmek, zaman içinde size zengin miktarda veri sağlayacaktır.

İçerik Pazarlama Stratejinizde Ustalaşın

Platform seçeneklerinizi anlamak, güçlü bir içerik pazarlama stratejisine katkıda bulunur. Hubspot'un tavsiye ettiği gibi, Instagram ve Snapchat gibi web siteleri hedef kitlenizle daha derinden bağlantı kurmak için en iyisidir; Twitter ve Facebook gibi web siteleri ise markaların web sitelerine trafik çekmesine, sohbetleri başlatmasına ve daha fazla insana ulaşmasına yardımcı olur.

Markalar, içeriğinizin yayınlanacağı alanı bilmenin yanı sıra 'kendini tanı' altın kuralına da uymalıdır. Marka denetiminin faydalı olabileceği yer burasıdır. Köklü işletmelerin bile içeriklerinin pazar konumu, pazarlama hedefleri ve marka değerleriyle uyumlu olduğundan emin olmak için ara sıra marka kontrollerine ihtiyacı vardır.

Scripted'ın blog gönderileri, sosyal medya pazarlaması, teknik incelemeler ve daha fazlasında uzmanlaşmış deneyimli yazarlardan oluşan topluluğuna göz atın. Sektörünüze özel terim ve kavramları açıklamaya gerek olmadığından, alanınızda bir içerik uzmanıyla çalışmak zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlar. Bir içerik stratejisini hayata geçirmek zordur ve gurur duyacağınız bir strateji oluşturmak daha fazla zaman ve odaklanma gerektirir. Senaryo yazarları, hedef kitlenizin seveceğini bildiğiniz harika içerikleri sunmanıza yardımcı olur.