Açılış Sayfası Denetiminde Sorulacak 7 Soru

Açılış sayfalarınızı denetlemek, reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri (ROAS) en üst düzeye çıkarmanın önemli bir parçasıdır. Tüm işletmelerin tüm web sayfalarının performans verilerini izlemesi gerekirken, bu özellikle kapılı açılış sayfaları için geçerlidir. Sonuçta, ziyaret eden her kullanıcıyla ilişkili bir reklam maliyeti vardır, bu nedenle her reklam dolarından tam olarak yararlandığınızdan emin olmak istersiniz.

İyi haber şu ki, denetim, iyileştirme alanlarını belirlemenin ve yüksek bir ROAS'ı sürdürmenin harika bir yoludur. Analitik verileriniz, hangi açılış sayfalarının iyi performans göstermediğinin net bir resmini vermek için denetimi bilgilendirecektir. Ardından, en iyi 7 denetim uygulamasına uyun.

1. Teklifiniz iyi durumda mı?

Bir açılış sayfasının iyi performans göstermesi için sunduğunuz ürün için bir pazar olması gerekir. Teklifinizin değeri olduğundan emin olmak için incelemeniz gereken birkaç şey:

Hedef kitleniz sunduğunuz şeyi istiyor . Araştırmanız, ulaşmaya çalıştığınız kişilerin teklifinizi değerli bulduğunu doğrulamalıdır.

Rekabetiniz yönetilebilir . Talep oluşturduğunuzda, arz bolluğu olmadığından emin olun. Bu ücretsiz e-kitabı veya en son spor salonu ekipmanını sunan tek şirket siz değilseniz sorun değil, ancak piyasa aynı teklifi yapan başkalarıyla doluysa, bunu yeniden düşünmenin zamanı gelmiştir.

“Yumuşak” teklifleri reddetmeyin . Hızlı bir şekilde satış yapmaya çalışmak cezbedicidir, ancak birçok potansiyel müşteri, bir şirketin markasına ve ürünlerine aşina olmak için e-ticaret havuzuna adım atana kadar satın almaya hazır değildir. Bu nedenle, teknik inceleme, web semineri veya ücretsiz deneme gibi tamamlayıcı şeyler sunarak işe başlayın.

Ziyaretçinizin bulunduğu pazarlama hunisinin aşamasını bilin . Satış hunisinde farklı bir yerde bulunan potansiyel müşteriler için sunulanlar uygunsa, en iyi tasarlanmış açılış sayfaları bile yankı uyandırmaz. Ürününüzü yeni öğrenen birine, önceden bir demo için kaydolmuş birine kıyasla farklı türde bir sunum yapacaksınız. Hedef kitlenizin geçmiş davranışlarına dayalı zihniyetini anlamak, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları geliştirmenin anahtarıdır.

Bu grafik, bir pazarlama hunisinin üç aşamasını ve her biri için hangi tekliflerin uygun olduğunu gösterir:

2. Sayfa çok mu uzun veya çok mu kısa?

Ne kadar kopya eklediğinize göre belirlenen açılış sayfası uzunluğu zor bir iştir. Çok fazla laf kalabalığı yayınlarsanız, ilk kez gelen bir ziyaretçiyi bunaltma veya harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesini tıklamaya hazır birini rahatsız etme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Çok az kopya sağlarsanız, daha fazla bilgiye ihtiyaç duyan kişileri dönüştürmeye hazır olmadan kaybedebilirsiniz.

E-kitaplar, web seminerleri ve ücretsiz deneme abonelikleri gibi sahip olunması güzel varlıklar sunan sayfaların dönüştürmek için fazla ikna edici olması gerekmezken, pahalı yazılım veya ev eşyaları satın almak isteyenler gibi yüksek taahhütlü alıcılar büyük olasılıkla Doğru kararı verdiklerinden emin olmak için bir açılış sayfasında daha fazla zaman harcayın.

Bu bulmacanın kilidini açmanın anahtarı, izleyici segmentasyonudur . Size hedef kitlenizin demografisi ve yaşam tarzı seçimleri hakkında bilgi veren metrikleri inceleyerek, bir ziyaretçiyi dönüştürmeye veya dönüşüm hunisinde ilerlemeye ikna etmek için ne kadar kopyaya ihtiyacınız olduğunu ölçebilirsiniz.

3. Yeterince güven göstergesi eklediniz mi?

İşte acı bir gerçek: Reklamcılar en az güvenilen profesyoneller arasındadır. Bunu göz önünde bulundurarak, açılış sayfalarınızın ziyaretçileriniz arasında güven oluşturması gerekir, aksi takdirde hemen geri dönerler. Bir teklifi bir tür vaat olarak düşünün. Ziyaretçilerin bu vaadi yerine getireceğine güvenebileceğinizden emin olmak için ne yapabilirsiniz?

Açılış sayfalarınıza gelen herkesin, ürününüzün sorununu gerçekten çözeceğinden, ödeme portalınızın özel bilgilerini güvende tutacağından ve e-posta adreslerini yalnızca belirttiğiniz amaç için kullanacağınızdan emin olması gerekir.

Ziyaretçilerinizle güven oluşturmanın kritik önemi göz önüne alındığında, tüm açılış sayfalarınıza dahil etmeniz gereken iki güven göstergesine bir göz atalım: sosyal kanıt ve güvenlik.

Sosyal kanıt güven göstergesi, insanların başkalarından ipuçları aldıktan sonra karar verdiği fikri üzerine kuruludur. Birisi bir ürünün milyonlarca kişi tarafından sahiplenildiğini gördüğünde, insanlar ürünle ilgili memnuniyetlerini dile getirdiğinde veya ünlüler veya uzmanlar ürünü onayladığında, o ürünün algılanan değeri artar.

Fender Play'in çevrimiçi gitar öğrenme platformunun aboneliklerini satmak için sosyal kanıtı nasıl kullandığına dair bir örnek:

Güvenlik güven göstergeleri, ziyaretçilerin bir e-posta adresi, kredi kartı numarası, sosyal güvenlik numarası veya bilgisayar korsanlığına ve kimlik hırsızlığına eğilimli diğer veri türlerini isteyen formlar aracılığıyla kişisel bilgilerini gönderme konusunda kendilerini rahat hissetmelerini sağlar. Bu göstergeler, satıcının Norton Security veya TRUSTe gibi veri gizliliği ve güvenlik şirketleri tarafından onaylandığını yansıtan formlarda görünen rozetler veya kilit resimleri olabilir. Şirketler ayrıca, para iade garantisi sunmak veya ücretsiz deneme süresi sona ermeden önce kullanıcının bilgilendirileceğini veya satın alma zamanına kadar hiçbir kredi kartı bilgisinin alınmayacağını garanti etmek gibi güven kazanmak için açıklamalar yapabilir. Her sayfa en azından şu üç güvenlik göstergesini içermelidir: URL'de “https”, bulunması kolay bir gizlilik politikası ve mesaj eşleştirme. (Bunu bir sonraki bölümde ele alacağız.)

4. İçeriğiniz güncel mi?

Açılış sayfalarınız için yazdığınız kopya, dönüşüm oranlarını büyük ölçüde etkileyebilir. İnsanların açılış sayfası içeriği oluştururken yaptıkları bazı yaygın hatalar şunlardır:

Belirsiz fayda . Bir başlık, ziyaretçilerinizin sorduğu gibi bu soruyu net bir şekilde yanıtlamalıdır: “Bunda benim için ne var?” Aşağıya indikçe, kopyanız, sizi tekliften almalarının hayatlarını nasıl daha iyi hale getireceğini daha ayrıntılı olarak açıklamalıdır.

İçerik, yönlendirdiği reklamın mesajıyla eşleşmiyor . Bu, ziyaretçilerin reklamda vaat edilenleri değerlendirebilecekleri bir sayfaya yönlendirildiklerini ve yanlış yönlendirilmediklerini bilmelerini sağlayan güçlü bir güven göstergesidir.

Gövde kopyası çok uzun . İçeriğiniz yalnızca ziyaretçilerin teklif hakkında karar vermesi için gerekli olanları içermelidir. Ziyaretçilerinizin itirazlarının üstesinden gelin, ancak zamanlarını havlayarak boşa harcamayın.

Kopya gözden geçirilemez . İnsanlar açılış sayfalarını nadiren zevk için okurlar. Kopyanızı kolayca gözden geçirin. Bu, bölümleri başlıklarla düzenlemek, özellikleri listelemek için madde işaretleri kullanmak ve vurgu için kelimeleri kalınlaştırmak anlamına gelir.

Kopya kişiselleştirilmemiştir . Kişiselleştirilmiş açılış sayfaları, ziyaretçilerinizin her birine onları "aldığınızı" ve ihtiyaçlarını anladığınızı söyler. Bunu başarmanın harika bir yolu, segmentlere ayrılmış her bir hedef kitle grubu için ayrı bir açılış sayfası oluşturmaktır.

CTA'lar bir avantajı vurgulamaz . Çoğu CTA sıkıcıdır. “Gönder”, “İndir” veya “Satın Al” yazan düğmeler doğrudur ancak ilham vermez. Aşırıya kaçmadan, kullanıcının tıklayarak yaşayacağı avantajı yeniden ifade etmek için CTA'ları kullanın. Örnekler arasında "Ücretsiz denemeyi başlat", "Aboneliğimde %25 tasarruf edin" veya "İnternet gizliliği hakkında daha fazla bilgi edinin" sayılabilir.

5. Formlarınız nasıl görünüyor?

Garip bir şekilde, bazı insanlar form doldurmayı severken, diğerleri sürece dayanamaz. Her iki durumda da, açılış sayfalarınızdaki formların iyi yapılandırılmış ve iyi yazılmış olması gerekir. Çok fazla bilgi veya yanlış bilgi isteyin, ziyaretçilerinizi korkutabilirsiniz. Çok az şey isteyin ve pazarlama çabalarınızı desteklemek için onlar hakkında yeterince bilgi edinemeyeceksiniz.

Yüksek kaliteli açılış sayfası formları oluşturmaya ilişkin bazı ipuçları:

Yalnızca ihtiyacınız olan bilgileri isteyin . Kullanıcılarınızın zamanına saygılı olun ve formlarınızı olabildiğince kısa tutun. Ayrıca, hassas bilgileri isteme konusunda dikkatli olun. Birinin banka bilgilerini almanız gerekiyorsa, yeterli güvenlik göstergeleri oluşturduğunuzdan emin olun. İsteğe bağlı alanları dahil etmeyin; yalnızca pazarlama veya satış ekiplerinizin kullanıcıları nitelendirmek için ihtiyaç duydukları bilgileri isteyin.

Alanların anlaşılmasını kolaylaştırın . Alan etiketleri net olmalı ve ziyaretçinin veri gireceği yere yakın yerleştirilmelidir. Ayrıca, tıklandığında kaybolan satır içi etiketlerden kaçının. Temiz bir görünüm verebilirler, ancak birçok insan onları ağırlaştırıcı buluyor.

Yararlı hata mesajları yazın . Ziyaretçiniz bir form alanını yanlış doldurduğunda, hata mesajlarınız, sorunun hangi alanda olduğunu ve nedenini açıkça belirterek neyin yanlış gittiğini açıklamalıdır.

CTA düğmeleriyle süslenmeyin . CTA düğmelerini benzersiz bir görünüme sahip olacak şekilde tasarlamak isteyebilirsiniz. Yapma. Bu, ziyaretçilerinizin bir dönüşümü tamamlamak için yapacağı en son işlemdir. Kafalarını karıştırma veya CTA düğmenizi aramaya başlamalarını riske atmanın zamanı değil. CTA'lar iyi ve tanıdık görünmelidir.

6. Medyanız değer katıyor mu?

Belirli teklifler için doğru görseller, grafikler, fotoğraflar ve videolar, açılış sayfanızı iyiden mükemmele götürebilir. Medyanız, ziyaretçilerinizin ürün veya hizmetinizi daha iyi anlamalarına ve hayatlarını nasıl iyileştirebileceğini görselleştirmelerine yardımcı olabilir. Ancak bu sanat formunun doğru yapılması gerekiyor. Medyanızın şu gereksinimleri karşıladığından emin olun:

Medyanız değer katmalıdır . Ziyaretçilerin teklifinizin avantajlarını görselleştirmesine yardımcı olmak için görseller sayfaya makul bir şekilde yerleştirilmelidir. Mesajınızı ileriye taşımayan resimleri kaldırın.

Bir görselin mesajı copy ile aynı hizada olmalıdır . Metniniz gibi, medyanızın metni ve görüntülerden elde edilen anlam ve duygu da reklamınızın mesajını yansıtmalıdır.

Teklifinize uygun medya türünü kullanın . Farklı medya, mesajları farklı şekillerde iletmeye yardımcı olur. Ziyaretçilerinize yepyeni bir şey sunuyorsanız, açıklayıcı bir video onların kavramları anlamalarına hızla yardımcı olabilir. Ekran görüntüleri, uygulamalarda gezinmenin nasıl kolay olduğunu anlamanıza yardımcı olur. Fotoğraflar ve illüstrasyonlar da teklifiniz ile olumlu duygular arasında bağlantı kurabilir ve bilgi grafikleri, ürününüzün piyasadaki diğer ürünlere kıyasla nasıl olduğunu açıklamaya yardımcı olur.

7. Sayfa hızınızın sürüklenmediğinden emin olun

Yavaş yüklenen bir açılış sayfası, ziyaretçiler için ve buna bağlı olarak sizin için de bir kabustur. Aşağıdaki resimde de görebileceğiniz gibi, yükleme hızındaki sadece birkaç saniyelik fark bile hemen çıkma oranında önemli bir artış anlamına gelebilir.

Yükleme hızı sorununuz olduğunu belirlemek için kızgın yorumları beklemenize gerek yok. Sayfanızı Google'ın PageSpeed ​​Insights'ında çalıştırın ve nasıl puan aldığını görün. Sayfanızın yükleme hızında bir artışa ihtiyacı varsa deneyebileceğiniz birkaç teknik vardır. Örneğin, görüntüleri yeniden boyutlandırabilir, sıkıştırabilir veya silebilirsiniz; açılış sayfanızı oluşturmak için hızlandırılmış mobil sayfaları (AMP) kullanın; tarayıcı önbelleğe almayı etkinleştir; veya geç yükleme için bir içerik dağıtım ağını (CDN) deneyin.

Tamamen optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturun

Açılış sayfalarınızı denetlemek ve bunları optimize etmek veya sıfırdan oluşturmak bunaltıcı olabilir. Instapage yardım etmek için burada. Oluşturma, optimize etme ve dönüştürme stresini ortadan kaldırmaya yardımcı olacak üç farklı plan sunarak daha iyi açılış sayfaları oluşturmanıza ve daha iyi sonuçlar görmenize yardımcı oluyoruz. Burada Instapage hakkında daha fazla bilgi edinin.