Organik ve Influencer'ın Sponsorlu İçeriği Nasıl Birleştirilir

İyi içerik pazarlamasının anahtarı, akıllı bir strateji oluşturmak ve içeriğinizin amacına karar vermektir.

Organik içeriği kullanmak harikadır, ancak sınırlamaları vardır, bu nedenle birçok pazarlamacı ücretli içerik de kullanır. Reklamlar çok güçlüdür ancak kendi sorunlarıyla birlikte gelir.

Bu yazıda, bu ikisinin ne olduğunu ve bunları bir arada nasıl kullanabileceğinizi ve daha iyi sonuçlar elde edebileceğinizi anlatacağım.

Organik ve sponsorlu içerikle ilgili bazı yararlı ipuçlarını öğrenmek için bu makaleyi okumaya devam edin.

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Basit bir ifadeyle, etkileyici pazarlama, sosyal medyada gerçekleşen ve bunları kullanarak ürün veya hizmetleri onaylayan etkileyicileri içeren bir pazarlama türüdür. Zaten takipçileri olduğu için onları pazarlayabilir ve markalarla çalışabilirler.

Etkileyen kişiler genellikle uzman olarak görülür veya toplulukları tarafından güvenilir. Bu, markaların ürünlerini veya hizmetlerini bunlar aracılığıyla tanıtmaya ve daha iyi sonuçlar elde etmeye daha fazla yönelmesini sağlar.

Etkileyenler aracılığıyla markanızın reklamını yapmanın birçok yolu vardır. Önemli olan işinizle ilgili olmalarıdır. En son influencer trendlerini nasıl kullanacağınızı biliyorsanız, marka bilinirliğinizi artırmanıza ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilirler.

Ücretli ve Organik İçerik

Ne tür bir pazarlama stratejisi oluşturmak istediğiniz önemli değil, hem organik hem de ücretli içeriğe ihtiyacınız olacak. Başka bir deyişle, sonuçlara ulaşmak için biraz para yatırmanız, ancak aynı zamanda organik içerik üretiminiz olması gerekir.

İlk olarak, organik içerik ücretsizdir. Takipçileriniz, bağlantılarınız ve arkadaşlarınız (ağa/sosyal medyaya bağlı olarak) organik içerik için hedef kitlenizdir. Öte yandan, ücretli içerik aşağıdaki topluluğunuzun dışına çıkıyor. Bu nedenle, takipçi olmayanlar.

Organik İçerik

Organik sosyal medya pazarlaması, potansiyel müşterinize doğru seçimi yaptıklarını bildirme işlevine sahiptir. Bir anket, web sitenizi ziyaret edenlerin yarısından fazlasının markanızın sosyal medyasından geldiğini söylüyor. Sosyal izleme ve sosyal dinleme, hedef kitlenize nasıl daha iyi yaklaşacağınızı anlamanıza yardımcı olabilir.

Organik içerik tamamen yaratıcılık, marka sesi ve farkındalığı oluşturmak, ilişkiler kurmak ve müşterilerle etkileşim kurmakla ilgilidir. Tabii ki, başlangıçta zor ama başarıya ulaşmanın veya sosyal medyanıza büyümeyi sağlamanın yolları var.

Organik İçeriğin Artıları

Bu strateji ücretsizdir ve markanız ile takipçileriniz arasındaki bağlantıları güçlendirir. Düşünürseniz, bu bir tür hatırlatmadır. Hedef kitlenize sürekli olarak değerleriniz, ne kadar güvenilir olduğunuz ve markanızın sesinin ne olduğu hatırlatılıyor.

Sosyal medya pazarlamacılığına başlamadan önce markanızın sesini oluşturmak iyi bir fikirdir. Muhtemelen en ünlü örnek Starbucks'tan geliyor. İşlevsel açıdan, kopyaları temiz ve basittir. İşlevi, kolayca bulunması ve müşterilerin siparişleri hızlı bir şekilde yapmasına yardımcı olmaktır.

Ancak, marka kişiliklerini göstermede daha etkileyicidirler (örneğin kahve konusunda ne kadar tutkulular).

İlginç bir gerçek şu ki, pazarlama müdürleri (Howard Schultz) İtalya'ya gittikten sonra seslerini değiştirdiler. Starbucks markasını sadece bir kahvehaneden daha fazla bir şeye dönüştürmek istedi.

Sahipler reddetti, ancak dört yıl sonra işi satmak zorunda kaldı. Schultz satın aldı ve gerisi tarih oldu. Bugün Starbucks, sabah kahvesi veya iş için sıcak bir yer olarak kalırken en iyi hizmeti yaratmak için hem işlevsel hem de etkileyici marka sesini kullanıyor.

Organik İçeriğin Eksileri

Organik içeriğin dezavantajlarından biri, e-posta pazarlaması gibi bazı klasik stratejilerin aksine sonuçların yavaş olmasıdır. Bu, organik bir strateji kullanmaya başlarsanız hızlı bir başarı beklemeyin demektir.

Ayrıca, (büyük) bir bütçe olmadan içerik oluşturuyorsanız, kesinlikle dikkatinizi gerektiren pek çok şey vardır. Bu stratejinin çok fazla planlama ve test gerektirdiğini söylemeye gerek yok. Bu aynı zamanda hata yapacağınız anlamına da gelir.

Sonunda, bu gereksinimlere çok fazla zaman harcamak, şu ya da bu şekilde daha fazla para harcamak anlamına gelecektir çünkü sonuçta zaman nakittir.

Ücretli İçerik

Ücretli bir sosyal reklam gördükten sonra ürün satın alan müşterilerde bir artış olduğu için içeriğinize yatırım yapmak akıllıca bir şeydir. Bu stratejiyle hareket etmenin birçok faydası vardır.

Ücretli İçeriğin Artıları

Organik içerik takipçilerinizin ötesine geçebilir ama bu zordur. Ücretli reklamlar varsayılan olarak yeni kitleleri hedefler, bu da marka bilinirliği için harikadır. Kitlenizi büyütmek için her zaman yeni insanlara ihtiyacınız var. Reklamlara yatırım yaparak, ihtiyacınız olan gösterimi elde edersiniz.

Ücretli reklamlar, algoritmalar açısından farklı bir etkiye sahiptir. Örneğin, tipik bir organik gönderi, ücretli olandan daha düşük erişime sahiptir. Unutmayın, platformlar reklam satın almanızı ister (örneğin Facebook ve Instagram, organik gönderilerin erişimini azaltır).

Facebook gibi LinkedIn de pazarlamacılar için bazı seçeneklere sahiptir. Daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza yardımcı olabilecek LinkedIn entegrasyonlarından bazılarını seçebilirsiniz.

İyi performans gösteren bu organik gönderiler değerlerini kanıtladı, bu da onları ücretli gönderilere dönüştürebileceğiniz anlamına geliyor. Daha da iyi sonuçlara sahip olacaklarını bildiğiniz için bu sizin en iyi yatırımınız olacaktır.

Ücretli içerik, hedefleme açısından şaşırtıcıdır. Belirli bir grup, demografi veya hatta yaş istiyorsanız, onlara içeriğinizi gösterebilirsiniz.

Ücretli İçeriğin Eksileri

Ücretli içerik için bariz sorun elbette paradır. Bu stratejiyi sürdürmek, özellikle de küçük bir işletme veya yeni başlayan biriyseniz, zor olabilir.

Bu, yalnızca reklamları ödemekle ilgili değil, aynı zamanda bunları doğru bir şekilde ayarlamakla da ilgilidir; bu, genellikle ek bir maliyet olan uzmanlığa sahip olmayı veya bir uzmanı işe almayı içerir.

Bazen insanlar aynı reklamları tekrar tekrar görmekten rahatsız oluyorlar. Onları markanızdan uzaklaştırabilir ve gelecekteki mesajlarınızı (organik veya ücretli) görmezden gelebilir.

Sizinle aynı türde ürün veya hizmetleri gösteren çok sayıda reklam var. Potansiyel müşterilerinizin rakipleriniz yerine sizi seçmesini sağlamak zor olacak.

Bunlar artı ve eksilerden bazılarıydı. İçerik pazarlama stratejinizi gerçekten geliştirmek için, organik ve etkileyiciler tarafından ödenen içeriği birleştirmenin olası yollarına bir göz atın.

Organik ve Influencer'ın Ücretli Medyası Nasıl Birleştirilir?

Tüm Gönderilerin Tanıtım Amaçlı Olması Gerekmez

Yaratıcılığınızın ürünü olan orijinal gönderiler oluşturmak için zaman ayırın. İçerik sütunlarınızdan geriye ne kaldığını görün ve oynayın. Bu gönderilerden ayrı bir proje yapın. Onlara fikirlerinizi kullanmak için bir alan olarak davranın.

Promosyon gönderileri en önemli mesajlar için kullanılabilir ve organik içerik boşluk doldurucu rolü oynayabilir. Bu paylaşımlardan sonuç beklemeyin, onların rolü farkındalık yaratmak değil. Tutarlılığınızı güçlendirecekler.

Örneğin, Facebook reklamlarını düşünün. Nike ayakkabı reklamları görüyorsunuz. Ancak sosyal medyadan yapılan gönderileri gördüğünüzde çoğu zaman doğası gereği satmayan içerikler görürsünüz. Bu gönderiler ücretli olanları güçlendirmek için var.

Organik Gönderilerle Deneme

Yaratıcı olabilir ve sosyal medyada orijinal bir gönderi hazırlayabilir ve ardından daha fazla tanıtım için başarılı olanları kullanabilirsiniz. Yeni lansmanları, iyileştirmeleri veya yeni teklifleri duyurmak için organik gönderileri kullanın.

Bu gönderilere yeterince erişiminiz yoksa, onları ücretli olanlara dönüştürebilirsiniz. Başarılı olan organik gönderiler, ek erişim için tanıtılabilir.

Ücretli içeriğiniz her zaman organik olarak test edilmelidir. Bu şekilde, yatırım getirinizin optimal olacağını bileceksiniz. Bir reklamın sıkıcı olmaya başladığını veya herhangi bir şey olduğunu gördüğünüzde, birinci kareye geri dönün. Kitlenizde başka nelerin yankılandığını görün.

Güçlü organik gönderiler oluşturan ve bunları zaman içinde geliştiren harika bir marka örneği HubSpot'tur. Görsellerle denemeler yapmayı, son derece yaratıcı tavsiyeleri paylaşmayı severler ve sürekli olarak tarzlarını değiştirirler.

Bu basit Instagram gönderisine bir göz atın. Çok basit bir resim ve kısa bir kopyası. Boş satır, saldırgan ve agresif olmadan hedef kitlenizle etkileşim kurmanın güçlü bir yoludur.

Rekabetinizi Analiz Edin

Pazarlama tamamen pazarlama trendleriyle ilgilidir. Rakiplerinize çok dikkat etmeniz ve stratejilerinin farkında olmanız gerekir. Zaman zaman, nişinizdeki markalar hakkında biraz araştırma yapın.

Örneğin Zappos, Amazon'un sahibi olduğu tanınmış bir ayakkabı firmasıdır. İlk başta, Aldo (bir başka ünlü ayakkabı perakendecisi) çoğunlukla düşük gelirli müşteriler için ayakkabı reklamı yaptı. Bir ayakkabının fiyatı 50 dolar civarındaydı.

Ancak Zappos, ayakkabılarını ortalama 200 $ civarında bir fiyata tanıttı. Aldo, yalnızca pazarlık arayanlar için değil, aynı zamanda üst düzey müşteriler için de dijital bir pazar olduğunu hemen fark etti. Hızla fiyatlarını ayarladılar. Sadece en yakın rakiplerinizi izleyerek çok şey öğrenebilirsiniz.

Faydalı İpuçları Sunun

Yardımcı olmak, özellikle başlangıçta pazarlama için her zaman harikadır. Ücretsiz ipuçları vererek veya ilham verici hikayeler anlatarak, hedef kitlenizle daha güçlü bağlantılar kurabilir ve marka bilinirliğinizi artırabilirsiniz.

Sponsorlu ve organik içeriğin bir kombinasyonunu kullanan bir markaya iyi bir örnek Headspace'dir. Sosyal medya için organik stratejileri, bir takipçi topluluğu oluşturmaya odaklanmıştır.

Meditasyon, sağlıklı alışkanlıklar, uyku döngüleri vb. hakkında ipuçları vermek için organik sosyal medya gönderilerini kullanıyorlar. Şirketin sponsorlu gönderileri, müşterilerinin zorluklarını ele alıyor ve markalarını daha da güçlendiriyor.

Takipçilerinizi Analiz Edin ve İdeal Kitlenizi Oluşturun

İçeriğinizi her zaman doğru gruba tanıtmalısınız. Doğru grup nedir? Bu sizin ideal müşteriniz, hayalinizdeki hedef kitledir.

Organik içerik, kitlenizin tutarlı bir şekilde var olmasını sağlayacaktır. İçeriğinizi tüketirler, gönderilerinizle etkileşime girerler, fikirlerini yazarlar vb. Bunların tümü, kendi yararınıza kullanmanız gereken değerli bilgilerdir. Her geri bildirim önemlidir!

Demografiyi düşünün, kitleniz kaç yaşında? Hangi çevrimiçi yerleri ziyaret etmeyi seviyorlar? İlgi alanları, sorunları, inançları vb. nelerdir? ?Bunu çok iyi düşünün çünkü markanızı yaratır veya bozar.

Neden tüm bunları bilmek zorundasın? Çünkü özelliklerini bilerek onlara hizmet edebileceksiniz. Organik içeriğiniz ücretlilerin yemidir. Ücretsiz bilgi kılığına girmiş bir anket.

Diyelim ki köpekler, köpeklerin ne kadar sadık olduğu, size nasıl pozitif enerji verdikleri vb. hakkında bir şeyler yayınladınız. Sonunda, izleyicilerinizden köpekler hakkında ne sevdiklerini yazmalarını istiyorsunuz.

Çoğunluk ne kadar empatik olduklarını seviyorsa, ne yapacağınızı biliyorsunuz - bunun hakkında başka bir gönderi yapın!

Bir süre sonra, organik gönderileriniz biraz hedeflenecek, böylece daha fazla görüntüleme, etkileşim vb. En iyi istatistiklere sahip olanlar, reklamlar için alan oluşturur ve terfi ettirilmelidir.

Ayrıca, rekabetin ne yaptığına bir bakın. Markalar, rakiplerini analiz ederek influencer pazarlamasını iyileştirebilir.

Organik ve Ücretli KPI'ları Birleştirin

İçerik oluştururken her zaman KPI'lara (temel performans göstergeleri) ihtiyacınız vardır. Başarıyı ölçmek ve neyin iyileştirilmesi gerektiğini, neyin işe yaradığını vb. bilmek için çok önemlidirler. Bu metriği içerik pazarlamanızı geliştirmek için de kullanabilirsiniz.

Örneğin, organik gönderilerinizin verilerine bakın ve erişim, toplam görüntüleme, etkileşim vb. açısından hangisinin en iyi sonuçları verdiğini görün. Ardından, ücretli içerik için de aynısını yapın. Bu sonuçları kullanabilir ve bu gönderileri farklı bir şekilde kullanabilirsiniz.

Örneğin, harika organik gönderiler tanıtılabilir. İyi performans gösteren sponsorlu gönderiler, organik deneyler için biraz değiştirilebilir. Orijinali kullanmaya devam edebilirsiniz, ancak organik olarak biraz değiştirilmiş sürümleri yayınlayarak oynayabilirsiniz.

Otomasyon Arkadaşınızdır

İdeal hedef kitleniz için tanıtım hedeflerinizi belirledikten sonra, işleri harekete geçirmenin zamanı geldi. Teknoloji, bugünlerde en verimli arkadaşınız.

Bu sıkıcı görevlerden kurtulmak için her zaman mevcut otomasyon araçlarından bazılarını kullanın. Organik gönderiler planlayabilirsiniz. Belirli parametrelere göre onaylanan veya onaylanmayan gönderiler. İyi performans gösteren organik gönderiler için tetikleyiciler ayarlayın (metriğinize göre).

Müşteriniz için her zaman işleri kolaylaştırın. Örneğin, web sitenizden bir şeye ihtiyaçları olursa QR kodlarını kullanın. Bu, süreci hızlandıracak ve web sitenizi müşterilerinizin gözünde daha verimli hale getirecektir.

Çözüm

Bu makalenin sonu (umarım bir gün “makale” yerine “pandemi” yazarım) ve yeni pazarlama fikirlerinizi uygulamaya başlamanın başlangıcıdır (en azından umarım).

Kısacası, organik içerik eğlenceli ve ilgi çekici olabilir. Bir marka sesi oluşturmanıza ve markanızın farkındalığını artırmanıza yardımcı olabilir. Çoğu durumda, müşterilerinizle ilişki kurmak için organik içerik gereklidir. Sponsorlu içerik, değerini kanıtlamış şeyleri öne çıkarmanın harika bir yoludur. Doğru grubu hedefleyebilir ve kitlenizi önemli ölçüde artırabilir.