Dropshipping Ürünleri Nasıl Seçilir: En İyi Kılavuz!

Bir stoksuz satış işi kurmayı düşünüyorsanız veya bu yöntemi zaten kar elde etmek için kullanıyorsanız ancak yeni ürün grupları ekleyerek gelirinizi artırmak istiyorsanız, bu makale size stoksuz satış ürünlerini nasıl seçeceğiniz ve bilmeniz gereken her şeyi anlatacaktır. Seçtiğiniz öğelerin kaynağı nasıl.

Dropshipping nedir?

Dropshipping, stok envanteri tutmadan çevrimiçi ürün satmanın bir yoludur. Bunun yerine, ürünleri doğrudan müşteriye göndermek için üçüncü taraf tedarikçileri kullanırsınız.

Dropshipping yöntemini kullanarak, pahalı depo alanı için ödeme yapmaktan kurtulabilirsiniz. Amazon FBA hizmetini kullanarak satış yapıyorsanız, zaman alan sipariş karşılama sürecini de yapmanız gerekmez. Özetle, FBA stoksuz satış, yalnızca e-ticaret pazarlama taktiklerinizden sorumlu olarak sattığınız ürünlerle herhangi bir temastan kaçınmanıza olanak tanır.

Amazon stoksuz satış, önceden binlerce stok yatırımı yapmadan yeni bir e-ticaret işletmesi kurmanıza veya yeni bir ürün serisi tanıtmanıza olanak tanır. Depoda satılmayan stok hakkında endişelenmenize gerek kalmadan, iyi performans göstermiyorlarsa ürün seçimlerinizi değiştirerek pazarı test etme özgürlüğüne sahip olacaksınız. Ayrıca, talep soğuduktan sonra fazla ürünler hakkında endişelenmeden perakende trendlerini olduğu gibi atlayabileceksiniz.

Dropshipping genellikle ürünleri Alibaba veya AliExpress'ten ucuza satın alarak yapılır (her ne kadar bazı satıcılar teslimat süreleri ve müşteri hizmetleri için Amerikan dropshipping tedarikçilerini kullanmayı daha iyi bulsa da). Sonra Amazon'da, eBay'de veya kendi mağazanızda kâr için satılırlar.

Dropshipping işine nasıl başlanır

Bir stoksuz satış işini yürütmenin iki ana yolu vardır:

1. Amazon gibi büyük bir e-ticaret sitesinin Yerine Getirme programı dahilinde faaliyet göstermek
2. Tek tek ürünleri doğrudan stoklarından gönderen, ancak kendi e-ticaret web siteniz veya sosyal medyanız aracılığıyla satılan güvenilir bir tedarikçiyle çalışmak.

Amazon'un stoksuz satış için sıklıkla kullanılan sipariş karşılama hizmeti, Fulfilled By Amazon (FBA) olarak bilinir. Satıcıların sitenin iyi yağlanmış, son derece saygın yerine getirme, teslimat ve müşteri hizmetleri hizmetlerine binmesine olanak tanır. Satıcılar, ürünlerini toplu olarak Amazon'un depolarından birine göndermeli ve program aracılığıyla gerçekleşen her işlem için bir ücret ödemelidir. Karşılığında, sipariş karşılama ve müşteri hizmetleriyle uğraşmanın stresinden kurtulacaklar ve ürünlerini dünyanın en büyük e-ticaret sitesinde satabilecekler. FBA'yı kullanmak, satıcılara Amazon Buy Box için bir destek sağlar.

Her yöntemin, bu makalenin ilerleyen bölümlerinde tartışılacak olan kendi artıları ve eksileri vardır.

Dropshipping için bir ürün nişi bulma

Dropshipping işinizin başarısı veya başarısızlığı, satılacak doğru ürünleri seçmeye bağlıdır.

Trendler gelip gidecek ve en son çılgınlığın paltolarına binmek cezbedici. Bir çılgınlığa dayalı alakasız, rastgele ürünler seçmek oldukça yaygındır. Bu strateji genellikle kısa vadede başarılı olur, ancak zaman içinde yüksek satışları sürdürmek zor olabilir. Bazen iyi bir nişe konsantre olmak ve ona bağlı kalmak en iyi stratejidir.

Ürün araştırması, talep gören ve yüksek satış hacmi yaratacak ürünleri bulmak için önemlidir. Ayrıca, sağlıklı bir kâr marjı için satılabilecek ve rekabeti düşük olan stoksuz satış ürünlerini seçmeniz gerekecektir. En popüler mevcut ürünleri seçmek kazanan bir strateji gibi görünebilir, ancak kalabalık bir pazarda, rekabet yüksekse daha küçük perakendeciler için ürün marjları daha da daralacaktır.

Dropshipping ürünleri seçerken nelere dikkat edilmelidir?

Hangi stoksuz satış ürünlerini satacağınızı düşünürken, yalnızca kişisel tercihinize veya "içgüdüsel bir duyguya" dayalı olarak ürün satın almak asla iyi bir fikir değildir.

Dropshipping dünyası rekabetçi ve hızla değişiyor. Yerleşik satıcılarla rekabet edebilmek için kapsamlı ürün araştırması yapmanız ve mevcut satış verilerini analiz etmeniz gerekir. Rekabetin üstüne çıkmak istiyorsanız, tahminde bulunmak işe yaramaz.

Popüler stoksuz satış ürünleri, ya anlık satın alma olma eğilimindedir (tek tek satın almak için yerel mağazaya özel bir gezi yapmayacağınız, ancak günlük ürünler için ödeme yapmayı beklerken süpermarket kasasında fark edip teslim alabileceğiniz türden bir ürün) .)

Dürtü alımları genellikle ucuzdur. Alışveriş yapanların çoğu, ürünün iyi bir değeri temsil edip etmediğini veya gerçekten buna ihtiyaç duyup duymadıklarını çok fazla düşünmeden 40 dolara kadar harcama yapabilir. Daha pahalı satın alımlar için, bir karar vermeden önce daha kapsamlı araştırma yapma ve daha uzun süre alışveriş yapma eğilimindeyiz.

İyi satış yapan dropshipping ürünleri iki kategoriye ayrılır:

1. Cep harçlığı oyuncakları gibi renkli, göz alıcı, eğlenceli eşyalar (2019'da hem slime hem de squishies trend oldu).
2. Tüketici için günlük bir sorunu çözen faydalı ürünler. Boyunlu cep telefonu tutucuları, telefonu uzun süre kulağınızda tutmaya bir alternatif sundukları için son zamanlarda popülerliğini kanıtladı. Bu, çoğumuzun yaptığı ve acı veren tıbbi sorunlara neden olabilecek bir şey!

Muhtemelen stoksuz satış ürünlerinizi sosyal medya kanalları aracılığıyla tanıtacağınız için, insanların Facebook veya Instagram'da sıkıcı, günlük ev eşyaları satın alma eğiliminde olmadığını da unutmamak önemlidir. Bir konuşma noktası sağlayan ve feed'lerinde ortaya çıktığında birinin dikkatini çeken göz alıcı, dikkat çekici ve eğlenceli ürünler arıyorsunuz. Bu tür ürünler sosyal medya aracılığıyla da paylaşılacak ve ürününüzle bir hikaye anlatmanın bir yolunu bulursanız reklamınız viral bile olabilir.

Pratik bir kullanıma da hizmet eden eğlenceli öğeler, bu iki temel alanı birleştirir ve kazanmaları neredeyse garantidir. Korkak görünen ama aynı zamanda pahalı ayakkabıları yağmurdan koruyan şeffaf plastik ayakkabı koruyucuları düşünün. Ya da kediniz veya köpeğiniz için şişirilebilir bir seyahat yastığı.

Ürünler mevsimlik de olabilir, örneğin, musonda bu ayakkabı koruyucularından daha fazla satarsınız, ancak yaz aylarında çok az satarsınız.

Yerel mağazalarda kolayca bulunamayan benzersiz ürünlerle de daha iyisini yapabilirsiniz. İnsanlar genellikle yerel olarak bulamadıkları öğeleri aramak için interneti kullanırlar. Bir fiziksel mağazada elde edilmesi zor olan ama aynı zamanda yüksek talep gören bir şey varsa, bu ideal bir stoksuz satış ürünüdür.

2020 için en popüler on dropshipping ürününün çevrimiçi olarak aranması, karışık sonuçlar verecektir. Bununla birlikte, listelenen tüm öğelerin aşağıdaki niteliklerden bir veya daha fazlasına sahip olduğunu göreceksiniz: ucuzdurlar, problem çözerler, yeniliktirler, sıra dışıdırlar, dikkat çekicidirler veya yalnızca çevrimiçi olarak satılırlar.

2020 için en çok satan stoksuz satış ürünlerine örnekler:

1. slime oyna
2. Cep telefonu boyun tutacağı
3. Manyetik / kablosuz telefon şarj cihazları
4. Su geçirmez cep telefonu kılıfları
5. Araç telefonu tutacağı
6. Duruş düzeltici
7. Taşınabilir blender
8. Örümcek tırnak jeli (evde tırnak tasarımlarını kişiselleştirmek için)
9. Göz farı damgası
10. Şişme evcil hayvan tasması

Harika dropshipping ürünleri nasıl araştırılır

İlham almak ve faydalı bilgiler için Shopify ve AliExpress gibi popüler e-ticaret sitelerinde en çok satan ürünlere göz atarak kendi araştırmanızı yapabilir veya en çok hangisinin olduğunu göstermek için her gün binlerce ürünü analiz eden Niche Scraper gibi bir ürün araştırma aracını kullanabilirsiniz. Dropshipping potansiyeli.

Bu tür yazılımlar, web'deki farklı pazaryerlerindeki milyonlarca ürünü analiz etmek için basit bir arama işlevi kullanır. Gelecekteki satış potansiyelini tahmin etmek için bir ürünün satış geçmişiyle birlikte mevcut sipariş hacimlerine bakar. Bu tür bir araç, satıcıların halihazırda trend olmak yerine trend olmak üzere olan stoksuz satış ürünlerine atlamasına yardımcı olabilir. Ayrıca, popülaritesi düşmeye başlayan belirli bir ürünün veya aralığın ne zaman bırakılacağı konusunda fikir verir.

Niche Scraper gibi araçlar, garantili kazanan ürünleri bulmak için seçilen nişlerdeki en iyi performans gösteren Shopify sitelerinde casusluk yapmak için de kullanılabilir.

Yüksek biletli ve düşük biletli ürünler

Yüksek ve düşük fiyatlı ürünler arasındaki fark basittir: düşük fiyatlı bir ürün, kalem veya kupa gibi, satıcı için büyük bir kar marjı sağlamayan düşük fiyatlı bir üründür. Mobilya gibi yüksek bilet ürünleri daha pahalı fiyatlarla satılır ve perakendeci için daha büyük getirilere (ancak daha büyük risklere) sahiptir.

Dropshipping yaparken, düşük biletli ürünlerin satışına odaklanmak daha iyidir, çünkü müşterilerin bu ürünleri satın alma olasılığı çok daha yüksektir, bu da satış hacimlerinizin ve karlarınızın daha yüksek olması gerektiği anlamına gelir.

Yüksek bilet kalemleri hakkında satın alma tercihleri ​​yaparken, alıcıların bir karara varmak için daha fazla zamana ve sizden çok daha fazla desteğe ihtiyacı olacak, yani satışla sonuçlanmayabilecek müşteri sorgularını ele almak için daha fazla zaman harcayacaksınız. Müşterilerin ayrıca, zor kazanılmış büyük miktarlarda para harcamadan önce bir perakendeciyle güven oluşturması gerekir ve daha yüksek fiyatlı bir ürünü satın almadan önce fiziksel olarak işlemek için fiziksel bir mağazayı veya showroom'u ziyaret etmeyi tercih edebilir.

Düşük biletli ürünler, stoksuz satış yapanlar için çok daha düşük bir risk taşır ve özellikle yeni bir satıcı için daha mantıklı bir seçimdir.

Dropshipping için faydalı araçlar, yazılımlar ve web siteleri

Niş kazıyıcı, güçlü bir stoksuz satış ve ürün araştırma botudur. Vur-kaç sonuçlarıyla ürünler üzerinde saatlerce manuel araştırma yapma ihtiyacını ortadan kaldırır. Bunun yerine, karar vermenize ve hatta rekabetinizi gözetlemenize yardımcı olacak somut satış verileri sağlanır. İyi satması garanti edilen ürünleri görebildiğiniz için varsayımlar kaldırılmıştır.

Google trendleri, size en son trend arama konularını gösteren, Google tarafından sağlanan ücretsiz bir hizmettir. Biraz araştırma yapmaya hazırsanız, seçilen terimler için toplam küresel arama hacmi, birçok ilginç stoksuz satış nişini ortaya çıkarabilir!

Camel Camel Camel, sitede listelenen milyonlarca ürün için fiyat düşüşleri konusunda sizi uyaran bir Amazon fiyat takip sitesidir. 2019 yılında Lifehacker okuyucuları arasında en popüler fiyat takip aracı olarak seçildi ve bir RSS beslemesi kullanarak fiyat değişikliklerini gerçek zamanlı olarak takip etmenizi sağlar.

DS Karşılaştırma, bireysel ihtiyaçlarınıza en uygun araçların hangileri olduğuna karar vermek için stoksuz satış yazılımlarını karşılaştırmanıza olanak tanıyan bir sitedir.

Kaçınılması gereken ürünler dropshipping!

Satmak için mükemmel dropshipping ürünlerini araştırırken, ne pahasına olursa olsun kaçınılması gereken ürünlere dikkat etmelisiniz.

İlk olarak, reklamını zorlaştırabilecek her türlü üründen uzak durun. Örneğin Facebook, yetişkin oyuncakları ve e-sigara içeren reklamları yasaklar. Stoksuz satış ürünleriniz için pazarlama fırsatlarının olmaması, açıkçası daha az satışa yol açacaktır - bu nedenle aile dostu ürünlere bağlı kalın!

Amazon'un ayrıca satabileceğiniz ürünler ve listelemeden önce onay gerektiren kategoriler ve ürünler üzerinde belirli kısıtlamaları vardır. eBay'in de kısıtlamaları vardır, ancak bunlar biraz daha az katıdır. Dropshipping işiniz için ürün seçmeden önce bunları kontrol ettiğinizden emin olun.

giderlerinizi unutmayın

Açık görünebilir, ancak toptan satın almak pahalı olan ürünlerden uzak durmak önemlidir. Bu, iyi bir kâr elde etmek için büyük bir marj eklemenizi gerektirecektir. Posta ücretini maliyetlerinize dahil etmeyi unutmayın - iyi bir kural, 15-20 $ üzerindeki toptan alımlardan uzak durmaktır.

Ayrıca stoksuz satış yaparken büyük, ağır veya hacimli parçalardan kaçınmak en iyisidir. Birçok stoksuz satış programı (FBA dahil), nakliye maliyetine göre bir ücret alır; bu, daha büyük ürünlerin daha yüksek bir ücrete tabi olduğu anlamına gelir. Ürününüzün fiyatına nakliye masraflarını da eklemeniz gerekeceğinden, müşterileriniz için maliyetleri mümkün olduğunca düşük tutmak için bu temelde küçük, hafif ürünleri seçmek de mantıklıdır.

Son olarak, bu pazarda sattığınız ürünlerin çok sıra dışı olmadığından emin olmalısınız. Örnek olarak, farklı köpek ırklarına benzeyen bir dizi broş stoklamak, yalnızca bir Labrador veya Chihuahua ırkı satmaktan daha geniş bir pazara hitap edecektir. Ayrıca en popüler köpek ırklarını da araştırmalısınız, sanki sadece bir avuç insan belirli bir köpeğe sahipmiş gibi, yüksek miktarda ilgili ürün satma şansı çok düşük.