Tanıtılacak Satış Ortağı Ürünlerinin Nasıl Seçileceğine İlişkin 5 İpucu (İpucu: Dönüşüm Verilerini Kullanın!)

Insight Whale'dan dönüşüm oranı optimizasyonu uzmanları Viacheslav Matyushin ve Tony Simonovsky tarafından yazıldı.

Bağlı bir pazarlamacıysanız, her zaman paranızdan en yüksek getiriyi ararsınız. Şimdiye kadar, muhtemelen bağlı kuruluş kampanyalarınızı test etmeye ve optimize etmeye alıştınız, bu nedenle, yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanmak için verilerin çok önemli olduğunu biliyorsunuz.

Dijital pazarlama ajansımız InsightWhale.com'da bunu ilk elden gördük, çünkü 2012'den beri dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) yapıyoruz!

Ama mesele şu ki… bir ürünü tanıtmaya başlamadan önce bile, tanıtılacak bağlı kuruluş ürünlerini nasıl seçeceğinize yardımcı olması için dönüşüm verilerini kullanabilirsiniz. Önemli olan, satış hunilerini test eden ve optimize eden satıcılarla çalışmanızdır!

Ürün Dönüşüm Verilerine Dikkat Edin

Tanıtmak için doğru bağlı kuruluş pazarlama ürününü seçmek söz konusu olduğunda, en önemli parametrelerinizden biri Ort. $/dönüşüm sayısıdır.

Şimdi, bu sayı ne kadar yüksekse, bağlı kuruluş ürününün o kadar iyi olduğunu düşünebilirsiniz. Ve bunda haklısın!

Ama bu hikayenin tamamını anlatmıyor. Bir sonraki sorunuz, satıcı bu dönüşümü nasıl elde ediyor olmalı?

Çünkü iki farklı satış türü vardır: (1) bir ürünü 143$'a satmak veya (2) önce 49$'dan daha ucuz bir ürün sunmak ve ardından kademeli olarak sipariş artışları, yukarı satışlar vb. ile bir müşterinin sepet değerini 143$'a çıkarmak. İkincisi. çok daha kolay bir satıştır ve bunun nedeni, bir satıcının satış hunisini optimize etmesi ve buna daha fazla ürün eklemesidir.

Bu da belirli bir kitleye önemli ölçüde daha fazla ürün satışı yapılmasına yol açar. Bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak sizin için bu, tıklama başına daha fazla kazanç (EPC) ve kazandığınız her komisyondan daha fazla gelir anlamına gelir!

EPC'nizi izlemek, siz onu tanıtmaya başladıktan sonra teklifin işe yarayıp yaramadığını değerlendirmenin en hızlı ve en kolay yoludur. Üründeki EPC'niz TBM'nizden (tıklama başına maliyet) daha büyükse, o zaman iyi gidiyorsunuz.

EPC, TBM'nin altına düşerse, reklam bütçenizi artırmanıza gerek kalmadan daha fazla kazanmak için diğer bağlı kuruluş ürünlerini aramanın veya dönüşüm oranlarınız üzerinde çalışmanın zamanı gelmiştir.

Şimdi, bu makalede sunduklarımızı kullanmak için bir veri uzmanı olmanıza gerek yok. Ek niş ve dijital ürün nişinde en iyi ClickBank satıcılarıyla çalıştık ve sadece bu iki alanda 1000'den fazla A/B testi gerçekleştirerek bir satış hunisini nasıl hızlı bir şekilde değerlendireceğimizi biliyoruz.

Bu yazıda, yeni başlayan bir ClickBank üyesi için uygulanabilir 5 ipucu seti oluşturduk.

Ancak, temel ortaklık ölçütlerinizden henüz emin değilseniz, Clickbank'ın bağlı kuruluş eğitim platformu Spark'a göz atmanızı öneririz. 7 gün boyunca ücretsizdir, böylece bir bağlı kuruluş olarak büyümenize yardımcı olacak temel pazarlama kavramlarını hızla öğrenebilirsiniz.

Optimize Satış Hunileri ile Ortaklık Programı Nasıl Bulunur?

Seçtiğiniz niş içinde çok sayıda çekici ürün bulduğunuzu hayal edin. Şimdi, başlamak için en çok satanları seçmek istiyorsunuz. İşte nasıl seçeceğiniz!

En başarılı ClickBank satıcılarıyla yaptığımız dönüşüm optimizasyonu çalışmasından, büyümelerinin birkaç yılı boyunca, çoğunun VSL tipi huniler kullandığını öğrendik.

VSL, Video Satış Mektubu anlamına gelir. Bir satış sayfasında potansiyel bir alıcıya gösterilen, özel olarak tasarlanmış ve senaryolu bir satış videosudur. VSL'nin amacı, bir ürünü daha fazla açıklamak ve izleyicileri satın alma süreci boyunca yönlendirmektir.

Bu da satıcı tarafında ortalama sipariş değerini (AOV) en üst düzeye çıkarmak için kanıtlanmış taktikler ve savaşta test edilmiş huniler anlamına gelir!

Deneyimli satıcılar, başlangıçtaki $/dönüşüm sayısını bu şekilde maksimize eder. Onlar öncelikle hunilerinin dönüşüm oranını iyileştirmeye çalışırlar. Her şeyi test ederler: video, teklifler, huni sayfaları, açılır pencereler, CTA'lar, kopya, resimler vb. Yıllardır numeroloji alanında en çok satanlardan biri için test programlarına liderlik ediyoruz, bu yüzden hepsini yaptık.

Dönüşüm hunisinde gerçek verileri görmeden dönüşüm oranı rakamlarını huninin dışından tahmin etmek zordur. Ancak, huninin en iyi performans için optimize edilip edilmediğini anlamak için açılış sayfasındaki ve satış ortağı araçları sayfasındaki huni yapısına bakabilirsiniz.

Aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç seçilmiş huniniz varsa, potansiyel bir alıcı olarak bunları hızlı bir şekilde gözden geçirebilir ve bir satıcıya sunduğunuz beklentilerin ne tür deneyimler kazanacağını kendiniz görebilirsiniz!

Bir VSL Dönüşüm Hunisini Değerlendirmenin En İyi 5 Yolu

Hangi öğeler iyi bir VSL dönüşüm hunisini gösterir? Aşağıda size listeyi ve açıklamayı vereceğiz. Bu öğeleri bir satıcının ürününde bulursanız, bu, mümkün olan maksimum satış miktarını elde etmek için huninin test edildiği ve optimize edildiği anlamına gelir!

1) VSL sayfası

Ek dönüştürme öğeleri olabilir veya olmayabilir. Harekete geçirici mesaj videonun başında olabilir veya daha sonra video sırasında görünebilir. En önemli şey satış videosunun kendisidir.

Bir keresinde, "Sepete ekle" düğmesi gecikme zamanlaması üzerindeki testle Psikoloji/Manevi alanındaki bir Bilgi Ürünü işletmesi için VSL sayfasını optimize ettik.

Bu test, satın alma dönüşüm oranında +%111 artış sağladı. İş etkisi: aylık 11.000.000 $ ek gelir katkısı.

2) Açılır pencerelerden çıkın

VSL sayfasından çıkmaya çalışırsanız, optimize edilmiş huni size bir açılır pencere gösterecektir. Ayrılan kullanıcıları yakalamak için tasarlanmıştır.

Genellikle, bir açılır pencere bir kurşun mıknatıs sunar.

Ancak yüzlerce testte pop-up içeriği denedik. Diğer ürünleri veya farklı sosyal kanıt biçimlerini göstermeye çalıştık.

Bazı durumlarda, açılır pencerede doğru içerikle bu basit dönüştürme öğesi, satışları %30-35 oranında artırabilir.

Sizin için önemli olan onun orada olduğunu görmek. (Bu satıcıya +1 puan var.)

Çıkış pop-up'ında video içeren testlerimizden birinde, Psikoloji alanında bir bilgi veya ürün işletmesi için mobil cihazlarda işlem dönüşüm oranı %17 arttı.

Bu testin ticari etkisi: 19.600,00 $'lık ek bir aylık gelir.

VSL sayfasındaki satın al düğmesini tıkladıktan sonra, iyi bir VSL hunisi size birkaç dönüşüm artırma seçeneği daha sunacaktır.

3) OTO sayfası

OTO, Tek Seferlik Teklif anlamına gelir. Bu, huniden geçen bir müşteri adayına sunulan bir üründür ve başka hiçbir yerde satın alınamayacak bir teklif olarak sunulur. Müşteri adayı, satın alma işlemini gerçekleştirmek için "tek seferlik" bir fırsata sahiptir, yoksa ortadan kalkar. Aciliyeti artırmak için bir zamanlayıcı eşlik edebilir.

Testlerimizde kıtlık unsurlarını da eklediğimizde ve bu kombinasyon AOV'de %20-40'lık bir artışla sonuçlandı.

4) Bağlı kuruluş ürünleri ödeme sayfasındaki tümsekleri sipariş edin

Ürün ödeme sayfasında, bir müşteri adayına, sipariş darbeleri olarak da adlandırılan teklif artışları sunulmalıdır.

Order Bump – yalnızca bir sipariş formunda satın alınan ana ürüne ek olarak satın alınabilen bir ürün. Sipariş tümsekleri, sipariş formunda bir onay kutusu olarak görünür.

Order Bump satışlarını artırmak için, aciliyet faktörü eklemek için Tek Seferlik Teklifler olarak sunulabilirler. Halihazırda bir ürün satın almaya karar vermiş olan herhangi bir alıcının, bir bonus ürün için küçük bir onay kutusunu tıklaması cezbedicidir!

5) Ürün sayfa(lar)ının üst satışını yapın

Upsell – ana teklifi zaten satın almış bir dönüşüm hunisinden geçen bir müşteri adayına sunulan ve genellikle o müşteriden elde edilen karı artırmanın bir yolu olarak daha yüksek fiyatlandırılan bir veya daha fazla bağlı ürün.

Ek satış sayfası, başka bir VSL veya yalnızca bazı metin öğeleri içeren bir resim olabilir. Önemli değil – varsa, zaten bir artıdır! Büyük olasılıkla bu öğelerin tümü de optimize edilmiştir. Kaliteli bir ortaklık programı dönüşüm hunisinde birkaç ek satış ürünü olabilir.

Kişisel gelişim alanındaki uzun vadeli müşterilerimizden biri için düzinelerce upsell ürününü test ettik. En iyi yukarı satış kombinasyonunu bulduğumuzda, toplamda %30 daha fazla işlemle sonuçlandı, bu çok büyük bir rakam.

Ortaklık Ürünleri Nasıl Seçilir Sonuç

Bir satıcının hunisinde bu 5 öğe varsa, dönüşümlerini en üst düzeye çıkarmak için iyi bir çaba harcadıklarından emin olabilirsiniz. Ve bu da, ortakları olarak sizin için maksimum EPS anlamına gelecektir.

Bahsettiğimiz her dönüşüm öğesi ve teklif türüne göre satıcının bağlı kuruluş pazarlama hunisi için bir puan kazanabilirsiniz - ve böylece, farklı satıcılar arasındaki bağlı kuruluş pazarlama hunilerini veya bir satıcının birden çok hunisini karşılaştırabilirsiniz!

BONUS: 3 Bağlı Kuruluş Pazarlama Niş Örnekleri!

Örnek 1 – Sağlık Takviyeleri

Ek bir 219.580,00 $ getirmek için bir sağlık takviyesi dönüşüm hunisini nasıl optimize ettiğimiz aşağıda açıklanmıştır. İştirakler bu kârdan paylarını aldılar: https://insightwhale.com/case-study-how-insightwhale-drove-219580-in-increased-revenue-for-a-dietary-supplement-manufacturer/

Örnek 2 – Kişisel Gelişim

Kişisel gelişim alanında tanınmış bir satıcı olan Numerologist.com için dönüşüm verileri ve optimizasyon ile çalıştık.

Yaklaşık 3 dakikalık bir okumadır ve size en çok satanların bağlı kuruluş pazarlama hunilerinde yaptıkları dönüşüm oranı optimizasyon süreci hakkında iyi bir genel bakış sağlayacaktır. Bu örnekte, Yeni Yıl promosyonu için 43 testte, önemli teklifler için satış dönüşüm oranını %10-12 oranında artırdık: https://insightwhale.com/case-study-boosting-numbers-for-numerologist-com- yeni yıl promosyonu/

Bu arada, kendi bağlı kuruluş köprü sayfalarınızda da kullanabileceğiniz verilerle dönüşüm oranı optimizasyonu hakkındaki ipuçlarımızın çoğu. Bunları biraz optimize ederseniz, reklam bütçenizi artırmadan çok daha iyi EPS sonuçları elde edebilirsiniz!

Örnek 3 – Ortaklık Köprüsü Sayfası CRO

Yakın zamanda ebeveynlik alanında bir bağlı kuruluş blog web sitesiyle çalıştık.

Onlar için bir dizi test yaptık ve size bağlı kuruluş köprü sayfanızda uygulayabileceğiniz en kolay ipuçlarından birini vermek istiyorum: önce kopya testini yapın!

Bağlı kuruluş sayfası testi hakkında başka bir kritik ipucu almak için bu vaka çalışmasının sonunu okuyun.

Köprü sayfasının hedeflerinden biri, gelecekteki satışlar için "sahip olunan" bir kitleyi büyütmek için e-posta potansiyel müşterilerini yakalamaktır.

Pop-up'ın içeriğini bir müşteri adayı formuyla test ettik. Bu testte, müşterimiz için en yüksek dönüşüm oranını neyin sağlayacağına karar vermek için açılır penceredeki kopyayı denedik.

Testin galibi, e-posta aboneliği CR'si açısından kontrole göre istatistiksel olarak anlamlı %41'lik bir artış gösterdi!

Test sonuçlarımız:

Ve işte bu testle ilgili harika bir sonuç daha: köprü sayfasındaki bağlı kuruluş bağlantılarının tıklama oranı etkilenmedi!

Bu, bağlı kuruluş sayfası testi için ikinci CRO ipucudur: Sayfa ince ayarlarınızın bunu etkilemeyeceğini düşünseniz bile, her zaman bağlı kuruluş bağlantılarının dönüşüm oranına dikkat edin. Bağlantılarınıza yapılan tıklamaların sayısı, izlenmesi gereken önemli bir ölçümdür.

Bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak, ClickBank'ta en çok satan ürünleri seçmeye, işletme gelirinizi artırmaya ve daha fazla bağlı kuruluş pazarlama başarısı elde etmeye hazırsınız!

Yazarın Biyografisi:

Insight Whales, veri okyanuslarında gezinen bir optimizasyon bağımlısı grubudur. Huni optimizasyonu çabaları, müşterileri için 10.000.000 ABD Dolarından fazla ek gelir ve tasarruf sağladı: fiziksel ve dijital ürün e-Ticaret D2C markaları.