YouTube Reklam Kitlenizi 5 Saniyede Nasıl Yakalarsınız?

Dünyanın en iyi ürününe sahip olabilirsiniz, ancak ideal müşterileriniz bunun varlığından haberdar değilse, çarklarınızı döndürmüş olursunuz. YouTube reklamları, video içeriğinizi hedef kitlenizin önüne çıkarmanın harika bir yoludur; ancak yalnızca video oluşturmak yeterli değildir.

Düşük video etkileşimi birçok işletme sahibinin belasıdır, ancak bu böyle olmak zorunda değildir. Video hikaye anlatımına doğru yaklaşımla marka bilinirliğini artırabilir, yeni işler çekebilir ve hedef pazarınızın dikkatini çekebilirsiniz.

Reklamınızın ilk 5 saniyesinde hedef kitlenizin ilgisini nasıl çekeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Mesajınızı Planlayın

İzleyiciler ham, özgün videoları daha gösterişli reklamlara tercih etse de, bunu tam olarak başaramazsınız. Açık, hedefe yönelik bir mesaja veya doğrudan hedef kitlenize hitap eden bir konsepte ihtiyacınız var.

Ağınızı çok geniş bir alana dağıtırsanız, ideal izleyicinizin dikkatini çekmeyen veya onlara içeriğinizi izlemeye neden birkaç dakika ayırmaları gerektiğini söylemeyen, zayıf bir mesajınız olur. Hedef kitlenizi tanıyın ve mesajı onlara göre uyarlayın.

Bunu yapmak için hedef kitlenizin ne aradığını bilmeniz gerekir. Hakkında düşün:

• Acı noktaları
• İlgi alanları
• Her gün yaşadıkları zorluklar veya stres
• Çözmeye çalıştıkları sorunlar
• Keyif aldıkları içerik
• Bekledikleri marka sesi ve kişilik

Biraz rehberliğe mi ihtiyacınız var? Google Analytics ve YouTube'un yerleşik analizleri gibi araçlar, hedef kitleniz ve rakipleriniz hakkında önemli bilgiler sunabilir. Hedef kitlenizi daha iyi anlamak için sosyal medya videolarınızdaki veya diğer pazarlama içeriklerinizdeki etkileşimlerden de bilgi toplayabilirsiniz.

YouTube Reklamlarınızı Dikkat Çekici Bir Başlıkla Yönetin

Tıpkı bir makalenin ilk satırı gibi, başlığınızın da özellikle YouTube reklamlarında etki yaratması gerekir. Araştırmaya göre 10 kişiden 8'i hiçbir zaman manşetin ötesine geçemeyecek, dolayısıyla onların dikkatini çekmek için bu değerli görüş sözcüklerini kullanmalısınız.

Etkili bir video başlığı için bazı ipuçları:

• Başlığınızın içerikle eşleştiğinden emin olun (tıklama tuzağı yok!)
• Hedef kitlenizi tanıyın ve onlarla konuşun
• Anahtar kelime araştırmasına güvenin
• Aciliyet duygusu yaratın
• Etkileyici bir kanca sağlayın
• Başlığınızı 60 karakterin altında tutun
• Liste tarzı başlıklar oluşturun
• Rakiplerinizin videolarını inceleyin

Bu, hedef kitlenin sıkıntılı noktalarına ve hedeflerine hitap eden, Google Small Business'ın iyi bir başlığına bir örnektir:

YouTube Reklamlarınızla Bir Hikaye Anlatın

İnsan hikayelerden etkilenir. Video reklamınızı bir anlatım etrafında tasarlamak, bilgiyi basit bir şekilde aktarmaktan ziyade izleyicinin dikkatini daha iyi çekecektir. İzleyicileriniz mesaja daha fazla kapılır ve kaydolmak, abone olmak veya bir satın alma işlemini tamamlamak gibi istediğiniz eylemi gerçekleştirmeye daha istekli hale gelir.

İçeriğinizi hikayeye nasıl dönüştürürsünüz? Söylemek istediğiniz şeyin özünü düşünün. Zorluklara karşı zafer mi? Topluluğun gücü? Bir hayalin peşinde mi? Ürününüzün veya hizmetinizin doğrudan faydalarının ötesinde daha geniş bir bağlamda düşünün.

Video reklamlarda hikaye anlatımının en iyi örneklerinden biri Xfinity'nin son reklamı “The Aviators”dır. Zeki bir torunun, kıdemli büyükbabası ve arkadaşlarının VR ve Xfinity İnternet'in gücüyle bir kez daha jet uçurmasına yardım etmesinin hikayesini anlatıyor.

Harekete Geçirici Mesajı (CTA) Unutmayın

Açık ve etkileyici bir harekete geçirici mesaj (CTA), YouTube reklamları da dahil olmak üzere her başarılı kampanya için çok önemlidir. CTA, izleyicilere, kanalınıza abone olmak, web sitenize göz atmak veya bir ürün satın almak gibi hangi işlemi yapmalarını istediğinizi nasıl söylediğinizdir.

Başlığınız gibi CTA'nız da ikna edici, açık ve özlü olmalıdır; böylece siz izleyiciler, onlardan ne yapmalarını istediğinizi ve bunu nasıl yapacaklarını tam olarak bilirsiniz. CTA'nız reklamınızın mesajıyla uyumlu olmalıdır; bu da onları içerik boyunca anlaşmayı imzalamaya motive etmelidir. Daha fazla etki için ekran metni ve anlatımına bir CTA ekleyin.

Markanızı YouTube Reklamlarınızda Ön Sırada Tutun

En iyi markaların video reklamları, logo, marka renkleri, tanıdık yüzler veya diğer ayrıntılar aracılığıyla anında tanınabilir. Farkındalığı artırmak ve izleyicilerinizin akıllarında kalmanızı sağlamak için aynısını markanız için de yapmalısınız.

Bununla birlikte, satış dili ve birçok tanıtım unsuru içeren, tamamen markanızla ilgili bir video oluşturmak istemezsiniz. Hedef kitlenize sunduğunuz hikayeden ve değer mesajından ödün vermeden markanızı mümkün olduğunca sorunsuz bir şekilde dahil etmeye çalışın.

Eğlenceli Olsun

Mizah, reklamcılıkta güçlü bir araçtır ve dikkati ve hafızayı diğer taktiklere göre daha başarılı bir şekilde yakalayabilir ancak bu konuda dikkatli olmanız gerekir. Mizah son derece özneldir; bir kişiye komik gelen bir şey diğerine saldırgan gelebilir.

Peloton, 2019'da karısına Noel hediyesi olarak Peloton bisikleti veren bir adamın yer aldığı bir tatil reklamıyla mizah denemesi yaptığında, marka, olumsuz vücut imajını güçlendirdiği için ağır bir şekilde eleştirildi.

Ancak tartışma, Aviation Gin'in aynı aktrisin sabit bisikletini arkadaşlarıyla içtiği cin martini ile değiştirdiği sahte bir reklama ilham verdi. Başlıkta "Egzersiz bisikleti dahil değildir" yazıyordu.

Bir ıskalama, bir vuruş. Mizahı nasıl dahil ettiğinize dikkat edin ve her zaman eğlenceli ve akılda kalıcı olmayı hedefleyin, saldırgan veya tartışmalı olmayın (markanıza uymadığı sürece).

Deney ve Test

Daha iyi YouTube reklam etkileşimi için herkese uygun tek bir çözüm yoktur. Bir kitleyle bağlantı kuran şey diğerinde başarısız olabilir, bu nedenle biraz deneme yapmanız ve hedef izleyicilerinize neyin hitap ettiğini belirlemeniz gerekir.

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için farklı hikaye anlatma tekniklerini, başlıkları, CTA'ları, görsel stilleri, multimedya eklemelerini ve video pazarlama SEO taktiklerini deneyin. Neyse ki YouTube, reklam performansınızı izlemek ve ileriye yönelik stratejinizi optimize etmek için mükemmel analizlere sahiptir.

Kitlenizi Bağlayın

Dikkat çekici YouTube reklamları oluşturmak, özellikle mevcut stratejinizle yeterince etkileşim alamıyorsanız, çok büyük bir zorluk gibi gelebilir. Bazı en iyi uygulamaları bir araya getirmek, denemeler yapmak ve reklam performansınızı değerlendirmek, hedef kitlenize giden anahtarın kilidini açmanıza ve saniyeler içinde onları kendine çeken reklamlar oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Torrey Tayenaka, Orange County merkezli bir ticari video prodüksiyon şirketi olan Sparkhouse'un kurucu ortağı ve CEO'sudur.