İşletmeniz için SEO'nun değerini nasıl hesaplarsınız?

SEO iş durumunuzu oluşturmak ve hesaplamak, özellikle sürecin tekniklerini anlamıyorsanız, zorlu bir görev gibi görünebilir. İş dünyasında çok çekici görünecek bir SEO iş teklifi oluştururken SEO uzmanları tarafından karşılaşılabilecek zorluklar vardır.

SEO iş durumunuzu oluştururken ve elbette hesaplarken izlenecek gerekli adımlara bir göz atacağız. Ayrıca arama motoru optimizasyonu sorunlarını belirleme ve hata ayıklama yollarını da inceleyeceğiz.

Aşağıdaki ipuçları, arama motoru optimizasyonu vakaları oluşturmanın etkili yollarıdır:

Bir tahmin hazırlayın

Çoğu SEO uzmanı, yıllık büyümelerini analiz etmek için bir tahmin hazırlamaktan çekinir. SEO uzmanlarının belirli değişkenler üzerinde çok az kontrole sahip oldukları veya hiç kontrolleri olmadığı için bunu tartışmalı bir yön olarak görmelerinin nedeni anlaşılabilir.

Bununla birlikte, tahmin etmeyi, ne kadar rahatsız edici olursa olsun yapılması gereken gerekli bir görev olarak düşünebilirsiniz. Bu konuda SEO rapor şablonlarını kullanmanız gerekebilir.

Tahmininiz sırasında kaçınmanız gereken en önemli şeylerden biri, her teknik düzeltme veya bireysel arama motoru optimizasyonu girişimi için bir yüzde büyüme tahmini geliştirmek zorunda olmaktır.

Bir tahmin hazırlarken izlenecek en iyi yaklaşım nedir? Yaklaşık 12 ila 18 ay için uzun vadeli bir tahmin hesaplamanızı öneririz. Bunu yaparak, ilerledikçe tüm iş vakalarınızı karşılayabilirsiniz.

Tahmin yaklaşımınız aşağıdaki eğilim çizgilerini içermelidir

• Hedeflenen arama motoru optimizasyonu büyümesi,
• Agresif arama motoru optimizasyonu büyümesi,
• Düz performans.

SEO iş durumunuzu hesaplarken, onu bu üç trend çizgisine göre uyarlamak isteyebilirsiniz. Ticari bir büyüme ile birlikte yıllık büyümenizi tahmin ederek daha ikna edici bir argümanınız olabilir.

İyi yapılandırılmış bir yaklaşıma sahip olun

Arama motoru optimizasyonu iş vakalarınızı hesaplarken ve hazırlarken iyi yapılandırılmış bir yaklaşıma sahip olmayı düşünebilirsiniz. SEO iş vakalarınız için iyi yapılandırılmış bir planla, çabanızı alakasız konulara adamak yerine, size büyük fayda sağlayacak alanlara daha iyi odaklanırsınız.

İyi yapılandırılmış bir SEO iş yaklaşımı aşağıdakilerden oluşabilir:

• Problem bildirimi: Bir problem bildirimi, sorunları tanımlamayı veya fırsatları tanımayı içerebilir.
• Hipotez: Hipotez, tanımlanmış bir sorunun olası nedensel faktörlerinin bir özetini içerir.
• Önerilen Düzeltme: Önerilen düzeltme, önceden tanımlanmış sorunlara olası çözümler anlamına gelir
• Beklenen sonuç: Beklenen sonuç, tanımlanan soruna çözümler sağlandıktan sonra beklenen sonuçları ifade eder.

Teklifinizi yukarıdaki gibi yapılandırmanız önerilir. Teklifinizi, PM'ler tarafından takdir edilen bir çerçeve veya dil olan bir özellik hikayesi veya kullanıcı olarak doğru bir şekilde çerçevelemenize yardımcı olur.

İş gerekçenizi yapılandırmak, işinize öncelik vermenize yardımcı olur ve elinizdeki göreve daha iyi odaklanmanızı sağlar.

Önemli olan matrise konsantre olun (para)

Arama motoru optimizasyonu iş durumunuzu hesaplarken, herhangi bir işletme sahibinin göz önünde bulundurmak isteyeceği en kritik matrise odaklanmanız zorunludur. Geliri maksimize etmekten bahsediyoruz.

Örneğin, bir planın uygulanması için bir iş gerekçesi oluşturmak istediğinizi ve bir ortakla çalışmak için bir bütçe ve geliştirme süresi sağlamak için fonlara ihtiyacınız olabileceğini varsayalım.

O halde böyle bir proje için zorlayıcı bir iş gerekçesini nasıl yaratır veya hesaplarsınız? Yapmanız gereken, elinizdeki verilerden yararlanmaktır. Ortalama sipariş değeri, yaşam boyu değer, ilişkilendirme, çok kanallı huni (MCF) gibi hem güncel hem de geçmiş verileri ve diğer ilgili verileri iş durumunuzu hesaplarken ve daha zorlayıcı bir argüman oluştururken kullanabilirsiniz.

Başka bir varsayımsal örneğe bakarak, tarama verimliliği sorununu çözmek için teknik bir düzeltme geliştirmiş olabilirsiniz. Bunu yaparken, aşağıdaki sorulara yanıt vermeniz gerekebilir:

• Soru: Tarama verimliliğini neden düzeltmeye ihtiyaç var?
• Cevap: Sitenizi Google'ın taraması ve erişmesi için kolayca erişilebilir hale getirmek.
• Soru: Google'ın sitenizi taramasını ve sitenize kolayca erişmesini neden istiyorsunuz?
• Cevap: Google arama motoru tarafından web sitesi sayfalarının sıralamasını iyileştirmek için.
• Soru: Bu sayfaların sıralamasını neden iyileştirmek istiyorsunuz?
• Cevap: Siteye daha fazla organik trafik sağlamak için.

Yukarıdaki çizimden, bir iş vakasının herhangi bir işin en kritik yönüne, yani geliri en üst düzeye çıkarmak için odaklanmak için ne kadar iyi yapılandırıldığını görebilirsiniz.

Kitlenizi tanıyın

Zorlayıcı bir arama motoru optimizasyonu iş vakası oluşturacak ve yeterince hesaplayacaksanız, bu noktayı dikkate almak önemlidir.

Kitlenizi tanıyın ve anlayacakları bir dille etkileşim kurmaya çalışın. PM'lere, C-suite'e, UX ekibine veya SEO terimlerine çok aşina olmayan birine rapor veriyorsanız, teknik jargonla zaman kaybetmeyin.

Bir geliştirme liderine hitap ediyor olsanız bile, kitlenizin teknoloji jargonunuzu anlamasını beklemeyin. İlgili öğelere odaklanın ve hedef kitlenizi, onlara hiçbir faydası olmayabilecek önemsiz bilgilerin ayrıntılarından kurtarın. Bunu yaparak, daha yüksek SEO iş vakalarına sahip olabilirsiniz.

Kullanılmış vakalarınız olarak doğrudan rakiplerinize atıfta bulunduğunuzdan emin olun.

Doğrudan rakiplere atıfta bulunmak, SEO iş vakalarınızı oluştururken size avantaj sağlamanın kesin bir yoludur. Müşterilerinize, başlıca rakiplerinin şunu şunu yaparak onlardan daha iyi performans gösterdiğini söylemeniz oldukça etkileyici. Onlara kapsamlı bir araştırma yaptığınızı ve elbette iyi bir iş çıkardığınızı hissettirir.

Ayrıca sunumunuza ağırlık katabilir ve özellikle arama motoru optimizasyon tekniklerine pek aşina olmayan bir kitleyle uğraşırken puanlarınızı eve daha hızlı götürmenize yardımcı olabilir. Diğer rakiplerinizin müşterinizden nasıl daha iyi performans gösterdiğini gösteren basit bir ekran görüntüsü, teklifinize harika bir katkı olabilir.

Tüm rakiplerin yaklaşımlarının müşteriniz için işe yaramayabileceğini anlamalısınız. Ancak, gerçekçi arama motoru sonuç sayfası (SERP) rakiplerine daha fazla odaklanmak isteyebilirsiniz. Ayrıca müşterilerinize rakiplerinizin yaptığı değişikliklere kafayı takmamalarını tavsiye etmelisiniz.

Google'dan alıntı yaparak durumunuzu güçlendirin

Arama motoru optimizasyonu iş gerekçenizi oluştururken, bilgilerinizin kaynağı olarak Google'dan alıntı yapmanız önemli olabilir. Ancak, Google'da alıntılanan tüm istatistikler doğru olmayabilir. Yine de, SEO iş vakanızı hazırlarken, öncelikle arama motoru optimizasyonu hakkında çok fazla bilgi sahibi olmayan müşterilere atıfta bulunduğunuzda, Google'a başvurmak oldukça önemli olabilir.

Arama motoru optimizasyonu iş vakanızda referans olarak kullanmak üzere doğru bilgileri alabileceğiniz birçok yetkili kaynak vardır. Hangout Notes, Google Developers hub, vb. gibi kaynaklar.

Aciliyet duygusu yaratın

Güçlü bir SEO iş vakasını düzgün bir şekilde oluşturmanın bir yolu olarak bir aciliyet duygusu yaratmak isteyebilirsiniz. Teklifinizin uygulanmasındaki her gecikme için müşteriniz para kaybediyor olabilir ve muhtemelen diğer rakiplerin gerisinde kalabilir.

O halde nasıl bir aciliyet duygusu yaratırsınız? Aciliyet duygusu geliştirmenin en kesin yolu, ikna edici bir hikaye anlatmak için kullanılabilecek mükemmel ve doğru veriler sağlamaktır.

SEO iş durumunuzun neden acil olduğunu düşündüğünüz konusunda çok fazla ayrıntıya girmekten kaçınmak isteyebilirsiniz. Ancak aynı zamanda kesin ve ikna edici olun.

Ayrıca, müşterilerinizin fikirlerinizi uygulamadaki gecikmenin bir sonucu olarak nasıl gelir kaybettiklerini görmelerini sağlamak için bir izleme platformu kullanabilirsiniz. Diğer rakiplerin yüksek sıralamalı anahtar kelimeler kullanımlarına ilişkin sıralama konumlarına göre varsayılan trafiğini hesaplamak için üçüncü taraf araçlarını da kullanabilirsiniz.

Gelir ve dönüşüm metriklerinizi uygulayarak, bu yüksek sıralamalı anahtar kelimelerin değerini tespit edebilir ve uygulama gecikmesi sonucunda kaybedilen makul miktarda parayı belirleyebilirsiniz.

Direnmesi zor bir iş vakası sağlayın

Diğer teklif yazma biçimleri gibi, ikna edici bir arama motoru optimizasyonu iş vakasını eve götürmek için kullanabileceğiniz faydalı bir strateji, müşterinizin hayır demesini neredeyse imkansız kılmaktır.

Zorlayıcı bir arama motoru optimizasyonu iş vakasının birincil özelliklerinden biri, başarılı olma şansının yüksek olmasıdır. Değerinizi iletin ve SEO iş durumunuzu müşterilerinizin reddetmesi zor olabilecek bir konuma getirecek zorlayıcı veriler sağlayın.

Çözüm

SEO iş durumunuzu nasıl hesaplayacağınızı ve onu ikna edici hale nasıl getireceğinizi anlamaya çalışan bir arama motoru optimizasyonu uzmanı olarak, bu ayrıntılı makaleyi okuyarak kesinlikle doğru yoldasınız.

Daha başarılı SEO iş vakalarına sahip olma şansınızı artırmanıza yardımcı olabilecek gerekli adımları ve stratejileri öğrendiniz. Verilerinizle daha doğru olun ve kendi rakiplerinizle sohbet ederken diğer doğrudan rakiplerinize atıfta bulunmayı öğrenin.

Müşterinizi anlamanız ve fikirlerinizi müşterilerinize açıklarken ne zaman gereksiz jargon kullanmamanız gerektiğini bilmeniz de önemlidir. Anlaşılması kolay bir dilde iletişim kurun. Ayrıca, teklifinizi desteklemek için Google'dan veya diğer gerçek kaynaklardan alakalı, kesin ve doğru istatistikler almak isteyebilirsiniz.