Gelir Nasıl Hesaplanır? Geliri Artırmak İçin Örnekler ve İpuçları

Geliri anlarsanız, işinizi anlarsınız, o zaman işinizi başarıyla büyütebilirsiniz.

Gelir, herhangi bir kuruluş için en temel ölçümdür. Ancak tam olarak anlaşılamıyor. Her şeyden önce, birden fazla gelir türü vardır. İkincisi, işletmeniz büyüdükçe onu kaydetmek ve ölçmek daha da zorlaşıyor. Üçüncüsü, bir kez hesapladıktan sonra ne yapacağınızı bilmelisiniz.

Bu nedenle, bu makale Gelir Nasıl Hesaplanır? Geliri Artırmak için Örnekler ve İpuçları, sizin ve işletmeniz için faydalı olacaktır. Tüm bu faydalı bilgileri edinmek için okumaya devam edin!

Satış geliri tam olarak nedir?

Tanım

Satış geliri, herhangi bir ticari işletmenin normal çalışma faaliyetleri sırasında ürünlerini satarak veya hizmetlerini sunarak elde ettiği geliri ifade eder. Satış geliri, Gelir Tablosunda olabileceği gibi genellikle aylık/üç aylık/yıllık olarak raporlanır.

Örnekler

örnek 1

20XX yılında çok sayıda araç segmentinde 25 milyon lastik üreten üretilen bir lastik örneğine bir göz atın. Yıl boyunca, 10 milyon lastik ortalama 80$ fiyattan, 10 milyon lastik ortalama 125$ fiyattan ve 5 milyon lastik ortalama 200$ fiyattan çeşitli araç segmentlerinde satıldı. Şirketin gelirini hesaplayın.

Satışlar = Satılan birim sayısı * Birim başına ortalama satış fiyatı.

Toplam gelir = 3.050.000.000 ABD Doları

Örnek 2

Bir mobil üretim organizasyonu olduğu göz önüne alındığında. Kasım 2018'de sona eren 12 aylık dönemde şirketin aylık satış hacmi 1.500'den 6.500'e yükseldi. Her ay boyunca fiyat işlevi, "x" in ay boyunca satılan cep telefonu sayısı olduğu işlev (7000 - x) tarafından ayarlanır.

Mart 2018'de mobil satış hacminin 2.900 olduğuna dikkat edin. Satışları Mart ve Kasım 2018'de belirleyin.

Yukarıdaki bilgilere göre, aylık satış geliri aşağıdaki gibi ölçülebilir:

Aylık satışlar = x * (7000 – x)

Aylık satışlar = 7000x – x2

Mart 2018'de mobil satışlar 2.900 adet olarak gerçekleşti, ardından Mart 2018'de toplam aylık satışlar aşağıdaki gibi ölçülebilir:

Aylık gelir Mart 2018 = 7.000 * 2.900 – (2.900)2

Aylık gelir Mart 2018 = 11.890.000 $ veya 11.89 milyon $

Bir kez daha, mobil satışlar Kasım 2018'de 6.500 adede yükseldi, ardından bu aydaki aylık satışlar aşağıdaki gibi hesaplanabilir:

Aylık gelir Kasım 2018 = 7.000 * 6.500 – (6.500)2

Aylık gelir Kasım 2018 = 3.250.000 ABD Doları veya 3.25 milyon ABD Doları

Geliri hesaplamak işletmeler için neden önemlidir?

Brüt marj (satılan ürünlerin hasılat-maliyeti) veya brüt marj yüzdesi (brüt marj/gelir) gibi finansal oranları analiz ettiğinizde gelir çok önemlidir. Bu oran, bir işletmenin malın maliyeti çıkarıldıktan sonra ne kadar kaldığını ölçmek için kullanılır.

İşletmeler, üst sıralarıyla nasıl başa çıktıkları konusunda neredeyse sanatsal olabilir. Örneğin, kâr marjlarının daha büyük olması için mallarının maliyetini düşürmek isterlerse, malları kiralayabilir veya primli olarak sağlayabilirler. Bu yöntemi uygulamak, malları veya hizmetleri sadece taban maliyetinden satmalarından daha yüksek bir net gelir üretecektir.

Satış geliri nasıl hesaplanır?

• Adım 1. İlk olarak, belirli bir zaman diliminde, diyelim ki yıllık olarak üretilen ve satılan birimlerin sayısını tanımlayın.
• Adım 2. İkinci olarak, talebe göre üretilen birim sayısı, fiyat fonksiyonunun temelini oluşturduğundan, satış fiyatını birim başına ortalama olarak değerlendirelim.
• Adım 3. Üçüncü olarak, geliri hesaplamak için satılan birim sayısını (1. adım) ve birim başına ortalama satış fiyatını (2. adım) çarpın.

Gelir verileriyle ne yapmalı?

Geliri doğru ölçmek, tüm şirketinizi yönetebileceğiniz pusuladır. Yakalayabileceğiniz olasılıkları (veya kendinizi doğru yola geri döndürmek için hangi ciddi kaçınma eylemini yapmanız gerektiğini) gösterir. Bunun yardımıyla, işinizin yönünü çeşitli şekillerde yönlendirebilirsiniz:

Büyüme stratejilerini belirleyin

Geçmiş gelir verileri, uzun vadeli kalkınma planlarınızı oluşturmanıza yardımcı olabilir: Ar-Ge'ye ne kadar harcayabileceğiniz ve mülk, tesis ve ekipmana ne kadar yatırım yaptığınız.

Plan giderleri

Temeller. Gelire göre hem anlık hem de gelecekteki giderler (envanter, çalışan ödemesi ve tedarikçiler) hesaplanabilir.

Trendleri analiz edin

Geçmiş gelir verileri ayrıca müşteri davranış kalıplarını keşfetmenize ve etrafındaki işlemleri değiştirmenize olanak tanır.

Fiyatlandırma stratejilerini güncelleyin

Gelirinizi anlamak, çok az ücret alıp almadığınızı anlamanıza yardımcı olabilir. Giderlere karşı yeterince kâr elde ettiniz mi?

Gelirle ilgili bazı ipuçları ve tavsiyeler - Gelir nasıl artırılır?

Gelir kaybını önlemek

Saas şirketiniz müşteri kaybı nedeniyle gelir kaybedebilir, doğru tüketicileri dönüştüremeyebilir veya düşük gelir elde edebilir. Bu, potansiyel geliri kaçırdığınız ve şirketinizin gelişimini yavaşlattığınız anlamına gelir.

Müşteri kaybı nedeniyle gelir kaybederseniz, Saas şirketiniz büyük olasılıkla herhangi bir satın alma miktarıyla yeniden doldurulamayan sızdıran bir kova haline gelecektir. Bazı durumlarda müşteri kaybı nedeniyle gelirinizi kaybedebilirsiniz:

Ürününüz müşterilerinizi çekmiyor. Ürününüzü kullanmayan tüketiciler muhtemelen vazgeçecektir - paralarını kendileri için önemli olmayan bir hizmete harcamak istemezler. Değer teklifiniz müşterilerinize karşı çok şeffaf olmalıdır. Başarılı olmalarına yardımcı olmak için bu değeri önlerine koymaya devam ettiğinizden emin olmanız gerekir.

Müşterilerinizle etkileşim kurmuyorsunuz. Müşteri hayal kırıklıklarından çok şey öğrenebilirsiniz. Tüketicilerinizin şikayetlerini dinleyemediğinizde, büyüme şansınızı kaçırıyorsunuz. Ayrıca memnun olmayan müşterileriniz, sorunlarının cevaplarını rakiplerinizde bulacaktır.

Bazı durumlarda doğru müşterileri dönüştüremediğiniz için potansiyel gelirinizi kaybedebilirsiniz:

Fiyatlandırma sayfanız kafa karıştırıcı veya bilgilendirici. Fiyatlandırma sayfanız, potansiyel müşterileriniz ve dönüşümleriniz arasındaki kapı bekçisi olarak kabul edilebilir. Sayfa, planlarınızı en net şekilde tanımlamalı ve müşterilerin karar vermesini ve dönüştürmesini kolaylaştırmalıdır. Kafa karıştırıcı bir sayfa, müşterilerinizi ve potansiyel gelirinizi kaybetmenize neden olabilir.

İndirimler sağlayarak dönüşümü teşvik etmeye çalışıyorsunuz. İndirimler, bazı müşterileri dönüşüm yapmaya teşvik edebilir, ancak muhtemelen ideal müşteriler değillerdir. İndirimler, ürününüzün değerini düşürebilir. Bu nedenle, indirim yaptığınız anda dönüşüm gerçekleştiren müşterilerin, ürününüzdeki değeri fark etme olasılığı daha düşüktür. Ömür Boyu Değeri düşebilir ve ideal müşteriden daha hızlı tükenebilirler.

Kötü para kazanma, bazı durumlarda mevcut müşterilerinizden büyük gelir kayıpları yaşamanıza neden olabilir:

Fiyatlandırma modeliniz bir değer metriğiyle iyi gitmiyor. Bir değer metriği olmadan müşterileriniz, ürününüzün değerinin, verdikleri paraya değmediğini düşünmez. Bu müşteriler, hizmetinizin taleplerini en iyi şekilde karşılayan bir sürümüne sahip olmayacaktır. Bir değer metriği, bu müşterilere harcamak istedikleri hizmetinizin tam sürümünü sunarak daha iyi para kazanmanızı sağlar.

Fiyatlarınızı uzun süredir ayarlamadınız. Bu, pazarınızın talebi ve ödeme istekliliği konusunda güncel kalmadığınız anlamına gelir. Fiyatlarınızı ilk etapta pazarınıza göre tanımlıyor olsanız da, ihtiyaçlar sürekli değişiyor ve fiyatlandırma kampanyanızın da buna uyum sağlaması gerekiyor. Müşterilerinizi düşük tutarsanız ve ürünlerinizi düşük değerlendirirseniz paranızı kaybedebilirsiniz.

Güçlü bir gelir büyüme stratejisi oluşturun

Güçlü, artımlı bir geliştirme stratejisi oluşturmak, başlangıç ​​noktanızı ve zaman içindeki gelişiminizi anlamak ve optimize etmek anlamına gelir.

Bunun bir bileşeni, doğrusal büyümenizin ne zaman başladığını belirlemek ve o noktadan itibaren uzun vadeli gelişim için bir plan oluşturmaktır. Belirlenen bu başlangıç ​​noktasına ilk çekiş denir.

Şirketiniz hakkında kapsamlı bir anlayışa sahipseniz, gelecekteki gelişim için gerçekçi bir plan oluşturabilirsiniz. Uzun vadede sürekli gelişmeye yardımcı olacak uygun bir şirkete sahip olduğunuzdan emin olabilirsiniz. Büyüdüğünüz yerden gelecek ve buna göre hedefler belirleyeceksiniz.

Başlangıç ​​noktanız ne zaman, ne kadar yüksek gibi sorular sorarak kendinizi strese sokmayın. Gelişiminiz için planlar oluşturabilmeniz için ilk çekişiniz olarak neyi belirlediğinizi anlamanız yeterlidir. Uzun vadede etkili olacak kararlar alın ve çalışanlarınızın şirketin geleceğine yatırım yapmaları için bir kültür oluşturun.

Ayrıca, artımlı bir kalkınma planının ikinci bileşeni, zaman içindeki gelir artış oranıdır. Büyüme, her ay yeni müşterilerden elde edilen yeni gelir ve planlarını genişleten mevcut müşterilerden elde edilen yeni gelirden oluşan net yeni MRR'den kaynaklanmaktadır. Müşteriler, hizmetinizi eski sürüme geçirdikçe veya hizmetinizi kullanmayı bıraktıkça, büyüme MRR dalgalanması tarafından engellenir.

Gelişiminizin eğimini anlamak, planlarınızın nasıl yürütüldüğünü bildiğiniz anlamına gelir. Ne kadar hızlı geliştiğinize ve her ay net yeni MRR'nizin istikrarlı büyümeyi destekleyip desteklemediğine şahit olacaksınız. İstediğiniz kadar hızlı gelişmiyorsanız, net yeni MRR'nizi iyileştirmenin yollarını bulmanız gerekecek.

Zaman içinde gelişme hızını hızlandırmak, MRR'nizi etkileyen faktörlerin dengelenmesinden kaynaklanır. Söz verdikleri değeri aktararak ve ürününüzü sürekli geliştirerek müşterileri elde tutmaya odaklanın. Mevcut müşterilerinizi çapraz satmaya ve yükseltmeye çalışın, böylece elde ettikleri değer ve size getirdikleri gelir zamanla artar.

Çözüm

Görüyorsunuz, Geliri Nasıl Hesaplayacağınızı anlamak, önümüzdeki yıllarda işinizi daha fazla geliştirip destekleyebilmeniz için gerçekten çok önemlidir. İşletmenizin geleceği basit bir denklemle başlayacak.

İşinizi geliştirme sürecinde size yardımcı olmaktan ve desteklemekten çok mutluyuz ve olabilecek tüm sorularınızı yanıtlamaya hazırız. Bunları aşağıdaki yorum bölümünde bırakabilirsiniz.

Makalenin sonuna kadar okuduğunuz için teşekkür ederiz. Umarım güzel bir gün geçirirsiniz!

Bunu da beğenebilirsin:

• SKU numarası nasıl oluşturulur? SKU numaralarını ayarlamak için 6 ipucu
• En Popüler 40 Trend Ürün
• MOQ nedir? İnsanların Her Zaman Sorduğu Minimum Sipariş Adedi Hakkında 10 Soru