Vivino gibi bir Şarap Pazarı Nasıl İnşa Edilir – Eksiksiz Bir Kılavuz

Vivino'nun İş Modeli Açıklandı

Bir şarap pazarı olarak Vivino'nun iş modeli, şarap tutkunlarını kendi seçtikleri şarapla eşleştirmek üzerine kuruludur. Bir şarap araması başlatmak için, kullanıcılar seçtikleri bir şarap etiketinin fotoğrafını tıklar veya arama çubuğuna adını girerler. Bu, şarabın derecelendirmelerini, incelemelerini, tatma notlarını getirir ve hatta yiyecek eşleşmelerini önerir. Sadece bu değil, uygulama aynı zamanda büyük veri ve yapay zeka kullanan kullanıcılara benzer birçok şarap öneriyor. Kullanıcılar daha sonra şarabı platform içinde doğrudan satın alabilir veya gelecekteki satın almalar için istek listesine kaydedebilir.

Vivino ayrıca müşterilerinin önceki satın alımlarına, incelemelerine ve istek listelerine göre yeni şaraplar keşfetmelerine olanak tanır. Ayrıca, yıllık Vivino Şarap Stili Ödülleri , kullanıcıların daha iyi şarap seçimleri yapmasına yardımcı olmak için dünyanın en iyi şaraplarını öne çıkarır. Şarap imalathaneleri için Vivino, iş profillerini oluşturabilecekleri, şarap satabilecekleri ve kişiselleştirilmiş veri içgörüleri elde edebilecekleri ayrı bir platforma sahiptir.

Şarap imalathanelerine para toplama ve dağıtma sorumluluğu Vivino'ya aittir. Pürüzsüz ve sorunsuz çevrimiçi işlemler için kendi uygulamasına ve web sitesine entegre edilmiş ödeme süreci sistemine sahiptir. Tıpkı Amazon gibi, Vivino da ürün küratörlüğü iş modeli üzerinde çalışıyor.

Vivino'nun iş modeli ayrıca, üyenin kulübe katılmak için altı ayda bir dünyanın en iyi derecelendirilmiş şarabından altı şişe aldığı kazançlı bir Kulüp Üyeliği sunuyor.

Vivino'nun Gelir Akışları

Vivino'nun aşağıda açıklanan birkaç gelir yaratma stratejisi vardır:

komisyon

Gelirin önemli bir kısmı, platform üzerinden bir satış yapıldığında ortaklardan alınan pazarlama ücretlerinden gelir. Ücret, bireysel şaraphane ve Vivino arasındaki sözleşmeye dayalı bir anlaşmaya dayanan satış tutarının belirli bir yüzdesidir. Daha az bilinen şarap imalathaneleri, yerleşik muadillerine göre daha yüksek ücretler ödüyor.

Buna karşılık, şarap imalathaneleri çok daha büyük bir kitleye ulaşmak ve her zamankinden daha fazla maruz kalmak gibi birçok avantaj elde ediyor. Ayrıca Vivino, örneğin yıllık Şarap Stili Ödülleri aracılığıyla ve şaraplarını en iyi neyle eşleştireceklerini göstererek müşterilerini eğiterek, kendi pazarında şarapları tanıtmak için çok çaba sarf ediyor.

abonelik

Vivino için bir başka gelir akışı da sadık müşterilerine abonelik satmaktır. Vivino, 120 $ üyelik ücreti karşılığında Vivino Wine Club adlı bir grup kurdu. Bu kulübün üyeleri, zevk profillerine ve aktivite kayıtlarına göre altı ayda bir küratörlüğünde altı şişe şarap sevkiyatı alır.

Vivino Wine Club, abonelik ücretleri şeklinde büyük nakit girişi sağlamakla kalmıyor, muhtemelen bu şaraplardan iyi bir marj da sağlıyor.

Reklamcılık

Vivino, uygulamasında ve web sitesinde çok fazla organik trafik alıyor ve bu da reklamlarını sergilemek için şarap veya diğer ilgili sektörlerden reklamverenleri çekiyor. Vivino, reklam kategorisinin rekabet gücüne ve reklam kampanyasının süresine göre bu tür reklamcılardan reklam ücreti alır.

Toplu Veri Satışı

Vivino, tüketici satın alma davranışına ilişkin on milyonlarca veri noktası topladı. Yalnızca Vivino için yararlı değil, aynı zamanda bu veriler diğer şarap imalathaneleri için de potansiyel olarak değerlidir. Hangi şarapların şu anda trend olduğunu ve işletmeleri için sahip olması gerektiğini belirlemelerine yardımcı olur ve onlara ileride kalmaları için ekstra güç verir.

Vivino, bu verileri uygun bir fiyata satarak ek bir gelir kaynağı haline getiriyor.

Vivino Tarafından Desteklenen Ödeme Yöntemleri

Vivino, alıcılara VISA, American Express, Discover, Google Pay, Apple Pay, PayPal ve Mastercard gibi birden fazla ödeme yöntemi sunar. Mevcut ödeme yöntemleri satıcıdan satıcıya değişir ve alıcı ürün sayfasına girdiğinde kontrol edilebilir. Vivino tarafından desteklenen ödeme yöntemleri şunlardır:

Coğrafi Genişletme Planları

Dünya çapındaki 50 milyon Vivino kullanıcısından yaklaşık 800.000'i Avustralya'dan geliyor ve bu da Vivino'nun Avustralya pazarında yükselişe geçmesini önemli bir neden haline getiriyor. Şirket, Avustralya'da piyasaya sürülmeye hazır ve şaraplarını platformda sunarlarsa, şarap imalathanelerine komisyon üzerinden %50 indirim sunuyor.

Vivino'yu Öne Çıkaran Müşteri Temas Noktaları

Vivino'nun müşteri deneyimini öne çıkaran göze çarpan özelliklerden bazıları şunlardır:

• Şarap Tara: Görüntü tanıma teknolojisi sayesinde kullanıcılar bir şişe şarabı tarayabilir ve saniyeler içinde o şarap hakkında bol miktarda bilgi alabilir.
• Şarap Araştırması: Vivino'nun arama özelliği, kullanıcıların herhangi bir şarap hakkında derecelendirme, tat özellikleri, şarap türü, bölge, üzüm ve hatta önerilen yiyecek eşleştirmesi biçiminde yararlı bilgiler almasına olanak tanır.
• Şarap Satın Alın: Kullanıcılar, 500'den fazla ortak perakendeciden oluşan bir ağa bağlanarak iki kolay tıklamayla doğrudan Vivino uygulamasından veya web sitesinden şarap satın alabilir.

Vivino'nun Müşteri Davranışlarından ve Fırsatlarından Yararlanma Girişimi

Katılımı, dönüşümleri ve sadakati artırmak için Vivino, aşağıda tartışılan birkaç temel parametreye odaklandı:

• Eğitim ve Keşif: Vivino, lezzet profiline göre mağazacılık veya ücretli kanallar aracılığıyla, kullanıcılara denemedikleri şarabı önerir.

• Eşsiz Lezzet Profilleri ile Kişiselleştirme: Vivino, kullanıcı beğenilerini derecelendirmelerine, beğenilerine ve beğenmemelerine göre hesaba katmak ve kullanıcılara keyif alacakları şarapları göstermek için verileri kullanır.
• Eşleşme Yüzdesi: En çok konuşulan eşleşme yüzdesi özelliği, kullanıcılara, kendilerine özgü her şarabın özelleştirilmiş bir eşleşme yüzdesini bildirir.

Vivino, pazardaki boşlukları belirleyerek ve bu benzersiz parametreler üzerinde çalışarak rakiplerini geride bırakmayı başardı ve daha fazla yeni müşteri kazanarak ilerledi.