Küçük İşletmeniz İçin Bir İçerik Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur

İçerik kraldır ve içeriği dağıtmak için pek çok farklı kanalla, özellikle küçük işletmeler için yeni müşterilerle etkileşim kurma ve bunları dönüştürme yeteneği hiç bu kadar büyük olmamıştı.

Çoğu küçük işletme, içerik pazarlamasını büyümelerinin önemli bir parçası olarak kabul ederken, Service Direct tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma, gerçek bir içerik pazarlama planı geliştirmenin önemine biraz ışık tutuyor.

Küçük işletmelerin yalnızca %61'inin içerik pazarlamasının iş hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olacağına dair belgelenmiş bir planı vardır.

Bu istatistik muhtemelen küçük bir işletmede çalışan herkes için şaşırtıcı değildir.

Küçük işletmelerdeki pazarlama çabaları, özellikle içeriğin çeşitli kanallarda ve sosyal medyada dağıtılması söz konusu olduğunda, genellikle geçici bir şekilde yapılır.

Ancak bu gelişigüzel yaklaşımın bu içerik pazarlama çabalarının başarısı üzerinde ne etkisi var?

Başarı oranları söz konusu olduğunda, anket, belgelenmiş bir planı olan ve olmayan küçük işletmeler arasındaki başarıdaki büyük farkı ortaya çıkardı.

Verilerin gösterdiği gibi, gerçek bir belgelenmiş içerik pazarlama planınız varsa, başarı şansınız çok daha fazladır.

İçerik pazarlama planı nedir?

İçerik pazarlama planı, bir işletmenin içerik pazarlamasında nasıl kazanmayı planladığını gösteren bir oyun kitabıdır.

Hedefler, faaliyetler ve bunlara ulaşmak için zaman çizelgesi dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere, içerik pazarlama çabalarıyla iş stratejisini özetleyen bir belgedir.

Bir içerik pazarlama planı, ekibe, üretim araçlarından, içeriği hedef kitleleri için öne çıkarma yollarına kadar içerikle ilgili her konuda rehberlik etmelidir.

Bir tane olması neden önemlidir?

İçerik pazarlaması, bir planınız olduğunda en iyi sonucu verir.

Pazarlama planınızı belgelemek, ürün veya hizmetlerinizi sergilemek için en iyi pazarlama taktiklerini ve kanallarını belirlemenin ilk adımıdır.

Daha da önemlisi, ekipteki herkesi aynı sayfada tutar. Anında bir gönderi oluşturmak yerine, planlamak için bir hazır içerik kasasına sahip olacaksınız.

Bir içerik pazarlama planına ihtiyaç duymanız için beş özel neden:

• Daha iyi üretkenlik için netlik. İçerik pazarlama sürecinizi planlamak, düzensiz içerik oluşturmaktan etkili ve organize bir sistem oluşturmaya geçmenize yardımcı olabilir.
• Birden çok kanalda uyumlu marka bilinci oluşturma. Blog gönderilerinden sosyal medyaya, marka mesajlarınızla uyumlu tutarlı içerikler üretebilirsiniz.
• Satışları artırmak için hedeflenen içerik. Neden içerik oluşturduğunuzu ve bunun kime ulaşmasını istediğinizi anlamak, içerik çabalarınızın işletme üzerindeki etkisini artırabilir.
• Alıcının izleyicileri çekme, potansiyel müşterileri besleme ve onları pazarlama hunisinde tutma yolculuğunun her aşaması için içerik .
• Pazarlama çabanızı hassaslaştırmak ve bilinçli kararlar vermek için temel metrikleri izleyerek içerik pazarlama yatırım getirisini en üst düzeye çıkarın .

Artık bir içerik pazarlama planının ne olduğunu ve neden buna ihtiyacınız olduğunu ele aldığımıza göre, kendi planınızı nasıl oluşturacağınıza geçmenin zamanı geldi.

Nasıl kurarım?

Şirketinizin ne kadar büyük olduğu önemli değil. İçerik pazarlama çerçevenizi geliştirirken içeriğinizle ilgili tüm soruları yanıtlamalısınız.

1. İş hedeflerinizi belirleyin

İçerik pazarlamanızın amacı nedir? Marka bilinirliği oluşturmak, güven oluşturmak veya satmak için mi? İçerik pazarlaması, işletmenizin tüm bu hedeflere ve daha fazlasına ulaşmasına yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, içerik pazarlama çabalarınız için tek bir net hedef belirlemek, ekibinize içerik oluştururken daha iyi bir yön duygusu verecektir.

Ekibiniz hangi CTA'nın dahil edileceğini ve içerik pazarlama çabalarının büyük resme nasıl yansıyacağını anlayacaktır.

2. Hedef kitlenizi tanımlayın

Kimin için içerik üretiyorsunuz? Etkili bir içerik pazarlama planının temel unsuru, kiminle konuştuğunuzu bilmektir.

Mevcut müşterilerinizi veya sosyal medya takipçilerinizi analiz ederek hedef kitlenizi hızlıca belirleyebilirsiniz. Ancak büyük olasılıkla, birden fazla kitleniz olacak.

Farklı ihtiyaçları, ilgi alanlarını, tercihleri ​​ve davranışları anlamak, içeriğinizde daha kişiselleştirilmiş müşteri bağlantıları oluşturmanıza yardımcı olabilir.

3. Yayınlama kanallarını seçin

İçerik nerede yayınlanıyor? Facebook, YouTube, Instagram, TikTok, LinkedIn ve Twitter, en iyi erişimi sağlayabilecek bazı kanallardır.

Tüm potansiyel kanallar için içerik geliştirmek cazip gelse de içerik ekibinizin enerjisini ve kaynaklarını yönetmenin sürdürülebilir, uzun vadeli başarı için hayati önem taşıdığını unutmayın.

En yüksek potansiyele sahip kanallar yayınlamaya odaklanmayı ve bir sonrakine genişlemeden önce sağlam bir temel oluşturmayı seçin.

4. Rakiplerinizi araştırın

İçerik rakipleriniz kimler? Ürününüz veya hizmetiniz için rakiplerinizin farkında olabilirsiniz, ancak içerik açısından oldukça farklı olabilir.

İçerik rakipleri, aynı hedef kitleye içerik sağlayan ve onların dikkatini çekmek için sizinle rekabet eden işletmelerdir.

Rekabetçi bir içerik analizi yapmak, rakibinizin içerik stratejisini değerlendirmenize ve kendi pazarlama stratejinizi geliştirmenize olanak tanır.

Benzersiz satış noktanızı geliştirmek için mesajlarını ve tonlarını inceleyin. Sizi rakiplerinizden ayıracak marka sesinizi ve değerlerinizi oluşturun.

5. Konu ve anahtar kelime araştırması

Hedef kitleniz ne tür içerikler arıyor? Hedef kitlenizin ürün veya hizmetlerinizi nasıl aradığını bilmek onlara ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Rakiplerinizin hangi anahtar kelimeleri hedeflediğini ve her bir anahtar kelime için nasıl performans gösterdiklerini analiz ederek başlayın.

Aynı şekilde, içerik pazarlama stratejinize dahil etmek için yüksek hacimli arama ifadeleri veya alıcı anahtar kelimeleri keşfetmek için çeşitli içerik konu oluşturucuları ve anahtar kelime araçlarını da kullanabilirsiniz.

6. Tutarlı, yüksek kaliteli içerik oluşturun

Kaliteli içeriği nasıl tanımlarsınız? Kullanıcılar herhangi bir değer sunup sunmayacağına nihai olarak karar verseler de, içerik kalitenizi sağlamak için birkaç adım atabilirsiniz.

Birincisi, her platform için en iyi uygulamaları anlamaktır.

Örneğin, video içeriğini alın. YouTube daha uzun video içeriğini tercih ederken, TikTok yaklaşık 30 saniyelik keskin, daha kısa videoları tercih ediyor.

Birden fazla kanalda tutarlı bir şekilde yüksek kaliteli içerik üretmek için ekibinizin beklentileri anladığından ve bunları yerine getirmek için gerekli becerilere sahip olduğundan emin olmalısınız.

İdeal olarak, içeriğinizi karşılaştırma ölçütünü karşılıyorsa incelemek için bir kalite kontrol listesi de oluşturabilirsiniz. Bu, aktif ses kullanımı veya içeriğin değer sunup sunmadığı gibi basit kriterleri içerebilir.

7. İçerik takviminizi planlayın

İçerik ne zaman yayınlanıyor? Bir içerik pazarlama planının nihai amacı, iş hedeflerinize ulaşmak için pazarlama faaliyetlerinizin zamanında gerçekleştirilmesini sağlamaktır.

İçerik takvimi oluşturmak, içerik pazarlama varlıklarınızı görselleştirmenin ve kaynakları uygun şekilde tahsis etmenin en etkili yoludur.

Blog gönderilerini, e-posta haber bültenlerini, podcast'leri veya vaka incelemelerini zaman dilimi boyunca haritalandırın ve beklentilerinizi buna göre ayarlayın.

8. İçerik tanıtımı ve etkileşimi

İçerik görünürlüğünüzü nasıl artırırsınız? Kimse onlarla etkileşime girmezse, içerik pazarlama çabanız işe yaramaz. Görünürlüğünü artırmak için içeriğinizi tanıtmanız gerekir.

Böylece abonelerinize haber bülteni göndermek veya haberleri sosyal medya kanallarında yayınlamak için e-posta dizilerini kullanabilirsiniz. Bu, içeriğinizin iyi performans göstermesi için ihtiyaç duyduğu ilk trafiği yönlendirmeye yardımcı olacaktır.

Aynı şekilde, birden fazla kanalda tanıtımını yaptığınızda daha fazla görüntüleme ve etkileşim oluşturmak için içeriğinizi başka içerik türlerine dönüştürebilirsiniz.

9. İçerik performansınızı izleyin ve analiz edin

İçerik pazarlamanızın işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız? İçerik pazarlama çabalarınızın işe yarayıp yaramadığını görmek için izlemeniz gereken temel metrikleri belirleyin.

Etkileşim metriklerini, dönüşümleri veya SEO sonuçlarını izleyerek içerik performansınızı analiz edin ve sonuçları en üst düzeye çıkarmak için bunları optimize edin.

Anahtar paket servisi

İçerik pazarlaması etkilidir, ancak oluşturulan tüm içerik eşit değildir. Her işletme hedefleriyle başlamalı ve bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmelidir.

Hızlı büyüme arayan küçük bir işletme için, tabağınızda çok fazla şey bulundurmaktan kaçının.

Bir içerik pazarlama planının amacının önceliklerinizi belirlemek ve en iyi sonuçları üretebilecek tamamen işlevsel bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak olduğunu unutmayın.

Bu nedenle, içerik pazarlamanızla başarıya ulaşmak için bugünden planlamaya başlayın.