Influencer Pazarlama Kampanyanıza Nasıl Özgünlük Getirirsiniz?

Geleneksel pazarlama yöntemlerinden farklı olarak, etkileyici pazarlama, tüketicileri bir ürünü satın almaya doğrudan ikna etmekle ilgili değildir. Tüketicilerle ilişkiler kurmak ve onların güvenini kullanarak onlara ürün önermekle ilgilidir.

Odak noktası, bir markanın ürünleri veya hizmetleri hakkında özgün, ilgi çekici ve bilgilendirici içerik oluşturmaktır. Bu görüşler, elbette, markaların kendisinden değil, sektör uzmanlarından (kişisel deneyimlerine dayanarak) gelmektedir. İşte tam da bu nedenle tüketiciler, daha önce hiç denemedikleri markaların tekliflerini keşfetmeye daha istekli.

Linqia tarafından yapılan bir araştırmaya göre, pazarlamacıların %86'sı etkileyici bir şekilde %94'ü etkili bulan etkileyici pazarlamayı kullandı. Anketten elde edilen bir diğer önemli bulgu, pazarlamacıların %89'unun markaları hakkında özgün içerik oluşturmak için etkileyici pazarlamaya güvendiğiydi.

Açıkçası, özgünlük, kampanyanızı gerçekleştirebilecek veya bozabilecek “BT” faktörüdür. Etkileyici pazarlama kampanyanıza nasıl özgünlük getirebileceğinize bir göz atalım.

1. Birlikte Çalışılacak Doğru Etkileyenleri Hedefleyin

Çoğu, birlikte çalışmayı seçtiğiniz etkileyicilere ve onlarla kurduğunuz ilişkilere bağlıdır. Ve her şey birlikte çalışacak doğru insanları bulmakla başlar. Ama onları nasıl buluyorsun?

Nişinize ait etkileyicileri arayarak başlayın. Sizinkine benzer ürünlerde içerik üreten kişileri arayın. Bu şekilde, onlarla ortak olursanız, sizin için yayınladıkları içerik diğer içerikleriyle sorunsuz bir şekilde karışacak ve gerçek dışı görünmeyecektir.

Daha da iyisi, ürünlerinizi zaten kullanan etkileyicileri arayın, çünkü o zaman içerik daha orijinal görünecektir. Potansiyel adayların bir listesini oluştururken, sahte etkileyicilerden ve sayılarını artırmak için botlara ve sahte kullanıcılara güvenenlerden bıkkın.

Düşündüğünüz etkileyicilerin tüm ilgili ayrıntılarını içeren bir veri kümesi oluşturmaya çalışın. İlgili verileri harici kaynaklardan temin ederek buna daha fazla içerik ve değer katın. Amaç, sahip olduğunuz verilerin kalitesini artırmak ve zenginleştirmek olmalıdır. Veri zenginleştirme, hangi adayların daha fazla takip edileceği konusunda bilinçli bir karar vermeyi kolaylaştıracaktır.

Sosyal medya varlıklarını, erişimlerini, katılım oranlarını, nişlerini ve doğrulanmış iletişim bilgilerini ekleyin. Bunu hallettikten sonra, sosyal yardım süreciniz üzerinde çalışmaya ve kampanyanızı oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Influencer keşfi, doğru deliğe doğru çiviyi takmaya çalışmak gibidir. Markanızla rezonansa giren etkileyicilerle çalışın ve kampanyanız gerçek bir başarı olacaktır. Yapmayanlarla işbirliği yapın ve bu, gerçek olmayan bir başarısızlıkla sonuçlanabilir.

Esasen, büyük beden kıyafetlerinizi tanıtmak isteyen bir markaysanız, vücut pozitifliğini destekleyen bir model istersiniz. Buradaki Premme ve Gabi gibi.

2. Influencerların Gerçek Hikayeleri Paylaşmasını Sağlayın

İnsanlar, sosyal medya akışlarında aynı yazılı ve ilham verici marka içeriğine bakmaktan bıktı. Daha özgün, içten ve özgün içerik istiyorlar. Ve gerçek, kişisel deneyimlere dayanan içerikten daha özgün bir şey yoktur.

Hedef kitlenizi sponsorlu reklamlarla bombalamak yerine, onlara düşündürücü ve organik içerik verin. Bunu yapmanın yolu, elbette, etkileyicilerinizin ürünlerinizle ilgili kendi deneyimlerine dayanarak gönderiler oluşturmasını sağlamaktır.

Bunlar kutudan çıkarma videoları, ürün incelemeleri ve hatta müşteri referansları şeklinde olabilir. İnsanların bu tür içeriklerle bağlantı kurma olasılığı daha yüksektir, bunun yanı sıra daha faydalı ve katma değer buluyor.

Marques Brownlee gibi teknoloji ve gadget etkileyicileri, incelemelerinde samimi oldukları biliniyor. YouTube kanalında incelediği gadget'ların tüm sınırlamalarının yanı sıra avantajları da listeliyor.

Kişisel deneyimlere odaklanan içerik oluşturmanın benzersiz bir yolu, çalışan savunuculuğunu kullanmaktır. En memnun ve sadık müşterileriniz gibi çalışanlarınız da en iyi marka savunucularınız olabilir.

Geleneksel anlamda etkileyiciler değil, onların düşünceleri ve işle ilgili görüşleri çok önemlidir. Sadece markayla ilgili içeriği paylaşmalarına izin vermeyin. Bunun yerine, kendi içeriklerini sosyal medyada oluşturmalarını ve paylaşmalarını sağlayın.

Cisco'ya ve Şampiyonlar Programına bakın. Şirket, BT savunucuları etrafında genellikle "Cisco Şampiyonları" olarak adlandırılan bir B2B etkileyici pazarlama kampanyası oluşturdu. Şampiyonlarını ürünleriyle ilgili uzmanlıklarını ve bilgilerini sosyal medyada paylaşmaya teşvik ederler.

Twitter'da #CiscoChat, programın bir başka unsurudur. Şirket, şampiyonlarını içeren birkaç video ve podcast hazırladı. 55.000 tweet, sayısız blog yazısı ve 8.000'den fazla söz ile, bununla gerçekten kafasına çiviyi vurdular.

3. Kendinizi Müşterinizin Yerine Koyun

FTC yönergelerine göre, etkileyiciler, ortaklıklarının marka sponsorlu olup olmadığını beyan etmelidir. Bu, tüketicileri ortaklıktan haberdar etmek ve bilinçli kararlar vermelerine yardımcı olmak içindir.

Ancak bir gönderinin sponsorlu olması, gerçek olmadığı anlamına gelmez. Özgün bir kampanya oluşturmak için ürününüz hakkında güçlü ve ikna edici bir hikaye anlatmalısınız.

Kampanyanın hedef kitleniz üzerinde herhangi bir etkisi olması için, ürününüzün değerlerini ve faydalarını vurgulamak istiyorsunuz.

Carl Thompson'ın Philips DiamondClean elektrikli diş fırçası incelemesi buna iyi bir örnektir. Ürünün kendisi hakkında konuşmanın yanı sıra, Philips ürünlerinin kullanımı sayesinde güven artışının avantajını da eve götürüyor.

Yalnızca bir ürünü satmak amacıyla oluşturulan içerik, bir etkileyicinin takipçileriyle çok fazla etkileşim oluşturmaz. Öte yandan, kitlelerde yankı uyandıran ve onlara değer katan içerik, onları markanızla etkileşim kurmaya zorlayacaktır.

4. Onlara Yaratıcı Özgürlük Verin

Bu yeterince söylenmiyor, ancak markaların yapma eğiliminde olduğu bir hata, etkileyicilere fazla yaratıcı özgürlük vermemek. Etkileyicilerinizi mikro yönetmek ve onlara çalışmak için fazla yer vermemek asla gidilecek yol değildir. Kampanyanızın gerçekliğini olumsuz etkileyebilir.

Her zaman bir etkileyicinin hedef kitlesini en iyi tanıdığını unutmayın. Takipçilerinin ne tür içerik aradıklarını ve daha yüksek etkileşimleri nasıl sağlayacaklarını anlarlar. Takipçileri bir şeyler olduğunu anlayacakları için kendi sözlerinizi gönderilerine zorlamak istemezsiniz.

Son sözü söylemeye devam ederken, etkileyicilerinizin içerikleriyle yaratıcı ve yenilikçi olmalarına izin vermelisiniz. Sadece Next Games'i ve İnanna Sarkis gibi etkileyicilerinin yeni Walking Dead Game için oluşturdukları tanıtım videolarını çekin.

Çözüm

Etkileyici pazarlama kampanyanızın başarısı, hedef kitlenizle bir akor oluşturma yeteneğinize bağlı olacaktır. Herhangi bir özgünlükten yoksun, ilhamsız içerik oluşturmak, kampanyanızın hedeflerinizin gerisinde kalmasına neden olacaktır. Ancak yukarıda belirtilen ipuçlarını aklınızda tutarsanız, işinizin kat kat büyüdüğünü göreceksiniz.