Hikaye Anlatmak Markanızı Nasıl Bir Sonraki Seviyeye Taşıyabilir?

İş liderlerinin çoğu, şirketleri için bir marka oluşturmanın en önemli unsurlarını bilir. Markalaşma, şirketlerin kendi benzersiz kimliklerini, seslerini ve estetiğini geliştirdikleri bir süreçtir - nihai amacı, bu kimliğin unsurlarıyla (mağazalarda, reklamlarda vb.) karşılaştıklarında tüketiciler tarafından hemen tanınabilir kılmaktır. Bir marka yaratmak için bir araya gelen çok sayıda faktör vardır. En önemlilerinden bazıları şunlardır:

• Logolar
• şirket renkleri
• Seçilen Yazı Tipleri
• kelime seçimi
• şirket sesleri
• ton
• Genel görsel estetik
• Hedef kitlesi
• Sloganlar ve sloganlar
• Benzersiz, ifade edilen şirket değerleri (ör. sürdürülebilir olma, aile dostu olma vb.)

Bununla birlikte, yalnızca markaları için tanınabilir bir fiziksel kimlik geliştirme süreci olarak markalaşmaya odaklanan şirket liderleri, markalaşmanın en önemli (ancak yeterince kullanılmayan) yönlerinden birini gözden kaçırıyor: hikaye anlatımı.

Şirketiniz için bir marka oluşturmak söz konusu olduğunda, hikaye anlatımı, şirketinizi rakiplerinden güçlü bir şekilde ayırabilecek ve hedef kitlenizi kuruluşunuzu diğerlerine tercih etmeye ikna edebilecek yöndür.

Şirketiniz için benzersiz, unutulmaz bir kimlik oluşturmak ve karşılığında sizden satın alabilecek insanlar için oldukça çekici hale gelmek için marka oluşturma sürecinde hikaye anlatımını nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Markalaşmada Hikaye Anlatımı Nedir?

Açık görünebilir, ancak markalaşmada hikaye anlatımı, hedef kitlenizle daha da güçlü bir bağ oluşturmak ve insanların sizinle iş yapması için daha zorlayıcı nedenler sunmak için kimliğinizi oluşturma çabalarınız içinde hikayeleri kullanma sürecidir. Markalaşmada hikaye anlatımını kullandığınızda, bireysel unsurları, renkleri, yazı tiplerini, sloganları ve belirli bir sesi seçerek sadece bir şirket kimliği geliştirmezsiniz.

Bunun yerine, şirketinizin neden var olduğuna dair daha derin bir bakış sunan bir anlatı kullanırsınız; liderlerin ve ekibin kim olduğu; şirketin kime hizmet ettiği; ve bir şirketin hangi sorunları çözmeye çalıştığı. Marka bilinci oluşturma için hikaye anlatımını kullanmak, bir şirketin merkezinde kim olduğuna ve alıcıların neden onlarla iş yapmaya zorlanmaları gerektiğine dair daha derin bir fikir verir.

Hikaye Anlatımı Kullanmak Neden Marka Yaratmak İçin Çalışıyor?

Hikaye anlatımı güçlüdür ve yalnızca eğlenceli olduğu için marka oluşturmaya yarayan bir araç değildir. Hikaye anlatımının tüketicilerin zihninde kalıcı bir izlenim yaratmada ve onları satın almaya ikna etmede güçlü olmasının birçok nedeni vardır. İşte en zorlayıcılardan bazıları.

Hikaye Anlatımı Dikkat Çekiyor

Rakiplerle dolu bir denizin ortasında öne çıkan bir marka oluşturmanın en zor kısımlarından biri, o markanın fark edilmesini sağlamaktır. İnsanlar var olduğunuzu bilmek için ne yaptığınıza dikkat etmelidir. Kalabalık bir pazarda müşteri kitlesi oluşturmayı başaran markalar, tüketicilerin dikkatini neden değerli ve satın almaya değer olduklarını göstermek için tutabilir (ve benzer bir şey yapan diğer işletmeler tarafından dikkatlerinin dağılmasını engelleyebilir). Bu nedenle hikaye anlatımı işletmeler için güçlü bir araçtır çünkü dikkat çekmek ve dikkat çekmek için etkili bir yöntemdir.

Hikayeler, başı, ortası ve sonu olan bir anlatı yayı kullanır. Hikayeler, bir kahramanı veya ana karakteri ve karakterin devam etmesi gereken bir arayışı veya karakterin üstesinden gelmesi gereken bir engeli tanıtır. Ardından hikayeler, o karakterin bu zorluklarla nasıl karşılaştığını ve bir çözüme ulaştığını aktarıyor. Anlatı yayları doğal olarak gerilim yaratır ve bir dinleyicinin bir hikayenin nasıl bittiğini görmek için dikkat etmeye devam etmesini sağlar. Bu nedenle, bir şirket markası hakkında bir hikaye anlatmak için kullandığında, potansiyel müşterilerin dikkatini çeker; anlatılarını ilişkilendirirken bu dikkati üzerinizde toplayın; ve dinleyicileri tatmin eden bir çözüm sunar.

Hedef kitlenizin dikkatini bu kadar uzun süre tutabilmek, kendinize markanızın kim olduğunu, neden öne çıktığınızı ve tüketicilerin neden sizi satın almak için seçmesi gerektiğini ifade etme fırsatı verirsiniz.

Hikayeler Empati Kurtarır

Araştırmalar, hikaye dinlemenin dinleyicilerde fiziksel, kimyasal ve duygusal tepkilerle sonuçlandığını göstermiştir . Bir marka hakkında bir hikaye duyan potansiyel müşteriler, hikaye bittikten sonra güven veya nezaket duygularına kapılabilir ve bu duygulara beyinde iyi hissettiren kimyasal oksitosin salınımı eşlik eder. Oksitosin, bir kişide empatiyi geliştirir ve karşılığında işbirliği veya bağlantı kurma arzusunu artırır. Dinleyiciler bir marka hikayesinin sonucu olarak empati ve bağ hissettiklerinde, o markayla bağlantı kurmak istemeleri daha olasıdır ve bu hem satın alma isteklerini hem de şirketinize karşı sadakat duygularını artırabilir.

Hikayeler İşletmelere İnsan Yüzü Verir

Markaların tüketicilere büyük, meçhul şirketler gibi hissetmesi kolaydır. Hikaye anlatımını kullanmak markanıza bir yüz verebilir ve hedef kitlenizle daha kişisel bir bağlantı kurabilir. Hikaye anlatımı, liderlerini, ekip üyelerini ve hizmet etmeyi umduğu insanları göstererek markanızı insancıllaştırmanıza olanak tanır. İşinizi insanlaştırdığınızda, insanlara yaptığınız işle ilişki kurmaları ve kendilerini sonunda müşterileriniz olabilecek kişiler olarak görmeleri için bir yol vermiş olursunuz.

Markalaşmada Hikaye Anlatımı Nasıl Kullanılır?

Markalaşmada hikaye anlatımını kullanmanın sayısız yolu vardır. İşte hemen hemen her şirketin yarasanın üstesinden gelebileceği en bariz olanlardan bazıları.

Kuruluşunuzu Anlatın, Arka Plan Hikayesi

En bariz olanlardan biri, bir iş kurmaya karar vermenizin nedenleri, müşterilerinize ve müşterilerinize sattığınız ürünleri satmaya sizi nelerin zorladığı ve hangi sorunları çözmeye yardımcı olabileceğiniz dahil olmak üzere şirketinizin kuruluşuyla ilgili bir hikaye oluşturmaktır. satın almak. Bir arka plan hikayesi anlatmak, işletmenize insani bir yüz kazandırır, özellikle de bu hikayede iş liderlerinin markalarını nasıl piyasaya sürmeye karar verdiklerini açıklayanlar varsa. Şirketinizin geçmişini kişisel bir anlatı halinde düzenleyerek, potansiyel müşterilerinizin birer insan olarak sizinle yetinmesine yardımcı olabilir ve satın alarak size destek sunma konusunda onlara daha fazla istek duymalarını sağlayabilirsiniz.

Kişisel Hikayeler Şeklinde Görüşler Sunun

Ürünlerinizin insanlara nasıl yardımcı olduğunun hikayesini anlatarak kitlenizi satın almaya ikna edin. Sadece sunduğunuz şeyin özelliklerini ve faydalarını açıklamayın. Bir müşteri tanıtın; bir sorunla nasıl karşılaştıklarını ve bu sorunun üstesinden gelmek için sattığınız ürünleri nasıl kullandıklarını gösterin; ve müşteriniz olduklarına göre şimdi nerede olduklarını açıklayın. Referanslar için bir anlatım formu kullanmak, insanların işletmenizden bir şeyler satın aldıktan sonra hangi yolculuğa devam edebileceklerini görmelerine yardımcı olur ve sattığınız ürüne katılma olasılıklarını artırır.

İçerik Pazarlamasında Hikayelerin Gücünden Yararlanın

İçerik pazarlaması, markanızı, sizden istenmediği halde insanların önüne koyan kesintili reklamlar yerine (örneğin, videodan önce gösterilen video reklamlarda) insanları markanıza çekmek için değerli içeriği kullandığınız bir gelen pazarlama stratejisidir. , açılır pencereler, afişler ve daha fazlası.). En popüler içerik pazarlama türlerinden bazıları bloglar, e-posta bültenleri, web seminerleri ve e-kitaplardır.

İçerik pazarlama çalışmalarınıza, bu hikayelerin şirketinizde neler olup bittiğini açıklayıp açıklamadığına bakılmaksızın birçok hikaye eklediğinizden emin olun; müşterilerinizin engelleri aşmasına nasıl yardımcı olabileceğinizi gösterin; ya da sektörünüzdeki insanlar hakkında eğlenceli ya da merak uyandıran anekdotlar. İçerik pazarlaması size, şirketinizin istediği biçimde içerik oluşturma fırsatı verir. Hikayelere odaklanarak, bir kitleyi yakalamanıza ve çekmenize gerçekten yardımcı olacak bir araca güvendiğinizden emin olursunuz.

Daha İyi Marka Hikaye Anlatımı için Senaryoya Güvenin

Hikayeleri olan markalar oluşturan şirketler, müşterileriyle daha iyi bağlantı kurar ve satın almak için daha ikna edici nedenler sunar. İşletmenizin markanızı büyütmek için daha iyi hikayeler anlatmasına yardımcı olmak istiyorsanız, yardımcı olması için Scripted'a güvenmeyi düşünün. Scripted, hem işinizi ileriye taşımanıza yardımcı olacak bir hikayenin nasıl oluşturulacağını anlayan hem de keşfedilmenizi sağlayacak şekilde (arama motoru sonuçları, sosyal medya aracılığıyla) yapan uzman içerik yazarları için web'in en büyük ve en iyi kaynaklarından biridir. , ve dahası). Senaryolu bir yazarla çalıştığınızda, marka hikayelerinizin iyi yazılmış, merak uyandıran ve çekici, insani ve ilişkilendirilebilir olmasını sağlayabilir ve bulunmanıza yardımcı olacak şekilde optimize edebilirsiniz. İşinizi ve markanızı bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olması için içerik yazarlarından oluşan ekiplerini nasıl kullanabileceğinizi öğrenmek için bugün Scripted ekibine ulaşın .