Startup'lar Müşteri Büyümesini Sağlamak İçin SEO'yu Nasıl Kullanabilir?

2022'de gürültüyü kesmek her zamankinden daha zor.

Evet, çoğu insan artık interneti kullanarak günde ortalama 6 saat 58 dakika harcıyor. Ancak, bu (neredeyse) yedi saat boyunca, sürekli olarak dikkatleri için rekabet eden içerik bombardımanına tutulurlar. Bu, müşteri büyümesini yönlendirmek isteyen girişimlerin, erişimlerini genişletecek, izleyicileriyle etkileşime geçmelerini ve web ziyaretçilerini müşterilere dönüştürmelerini sağlayacak doğru pazarlama stratejilerini kullanmaları gerektiği anlamına gelir.

Bunu yapmanın uygun bir yolu, ücretli reklamlara yatırım yapmaktır. Ancak, PPC kampanyaları sonuç verse de (doğru yapıldığında), oldukça hızlı bir şekilde pahalı olabilirler; bu da, çoğu yeni girişimin hedeflerine sınırlı bir bütçeyle ulaşmak zorunda olduğu gerçeğiyle doğrudan çelişir. Bunu akılda tutarak, bir sonraki seviye sonuçların peşinden gitmek için daha iyi bir seçimin SEO kullanmak olduğu ortaya çıkıyor.

Bu kılavuz, yeni başlayanların müşteri büyümesini sağlamak için SEO'yu nasıl kullanabileceğini araştırıyor ve büyük kazançlar sağlamayı garanti eden birkaç kanıtlanmış ipucu sunuyor.

Temel Bilgilerle Başlayın

Acemi pazarlamacıların arama motoru optimizasyonu fikriyle eşitlediği iki ana strateji, anahtar kelime hedefleme ve bağlantı oluşturmadır. Ancak, SEO'ya (veya genel olarak pazarlamaya) yeni başlıyorsanız, herhangi bir taktiğin sonuç vermesi için karşılamanız gereken iki ön koşul vardır.

Hedef Kitlenizi Tanımlayın

İyi tanımlanmış bir hedef kitlesi olmayan bir pazarlama stratejisi, araba kullanmayı bilmeyen birine bir süper araba vermeye benzer. Elbette, kişi şansını deneyebilir ve arabayı çalıştırmayı başarabilir. Hatta A noktasından B noktasına geçmeyi bile başarabilirler. Ancak daha olası olan senaryo, aynı noktada takılıp kalmaları veya daha da kötüsü, yola çıkar çıkmaz çarpmalarıdır.

Bu risklerden kaçınmak için - SEO stratejinizin yalnızca size maliyeti ve herhangi bir fayda sağlamaması riski - öncelikle ulaşmak istediğiniz potansiyel müşteriler hakkında çok net bir fikre sahip olmalısınız.

Alıcının yolculuğundaki yerini, yaşını, ilgi alanlarını ve konumunu tanımladıktan sonra, anahtar kelime araştırması yapmaya, içerik üretmeye ve dağıtmaya ve bu potansiyel müşterilerin web sitenizi ziyaret etmesini sağlamaya başlayabilirsiniz.

Web Sitenizi Optimize Edin

Web siteniz için organik trafik oluşturmanın ikinci ön koşulu, sitenizin teknik SEO'sunun eşit olmasıdır. Bu, birkaç temel husus anlamına gelir:

• Web sitenizi mobil uyumlu hale getirin. 2022'de tüm internet trafiğinin %50'sinden fazlası elde taşınabilir cihazlardan geliyor ve bu da işletmelerin tüm ekranlarda iyi görünen duyarlı web sitelerine yatırım yapmalarını zorunlu hale getiriyor. Unutmayın, tüketiciler kötü bir UX'e katlanamazlar. Bunun yerine, %30'u büyük olasılıkla sitenizden uzaklaşacak ve markanız hakkında kötü bir fikir oluşturacaktır, ki bu tam olarak istemediğiniz şeydir.
  
• Sayfa yükleme sürelerini hızlandırın. Yavaş bir web sitesine sahip olmak, işinizi kaybetme şansınızı büyük ölçüde artırır. Aslında, Deloitte, sayfa yükleme sürelerinde 1 ila 5 saniyelik bir artışın, Google'ın önerilen 2 saniyelik sayfa yükleme süresine bağlı kalmanın ne kadar önemli olduğunu göstererek, hemen çıkma şansını %90 oranında artırdığını buldu.
  
• Mevcut içerik ve bilgi tabanlarını optimize edin. Muhtemelen, web sitenizdeki mevcut içerik, kitlenize değer sağlamada zaten çok şey yapıyor. Bu nedenle, derinlemesine bir denetim yapmak ve bu içerik parçalarını optimize etmek için zaman ayırarak, daha fazla organik trafik çekme şansınızı büyük ölçüde artırabilirsiniz. Saygın bir SEO ajansı kiralarsanız, bunu sizin için yapacaklardır. Ancak, DIY yaklaşımını tercih ediyorsanız, iki ana şeye dikkat edin. İlk olarak, arama motorlarının sayfalarınızı dizine eklemesini kolaylaştırmak için dahili bağlantılar kullanın. İkinci olarak, sitenizin sıralamasına zarar vermesini önlemek için yinelenen içeriği kaldırın.

Güncel Otoriteyi Amaçlayın

Müşteri büyümesini sağlamak için SEO'yu kullanmanın ikinci yolu, topikal otoritenizi oluşturacak ve hedef kitlenizi nişinizde uzman olduğunuza ikna edecek içerik üretmektir.

Elbette, güncel otorite, marka algısını olumlu yönde etkileyerek yalnızca başlangıç ​​işinize fayda sağlamayacaktır. SEO ile daha alakalı olarak, arama motorlarına web sitenizin bir konuyla ilgili değerli bilgilerin kapsamlı bir veritabanını barındırdığını gösterecektir.

Bu nedenle, girişiminizi endüstri lideri olarak konumlandırmaya hazırsanız, anahtar kelime araştırmasıyla başlayın.

Uzmanlığınızı ve sektörle ilgili öngörülerinizi paylaşmanıza olanak sağlayacak arama terimlerini belirleyin, ardından bu terimler etrafında yüksek kaliteli içerik üretin. MOZ ve SemRush gibi araçlar bunu yapmanıza yardımcı olacaktır. Ancak, yüksek potansiyele sahip içerik fırsatlarını belirlemek için aşağıdakileri de yapabilirsiniz:

• Rakiplerinizi ve ne tür içerikler dağıttıklarını araştırın. Aynı konuları işleyin, ancak daha iyisini (veya benzersiz bükümünüzü) yaptığınızdan emin olun. Bu, potansiyel müşterileri çekecek ve içeriğinizin SERP'lerde daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olacaktır. Profesyonel ipucu: Uzun biçimli içerik, daha üst sıralarda yer alma ve daha fazla geri bağlantı oluşturma eğilimindedir. Bu nedenle, yalnızca işinize fayda sağlayacağından, uzmanlığınızdaki konulara derinlemesine dalmaktan çekinmeyin.
  
• Müşteri hizmetleri ekibinize danışın ve sık sorulan soruları/kullanıcı sorunlarını belirleyin. Bu sorular/sorunlar etrafında içerik oluşturarak, sektörünüzde başka hiç kimsenin paylaşmadığı bilgileri sağladığını görerek, yüksek bir sıralama elde etme şansı olan içeriğe etkin bir şekilde yatırım yapmış olursunuz.
  
• Kitlenizin yanıtlanmasını istediği soruları öğrenmek için Quora ve Reddit gibi tartışma panolarını keşfedin . Trendleri veya destek taleplerini belirleyebilirseniz, potansiyel müşterilerinizin tonlarca bilgiyi gözden geçirmek zorunda kalmadan markanızdan ilk elden yanıtlar almasına yardımcı olacak içeriğe yatırım yapabilirsiniz.

Erişiminizi Genişletmek İçin Aktif Olarak Çalışın

Son olarak, müşteri büyümesini sağlamak için SEO'yu kullanmanın yollarını keşfederken, potansiyel müşterilerinize ulaşmanın içerik dağıtımına aktif bir yaklaşım uygulamanızı gerektirdiğini unutmayın.

Sadece içerik yayınlamayı bırakmayın. Etkileşim kurmak istediğiniz kişilerin önüne çıkarmak için çalışın. Bu şu anlama gelir:

• Var olanı sosyal medya üzerinden dağıtmak.
  
• Özellikle uzmanlığınızı kanıtlayabileceğiniz ve potansiyel müşterilere markanızı ve içeriğinizi kontrol etmeleri için ilham verebileceğiniz sektörel otorite web sitelerinde konuk gönderme fırsatlarını araştırın.
  
• Podcast'lerde ve video röportajlarında görünmek. Bu formatlar %40 penetrasyon oranına sahiptir ve basit metinlerden daha ilgi çekicidir.
  
• Sayfa dışı SEO yapın. Bir bağlantı kurma stratejisi kullanmak, özellikle de nişinizde zaten mükemmel bir üne sahip olan yüksek otorite web sitelerinden geri bağlantılar sağlıyorsanız, sitenizin sıralamasını iyileştirecektir.

Son düşünceler

SEO'ya başlamak göz korkutucu bir görev olabilir - özellikle de yeni başlayan şirketinizde çok fazla rol üstleniyorsanız. Ama gerçek şu ki, yapmaya değer bir yatırım.

SEO'yu doğru yapmak yalnızca organik trafik oluşturmaz ve müşteri büyümesini artırmanıza yardımcı olur. Ancak, aynı zamanda markanızın bir endüstri otoritesi olarak kurulmasını da hızlandıracaktır. Ayrıca, pazarlama harcamalarınızı en aza indirmenize yardımcı olarak, paranızı en iyi ürünleri geliştirmeye, tatmin edici bir müşteri deneyimi sunmaya ve işletmenizin yıldız olma yolunda ilerlemesine yardımcı olacak bir süperstar ekibi işe almaya ayırmanıza olanak tanır.