Franchise Hizmeti İşine Nasıl Başlanır, Bölüm 1: Avantajlar

Bu, Franchising ASAP'ın CEO'su Tom Aksine tarafından bir franchise'ın nasıl başlatılacağına ilişkin bir dizi blog yazısından ilkidir.

Franchising, bir güvenlik ağı ile Amerikan rüyasıdır. Pek çok başarılı hizmet işletmesi için franchising, mükemmel büyümenin yolu olabilir - ancak öncelikle bir franchise başlatmayı bilmek yeterlidir. Bu ilk bölümde, franchising'in hizmet şirketi sahipleri için neden avantajlı olabileceğine bir göz atacağız.

Bir Franchise Nasıl Başlatılır — Avantajları

Büyük organizasyon verimliliği ile küçük girişimci motivasyonunun şimdiye kadar tasarlanmış en etkili birleşimidir. Her başarılı işletme franchise vermemelidir, ancak uygun durum ve konsept göz önüne alındığında, olağanüstü bir servet üreten sistem olabilir.

Franchising, yirminci yüzyılda en popüler ticari genişleme biçimlerinden biridir.

Başkent

Franchising, bir işletmenin minimum kendi sermayesi ile hızla büyümesini sağlayan bir genişleme yöntemidir. İşletmenizin veya varlıklarının kontrolünden vazgeçmeden genişlemenin tek etkili yolunu biliyoruz ve bu, franchise satmaktır.

Franchise ücretinden elde ettiğiniz paranın genellikle franchise alanlarınızı bulma ve eğitme masraflarınızı ödemekten biraz daha fazlasını yapacağını unutmayın.

Yine de, adınızı kullanan ve 10 yıllık bir telif hakkı akışı üreten bir grup franchise, önemli bir sermaye kaynağı olabilir.

Motive “Yöneticiler”

İyi yönetici bulmak zor. Ve onları bir kez bulduktan ve büyük masraflarla eğittikten sonra, onları tutmak kolay değil. Teşvik sistemindeki bir yönetici bile aslında hiçbir şeye sahip değildir. Hiçbir şey bir yöneticiyi işine bağlamaz.

Öte yandan, franchise alan bir çalışan değildir. Kendi paralarıyla, sizin oluşturduğunuz işletmeye benzer bir işletmeye sahip olma ve işletme haklarını satın alırlar. Ve işletme sahipliği geleneğinde, franchise alan risk altındadır. Başarısı için zaman ve enerjinin yanı sıra sermayeyi de adamalıdırlar.

Elbette, bir franchise sahibini bir yöneticiden daha kapsamlı bir şekilde eğitmelisiniz. Ancak bir kez eğitildikten sonra, bir franchise sahibi bir çalışandan çok daha az denetim gerektirir. Franchisee'nin işinin günlük işleyişindeki rolünüz, bir işverenden çok bir danışman rolündedir. Tavsiye ve tavsiye için gerektiğinde oradasınız, ancak doğrudan yönetimin günlük sorumluluğuna sahip değilsiniz.

Tavsiye ve tavsiye için gerektiğinde oradasınız, ancak doğrudan yönetimin günlük sorumluluğuna sahip değilsiniz.

resim

Yerel düzeyde, franchise sahibi, bir topluluğun veya mahallenin çok görünür bir üyesidir. Yerel bir franchise sahibi, genellikle, devamsız bir sahipten daha yüksek düzeyde bir topluluk bağlılığı ve müşterilerle katılımı temsil eder.

karlılık

Bir franchise'ın uygulamalı işletiminde yer alan bir franchise sahibi ile işçilik maliyetleri düşük tutulabilir. Bu, bir birimin diğer birimlerin gerektirebileceğinden daha küçük bir nüfus tabanıyla (ve muhtemelen daha düşük satış seviyeleriyle) karlı olmasını sağlar.

Yeterlik

Yerel sahip-yöneticiler genellikle birimlerini şirket tarafından işletilen bir birime göre daha verimli ve daha az bürokrasi ile çalıştırabilirler. Franchise sahibi ayrıca, kendi biriminin topluluklarına uyum sağlaması gerekebilecek değişikliklere daha yatkındır. Olağandışı bir konseptiniz olduğunu varsayalım - yerel olarak denediğiniz ve test ettiğiniz ancak ulusal olarak genişletilmemiş bir konseptiniz. Ya da diyelim ki başka bir şirket, konseptinizi ülkenin başka bir bölgesinde çalıştırdı ve sizin bölgenizde sizinle rekabet edeceklerinden endişe duyuyorsunuz.

Franchising, küçük veya orta ölçekli girişimcinin pazarda “ilk hareket eden” olarak bir pazarda baskın güç olmasını sağlayan tek genişleme sistemidir.

İtme

Başarılı bir franchise programı, bir altın grevinin madencileri cezbetmesi gibi potansiyel franchise sahiplerini cezbeder. En başarılı franchise'lar büyüdükçe, sorun franchise "satmaktan" ziyade, nitelikli başvuru sahiplerini vasıfsız adaylardan ayırmak haline gelir.

Franchising

Franchising, mevcut bir pazarı yakalamanıza ve yeni pazarlara da girmenize olanak sağlayabilir. Franchise'ınız büyüdükçe, isterseniz, şirkete ait ek birimler oluşturmak için kazanılan gelirleri kullanabilirsiniz. Bu özellikle, rakibinizin o pazara erişimini sınırlamak için pazar doygunluğuna ihtiyaç duyduğunuzu düşündüğünüz alanlarda geçerlidir.

Satın alma gücü

Bayiliğiniz büyüdükçe, toplu satın alma gücü önemli bir avantaj haline gelebilir. Ekipmandan envantere kadar her şey, franchise sahipleri tarafından onaylı tedarikçilerden grup indirimleriyle satın alınabilir. Aslında, ürün işletmelerindeki franchise sahipleri için, toplu satın alımlardan kaynaklanan tasarruflar, genellikle ödedikleri telif ücretlerini aşar. Franchisee, mal maliyetini %10 veya %20 oranında azaltabilirse, bu miktar doğrudan sonuca gider. Franchisee'nin işi daha hızlı, daha ucuza ve daha verimli yapmasına yardımcı olan daha iyi ekipman da dahil olmak üzere, hizmet odaklı bir işletme için toplu satın alma avantajları da vardır.

Fonların Birleştirilmesi

Franchising'in bir başka toplu satın alma avantajı, reklam ve halkla ilişkiler programları için fon havuzu oluşturma yeteneğidir. Franchise-reklam paraları nereden geliyor? Genellikle franchise verenlerden. Tabii ki, her türden satın alma gücü, franchisingli veya franchisingsiz herhangi bir zincire tahakkuk edebilir. En hızlı büyüyen zincir, genellikle toplu satın alma işleminden en çok yararlanan zincirdir.

Hasılat

Franchise birimlerine karşı şirkete ait birimler yoluyla genişleme, belirli bir birimden elde edilen tüm kârların doğrudan şirkete gitmesini sağlar. Öte yandan, şirkete ait bir birimin tüm kayıpları ve sermaye yatırımı da şirket tarafından karşılanmalıdır. Buna karşılık, çoğu Franchisor'un, açıkça söylemek gerekirse, bireysel birimlerin karları veya kayıpları ile hiçbir ilgisi yoktur. Bir franchise sahibi çok para kazanıyorsa, harika. Ancak Franchise Veren, bu kazançtan bu şekilde pay almaz. Franchise alanlar genellikle brüt satışlar üzerinden telif ücreti öderler, kar değil.

Franchisorlar beş kaynaktan gelir elde edebilir:

1. İlk franchise ücreti
2. Telif hakları
3. Reklam ücretleri
4. Franchise alanlara ürün satışı
5. Franchise alanlara ek hizmetlerin satışı

İlk franchise ücreti, franchise programına bir kerelik giriş ücretidir. En azından bir dereceye kadar, bir Franchise Veren olma maliyetinizi, franchise pazarlamasını, franchise alanın eğitimini, yer seçimi yardımını (perakende franchise'ları için), satış komisyonunu ve başlangıç ​​yardımını kapsar. Ayrıca, franchise alanın telif hakkı ödemeleri destek maliyetlerinizi geçene kadar maruz kaldığınız kayıpları dengelemeye yardımcı olmalıdır. Bu tür ücretler 5.000 ABD Doları ile 50.000 ABD Doları arasında değişmektedir ve bazen franchise alan tarafından satın alınan bölgenin büyüklüğüne bağlı olabilir.

telif hakları

Devam eden gelir, Franchise Veren tarafından telif haklarından elde edilir, genellikle, franchise sözleşmesinde kararlaştırılan brüt satışların yüzdesi, düşük marjlı bir işte %2'den yüksek marjlı, düşük hacimli hizmet işinde %12'ye kadar değişebilir. Franchise Verenin franchise alanlarına devam eden hizmetlerini desteklemesi gereken telif hakkıdır. Doğru telif hakkını seçmek önemlidir.
Çok düşük olan ve bir Franchise Verenin yeterli hizmetleri sağlamasına izin vermeyen telif ücretleri, bir franchise programı için tehlikeli olabilir. Çok yüksek veya haksız olduğu kanıtlanan telif ücretleri de olabilir. Yüksek telif ücretleri düşürülebilir; düşük telif ücretleri nadiren yükseltilebilir.

Ürünler ve hizmetler franchise sahiplerine satılabilir ve geliriniz üzerinde önemli bir etkisi olabilir. Ancak, genel olarak, Franchisorların bu satışları, işletmenin kendisiyle yakından özdeşleşmiş ve başka bir yerde karşılaştırılabilir fiyat ve kalitede kolayca elde edilemeyen ürünlerle sınırlandırmasını tavsiye ederiz.

Öte yandan, muhasebe veya bordro yönetimi gibi özel hizmetler, yalnızca franchise alanlara yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda Franchise Verenin faaliyetlerini doğru bir şekilde izlemesine yardımcı olur.

Bu tür kişiye özel hizmetler, franchise sahibi için mükemmel bir satın alma olabilir. Dilerseniz, franchise alanlarınıza gayrimenkul veya ekipman kiralamak da mümkün olabilir, ancak (genel olarak konuşursak) bu tür faaliyetler deneyimli Franchisorlara bırakılması daha iyidir.

Üzerine eklemek

Temel aritmetik, bir franchise hızla büyürse gelirin nasıl artabileceğini gösterecektir. Ancak tekrar ediyoruz: Franchising'deki başarı, uzun vadede franchise alanlarınızın başarısına bağlıdır.

Franchise alanlar başarılı olmazsa, program er ya da geç başarısız olacaktır. Başarılı olurlarsa, franchise satış oranı gerçekten çok hızlı olabilir. Bu nedenle, Franchisor geliri doğrudan franchise alanın karlılığı ile bağlantılı olmasa da, franchise programının kendisi nihai olarak franchise alanın karlılığına bağlıdır.

Bir franchise, bireysel birimler satarak genişleyebilir. Bu tür bir genişleme, bazı Franchisor'ların alan geliştirme ve alt Franchisor satışları yoluyla elde ettiği oranla hiçbir şey değildir.

Esneklik

Franchising, çeşitli kurumsal durumlara, yapılara ve hedeflere oldukça iyi uyum sağlar.

Bir Franchisor'un klasik resmi, başlangıç ​​sermayesi sağlamak, birimler oluşturmak, çalışanları işe almak ve günlük operasyonları yönetmek için franchise'larına dayanan, sınırlı finansal kaynaklara sahip bir şirketten biridir. Bazı oldukça başarılı Franchisor'lar, bu işlevlerin bir kısmını veya tamamını bir ücret karşılığında üstlenmeyi karlı bulmuşlardır.

Yatırım yapmak için daha fazla sermayeye sahip olan franchisor'lar, yerel yönetimi yöneten özel sahip/operatörlerin avantajlarından yararlanmaya devam ederken, franchising'den daha da iyi getiriler elde edebilirler.

Franchising diğer yönde de esnek olabilir. Sermayeniz kısıtlı, ancak yönetim kabiliyetiniz uzunsa, franchise alanlarınızın tüm sermayeyi koymasını sağlayabilirsiniz.

Çıkış stratejisi

Franchising'in bir diğer avantajı, bir franchise programının bir şirkete sağlayabileceği katma değerdir. Franchising, işletmeyi eskisinden daha değerli bir varlık haline getirebilir. İşi satmaya karar verirseniz, çok daha güçlü bir pazarlık pozisyonunda olacaksınız.

Franchise yönetim yazılımının franchise'ınızın büyümesine nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek ister misiniz? Vonigo'nun ücretsiz, özel demosu için rezervasyon yapın.