Başarıya Koşmak: Spor Giyim Markaları Instagram'da Nasıl Ustalaşabilir?

Temmuz 2024'te ufukta Olimpiyat ve Paralimpik Oyunları belirirken, küresel ilgi sporcuların ötesinde onları giyen spor giyim markalarına da uzanıyor. Artık atletik estetik, spor salonu duvarlarının, stüdyo alanlarının veya yoga stüdyolarının ötesinde günlük yaşamımıza nüfuz ettiğine göre , markaların küresel pazardaki konumlarını değerlendirmeleri gerekiyor .

Statista'ya göre küresel spor giyim pazarının 2022'de 319,4 milyar dolara yükseldiği ve 2028'de 450 milyar doları aşmasının beklendiği göz önüne alındığında, bu değerlendirme her zamankinden daha önemli. Pazardaki bu yükselişin arkasındaki itici güç, fiziksel uğraşları için uygun kıyafetler arayan, fitness bilincine sahip tüketicilerin artmasıdır. Etkileyiciler ve markalar arasındaki işbirliklerinin daha geniş kitlelere güçlü bir Ses olarak hareket etmesi, marka bilinirliğini ve güvenilirliğini artırmasıyla sporun pazarlamadaki etkisi açıkça ortadadır.

Bu ortamda, doğru kanaldan yararlanmak bir kampanyayı başarılı da edebilir, başarısız da edebilir. Aylık 2 milyar kullanıcısı olan Instagram, spor giyim ilhamı için gerçek bir sıcak noktadır . Başarılı bir Instagram stratejisi oluşturmak, günümüzde diğer platformlar kadar önemlidir ve hâlâ sektörün performansını artırmanın temel platformudur. Launchmetrics x Lyst Beyond Followers raporumuzun öne çıkardığı gibi, tüm sosyal medya platformlarında bile Instagram, Moda, Yaşam Tarzı ve Güzellik (FLB) alanında hâlâ en iyi performans gösteren şirket konumunda.

Takipçilerin Ötesinde: Instagram'ın Marka Performansı Üzerindeki Etkisini Keşfetmek

Makaleyi oku

Instagram'ın hâlâ moda ve spor giyim markaları için bir pazarlama merkezi olarak ayakta durduğu gerçeği yadsınamaz. Bazı ülkelerin nüfusunu aşan kullanıcı kitlesine sahip platform, markalar için pazarlama oyununun olmazsa olmazı haline geldi . Bu blogda, 10 spor giyim markasının kullandığı stratejileri ve şu anda Instagram'ın potansiyelini nasıl kullandıklarını, PR ve pazarlama kampanyaları için Etkileyicilerin, Ünlülerin, Sahipli medyanın, İş Ortaklarının ve Medyanın seslerinden nasıl yararlandıklarını derinlemesine inceliyoruz.

10 Spor Giyim Markasının Instagram'daki Performansını Çözmek

Bu analizde, Ocak-Ekim 2023 döneminde farklı derecelerde genel marka performansı başarısı sergileyen on spor giyim markasını seçtik . Instagram'ın kapsamlı marka desteği potansiyeli dikkate alındığında, standart bir stratejinin başarıya giden garantili bir yol olmadığını anlamak önemlidir. .

Şekil 1'de gösterildiği gibi Gymshark ve Peloton Apparel'ı alın. Gymshark, Instagram'dan 9,0 bin reklama kadar elde edilen 160 milyon dolarlık önemli tutar da dahil olmak üzere toplam Medya Etki Değerinde (MIV) 229 milyon dolarlık etkileyici bir değerle öne çıkıyor. Ses Karışımı Karşılaştırması incelendiğinde (bkz. Şekil 2 ), Gymshark'ın Instagram ses karışımı Peloton Apparel'in ses karışımını yakından yansıtıyor. Her ikisi de önemli bir Etkileyici dilimi, sağlam bir Sahipli Medya temeli ve küçük ama dikkate değer bir Ünlü girişi sergiliyor.

Bununla birlikte, oluşturulan spesifik MIV'yi derinlemesine incelediğimizde zıtlık ortaya çıkıyor. Gymshark 229 milyon dolarlık MIV elde ederken, Peloton Apparel ise toplam 2,5 milyon dolarlık MIV elde etti. Gymshark, yalnızca Instagram'da 9,0 bin yerleşimde 160 milyon dolar sergilerken, Peloton Apparel 457 yerleşimle yalnızca 2,0 milyon dolar biriktirdi. Karşılaştırılabilir bir toplam MIV elde etmek için Peloton Apparel'ın mevcut yerleşim sayısının yaklaşık 20 katına ihtiyacı olacak .

Bu rakamlardaki fark , Instagram stratejilerinin her markanın kendine özgü özelliklerine ve hedef kitlelerine göre uyarlanması gerekliliğini vurguluyor. Başarı, seçilen kanalı tamamlayacak doğru Sesi bulmaktan ve kampanyanın hedef kitlede etkili bir şekilde yankı bulmasını sağlamaktan gelir. Bu, kendi başlarına doğrudan sonuç vermeyebilecek beğeniler ve yorumlar gibi ölçümleri okumaktan daha fazlasıdır.

Spor Giyim Markaları için Instagram Stratejilerini Optimize Etme

On spor giyim markasının sıralaması incelendiğinde, genel MIV ile özellikle Instagram'a atfedilen MIV arasındaki farka dikkat edilmesi önemlidir. Toplam MIV, etiketler ve yorumlar gibi tüketici etkileşimlerinin yanı sıra belirli arama sorgularıyla ilgili tüm sosyal medya gönderilerini ve makalelerini kapsar . Bu ölçüm, yalnızca bir markanın genel performansına göre Instagram performansı hakkında fikir vermekle kalmıyor, aynı zamanda spor giyim sektöründeki diğer markalarla karşılaştırmaları da kolaylaştırıyor. Bu bilgiler, büyüme fırsatlarının belirlenmesinde ve etkiyi en üst düzeye çıkarmak için stratejilerde ince ayar yapılmasında faydalı olabilir .

Üstelik Medya, Etkileyenler , Ünlüler , İş Ortakları ve Sahip olunan Medya gibi farklı seslere maruz kalma yüzdesini ortaya koyan bir ölçüm olan Ses Karmasını incelemek, her markanın iletişim dinamiklerine ilişkin stratejik bir anlayış sunar . Bu bilgi, örneğin belirli markaların, daha yüksek marka görünürlüğü için Ünlü etkisinden nasıl yararlandığını, Etkileyenlerin yönlendirme eğilimlerinin yükselişini ve güçlü bir Sahipli Medya varlığının oluşturulmasını (hepsi Instagram aracılığıyla kanalize edilir) ayırt etmede önemli hale gelir.

Başarıyı tekrarlamak isteyen markalar için Voice Mix'in iyi anlaşılması, Instagram'dan yararlanma konusunda başarıya doğru bir başlangıç ​​noktası sağlar. Markanız için Ünlü, Etkileyici ve Sahip olunan Medya Seslerinin doğru şekilde dengeli bir şekilde bölünmesini sağlayarak yaklaşımlarını optimize etmelerinde onlara rehberlik eder.

Spor Giyim Zaferi için Ünlülerin Etkisinden Yararlanma

Instagram söz konusu olduğunda, Ünlülerin onayları, özellikle spor giyim markaları üzerinde önemli bir etkiye sahip . Her marka göze çarpan performanslar sergiledi ancak Gymshark, Athleta, Salomon, Fabletics ve Le Coq Sportif'in Instagram'da Ünlü etkisinden yararlanmak için kullandığı farklı stratejiler, marka anlatılarını şekillendirmede önemli faktörler olarak ortaya çıkıyor. İster özgünlüğü, küresel yankıyı ister bölgesel girişleri vurgulasın, bu markalar Ünlülerle işbirliklerinin dijital çağdaki etkisini vurguluyor.

Gymshark

Gymshark'ın Celebrity'nin etkisinden yararlanmadaki başarısı, Voice'un 313 yerleştirmede MIV'de 10,5 milyon dolar gelir elde etmesiyle açıkça görülüyor. Özellikle Amerikalı şarkıcı-söz yazarı Kehlani Ashley Parrish, MIV'de 759 bin dolar toplayarak öne çıkan bir işbirlikçi olarak ortaya çıktı. 31 Mayıs'taki desteği, samimi bir fitness yolculuğu anlatımıyla birleştiğinde, özgün temsil potansiyelini örnekliyor. İngiliz jimnastikçi Nile Wilson ve karma dövüş sanatçısı ve boksör Francis Ngannou gibi yüksek profilli sporcular Gymshark'ın en üst konumunu daha da sağlamlaştırdı.

Atlet

Athleta ayrıca Celebrity'nin etkisinden stratejik olarak yararlandı ve 137 yerleştirmede MIV'de 2,2 milyon dolar biriktirdi. Ünlü Amerikalı şarkıcı Alicia Keys ile yapılan işbirliği son derece etkili oldu ve 320 bin dolarlık MIV zirvesine ulaştı. Ek olarak, markanın Olimpiyat jimnastikçisi Simone Biles ile olan ortaklığı, markanın çeşitli ve etkili destekçilere olan bağlılığını ortaya koydu ve bu da 287 bin dolarlık en yüksek MIV ile sonuçlandı. Dansçı Nia Sioux da markanın çok yönlülüğüne katkıda bulunarak Ünlülerin desteğinin daha geniş bir kitleye ulaştığını gösterdi.

Salomon

Fransız spor giyim markası Salomon, 178 yerleştirmede 1,9 milyon dolar MIV elde ederek Ünlülerin onaylarının küresel çekiciliğini gösterdi. APAC bölgesindeki dikkate değer yerleştirmeler arasında Japon oyuncu ve manken Honda Tsubasa, Güney Koreli şarkıcı Yesung ve Tayvanlı şarkıcı Jolin Tsai ile yapılan işbirlikleri yer aldı. Ayrıca markanın Sven Thorgren ve Marco Odermatt gibi sporcularla olan başarılı ilişkisi, spor ortaklıklarının marka görünürlüğünü artırmadaki etkinliğini vurguladı.

Masallar

Fabletics aynı zamanda Celebrity'nin onaylarından da başarıyla yararlanarak 75 yerleştirmede MIV'de 1,8 milyon dolar biriktirdi. Markanın Amerikalı şarkıcı Normani ile yaptığı işbirliği büyük ilgi topladı ve MIV'den 395 bin dolarlık etkileyici bir gelir elde etti. Unutmayın, Kevin Hart'ın makaraları da büyük ses getirdi ve en üstteki gönderi MIV'de 350 bin dolar kazandırdı. Khloe Kardashian'la olan stratejik ortaklık, Kris Jenner'ın Instagram akışında başarılı oldu ve markanın 258 bin dolara ulaşan en yüksek ciroyla Ünlülerin etkisinden yararlanma becerisini daha da örneklendirdi. Aktris ve içerik yaratıcısı Nazanin Kavari, markanın bir Etkileyici Ünlü ile etkileşime geçme konusundaki çok yönlülüğünü sergileyerek benzersiz bir boyut ekledi.

Instagram'da bu yayını yayınlayın

Gap'in bir yayını (@gap)

Le Coq Sportif

Fransız markası Le Coq Sportif, 94 yerleştirmede MIV'de 1,0 milyon dolar toplayarak dünya çapında başarı sergiledi. Japon aktris ve manken Elaiza Ikeda, MIV'e 76,3 bin dolar katkıda bulunarak dikkat çeken bir Ünlü ortağı olarak ortaya çıktı. Fransız judo uygulayıcısı Clarisse Agbegnenou ve Arjantinli tenisçi Sebastian Baez'in de aralarında bulunduğu önemli spor figürleri, markanın küresel etkisini daha da sağlamlaştırdı. Bu ortamda, özgün Ünlülerin desteğinin gücü yadsınamaz.

Geleneksel spor figürlerinin ötesinde, farklı geçmişlere sahip Ünlülerin entegrasyonu, Ünlülerin etkisini etkili bir şekilde kullanmak için gereken incelikli yaklaşımın altını çiziyor. Bu yaz yaklaşan Olimpiyat oyunlarıyla birlikte, bu stratejik ortaklıklar yalnızca marka görünürlüğünü artırmakla kalmıyor, aynı zamanda geniş bir hedef kitle yelpazesinde de yankı buluyor ve Ünlülerin desteklerinin Instagram'daki spor giyim markalarının anlatısını şekillendirmedeki potansiyelini sergiliyor.

Spor Giyim Markası Trendlerini Yönlendiren Etkileyicilerin Yükselişi

Influencer'lar tüketiciler üzerinde benzersiz bir etki yaratıyor, aktif giyim ile ev giyimi arasındaki çizgiyi kusursuz bir şekilde bulanıklaştırıyor ve çeşitli ortamlarda spor giyim markalarına zahmetsizce sponsorluk yapıyor . Bu dönüştürücü trend, Gymshark, Fabletics, Salomon, Beyond Yoga ve Columbia Sportswear gibi her biri stratejik Influencer işbirlikleriyle dijital alanda gezinen markalar tarafından canlı bir şekilde örnekleniyor.

Gymshark

Gymshark'ın Etkileyenlerin kalıcı yükselişini tanıması, Instagram'daki 7,6 bin yerleşimde MIV'de 99,8 milyon ABD Doları tutarında bir artışla kendini gösteriyor. Markanın en iyi Influencer'ı Miranda Cohen, ilgi çekici bir makaradan elde ettiği 636 bin dolarlık MIV ile dikkat çekici bir şekilde hücuma liderlik ediyor. Bu dinamik yaklaşım, Behzinga olarak da bilinen Ethan Payne'in 376 bin dolar gelir elde eden sponsorlu bir özellik ile önemli katkı sağlamasıyla devam ediyor.

Masallar

Fabletics ayrıca Influencer dalgasını da benimsiyor ve 2,2 bin yerleşimde MIV'de 18,1 milyon dolar biriktiriyor. Eniko Hart, Draya Michele ve Fabletics elçisi Ashley Alexander'ın dikkat çekici yerleştirmeleri, markanın farklı kişiliklerden yararlanma konusundaki kararlılığını sergiliyor. Eniko Hart'ın MIV'de 158 bin dolar kazandıran gönderisi, yüksek profilli Etkileyicilerle ortaklığın etkinliğinin bir kanıtı olarak öne çıkıyor.

Salomon

Salomon, 2,6 bin yerleşimde MIV'de 10,4 milyon dolar elde ederek Etkileyenlerin etkisini yineliyor. Marka, yaygın işbirliği stratejisini vurgulayarak yerleştirme sayısında bir artış yaşıyor. Model ve Etkileyici Abbie Herbert'in Amerika'daki gönderisi, MIV'de 290 bin dolarlık önemli bir gelirle önde gidiyor ve farklı coğrafi bölgelerdeki Etkileyicilerin çok yönlülüğünü sergiliyor.

Yoganın Ötesinde

Beyond Yoga, 397 yerleşimde MIV'de 2,2 milyon dolar biriktirerek Influencer Voice'un potansiyelinden yararlanıyor. İnternet yıldızı Malvika Sheth, Beyond Yoga ürünlerini ustaca içeren bir videoyla ön planda yer alıyor ve MIV'de 152 bin dolarlık etkileyici bir gelir elde ediyor. Amerikalı model Olivia Culpo, MIV'de 95,7 bin dolar toplayan bir kutlama gönderisiyle markanın başarısına katkıda bulunuyor.

Columbia Spor Giyim

Columbia Sportswear, Influencer pazarlamasından yararlanıyor ve 575 yerleşimde MIV'de 2,1 milyon dolar biriktiriyor. Micah Weber, MIV'de 84,5 bin dolar katkıda bulunarak en iyi performans gösteren Influencer olarak ortaya çıkıyor ve onu, ilgi çekici Instagram gönderisi MIV'de 76,3 bin dolar kazandıran Natalie Downey takip ediyor. Tanınmış bir Amerikan motor sporları yarış pilotu olan Büyükelçi Bubba Wallace, etkili yerleştirmelerle marka görünürlüğünü önemli ölçüde artırıyor.

Influencer'lar , Instagram'daki spor giyim trendlerinin yeniden şekillendirilmesine katkıda bulunarak dinamik bir güç olduklarını kanıtlıyorlar. Gymshark'ın fitness odaklı özgünlüğünden Fabletics'in çeşitli işbirliklerine ve Salomon'un üretken desteğine kadar her marka, Influencer Voice'u stratejik olarak kullanıyor. Beyond Yoga ve Columbia Sportswear, ince zarafetin ve stratejik ortaklıkların gücünü daha da vurguluyor. Bu dijital çağda Etkileyiciler, spor giyim trendlerini yönlendirmede, özgün bağlantıları teşvik etmede ve markaları yeni görünürlük seviyelerine taşımada katalizör olarak ortaya çıkıyor .

Markaları Mükemmelliğe Taşıyacak Güçlü Bir Medya Vakfı

Güçlü bir Sahipli Medya varlığı , marka bağlılığını geliştirmek için gerçek bir temel görevi görebilir. Sahip olunan Medya kampanyalarının, Etkileyicilerin ve Ünlülerin Seslerinin stratejik etkileşimi ve Instagram gibi platformlardaki trend entegrasyonu, benzersiz marka görünürlüğü ve katılımının önünü açıyor. Owned Media, Gymshark, Fabletics, Salomon, Le Coq Sportif ve Athleta'dan yararlanma konusunda en iyi performans gösterenlerin incelenmesi, uyumlu bir stratejinin spor giyim markalarını mükemmelliğe nasıl taşıyabileceğini gösteriyor.

Gymshark

Gymshark, 947 yerleşimde MIV'de 49,7 milyon dolarlık muazzam bir kazançla liderliği ele geçirerek, güçlü bir Sahipli Medya stratejisinin gücünü vurguluyor. Popüler trendleri benimseyen dikkat çekici bir gönderi, fitness fenomenleri James Beardwell ve Guusje van Geel'in yer aldığı pembe Barbie heyecanından yararlanarak önemli bir etkileşim yaratıyor. Etkileyenler ve Sahip olunan Medya stratejisini kullanan bir başka ustaca gönderi, MIV'de 283 bin dolar toplayarak antrenman öncesi tanıtımlarını mizahi bir şekilde ele alıyor.

Instagram'da bu yayını yayınlayın

Gap'in bir yayını (@gap)

Masallar

Fabletics, Celebrity Voices'ı Sahip olunan Medya yaklaşımına stratejik olarak entegre ederek, en üst makamından MIV'de 32,9 bin dolarlık önemli bir gelir elde etti. Khloe Kardashian ile işbirliği yapan marka, Ünlülerin onayını Sahipli Medya görünürlüğüyle etkili bir şekilde harmanlayarak koleksiyonunu sergiliyor. Fabletics elçisi Draya Michele'nin yer aldığı ikinci bir gönderi, markanın çeşitli ve etkili ortaklıklara olan bağlılığını güçlendirerek MIV'de 30,2 bin dolar topladı.

Salomon

Salomon, eğlenceli ve işbirlikçi bir Sahipli Medya stratejisinin etkisini vurgulayarak, 269 yerleşimde toplam 2,4 milyon ABD Doları tutarındaki MIV ile ön plana çıkıyor. Tüylü uçan köpek Ouka'yı bir Instagram makarasında gösteren marka, eğlenceyi Sahip Olduğu Medya akışına kusursuz bir şekilde entegre ederek MIV'de 33,8 bin ABD doları gelir elde etti. Koşu fitness fenomeni Anais Quemener ile yapılan iş birliği, Salomon'un ilgili Influencer'larla ortaklık yapma kararlılığını daha da güçlendirerek MIV'de 31,3 bin dolar topladı.

Le Coq Sportif

Le Coq Sportif, önemli spor etkinliklerinden stratejik olarak yararlanarak 251 yerleştirmede 1,8 milyon ABD doları MIV elde etti. Markanın Fransız ragbi takımıyla olan işbirliği, MIV'de 76,0 bin dolar gelir elde eden önemli bir etkinlikte takımın en üst sıradaki yerinin tanıtılmasıyla etkili oldu. Ekibe sponsor olmak, markanın yalnızca yurt içindeki görünürlüğünü değil, aynı zamanda küresel sahnede de görünürlüğünü artırarak uluslararası etkinlikten maksimum etkiyi sağlıyor.

Atlet

Athleta, 219 yerleşimde toplam 1,2 milyon dolarlık MIV ile konumunu sağlamlaştırıyor ve Sahip olunan Medyada Ünlülerin Sesi'nin potansiyelini sergiliyor. Jimnastik ikonu Simone Biles'in yer aldığı en üst sıralama, MIV'de 13,6 bin dolar biriktirerek başarılarını güçlü bir başlıkla kutluyor: "8 Çok Yönlü Şampiyonluk, 25 Dünya Şampiyonası Madalyası, 10 Yıllık Yarışma, Çünkü Yapabiliyor". Aynı güçlendirici sloganı taşıyan ikinci bir gönderi, MIV'de ek 7,5 bin dolar sağlıyor.

Yukarıdaki markalar, trendleri, çapraz Ses stratejilerini, Ünlülerle işbirliklerini ve önemli etkinlik sponsorluklarını kusursuz bir şekilde harmanlama sanatını gösteren güçlü bir Sahipli Medya vakfının etkisini vurgulamaktadır. Spor giyim markaları Instagram'dan nasıl başarılı bir şekilde yararlanacaklarını araştırırken, iyi hazırlanmış bir Sahipli Medya stratejisi önemli bir kilometre taşı olarak ortaya çıkıyor ve onları görünürlük, etkileşim ve nihayetinde mükemmellik açısından yeni boyutlara taşıyor.

Markanızın Instagram Performansını Karşılaştırma

Spor giyim markanızın performansını anlamak bugün başarılı olmak için çok önemlidir. Markanızın Instagram'daki performansının tüm ayrıntılarını ortaya çıkarmak ister misiniz? Markanızın rakiplerine karşı nasıl durduğunu ve geliştirilmeye açık yerlerini görmek için mi? Anahtar , markanızın performans analitiğini daha derinlemesine incelemekte yatmaktadır .

Bu bilgileri analiz ederek iyileştirilecek alanları belirleyebilir, stratejilerinize ince ayar yapabilir ve benzersiz başarıya giden yolu açabilirsiniz . Marka performans analizinin bu anlık görüntüsü ilginizi çektiyse aşağıdaki bağlantıya tıklayarak bir sonraki adıma geçin.

Spor giyim markanızın tüm potansiyelini ortaya çıkarmaya hazır mısınız? Aşağıdaki bağlantıya tıklayarak kıyaslama yolculuğunuza şimdi başlayın.

Spor Giyim Markanızı Karşılaştırın

Marka performansınızı artıracak ve sektör sıralamanızı yükseltecek alanları keşfedin.

DAHA FAZLASINI BUL