SaaS şirketleri nasıl bir tavsiye iş ortağı programı oluşturabilir?

Yönlendirme programı dolaylı bir satış kanalıdır. Ortağın potansiyel müşteri ile bire bir ilişkisi vardır ve size doğrudan müşteri adayları gönderir. Bu müşteri adayları daha kaliteli olma eğilimindedir ve bu nedenle, bağlı kuruluş adayları için tipik olarak gerekli olanla aynı yeterlilik sürecini gerektirmez.

Yönlendirme ve Ortaklık programları

Yönlendirme programlarının amacı:

Yönlendirme programları, yüksek kaliteli potansiyel müşterileri yönlendirir. Ortakların genellikle liderle bir ilişkisi olacaktır ve bu nedenle, müşterinin ürün veya hizmetten fayda sağlayacağını düşündükleri için ürünü önermektedir.

Bağlı kuruluş programlarının amacı:

Bağlı kuruluş programları , ürününüz veya hizmetiniz hakkında marka bilinirliği oluşturmak için değerlidir.

Tipik olarak, bu içeriğin gövdesine yerleştirilmiş bağlı kuruluş bağlantılarını kullanarak potansiyel müşterileri yönlendirmek için sizin için içerik oluştururlar.

Bir B2B tavsiye programı örneği:

Tavsiye programının iyi bilinen bir örneği Airtable'dır.

Airtable, bir veritabanının özelliklerine sahip olan ancak bir elektronik tabloya uygulanan düşük kodlu bir platformdur.

Airtable, davet ettiğiniz her bir kişi için 10$ kredi sunar. Şirketin aboneliğe dayalı olduğu göz önüne alındığında, bu kredi bir sonraki aylık fatura döneminize uygulanabilir.

Bir tavsiye programının değeri

Herhangi bir SaaS kuruluşu için amaç, geliri ölçeklendirmektir, değil mi? İki satış yöntemi vardır - satış ekibiniz ürünü kendisi satar veya dolaylı bir ortak sizin için satar.

İlk seçenek gereklidir. İkinci seçenek ise verimlidir.

Kredi: PartnerStack

B2B SaaS kuruluşları için sevk ortaklarının türleri

B2B SaaS kuruluşlarının yeni müşteriler kazanmak ve erişimlerini genişletmek için kullanabileceği çeşitli tavsiye ortakları vardır. En yaygın türler şunları içerir:

ajanslar

Birçok ajansın ürün veya hizmetinizden yararlanabilecek müşterileri vardır. Bir ajansla ortaklık kurarak yepyeni bir potansiyel müşteri grubuna ulaşabilirsiniz.

Örneğin, ortaklarımızın sayfasında, müşterilerimize değer katan sınıfının en iyisi ürünlerle ortak olduğumuzu göreceksiniz.

müşteriler

Mevcut müşterileriniz genellikle en iyi tavsiye ortaklarınızdır. Ürününüzü zaten biliyorlar ve seviyorlar, bu nedenle başkalarına tavsiye etme olasılıkları daha yüksek. Ürününüze zaten aşina oldukları için, ürünü genellikle ICP'nize uyması muhtemel diğer kuruluşlara tavsiye edeceklerdir.

Satış ve Müşteri Başarı Ekipleri

Müşterilerinizin de kullandığı ürünler genellikle ICP'nizle eşleşir. Bu kuruluşlardan harici satış ve CS ekipleri, yönlendirme fırsatlarını belirlemek için harika bir konumdadır.

Tavsiye ödül programı nasıl oluşturulur

Teşviklerinizi seçin

Temel bilgilerle başlayalım. Tavsiye programınızı oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken ilk şey, hangi teşvikleri sunacağınıza karar vermektir. Mevcut müşterilerinizi işletmenize yeni müşteriler yönlendirmeleri için ne motive edecek?

Bir ortaklık programı nasıl oluşturulur başlıklı blog yazımızda tanımlanan komisyon yapılarına benzer şekilde, kuruluşlar iki ortak yapıdan birini seçebilir:

Sabit oran - Olası satış veya dönüşüm başına belirli bir dolar tutarı

Gelir payı - Belirli bir zaman diliminde elde edilen gelirin yinelenen yüzdesi. Bu, B2B SaaS şirketleri için yaygındır, çünkü genellikle farklı sipariş boyutlarınız vardır ve şirketler planlarını farklı zaman çizelgelerinde güncellemeyi seçebilir.

Müşteri adaylarını yakalayın ve yönlendirmeleri izleyin

Ardından, yönlendirmeleri izlemek için bir sistem kurmanız gerekir. Burada alabileceğiniz iki seçenek vardır:

Bağlantılar - Yönlendirme bağlantıları, tipik olarak e-posta veya diğer konuşma kanalları aracılığıyla dağıtılan kişiselleştirilmiş bağlantılardır.

Potansiyel müşteri oluşturma formları - Yönlendirmelerin dağıtımını ve takibini izlemek için ikinci seçenek, potansiyel müşteri oluşturma formlarıdır. Genellikle formlar, daha kaliteli olduğunu düşündüğünüz yönlendirmeler için uygun bir seçenektir.

Bağlantı yaklaşımında, iş ortağı, müşteri adayı ödeme yapan bir müşteriye dönüştüğünde tanımlama bilgileri aracılığıyla ilişkilendirmeyi izleyebilir.

Form yaklaşımında, ortak kuruluş, ürününüz veya hizmetiniz için uygun olacağını düşündükleri bir müşteri adayı sunacaktır. Müşteri adayı hakkında nitelikli bilgileri zaten bilecekler. Oradan, ekibiniz müşteri adayını nitelendirecek ve iş ortağı, müşteri adayının bulunduğu satış döngüsünün aşamaları hakkında fikir sahibi olacaktır.

Yalnızca müşteri adayı ödeme yapan bir müşteriye dönüştüğünde iş ortağına ödeme yapılır.

Tavsiye ortağı programınızı nasıl büyütebilirsiniz?

ICP'lerinizi ve kişilerinizi tanımlayın

Muhtemelen zaten müşterileriniz için belirlenmiş bir ICP'niz ve kişiliğiniz olsa da, tavsiye programınız için ideal olan kuruluşları belirlemek de önemlidir. Ücretsiz ICP şablonunuza buradan erişin.

İyileştirmek

Tavsiye ortağı programınızı işe almak ve büyütmek için uygulayabileceğiniz birkaç farklı yaklaşım vardır.

Müşterilerinizden yararlanın. NPS puanlarına atıfta bulunarak, bir müşteri ürününüzün destekleyicisi olarak tanımlanırsa, tavsiye programınıza katılmak için doğru seçim olabilir! HubSpot kullanıyorsanız , iş akışlarınıza, destekçilere tavsiye programınıza katılmak isteyip istemediklerini soran bir mesajın gönderildiği bir adım ekleyin.

Sektörünüze dokunun. Sektörünüzü daha iyi anlayın ve ICP'nizi karşılayan şirketlerle ilişkiler kurun. Bu şirketler, tavsiye programınız için doğru seçim olabilir!

Partnerstack'in topluluğunu kullanın. PartnerStack gibi iş ortağı ağları, halihazırda ilgili iş ortağı programlarına katılmaya istekli olan geniş bir şirket ağını bir araya getirir. PartnerStack'in PRM'si, bağlantı kurabileceğiniz 65.000'den fazla ortaktan oluşur.

Bir ortaklık programı oluşturma hakkında daha fazla bilgi için buradaki bu blog gönderisine göz atın.

PartnerStack nedir?

PartnerStack , B2B SaaS kuruluşlarının bağlı kuruluş, yönlendirme ve bayi kanalı ortakları aracılığıyla yeni gelir kanalları oluşturmasına yardımcı olan bir ortaklık platformudur.

Peki neden PartnerStack kullanmalısınız ?

Partnerstack büyüme sağlar. Platform, işe alım ortaklarını hızlandırmanıza ve geliri artırmanıza yardımcı olacak 65.000'den fazla ortaktan oluşan bir topluluk oluşturdu.

Platform, ödeme süreçlerini otomatikleştirir. Ortakları özel kriterlerinize göre ödüllendiren esnek teklifler bile oluşturabilirsiniz.