Gerçek Zamanlı Teklif Verme ve Dijital Pazarlamayı Nasıl Dönüştürüyor

Programatik reklamcılık ivme kazandıkça, gerçek zamanlı teklif verme (RTB) çekiş kazanıyor. Aslında, günümüzde çoğu reklam teknolojisi platformu RTB'yi etkinleştirmiştir. Bu nedenle, dijital pazarlamacıların bunun ne olduğunu ve pazarlama çabalarını geliştirmek için nasıl kullanabileceklerini anlamaları önemlidir.

RTB'yi anlamak için birinci nesil değişim modelini keşfederek başlayalım. Bu modelde, reklamcılar gösterim satın almak için teklif verirler. 1000 gösterimlik paketler halinde statik, açık artırmaya dayalı bir sistem aracılığıyla satın almak için teklif verirler. Statik teklif vermede, belirli bir paketteki gösterimler için sabit veya sabit bir ortalama ücret ödersiniz. RTB bunun tam tersidir.

RTB ile her gösterim için dinamik teklif verme sürecinden geçersiniz. Statik tekliften farklı olarak, RTB, reklam alıcısına her bir gösterim fırsatını gerçek zamanlı olarak farklı şekilde değerlendirme fırsatı verir. Medya planınızdaki her bir reklam gösterimini reddedebilir veya kabul edebilirsiniz.

Gerçek zamanlı teklif verme, işletmelerin reklam borsaları ve envanter yoluyla toplu olarak satın almalarını mümkün kıldı. Envanter satın alma artık otomatikleştirilmiştir ve dünya çapında RTB pazarının katlanarak büyümesine yol açmıştır. RTB, günümüz reklamcılığının merkezi bir parçasıdır. 2020'de, RTB'yi içeren programatik dijital görüntülü reklamcılık, tüm dijital görüntülü reklam pazarının %84,5'ini oluşturdu .

Gerçek Zamanlı Teklif Verme (RTB) ve Nasıl Çalışır?

Gerçek zamanlı teklif vermeyi, reklam ajanslarının, medya satın alma ajanslarının ve pazarlamacıların reklam borsaları aracılığıyla görüntülü reklam envanterini gerçek zamanlı olarak işlem yaptığı çevrimiçi bir teklif verme süreci olarak tanımlayabiliriz.

Kaynak: https://zeropark.com

Bir web kullanıcısı bir yayıncının web sitesini her ziyaret ettiğinde, web sitesi satıcıya bir reklam isteği gönderir. Talebi aldıktan sonra satıcı, o ziyaretçi için bir açık artırma fiyatı belirler ve çeşitli reklamcıların ziyaretçinin profilini ve sabit taban fiyatı kontrol etmesine olanak tanır.

Bu bilgilere dayanarak, o gösterim için teklif verirler. Satıcı kazanan teklifi seçer ve kazanan reklamverenin reklamı ziyaretçiye gösterilir. Tüm bu süreç otomatiktir ve yaklaşık olarak saniyenin 10'u kadar sürer (100 milisaniye).

Böylece, yayıncılar web sitelerindeki reklam alanlarını açık artırmaya çıkarır, reklamcılar o alan için teklif verir ve kazanan teklif sahibinin reklamı seçilir ve web sitesi ziyaretçisine gösterilir. Bu süreçte üç ana taraf vardır:

• Pazara envanter sağlayan arz yönlü taraflar (yayıncılar)
• Pazar yerinin kendisi (reklam değişimi veya reklam ağı) – Envanteri tutar
• Talep tarafı platformu (DSP) – reklamverenlerin adına hareket eder ve reklamverenlerin pazardaki envanter için teklif verdiği platformdur.

Kaynak: https://www.pmg.com

En yüksek teklifi verenin reklamı her zaman görüntülenen reklamdır. Bu nedenle, reklamverenlerin hangi alanlar ve gösterimler için teklif vermeleri gerektiğini ve ne kadar teklif vermenin en iyi olacağını bilmelerine yardımcı olur.

RTB Türleri

İki tür gerçek zamanlı teklif vardır:

• Doğrudan RTB
• Dolaylı RTB

Doğrudan RTB

Doğrudan RTB, alıcıların ve yayıncıların talep tarafı platformu kullanmadan birbirleriyle iletişim kurmasına olanak tanır. Bu yaklaşım üçüncü tarafları ortadan kaldırır ve sonuç olarak genel reklam maliyetini düşürür. Bu kurulumda, yayıncı süreci kontrol eder. Parasal açıdan, Doğrudan RTB, yayıncılar için değil, esas olarak alıcılar için faydalıdır.

Alıcı, daha düşük maliyetlerin ve artan şeffaflığın keyfini çıkaracaktır. Yayıncı, bu süreci kontrol etmeleri koşuluyla, gösterimlerini aşırı fiyatlandırabilecekleri endişelerini gidermek için gösterimlerinin satılabileceği minimum fiyatı belirler. Yayıncı daha sonra web sitelerinde görünen reklamların türüne karar verir.

Dolaylı RTB

Dolaylı RTB kurulumlarında, yayıncılar envanterlerini reklamverenlere satmak için bir üçüncü taraf kullanır. Üçüncü taraf, reklam değişimlerini, reklam ağlarını, DSP'leri ve SSP'leri içerir. Yayıncı, sürecin herhangi bir bölümü üzerinde kontrol sahibi değildir. Çoğu durumda, yayıncılar dolaylı RTB'yi yalnızca gösterimleri doğrudan reklamverenlere satamadıklarında kullanırlar. Dolaylı RTB, küresel pazara hakim olmak için kullanılırken, daha fazla yayıncı reklam alıcılarıyla doğrudan iletişim kurmayı tercih ettiğinden, son yıllarda doğrudan RTB'ye geçiş olmuştur.

RTB ve Reklam Değişimleri

Reklam borsaları, borsalara benzer şekilde çalışır. Borsaların tahvil, hisse senedi ve diğer menkul kıymetlerin alım satımını yaptığı gibi, reklamcılara yayıncı gösterimlerinin satışını ve satın alınmasını kolaylaştırır, tamamlar ve yönetir. Envanter likittir ve yayıncıların ve medya alıcılarının platformda bir araya gelip gerçek zamanlı olarak ticaret yapmasına olanak tanır.

Kaynak: https://www.businessofapps.com

Medya alıcıları, sabit fiyatlarla 1000 gösterimlik paketler satın almak yerine, bireysel gösterimler satın alırlar, yani, hedeflenen reklamları, çoğu reklamverenin ürün veya hizmetine çok az ilgi duyabilecek büyük kitleler içinde bile potansiyel müşterilere daha iyi gösterebilirler. Yalnızca iş çözümleriyle en uyumlu gösterimler için teklif vermek, reklamcılık harcamalarının daha iyi harcanması anlamına gelir. Reklamverenler, envanterleri doğru web sitesi ziyaretçileri için görüntülendiğinde de fayda sağlar.

RTB Neden Dijital Reklamlar İçin Oyunu Değiştirir?

Yayıncıların yalnızca kalan envanterlerini satmak için kullandıkları bir süreç, görüntülü reklamcılıkta endüstri standardı haline geldi.

RTB'nin bariz faydaları şunları içerir:

• Bireysel gösterimlerde daha yüksek gelir
• İyileştirilmiş reklam hedefleme ve yeniden pazarlama
• Azaltılmış envanter israfı

RTB'nin hem reklamcılar hem de yayıncılar için reklamcılık ortamında devrim yaratmasının başka yolları da vardır. Aşağıdaki yolları inceleyelim:

yayıncılar için RTB

Taban fiyatların optimizasyonu

RTB, gerçek zamanlı analitikten yararlanarak yayıncıların gelirlerini en üst düzeye çıkarmak için envanterlerinin BGBM taban fiyatlarını ayarlamasına olanak tanır. Bunu, çoğu reklamverenin belirli kitle demografisi için ödemeye hazır olduğu fiyatı analiz ederek yaparlar.

Örneğin, bir seyahat web sitesi BGBM taban fiyatını 1,60 ABD doları olarak belirleyebilirdi, ancak çoğu reklamverenin 1,50 ABD doları BGBM taban fiyatı ödemeye istekli olduğunu fark etti. Bu bilgiyi kullanarak yayıncı, BGBM taban fiyatını değiştirerek daha fazla reklamverenin ilgisini çeker ve fiyatlarını ayarlamamış olsaydı kazanamayacakları ekstra gelir elde eder.

Daha fazla envanter daha iyi fiyatlarla satıldı

RTB, web sitesi gösterimlerinin olası alıcılarının sayısını artırarak daha fazla reklamverenin yayıncı envanterinden yararlanır. Sonuç olarak, daha fazla envanter ve genellikle daha yüksek fiyatlarla satarak gelirlerini artırırlar.

reklamverenler için RTB

kampanya optimizasyonu

Gerçek zamanlı analiz, reklamverenlere kampanyalarına çeşitli reklam taktikleri uygulama ve bunların etkinliğini değerlendirme fırsatı sunar. Bu şekilde, en yüksek yatırım getirisini getiren stratejileri seçme şansına sahip olurlar. Kampanyalar eşzamanlı olarak yürütülür ve reklamverenlere en iyi etkileşim, erişim ve tıklama oranlarını üreten reklamlar ve kitle demografisi hakkında bilgi verir ve gerekli optimizasyon ayarlamalarını anında yapmalarına olanak tanır.

Reklam etkinliğini artırın

RTB, reklamverenlerin, reklamlar hedef kitlelerine sunulmaya devam ederken bile yürüttükleri kampanya performans analizine dayalı olarak bazı reklam kampanyalarını tamamen hurdaya çıkarmasına olanak tanır. RTB programatik olduğundan, algoritmaları değişiklikleri otomatik olarak uygulayarak reklamverenlerin daha iyi reklam etkinliği için rotayı hızla değiştirmesine olanak tanır.

Hileli envanteri tanıma

Görüntülü reklam dolandırıcılığı, reklamcılık sektöründe büyük bir endişe kaynağıdır. Mevcut istatistikler , görüntülü reklam tıklamalarının %36'sının geçersiz veya sahte olduğunu gösteriyor. Bu, reklamverenin milyarlarca dolarının dolandırıcılık nedeniyle kaybedilmesine neden olur. Sahtekarlığı azaltma teknolojileriyle birleştirilmiş RTB analitiği, reklamverenlerin potansiyel olarak sahte envanteri belirlemesine ve teklif değerlendirmesini ortadan kaldırmasına yardımcı olmada oldukça etkilidir.

Mobilde RTB

Günümüzün mobil eğlence ve içerik ortamı hızlı tempolu: insanlar sürekli olarak hareket halinde, medya akışı yapıyor, programlama izliyor, uygulamaları kullanıyor ve web'de geziniyor. Bu, RTB mobil reklamcılığı için benzersiz bir fırsat ve aciliyet yarattı.

Milisaniyeler içinde tamamlanan tekliflerle, yalnızca doğru hedefleme araçlarına ve becerilerine sahip reklamverenler, reklamları en hedefli şekilde sunarak satışların artmasını sağlar. Anlığın egemen olduğu mobilde, reklamcılar potansiyel bir müşterinin satın almaya hazır olduğu anda hazır olmak için RTB'den yararlanıyor.

Reklam Performansına Yönelik RTB Avantajlarının Özeti

RTB'nin daha iyi yatırım getirisi ve reklam kampanyalarının performansı için sağladığı faydaların bir özetini burada bulabilirsiniz:

• Yaratıcı optimizasyon – Geleneksel reklam sunumu, doğru reklam öğelerini tüketicilerle test etme ve eşleştirme konusunda oldukça etkisizdir. RTB, bu süreci etkili ve verimli hale getirir ve hedef kitlenize sunulan reklam öğelerinin ve mesajların inanılmaz şekilde özelleştirilmesine olanak tanır.
• Eyleme geçirilebilir içgörüler – RTB, gösterim düzeyinde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını size gerçek zamanlı olarak gösterir. Sonuç olarak, eğilimleri belirleyebilir, yeni müşteri bilgileri keşfedebilir ve bu bilgileri reklamlarınızı ve reklam stratejinizi ayarlamak için kullanabilirsiniz.
• Getiri yönetimi – RTB, elde edilen gelire karşı her bir gösterimin maliyetini değerlendirebildiğiniz için erişim yerine performans için ödeme yapmanızı sağlar.
• Maliyet verimliliği – GZT aracılığıyla, reklam bütçenizi harcadığınız gösterimlerin kalitesini artırırken reklam harcamanızı azaltabilirsiniz.
• Yeniden Hedefleme – Gösterim Düzeyi, gerçek zamanlı teklif verme, çerez yeniden hedeflemeyi ölçeklenebilir ve daha güçlü hale getirir. Genellikle dönüşümlerle sonuçlanan belirli istenen müşteri davranışlarını daha kesin bir şekilde bulmanıza ve hedeflemenize yardımcı olur.
  

Gerçek Zamanlı Teklif Vermenin Geleceği

Gelecek, makine öğrenimi algoritmalarına dayalı reklamcılıktır. Juniper Research'e göre, ML tabanlı algoritmalar, RTB ağları aracılığıyla gelişmiş reklam teklifi verimliliği sağlamaya devam edecek. RTB reklam harcamasının 2021'de, 2016'da yarattığından 38,5 milyar dolar artarak 42 milyar dolar elde etmesi bekleniyor. RTB'nin popülaritesi son birkaç yılda katlanarak artıyor.

PR Newswire'a göre, akıllı telefon kullanımındaki hızlı artış ve RTB'nin yatırım getirisi ve performansa daha fazla odaklanması, medya alıcıları arasında bu RTB alımını artırıyor. 2024 yılına kadar, küresel RTB pazarı 27,2 milyar dolar değerinde olacak. RTB, dijital görüntülü reklamcılık alanındaki konumunu sağlamlaştırdı ve dijital reklamcılık ortamının dünya çapındaki pazarlamacılar için hazırladığı dinamik ve heyecan verici geleceğin bir kanıtı olmaya devam ediyor.