İnsanların Çevrimiçi Okuma Şekline Göre Tasarlanmış İçerik Oluşturarak Görüntülemeleri Satışa Dönüştürün

Dijital çağ, pek çok algıyı ve eylemi, yakın zamana kadar sıradan olan şekillerde değiştirdi. Bazı prosedürler basitleştirilirken, diğerleri karmaşıklık ve derinlik katmanları kazanmıştır.

Metin okumak ve bilgileri yorumlamak kadar basit bir şey, bu bilgilerin dağıtımı geliştikçe yeniden tanımlandı, hatta bazen yeniden icat edildi. İzleyiciler artık verileri farklı şekilde özümsüyor, okulda öğrendiğimiz basit soldan sağa, yukarıdan aşağıya çok farklı şekillerde okuyor ve tüketiyor.

Bir müşteri tabanına ulaşmak için dijital içeriğe ve yerinde pazarlamaya güvenen şirketler için eski tekniklerle yeni teknikler arasındaki farkı bilmek, bir mesajın hedef kitlenizle ne kadar iyi etkileşim kurduğunu belirleyebilir. Nihayetinde, bu farklılıklar, pazarlama kampanyanızın, işletmenizi yönlendiren görüntülemelerden satışa nasıl dönüştüğünü çok iyi belirleyebilir.

İnsanlar dijital çağda çevrimiçi nasıl okur?

Dijital manzara, modern dünyanın kısalan dikkat aralıklarına ve hızlı hareket eden hızına ayak uydurmak için doğdu ve büyüdü. Mümkün olan en hızlı, en verimli şekilde çok miktarda bilgi sağlayarak, dolaysızlığa can atan bir zihniyete hitap eder.

Site içeriğiniz bir listeden çok bir felsefe ders kitabına benziyorsa, bilgilendirici infografikler veya madde işaretleri ile dolu oldukça özenle seçilmiş bir parçaysa, içeriğiniz daha gözden kaçabilir bir çözüm için büyük ihtimalle gözden kaçacaktır. En verimli dijital formatlar, günümüzde bilgi için gereken hıza ve rahatlığa dayanır.

Dijital sesiniz ve mesajınız kısa ve öz olmalıdır. Hızlı bir şekilde bir hikaye anlatmaları, izleyicilerin ilgisini çekmeleri ve uygun cevaplar vermeleri veya atlanma veya unutulma riskini almaları gerekir. Sayfalar, hızlı bir şekilde yüklenecek ve kullanıcının dikkatini çeken dijital içeriğe güvenecek şekilde tasarlanmalıdır.

İçeriğin uygun olması gerekir

Video içeriği ve bilgi grafikleri, izleyicinin dikkatini mesajınızı iletecek kadar uzun süre tutmak için benzersiz yeteneklere sahip olduğundan, potansiyel müşterinin dikkatini çekmede mükemmeldir. Vidyard'a göre, bir buçuk dakikadan kısa videolar izleyicilerin yaklaşık %53'ünü elinde tutarken, 30 dakikanın üzerindeki videolar izleyicilerin yalnızca %10'unun ilgisini çekiyor. Ek olarak, kişiselleştirilmiş videolar, benzer kişiselleştirilmemiş videolardan %35 daha fazla elde tutma oranına sahiptir.

Bu biçimlerin başarısı nedeniyle, bilgilerin daha küçük paragraflar, madde işaretleri ve diğer okunması kolay biçimler kullanılarak küçük parçalar halinde iletilmesi gerektiğini belirleyebiliriz. Tüketici tabanınızla kalıcı bir bağlantı için mesajınızın anlaşılmasını kolaylaştırın.

Microsoft'un bu tıklama sonrası açılış sayfası, okunması zor metinlerden oluşan büyük bloklar kullanır ve muhtemelen metni daha okunabilir parçalara bölerse olabileceği kadar etkili olmaz.

Tersine, ON24'ten gelen bu tıklama sonrası açılış sayfası, madde işaretlerini ve minimum kopyayı kullanır ve izleyicinin, dönüştürmeye karar vermeden önce web seminerine kaydolmanın değer teklifini hızlı bir şekilde anlamasını sağlar.

Aydınlatılmış bir ekrana bir kitap sayfası gibi davranmayın

Bilim adamları, bu kısalık ve modern tasarım ihtiyacını ölçmek için dijital okuma alışkanlıklarımızı araştırdılar. Deneklerin çevrimiçi içeriği okurken göz hareketlerini takip eden çalışmalarda, ortak hatlar olarak farklı hareket modelleri ortaya çıktı.

Dijital içerik okuyucuları, metnin yatay düzlemi boyunca ilk birkaç satırı okumaya ve ardından sayfada aşağı doğru göz gezdirmeye eğilimlidir. Vurgulanmış veya madde işaretli metin, grafik veya video gibi bir şey dikkatlerini çektiğinde, gözleri başka bir yatay düzlemde izler ve ardından parçanın sonuna ulaşana kadar aşağı doğru göz gezdirmeye devam eder.

Ortaya çıkan göz hareketi modelleri, bir web sayfasında hareket ederken okuyucunun dikkatini izleyen ısı haritalarına yansıtılır. Çoğu zaman, bu ısı haritaları, bir kullanıcı bir blog gönderisi veya uzun satış yazısı gibi yoğun içeriğe sahip bir sayfanın içeriğini filtrelediğinden, kırmızı renkte belirgin bir F-şekilli model oluşturur.

Bazı durumlarda, bir Z modeli tasarımından yararlanılır. İzleyici tekrar ilk birkaç satırı soldan sağa okur, ancak daha sonra göz hareketi çapraz bir şekilde aşağıya doğru izlenerek deneyimi alt kısımda soldan sağa son bir göz hareketiyle tamamlar.

Bu bulgulara dayanarak, başlık ve resimler bir okuyucunun dikkatini çekmede kritik öneme sahiptir ve ardından kısa ve öz metin, ilgi çekici bilgiler ve çözümlerle mesajınızı hızlı bir şekilde iletmelidir. Satış sayfası gibi yoğun içerikli sayfalarda, alt başlıklar ve hızlı bir şekilde emilen veriler, ek yatay göz hareketlerini teşvik etmek, madde işaretlerine, kalın ve özlü ifadelere ve infografikler ve video gibi bilgilendirici dijital içeriğe olan ihtiyacı vurgulamak için kritik öneme sahiptir.

Bir F veya Z Modeli en uygun olanı, ilgili her bir model boyunca ikna edici bir harekete geçirici mesaj yerleştirmek, dönüşüm oluşturmak için çok önemlidir. Öğeleri, ziyaretçinin tarayacağını bildiğiniz desen boyunca kasıtlı olarak yerleştirdiğinizde, tıklamaya daha fazla ikna olacaklardır.

Instapage Isı Haritası Görüntüleyici, fare hareketi, tıklamalar ve kaydırma derinliği gibi 3'ü 1 arada izleme işlevi sağlar.

Önce kullanıcı deneyimi

Site içeriğiniz eksiksiz bir deneyim düşünülerek tasarlanmalıdır. Bir tüketicinin internette gezinme deneyimini, bir misafirin bir otelde konaklaması olarak düşünün. Ana sayfanız, markanızın misyonunun, sesinin ve mesajının simgesi olan genel bir estetik ve gerekli bilgileri sağlayan bir lobi görevi görür. Kuruluşunuz hakkında genel bir algı oluşturur, ideal marka kimliğini yansıtır ve ek bilgi için uygun bağlantılar sağlar.

Tıklama sonrası açılış sayfalarınız daha çok otel odaları gibidir. Lobi ne kadar davetkar olursa olsun, odalar çekici değilse veya en azından beklentileri karşılamıyorsa konuklar otelden hemen ayrılacaktır. Benzer şekilde, tıklama sonrası açılış sayfalarının, tüketicinin ilgisini çekmek ve onları satış hunisine çekmek için mesaj eşleşmesinden yararlanarak bir süreklilik sağlaması gerekir. tıklama sonrası açılış sayfaları, görüntülemeleri satışa dönüştürmek için özel olarak tasarlanmıştır.

Loomly'nin Google Ads kampanyasıyla mesaj eşleştirmeyi kullanmasına bir örnek:

Reklamı tıkladığınızda, aracın basit olduğunu ve 15 günlük ücretsiz deneme sürümünü içerdiğini yineleyen bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirsiniz:

Bir sonraki sayfa tasarımınızda insanların çevrimiçi okuma biçimlerinden yararlanın

Kalabalık bir pazarda, içeriğinizin ilgi çekici ve çevik olması, tüketicinin dikkatini hızla çekebilmesi ve sürdürebilmesi gerekir. Başarısız olursa, ihtiyacınız olan satış dönüşümlerini asla oluşturmayacaktır. Dönüştüren etkili tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturma konusundaki uzmanlığımızla Instapage, sektördeki %100 özelleştirilebilir şablonlara ve en gelişmiş analitiklere sahip tek platformdur.

Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.