A/B Testinde Başarısız Olmamanın 8 Adımı

Reklamcılık

A\B testi, iki veya daha fazla önemli ölçüde farklı sayfanın kullanıcılara rastgele görüntülendiği bir denemedir.

Dijital reklamcılıktaki diğer standart uygulamaların aksine bu, daha fazla kaynak gerektirir ve doğru mesajı iletmeme riskini taşır.

A\B testini başlatıp başlatmamaya karar verirken, bu riskleri en aza indirmek için ek önlemler almaya hazır olmalısınız.

Çok satan ticari reklamların tamamen ilham ve tasarımla ilgili olduğunu söylüyorlar. Ancak, çoğunlukla, kalibre edilmiş ve haritalanmış bir yaklaşımla ilgilidir.

Başlık

Asla ihlal etmemeniz gereken yalnızca 8 temel A/B testi kuralı vardır. A/B testiniz bu kurallardan birini bile ihlal ederse, başarısız olma olasılığı daha yüksektir.

1. Kör A/B testi

Tek bir testte çalıştırılacak iki sayfa seçerseniz ve bunlar birbirinden yalnızca biraz farklıysa, bu en baştan bir başarısızlık olarak kabul edilebilir. Sayfalar birbirine benzediğinden, oldukça benzer sonuçlar da göstereceklerdir.

Bunun yerine, zıt varyantlar oluşturmanızı tavsiye ettik. Örneğin, ürünü satma yaklaşımlarında farklılık gösteren iki açılış sayfasını test edebilirsiniz: hikaye anlatımı konsepti ve test yaklaşımı.

Her iki sayfa da etkileşimli bir şekilde çalışır, ancak hikaye anlatımı daha çok duygu oyunu oynayanlara ve duygusal anlatılara tepki verenlere hitap eder ve sınavlar kalbini değil beynini dinleyenlerde işe yarar.

İkinci yaklaşım, bulmaca çözmeyi seven ve birinin başarı öyküsüyle empati kurmaktan daha çok doğru cevapları bulmayı tercih edenlere daha çok hitap ediyor.

Pazarlamacılar genellikle farklı görsellere sahip aynı hikayenin zaten bir bölünmüş test olarak kabul edildiğine inanırlar. Bu sadece bir illüzyon. Oluşturma önemlidir, ancak aynı metni çeşitli resimlerle süslüyorsanız, bu hala aynı reklamcılık yaklaşımıdır ve bu nedenle aynı kullanıcı grubuna uyar.

Reklamcılık

2. Yenilik Ekle

Finansal risklerden kaçınmak için, bağlı kuruluş pazarlamacıları, başarının anahtarının bu olduğuna inanarak, her zaman tek bir bağlantıda aşırı yüklenecek, işe yaradığı kanıtlanmış metinler ve resimler ararlar.

Ancak gerçekte, kullanıcılar daha önce gördükleri görsellere ve başlıklara karşı körlük geliştirirler. En başarılı açılış sayfalarının bile zamanla satışının durmasının nedeni budur.

Bu nedenle, bir testte eski iyi makaleleri tamamen yeni fikirler ve yaklaşımlarla karıştırmanızı şiddetle tavsiye ederiz.

Bu nedenle, yeni biblo hiçbir işe yaramasa bile diğeri kampanya sonuçlarını kaydedecektir.

3. GEO'ya dikkat edin

En yaygın efsanelerden biri, bir çıkarma bir ülke için mükemmel bir şekilde çalışıyorsa, her yerde aynı başarıyla çalışacağıdır.

Binlerce pazarlamacı, birden fazla coğrafya için hiçbir şeyi değiştirmeden aynı hikayeyi kopyalamaya çalışarak zaman ve para harcadı.

Büyük şirketlerin neden yeni bölgelerin kültürel özelliklerini incelemek için özel odak grupları düzenlediğini bir düşünün.

Yerel halka yeni bir ürün satmanın en iyi yolunun ne olduğunu tespit etmek için geleneklerin, trendlerin ve yasakların derinliklerine inerler. Renklerin bile önemli olduğu ortaya çıktı.

Beyazın saflık ve iffet sembolü olmadığı, cenaze ve yas için giyildiği ülkeler var. Yani beyaz elbiseli bir gelin, güzel çift için sevinçten ağlamak için değil, nefesini tutmak için bir nedendir.

Diğer ülkelerde, spor salonunda karın kaslarını ortaya çıkaran bir kişisel antrenör hakaret olarak alınabilir ve sevimli bir köpeğin burnu bile kabul edilemez olarak kabul edilebilir.

Neyse ki, tüm bu bilgiler çevrimiçi olarak mevcuttur ve yapılması gereken, kim olurlarsa olsunlar, hedef kitlenin hayatını kazmaktır.

Dil Uyuşmazlığından Kaçının

Hedef kitlenin dinlemesini istiyorsanız onların dilini konuşmalısınız.

Mesajınız hedef dille eşleşmiyorsa, bu kişiler metni okuyamaz ve test başlamadan önce başarısız olur.

Ancak, sınırları içinde tüm etnik gruplar için tek bir dili olan bir ülke yok denecek kadar azdır.

Ne yapalım?

Karıştırın. Uzmanlar, İngilizce ve bir yerel dil (en yaygın olanı) seçmenizi tavsiye ediyor. Uluslararası bir dil olarak İngilizce, yerleşik olmayan ancak şu anda ülkede çalışan kişileri kapsayabilir.

Ayrıca, A/B testi için seçilen başka bir yerel dilde usta olmayan yüksek eğitimli kişileri de hedefleyebilir.

Resmi dili seçmenin tek yol olduğuna inanıyorsanız, yanılıyorsunuz. İnsanların lehçeleri resmi dile tercih ettiği birçok ülke var. En yaygın lehçelerden birini seçmek, 100 ek puan ve diğerlerinin üzerinde bir kesim sağlar.

4. Dağınıklık Yapmayın

Pazarlamacılar işe yarayan konseptleri gördüklerinde, onları hiç tereddüt etmeden reklamlarına eklerler. Her nasılsa, tüm çalışma yaklaşımlarını tek bir yere koymanın başarının anahtarı olduğuna ve A/B testinin bu garip 'koleksiyon' için en iyi arka plan olduğuna inanıyorlar.

Araştırmalar bunun sadece bir hata olduğunu gösteriyor.

İnişler öğelerle aşırı yüklenmiş gibi göründüğünde, olumsuz duygulara neden olurlar:

• tahriş;
• caydırıcılık;
• hayal kırıklığı.

Alternatif nedir?

Bir testteki her bir iniş için 1 konsept seçin ve o belirli sektör için hangi konseptlerinizin en iyi olduğunu inceleyin.

Tüm ek öğeler, en başından beri oradaymış gibi sorunsuz ve sorunsuz bir şekilde eklenmelidir. Ek unsurlar dikkati çekmemeli, kullanıcılara atlamamalı veya yüzlerine bağırmamalıdır.

5. Köprülere Dikkat Edin

İlk paragraftaki bir köprü bir dondur. Her nasılsa, okuyucunun makalenin en başında en az bir bağlantılı bağlantıyla karşılaşmaması durumunda, dönüşüm oranının düştüğüne inanılmaktadır.

Gerçekte, eğer hikaye ilgi çekiciyse ve kullanıcıların dikkatini ilk kelimeden sonuna kadar tutuyorsa, köprüler için doğru yer en alta daha yakındır.

Geliştiricilerin, bunları teklife yönlendirenler olarak çerçevelemeden mizanpajlara entegre ettikleri başarı durumları vardır.

6. Bir Isı Haritası Aracı Alın

Profesyonel araçlar olmadan testi nasıl analiz edersiniz?

Bir kampanyadaki tıklamalar ve dönüşüm oranı, A/B testinin ne olduğunu görmek için yeterli değildir.

Isı haritası araçları, ayrıntılı bir rapor ve güncel istatistikler almanın en iyi yoludur. Kullanıcıları daha iyi anlamanın ve analitik ve kullanıcılardan gelen geri bildirimlerle ilgili "niteliksel veriler" toplamanın en gelişmiş yoludur.

A/B testinde en gizli sonucu elde etmek için ısı haritaları icat edildi. Web sitelerinde kullanıcıların daha sık tıkladıkları ve dikkatlerini çeken noktaları işaret ederler.

Böylece, yeni dönüşümler için hangi öğelerin daha iyi çalıştığını görme yeteneği sağlar.

7. Reklamları A/B Testi

Son olarak, reklamlarınıza dikkat edin.

A\B testi için reklam birimleri, her iki açılış sayfasına da uymaları için çeşitli yaklaşımları göstermelidir. Bu kolay bir iş değil ama denemeye değer.

Kampanya başlar başlamaz reklamları dikkatlice izleyin, gerektiğinde TBM'yi değiştirin ve sıfır sonuç gösteren birimleri engelleyin.

Reklam yaklaşımlarında çeşitlilik söz konusu olduğunda 'çok fazla' diye bir şey yoktur. Bir A\B testi için ne kadar çok açı olursa o kadar iyidir.

Teklifin ilgisini çekebilecek çeşitli kitleleri düşünün ve tüm segmentleri kapsamaya çalışın.

Çeşitlilik başarının anahtarıdır!