Gelen Pazarlama Maliyeti Ne Kadardır?

Şirketinizin bir gelen programa hazır olup olmadığını değerlendirirken, kaçınılmaz bir soru ortaya çıkar: "Inbound pazarlamanın maliyeti nedir?" Genel olarak, kısa cevap "Durum değişir".

Bir gelen programın maliyetini etkileyen birkaç değişken vardır. Sahip olduğunuz veya ihtiyaç duyduğunuz hem insani hem de parasal destek ve kaynakların düzeyini belirlemek, daha da fazla soruya yol açar:

• Ne kadar temel çalışma tamamlandı?
• Mevcut web siteniz sizin için ne kadar iyi çalışıyor?
• Sıfırdan mı başlıyorsunuz, yoksa zaten başka amaçlarla kullanılabilecek çok sayıda içeriğiniz mi var?
• Blog oluşturma, sosyal medya ve pazarlama otomasyon yazılımı konusunda ne kadar yetkinsiniz?
• Gelene ne kadar zaman ayırabilirsiniz?
• Yatırımın geri dönüşünü ne kadar çabuk gerçekleştirmek istiyorsunuz? Ne kadar hızlı büyümek isterseniz, o kadar fazla ek araca ihtiyacınız olacak - ücretli reklamlar, agresif içerik oluşturma vb.

Cevaplarınız, büyük ölçüde bir gelen pazarlama programına ilk yatırımınızı belirleyecektir. Bu nedenle, başarıyı görmek için sahip olduğunuz veya ihtiyaç duyduğunuz unsurları ve potansiyel müşterileri ve müşterileri stratejik olarak nasıl çekeceğinizi, meşgul edeceğinizi ve memnun edeceğinizi anlamanız zorunludur.

Gelen Pazarlama: Neye Sahipseniz, Neye İhtiyacınız Var

Gelen bir pazarlama programına yatırımınızı oluşturmak ve en üst düzeye çıkarmak için zaman ve strateji gereklidir. Gelen bir stratejinin bu temel ve devam eden bileşenlerini nasıl yöneteceğinizi ve/veya oluşturacağınızı eleştirel olarak değerlendirin:

Temel Öğeler

• Mesajlaşma Stratejisi : Hedef kişilerinizi açıkça tanımlayan bir iletişim stratejiniz var mı? Bu belirli kitlelerin neyi ve nasıl düşündüklerini, sizi nasıl gördüklerini ve hangi zorluklarla karşılaştıklarını gerçekten araştırın. Bilgileri, rekabet avantajınızı ve her bir hedef için temel mesajları özetlemek için kullanın.
• Inbound Marketing Playbook : Playbook (veya en azından bir playbook'un temelleri) olmadan - gelen pazarlama stratejinizden uzaklaşmaya ve potansiyel olarak başarısız olmaya mahkumsunuz. Bu kapsamlı araç, tabiri caizse, programınızla ilgili tüm "cevapları" içerir: hedef kişiler, genel hedefler, rakip araştırması, SEO değerlendirmesi, içerik tanıtım stratejisi, içerik stratejisi, bir editoryal takvim, teklifler, beklentilerinizi nasıl besleyeceğiniz , vb. Bu listenin her şeyi içermesi amaçlanmamıştır. Bir gelen pazarlama uzmanıyla yakın çalışmak, en etkili oyun kitabınızı oluşturmanın en iyi yoludur .
• "Gelen kullanıma hazır" bir web sitesi: Gelen potansiyel müşteri çekiciliği kök saldıkça, web sitesi trafiği artar. En iyi kullanıcı deneyimini sunmak, web sitesi performans değerlendirmesi kadar önemlidir. Sitenizde nispeten hızlı birkaç ince ayar veya kapsamlı bir yenileme gerektirebilir; bunların her ikisi de zaman ve dikkatle düşünülmüş kararlar gerektirir.

Devam Eden Öğeler: Gelen Volan ve Veriye Dayalı İçgörüler

Gelen pazarlama çarkı, alıcının müşteri olma yolculuğunun her aşamasının birbirine bağlılığını yansıtır. Pazarlama, satış ve hizmetinizi aynı şekilde hizalamak, faaliyeti hızlandırmak ve ilerlemeyi yavaşlatabilecek tüm sorunları ortadan kaldırmak için aşamalar sırasında uygun gücü uygulamanıza yardımcı olur. Bu ikisini dengelemek, en iyi müşteri deneyimini sunar ve potansiyel müşterileri ve müşterileri çekmek, dahil etmek ve memnun etmek için temel gelen stratejinizi oluşturmayı gerektirir.

Aşağıda, gelen volanın her aşamasındaki taktik örnekleri verilmiştir. Yine, bu öğelerden ne kadar fazlasına sahipseniz, gelen programınızı başlatmak için o kadar az zaman alacaktır.

Cezbetmek:

• Ziyaretçilerin ilk sorularını kolayca yanıtlamak için blog gönderileri, e-postalar ve sosyal medya gönderileri gibi basit, yüksek oranda tüketilebilir içerik kullanın.

• İçeriği e-posta yoluyla ve sosyal medya platformlarında tanıtın. Ücretli reklamların durumunuz için anlamlı olup olmadığını ve sonuçları görmeniz gereken hızı belirleyin.
• Rakiplerin çabalarıyla nasıl karşılaştırıldıklarını anlamak ve sayfa içi ve site dışı SEO en iyi uygulamalarınızın görünürlüğü ve arama motoru sıralamalarını artırmak için nasıl optimize edilebileceğini belirlemek için mevcut SEO faaliyetlerinizi değerlendirin.

Angaje etmek:

• Kapılı gelişmiş içerik teklifleriyle potansiyel müşterileri dönüştürün, yani potansiyel müşterilerin bilgilere erişmek için bir form doldurması veya bir sohbet robotu ile etkileşime geçmesi gerekir. Örnekler arasında e-Kitaplar, ipucu sayfaları, bilgi grafikleri ve vaka çalışmaları yer alır.
• Satış hunisinde bulundukları yere göre liderlik yapın. Daha fazla bilgiye ihtiyaçları var mı? Demo için hazırlar mı? "Satın alma" modundalar ve kişisel bir aramaya mı ihtiyaç duyuyorlar? HubSpot gibi pazarlama otomasyon yazılımı, belirli davranışlara dayalı olarak potansiyel müşterilere otomatik olarak e-posta gönderen iş akışları ayarlayabilir (örneğin, bir müşteri adayı 1 numaralı e-Kitabı indirirse, ilgili bir blog gönderisini okumak için üç gün içinde bir takip e-postası gönderin)
• Canlı sohbet/sohbet robotları gibi sosyal medya izleme ve mesajlaşma araçları, alıcının yolculuğu boyunca ilişkileri güçlendirerek olağanüstü müşteri hizmetleri sunmanıza yardımcı olur.

Lokum:

• Kişi listelerini bölümlere ayırın ve potansiyel müşterilerin ve mevcut müşterilerin ilgi gösterdiği ve içeriğinizle zaten nasıl etkileşim kurdukları ile uyumlu içerikle ulaşın.
• Vaka çalışmaları, incelemeler ve referanslar müşteriler için değerlidir ve bir satış döngüsünün dışında bağlantı kurmaya devam etmeniz için fırsatlar sunar. Geri bildirim toplamanıza ve bu mutlu müşterileri volanınızda pazarlama gücüne dönüştürmenize yardımcı olacak bir Müşterinin Sesi programı geliştirin.
• Müşterilerin ihtiyaç duydukları yerde ve zamanda 7/24 self servis yapmalarına yardımcı olmak için müşteri hizmetleri araçları sunan pazarlama otomasyonu yazılımını kullanın.

Takip Edin, Analiz Edin, Ayarlayın:

Volanın her aşamasında - cezbetme, etkileşim kurma, memnun etme - harcadığınız dolarların sonuç üretip üretmediğini anlamak için temel performans göstergelerini (KPI'ler) izlemek ve analiz etmek için bazı kaynaklar ayırmanız gerekir. Verilere dayanarak, neyin etkili olduğunu ve rotayı nerede değiştirmeniz gerektiğini belirleyebilirsiniz. Gelen pazarlamanızı gerçekten veriye dayalı hale getirmek için web sitenizin ziyaretçilerinin davranışına, içerik performansına ve SEO bakımına/fırsatlarına göre düzenli olarak ayarlamalar yapılması gerekir. Sitenizi sürekli olarak optimize etmek için aylık büyüme odaklı tasarım döngülerini kullanmak ve çevik kalmak için üç aylık pazarlama yol haritalarını kullanmak bunu yapmanın en iyi yoludur.

Evet! Bu, düşünülecek çok şey gibi görünüyor ve öyle. Ancak dahili kaynaklarınız, mevcut dolarlarınız ve hareket etmek istediğiniz hız arasında, her ay gelen pazarlama bütçenizin ne olması gerektiğini belirleyebilirsiniz .

Peki, Gelen Pazarlama Maliyeti Ne Kadardır?

Kabul edelim: Tam bir web sitesi revizyonuna ihtiyacınız varsa, iki yıldır bir blog yayınlamadıysanız ve temel olarak gelen pazarlamanızın çoğunu idare edecek bir ajansa ihtiyacınız varsa, çok daha fazla yardıma (ve bütçeye) ihtiyacınız olacak. alın ve işleri devam ettirin.

Öte yandan, zaten bir temel atmışsanız, düzenli olarak içerik geliştirip yayınladıysanız ve iş yükünün bir kısmını kaldırabilecek personeliniz varsa, bir gelen pazarlama programı için daha az ödemeyi beklersiniz. Bir ajans, danışmanlık rolü oynayabilir, programınızı yönetebilir, önerilerde bulunabilir ve gelen çabalarınızı artırmak için sizinle birlikte çalışabilir.

Gerçekten etkili bir gelen program, yalnızca belirli sorunlu noktalarınızı ele almak ve pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak için değil, aynı zamanda sektörünüze göre uyarlanacak şekilde özelleştirilecektir. Örneğin, perakendeciler için B2C pazarlamasında başarılı olan bir ajans, karmaşık B2B endüstrilerinin ve uzun satış döngülerine sahip üreticilerin karşılaştığı benzersiz zorlukların nasıl ele alınacağı konusunda deneyimli değildir. En yüksek potansiyel yatırım getirisini elde etmek için sektörünüzde uzmanlaşmış bir ortak aradığınızdan emin olun.

Ve tüm mesele bu değil mi? Potansiyel YG'nizin ilk yatırımınızın birkaç katı olabileceğini bilerek, gelen bir program için ödeme yapmaktan büyük olasılıkla geri kalırsınız. Müşterilerimizden biri yakın zamanda 2 milyon dolarlık bir sözleşmeyi doğrudan onlar için geliştirdiğimiz gelen pazarlama programına bağladı ve gelen bütçeleri bu miktarın çok küçük bir kısmı. Bizi heyecanlandıran bu tür sonuçlar!

Bir gelen program yatırımının nasıl görüneceğine dair ayrıntılı bir genel bakış için fiyatlandırma sayfamıza göz atın. Orada, sürece dahil olan her şeyi özetliyoruz ve tipik program bütçe aralıklarını gösteriyoruz.