Mikro Etkileyenler Dönüşüm Oranlarınızı Artırmanıza Nasıl Yardımcı Olabilir?

2017 yılında influencer pazarlama kullanımının %198 arttığını biliyor muydunuz? Açıkçası, markalar boyutlarına bakmaksızın bunu oldukça ciddiye alıyor. Ve özellikle, bir etkileyici kategorisi bugünlerde manşetlerin çoğunu yapıyor - mikro etkileyiciler. Çoğunlukla, çalışmak için en uygun maliyetli oldukları için.

Mikro etkileyicilerin genellikle 1000 ila 100.000 sosyal medya takipçisi vardır. Daha küçük takipçilere rağmen, en yüksek etkileşim oranlarını elde edebilenler onlar. Neden? Niye? Ortak bir çıkarla birleşmiş kitleleriyle bağlantı kurma biçimleri nedeniyle.

Takipçileri onların görüş ve tavsiyelerine gerçekten güveniyor. İşte tam da bu yüzden daha fazla etkileşim ve dönüşüm sağlayabilirler. Uzmanlığa göre, mikro etkileyiciler, diğer etkileyici türlerinden 22.2 kat daha yüksek dönüşüm oranları üretme yeteneğine sahiptir.

İstediğiniz sonuçları elde etmek için mikro etkileyicilerle çalışmanın birçok yolu vardır. Bu gönderi, mikro etkileyicilerin yardımıyla dönüşüm oranlarınızı artırmanın bu kadar etkili 5 yolundan bahsedecek.

1. İndirim Kodlarını Paylaşın

En sevdiği ürünlerde özel indirimleri kim sevmez ki? Mikro etkileyicilerle çalışırken, benzersiz indirim kodlarını veya bağlı kuruluş bağlantılarını paylaşmak harika bir stratejidir. Bunun dönüşüm oranlarınızı nasıl artırabileceğini merak ediyor olabilirsiniz. Nasıl olduğunu söyleyeyim.

Mikro etkileyiciler, takipçilerinin daha küçük olması nedeniyle takipçileriyle daha iyi etkileşim kurabilir. İzleyicinin nabzını daha iyi hissedebilir ve ne tür içeriğe hayran olduklarını anlayabilirler. Ayrıca, izleyicilerin ilgi alanları daha odaklıdır çünkü belirli bir niş içindeki uzmanlıklarıyla tanınırlar - çeşitli takipçilere sahip makro veya mega etkileyicilerin aksine.

Daha yüksek katılım oranları üretebilmelerinin nedeni budur. Bir marka olarak amacınız bunu gelire dönüştürmek olmalıdır. Mikro etkileyicileriniz takipçileriyle indirim kodlarını veya bağlı kuruluş bağlantılarını paylaştığında, bu onlara satın alma konusunda biraz daha cesaret ve motivasyon verir. Sonuç olarak, dönüşümlerinizin artması muhtemeldir.

NA-KD, giyim markalarını tanıtmak için mikro etkileyicilerle çalışan bir moda markasıdır. Kampanyalarından birinde, Instagram hesabında 16K+ takipçisi olan bir mikro-influencer olan Marieke Kazen ile birlikte çalıştılar.

Aşağıdaki resimde Marieke, Instagram'da giyim markasını tanıtırken görülüyor. Ayrıca takipçileri için benzersiz bir indirim kodu paylaştı. Gönderi saldırgan değil ve çok doğal ve otantik tuttu. Bir günde, gönderisi 1500'den fazla beğeni ve 100 yorum aldı.

2. Dürüst Ürün İncelemeleri Alın

İnsanları ürünlerinizi sadece tanıtımını yaparak satın almaya zorlayamazsınız. En iyi olduklarını iddia ettiğinizde bile tüketiciler hala alaycıdır. Her zaman endişe duyacaklar - ya ürün gerçekten işe yaramazsa? Bu gibi durumlarda, sosyal kanıt harikalar yaratabilir.

Dönüşüm oranlarınızı artırmanın en iyi yollarından biri, mikro etkileyicilerden ürünlerinizi incelemelerini ve paylaşmalarını istemektir. Bir araştırmaya göre, insanların %82'si satın alımlarında mikro-influencerların tavsiyelerinden etkileniyor. Neden? Niye? Çünkü mikro-etkileyicilerin önerileri ve incelemeleri gerçek, dürüst ve tarafsız olarak kabul edilir.

Bu nedenle, ürün örneklerinizi paylaşın veya hizmetlerinize erişin ve mikro etkileyicilerinizden bunları incelemelerini isteyin. Onları dürüst geribildirim vermeye teşvik edin. Bu, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında hem olumlu hem de olumsuz geri bildirimleri içerir. Bu tür özgün incelemeler, kitlelerinizi ürünlerinizi satın almaya teşvik edebilir.

Örneğin, Samantha Jones güzellik alanında Kanadalı bir YouTuber. Videolarında yeni güzellik ürünleri, güzellik ipuçları, eğitimler ve alışveriş gezileri hakkında incelemeler yer alıyor. YouTube kanalında 50.000'den fazla takipçisi var.

Maybelline Inti-Matte rujlarının video incelemesi yaklaşık 65 bin görüntü aldı. Video açıklamasında, insanların doğrudan satın alabilmesi için bu ürünlerin bağlantılarını da sağladı.

3. Ürün Eğitim Videoları Yaptırın

Eğitici videolar, potansiyel müşterileriniz için ürünlerinizin genel olarak anlaşılmasını sağlar. Hedef kitlenizi bu ürünleri güvenle satın almaya teşvik etmekte harikalar.

Experticity tarafından yapılan bir araştırma, izleyicilerin mikro etkileyicileri ürün işlevlerini açıklamada en verimli bulduklarını ortaya koydu. Bu nedenle, mikro etkileyicilerinizden ürünlerinizi nasıl kullanacağınıza dair videolar oluşturmalarını isteyin. Bu videolar kesinlikle kitlelerinizi ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya teşvik edecektir.

Yine de, mikro etkileyicinizin nişinin sizinkiyle aynı hizada olduğundan ve iyi bir katılım oranına sahip olduğundan emin olun. Aksi takdirde kampanyanızın amaç ve hedeflerini olumsuz etkileyecektir. Grin gibi platformlar, sektörünüzle ilgili etkileyicileri bulmanıza yardımcı olabilir. Bunları sektöre, etkileşim oranlarına, sosyal medya platformlarına ve çok daha fazlasına göre filtreleyebilirsiniz.

Örneğin, Omar El-Takrori, YouTube kanalında 6.000'den fazla abonesi olan serbest çalışan bir fotoğrafçı. Bu, Adobe Lightroom'un nasıl kullanılacağına ilişkin eğitim videolarından birinin ekran görüntüsüdür. Videoda, fotoğraflarınızın daha profesyonel görünmesi için Lightroom'u nasıl kullanacağınızı açıklıyor. Bugüne kadar, video 70K'dan fazla görüntüleme aldı.

4. Marka Savunucusu Olmalarını Sağlayın

Orijinallik, markanızı gerçekten seviyorlarsa, mikro etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriğe yansır. Bunu yaptıklarında, en iyi çalışmalarını da yaratabilecekler.

Ve takipçileri markanız hakkında ne kadar tutkulu olduklarını gördüklerinde, muhtemelen sizden de satın alacaklardır. Bu nedenle, uzun vadeli ilişkilerde mikro etkileyicilerle işbirliği yapın ve onları marka elçileriniz yapın.

Bu stratejiyi başarıyla uygulayan bir markanın en güzel örneklerinden biri Koa Organik İçeceklerdir. Marka, bir pazarlama kampanyası için yedi yoga mikro-influencerıyla işbirliği yaptı. Markanın temel amacı, hedef kitleleri arasında markanın bilinirliğini artırmaktı.

Tüm mikro influencerlara markanın örnek ürünleri verildi. Ürünler, bu etkileyicilerin takipçileri için son derece alakalıydı. Ürünleri sergileyen ve faydalarından bahseden Instagram'da resimler yayınladılar.

Marka, bu kampanya ile 500 bin kişiye başarıyla ulaşmış ve 10 binden fazla beğeni almıştır.

5. Eşsiz Deneyimleri Paylaşmalarını Sağlayın

Kampanyalarınızın bir parçası olarak, mikro etkileyicilerden bazı benzersiz deneyimlerini gönderilerinde paylaşmalarını isteyebilirsiniz. Örneğin, ürünü ilk kez gördüklerinde tepkileri. Veya başka bir deyişle - kutudan çıkarma.

Kutu açma videoları, izlemesi eğlenceli olduğu için yeni ürünlerinizi tanıtmanın harika bir yoludur. Bu videolar, kitlelerin ilgisini çekmek için de harika çünkü etkileyiciler gerçek tepkilerini onlarda paylaşıyor. Etkileşimi daha da artırmak için etkileyiciler, ücretsiz ürün örnekleri verdikleri yarışmalara ev sahipliği yapabilir.

Örneğin, Oliviah Maisonet, kanalına sadece 1.9K abonesi olan bir YouTuber'dır. Apple iPhone X, 64 GB varyantının kutu açılım videosunu yayınladı. Video, ağırlıklı olarak özgün tepkileri ve deneyimlerini paylaşma şekli nedeniyle 300 binden fazla görüntüleme aldı.

Son düşünceler

Mikro etkileyicilerle işbirliği yapmak, pazarlamanız için uygun maliyetli bir stratejidir. Ancak, mikro etkileyicilerinizin markanızla alakalı olduğundan emin olmalısınız. Aksi takdirde, pazarlama hedeflerinize ulaşmak neredeyse imkansız olabilir. Yukarıda belirtilen stratejiler, dönüşüm oranlarınızı artırmak için mikro etkileyicilerden yararlanmanın etkili yollarıdır.