Medya alıcıları finansal gerilemeyi nasıl tahmin edebilir?

Reklam harcamalarınızın getirisini en üst düzeye çıkarmak her zaman önemlidir. Ancak dijital pazarlama çağının ilk ekonomik krizine girerken, bu daha da önemli hale gelmek üzere.

Tedarik zincirlerindeki aksama, artan maliyetler ve ekonominin genelindeki belirsizlik nedeniyle, kontrol edebileceğiniz şeyleri yönetmek hayati önem taşıyor. Ve önceden plan yapabiliyorsanız, onları kontrol etmek çok daha kolay. Bu nedenle, şimdi gerilemeyi tahmin etmek, durgunluk başladığında size büyük bir avantaj sağlayacaktır.

İşletmeniz için nasıl doğru tahminler oluşturabileceğinize bakalım.

‍

Erken davranın ve hızlı davranın

İdeal senaryo, düşüşün etkilerini hissetmeye başlamadan önce harekete geçebilmenizdir. Durgunluk vurduğunda ve tepki verdiğinizde, zaten geri adım atmış olursunuz.

Erken uyarı işaretlerini tespit etmek için gecikmeli göstergelerden öncü göstergelere geçin. Pazarlamada, gecikmeli göstergeleri seviyoruz. Tıklama oranı (TO) azaldı, bu yüzden yeni reklam tasarımlarını veya kopyalarını test edelim. Müşteri edinme maliyeti (CAC) hızla artıyor, bu nedenle düşük performans gösteren bazı anahtar kelimeleri kaldıralım. Bir gerilemede, bu reaktif önlemler çok az, çok geç.

Odağınızı önde gelen faktörlere çevirerek eğrinin önüne geçin. Harekete geçirebileceğiniz içgörüler sağlamak için işletmenize ilişkin sağlam bir finansal genel bakışa ihtiyacınız olacak. Juni, banka hesaplarınızı, ödeme ağ geçitlerinizi ve reklam ağlarınızı tek bir gösterge panosunda toplar. Bu, Google Ads ve Facebook Ads ile entegrasyonları içerir, böylece medya satın alımınıza özel finansal bilgiler edinirsiniz.

Ancak hangi metriklere özellikle dikkat etmelisiniz?

‍

En iyi tahmin metriklerini bulma

Pazarlamada, performansı ölçmek için güvendiğimiz güvenilir ölçümlere sahibiz. Ancak, gerilemeyi tahmin etmek için mutlaka en iyi ölçümler olmayacaklar. Yararlı öncü göstergeler oluşturmanıza yardımcı olabilecek bazılarını burada bulabilirsiniz.

‍

Katkı payı

Pazarlama harcamalarınız, brüt kârınızı azaltıyor mu? Satış ve pazarlama maliyetleriniz düşüldükten sonra geriye ne kalır? Daralan bir katkı payı, azalan verimliliği gösterir.

Katkı payı nasıl hesaplanır: Brüt kar - satış ve pazarlama maliyetleri = katkı payı

‍

Serbest nakit akışı (FCF)

FCF'niz artıyorsa, bu iyi bir göstergedir. Büyümeyi sağlamak için artan sermaye harcaması gibi nedenini belirleyebiliyorsanız, azalan bir FCF sorun değil.

FCF nasıl hesaplanır: FCF = işletme nakit akışı - sermaye harcamaları

‍

nakit pist

Mevcut yanma oranınıza göre paranız ne kadar sürecek? Bu ölçüm, fonları artırmak, maliyetleri azaltmak veya satışlarınızı artırmak için bir son tarih belirlemenize yardımcı olacaktır.

Nakit pisti nasıl hesaplanır: Nakit pisti (ay olarak) = Nakit bakiyesi ÷ aylık yakma oranı

‍

Çalışan başına satış

İş gücünüzü büyütmek satışlarınızı artırır mı ve istikrarlı veya azalan personel sayılarıyla verimliliği koruyabilir misiniz?

Çalışan başına satış nasıl hesaplanır: Yıllık satışlar ÷ çalışan sayısı = çalışan başına satış

‍

dönüş oranı

Yüksek bir geri dönüş oranı maliyetlidir, zaman alıcıdır ve ürünler, paketleme veya pazarlama ile ilgili daha büyük sorunları gösterir.

İade oranı nasıl hesaplanır: (İade edilen siparişler ÷ toplam sipariş sayısı) x 100 = iade oranı

‍

Müşteri yaşam boyu değeri (CLTV)

Artan CLTV, sadık bir müşteri tabanına işaret ediyor. Azalan CLTV, daha az harcama yapan veya daha düşük değerli müşterileri gösterir.

CLTV nasıl hesaplanır: Müşteri değeri x ortalama müşteri ömrü = CLTV

‍

Müşteri Edinme Maliyeti (CAC) geri ödeme süresi

Bir gerileme döneminde nakit rezervlerinizi ve fon büyümenizi eski haline getirmek için, mümkün olan en kısa sürede yeni bir müşteri getirmek için harcadığınız parayı telafi etmeniz gerekir.

CAC geri ödeme süresi nasıl hesaplanır: CAC ÷ (hesap başına ortalama gelir (ARPA) x brüt kar marjı yüzdesi) = CAC geri ödeme süresi

‍

Finansal genel bakış

Bu metrikler ayrı ayrı görülmemelidir. İşletmenizin daha geniş bağlamında doğru tahminler oluşturmak için nakit akışına, maliyetlere, müşteri kazanımına, müşteri değerine ve satış verilerine birlikte bakın.

‍

Finansal kararlarınızda sebep ve sonuç

Konsolide genel bakışlar ve gerçek zamanlı raporlama, finansal kararların nedenini ve etkisini izlemeyi kolaylaştırır. Ekonomik çalkantı ve bir gerilemenin hızlı değişimi, bu anlayış düzeyine olan ihtiyacı artırmaktadır. Bunu nasıl başarabileceğinize dair bir örneğe bakalım.

İnsanların daha az harcanabilir gelire sahip olacağını makul bir şekilde tahmin edebilirsiniz. Şimdi satın al, daha sonra ödeme seçeneklerini dönüşüm oranınız düşmeden önce iyileştirebilir misiniz? Artan hacim için tahmininize göre şimdi satın al, sonra öde ortağınızla önceden daha iyi koşullar için pazarlık yapabilir misiniz? Düşüş sırasında tahminin satışları nasıl koruyabileceğini ve CAC'yi nasıl azaltabileceğini gösteren basit örnekler.

Bir sonraki adım, işinizde neden ve sonucun nasıl bağlantılı olduğunu anlamaktır. Şimdi satın al, daha sonra öde ve oradan geriye doğru çalışarak her satışı analiz etme gibi bir şeyle başlayın. Şimdi al, sonra öde mi kullandılar? Yeni mi yoksa geri dönen bir müşteri miydi? Sipariş değeri neydi? İndirim kodu mu kullandılar? Ürünü iade ettiler mi?

Bu birkaç soru bile neden ve sonucun daha net bir resmini oluşturabilir. Mevcut müşteriler artık peşin ödeme yapamıyor mu? Yeni, daha düşük değerli müşteriler mi getiriyorsunuz? Ödemelerin maliyetini dağıtmak, ortalama sipariş değerinizi (AOV) artırıyor mu?

‍

Verimliliği artırmak için ROAS'ı artırma

Medya alıcıları için maliyetleri düşürmek sizi ancak bir yere kadar götürür. Ayrıca harcamalardan daha iyi getiriler elde edebilmeniz gerekir. Bunu yapmanın yararlı bir yolu, brüt kar marjına göre ayarlanmış ROAS'a bakmaktır. Satılan malların maliyetini hesaba kattıktan sonra, reklam harcamasının her bir dolarından elde ettiğiniz getiri nedir? Bunu hesaplamak için ihtiyacınız olan:

Gelir x % brüt kar marjı ÷ reklam harcaması

Bu, her bir dolarlık reklam harcaması için size brüt bir marj sağlayacaktır. Hangi kampanyaların veya kanalların durdurulacağına ve nerede ikiye katlanacağınıza karar vermek için sonuçları kayan bir ölçek olarak kullanın.

ROAS her şey değildir ve yüksek bir getiri oranınız varsa, brüt kar marjına göre ayarlanmış inanılmaz bir ROAS çok az önemlidir. Ancak pazarlamanızı daha verimli hale getirmeye başlamak için iyi bir yer.

Başka bir ROAS artışı için, ilk 30 gününüz için %2 ve sonrasında %1'e kadar nakit para iadesi almak için reklam harcamanızı bir Juni kartına koyun.

‍

Otomasyonun iş yükünüzü hafifletmesine izin verin

Gerileme, bütçenizi, kaynaklarınızı ve zamanınızı sıkıştırabilir. Artan verimlilik etkiyi dengeleyecektir. Juni'nin Google Ads ve Facebook Ads entegrasyonu, herhangi bir özel zaman diliminde ve birden fazla hesapta maliyet, dönüşümler, tıklamalar ve gösterimler hakkında bir bakışta bilgi sağlar. Bu içgörülere dayalı olarak daha akıllı, daha hızlı kararlar alın.

Google Ads entegrasyonu ayrıca makbuz oluşturma işlemini otomatikleştirir ve faturaları otomatik olarak Juni hesabınıza çeker. Kaydedilen her dakikanın daha iyi bir şekilde kullanabileceğiniz bir zaman olduğu bir zamanda bu, admin için başka bir büyük tasarruftur.

‍

Kazanırken daha fazla harcayın

Medya, güneş parlarken saman yapmanın eşdeğerini satın alıyor. Tahminleriniz, gelmekte olan ekonomik fırtınanın etkilerini hissedeceğinizi gösteriyorsa, şimdi ile o zaman arasındaki zamanı en iyi şekilde değerlendirin.

Artık artan reklam harcaması, iş yavaşladığında daha büyük bir yastık oluşturmak için nakit rezervlerinizi oluşturmanıza yardımcı olabilir. Veya durgunluğa kadar sürdürebileceğiniz bir büyüme yaratabilirsiniz.

10 bin sterlinden 2 milyon sterline kadar esnek kredi limitleri, 37 ila 60 günlük ödeme koşulları ve %0 faiz oranıyla Juni kartı, kampanyaları ölçeklendirmenize, nakit podyumunuzu artırmanıza ve nakit akışınızı artırmanıza olanak tanır.*

*Uygunluk durumuna bağlı olarak yalnızca Birleşik Krallık şirketleri için. Sadece geç ödeme durumunda ceza ve faiz uygulanır. Şartlar ve koşullar geçerlidir. Ayrıntılar için web sitesine bakın.

‍

Düşüşü tahmin etmeye başlayın

Şimdi harekete geçme zamanı. Durgunlukla doğrudan mücadele etmeye hazır olmak için doğru tahminler oluşturmaya başlayın. Bunu şu şekilde yapın:

• Erken hareket etmeye yardımcı olmak için öncü göstergeleri kullanma
• Tahminleriniz için temel oluşturacak metrikleri ve çerçeveleri bulma
• Kararlarınızın nedenini ve etkisini anlamak
• Reklam kampanyalarınızın verimliliğini ve ROAS'ını artırma
• Daha fazla verimlilik tasarrufu için otomasyonla tanışın
• Nakit rezerv oluşturmak için şimdi reklam harcamalarını artırma
• Juni ile reklam harcamalarınız ve diğer finansmanlarınız hakkında daha iyi finansal bilgiler elde edin

‍