Pazarlamacılar Apple'ın Gizlilik Değişikliklerine Nasıl Uyum Sağlayabilir?

Movers and Shakers podcast'ine hoş geldiniz. Sektör liderleri ve uzmanları olarak bize katılın, önemli pazarlama konularını tartışın ve en son pazarlama, stratejiler, teknoloji ve trendler hakkında eyleme geçirilebilir içgörüler ve benzersiz bakış açıları paylaşın.

*Bu içerik, tam uzunluktaki Movers and Shakers video podcast'imiz The Impact of Apple Privacy Changes on Digital Marketing'den uyarlanmıştır.

Luci:
hazırlamak için ne yaparsınız? Daha fazla zorluk çeken bazı işletmeleri düşünüyorum, aynı zamanda önde gelen B2C markalarını da düşünüyorum. Sadakat programları ve tüketicileriyle sürekli etkileşimleri vardır. Ve bu izne dayalı, birinci taraf verilerine kolayca erişme yeteneğine sahiptirler. Ancak CPG türlerini düşünmek. Gerçekten yumuşak olacağım ve diyelim ki çamaşır deterjanı. Bu tür şirketleri gerçekten seviyoruz, ancak birinci taraf verilerine çok fazla erişimleri yok. Diğer kanallardan satış yapıyorlar ve daha çok bir B2B2C modeli.

Bunda biraz doğal kazananlar ve kaybedenler var çünkü bazı markalar müşterilerine diğer işletmelerden daha fazla doğrudan erişime sahip. Peki pazarlamacılar ne yapmalı? Nasıl yanıt vermeliler?

Todd:

Anonim tüketicileri tanımlamak için dijital çerezlerin nasıl ortadan kalktığından bahsetmiştik. Şimdi, kullanıcılar oturum açtıysa, bu, oturum açmış kullanıcıdan daha fazla izin alan farklı bir kimlik türüdür. O yayıncıya ya da o markaya “ben buyum ve beni orada bulabilirsiniz” diyerek rıza gösteriyorlar.

Markaların buna tepki vermesi gerekiyor. Birinci taraf verilerine dayanan varlıklarınız varsa ve tüketicilerin kim olduğunu, nerede yaşadıklarını ve onlarla nasıl iletişim kuracağınızı biliyorsanız, markalar her zaman bu izin verilen ağlar aracılığıyla onlara reklam verebilir. Ancak, daha önce gördüğümüz ölçekle aynı değil.

Ve sizin açınızdan, o zaman markaların, müşterileriyle bu 1:1 ilişki kurmamış olsalar bile, neler olduğunu düşünmeleri önemlidir. Belki de şimdi bunu geliştirmenin yollarını düşünmenin zamanı gelmiştir. Belki de haber bültenleri, sadakat programları veya başka bir tür taktik gibi programları uygulayarak.

Reklamcıların iletişim stratejilerini geliştireceklerini ve markaların en azından bu üst düzey veya yüksek değerli tüketicileri tanımlayabilmeleri ve onlarla güvenli, tutarlı ve tahmin edilebilir bir şekilde etkileşime girebilmeleri için alakalı bir şey bulacağını düşünüyorum.

Dolayısıyla şirketler, ister bu tüketicilerin haklarını elde etmek için programlar geliştirerek, isterse V12 gibi şirketleri kullanarak olsun, bu birinci taraf veri sistemlerine yatırım yapacaklar. Muhtemelen ikisinin bir kombinasyonu ama bu markaların bir yatırımı olacak. Bu yatırımların faydaları, maç sonuçları veya daha yüksek KPI nitelikleri dediğimiz sonuçlarda görülecektir. Pazar payı tahmini veya bir marka etkisi çalışması ile satış ilişkisi. Doğrudan üst sıranıza ve alt sıranıza bağlı KPI'lardır.

Markaların bu şekilde düşünmeye başlaması gerekecek. Martech ve reklam teknolojisinin bu yakınlaşması olan bir süredir gördüğümüz şeye dayanıyor.

Reklam teknolojisi ve ben bunu basitleştireceğim, belirli tüketicileri çekmek için içerik türlerini, belki yaşa ve demo çıkışına göre belirleyen bir medya planlama yöntemidir. Bu benim temel tüketicim ve bu medya özelliklerini hedefleyeceğimi bilmek. Doğru kitleye ulaştığınızı ve bu izlenimlerin görüldüğünü gevşek bir şekilde nitelendirmenin bir yolu.

Martech daha performans odaklıydı. Bu kişinin tam olarak kim olduğunu bilmekle ilgili çünkü onlara çok pahalı bir doğrudan posta parçası, belki bir katalog veya belki bir e-posta gönderiyorum ve bir ürünü doğrudan o tüketiciye göndereceğim.

Bu nedenle, onlara pazarlama yapıp yapmamaya karar vermek için yüksek kaliteli verilere - doğru ad ve adres, kimlik açısından zengin bilgilere - ihtiyacım var.

Şimdi adtech ve martech aynı oyun alanına geliyor. Bu dijital ekosistemler ve duvarlarla çevrili bahçeler hakkında konuştuk. Ancak Connected TV, YouTube, Facebook, Amazon ve Snap ile değiştirilen ve içerik yayınlayan lineer TV var. Manzarayı bozuyorlar.

Bu iki şey bir araya geldiğinde, reklam teknolojisi ve pazarlama teknolojisinin bir bütün olarak birleşeceğini ve zengin tüketici kimliğine dayanacağını düşünüyorum. Yatırımlar, bunun arkasındaki önemli tanımlayıcı unsurları ve pazarlama programlarının daha yüksek bir standartta olan verilere karşı etkinleştirildiğinden emin olma süreci ve disiplinini anlamaya yönelik olacaktır. gelecek bu

Luci:
Bağlantılı TV şirketleri, çeşitli hedef kitlelerini oluşturabilmeleri ve bu adreslenebilir reklam dalgasına gerçekten hazır olabilmeleri için birinci taraf verilerinden oluşan bu zengin veri kümelerini gerçekten geliştirdiler. Bu şirketlerden bazılarının nasıl hazırlandıklarından ve bu gerçekten amaçlı izleyiciler üzerinde nasıl yürüttüklerinden gerçekten etkilendim. Çeşitli nedenlerle yıllardır buna hazırlandıklarını bilmeme rağmen, özellikle Covid sırasında hızla değişebilmeleri gerçekten etkileyici.

Bu gizlilik sorunlarından bazılarının bunu da teşvik etmeye gerçekten yardımcı olduğunu düşünüyorum.

Todd:
Daha fazla aynı fikirde değildim çünkü esasen birinci taraf verilerine yatırım yaptığınızda ve oturum açma bilgileri aracılığıyla bu tüketiciyi ve kimliğini anladığınızda, bu bağlı TV'nin para birimidir.

Devam eden konsolidasyonlardan bazılarına bakarsanız, programatik DSP'lerin ne olacağının kombinasyonlarını görüyorsunuz, bunlar daha açık envanter, açık web envanteri ile bağlantılı TV envanteri, oturum açmış trafiğin artacağını tahmin ediyor. premium olmak. Daha az olacak. Daha fazla envanteri nereden alabilirim? Connected TV bu hikayeyi anlatıyor - ve bu analizlerin bazılarının yerini almaya yardımcı olabilirler çünkü artık Nielsen derecelendirmeleriyle ilgili değil, içeriğinizi izleyen tüketiciyle ilgili.

V12'den Movers & Shakers Podcast'i

Sektör lideri diğer pazarlama yöneticileriyle birlikte gelecek bölümler için bizi izlemeye devam etmek için aşağıdan abone olun.

En son haberler ve kaynaklar ile güncel kalın: