Justin, Amazon'da Kokulu Tuzlar satarak nasıl 1 milyon dolarlık bir iş kurdu?

Merhaba! Sen kimsin ve hangi girişimi başlattın?

Merhaba, ünvanım Justin Rapoport, 25 yaşındayım ve AmmoniaSport'un kurucu babasıyım.

AmmoniaSport, her yaştan ve yetenek aralığından sporculara odaklanan atletik kokulu tuzlara odaklanır. Kokulu tuzlarımızın en yüksek verimliliğe ulaşacağından emin olabilirsiniz. Kokulu tuzlar, Roma örneklerinden beri, öncelikle insanları bayıldıktan sonra canlandırmak için kullanılmıştır. Günümüzde kokulu tuzlar, sporcular tarafından her biri genç ve eski, yetenekli ve yeni başlayan çok sayıda spor aktivitesinde kullanılmaktadır.

NFL, NHL ve NBA içindeki oyuncuları televizyonda düzenli olarak koklayan tuzları görüyoruz. Tek bir koklamadan sonra, atlet ani bir adrenalin dalgalanması hisseder ve onlara agresif bir üstünlük sağlar. Şu ana kadar aylık 90.000$ gelir elde ediyoruz.

Arka planınız nedir ve size konsepti nasıl verdiniz?

Kardeşim Jordan ve ben Carmel Valley Bay Üyeliği'ne üyeyiz - spor salonunu fazladan bir sosyal üyelik olarak kullanan “yaşlı/tembel” demografiyle dolu bir spor salonu… ki bu bana tamamen uyuyor.

Liseden sonra amacım kolaydı: fon sağlayan bir bankacıya dönüşmek ve büyük miktarda para kazanmak. O hayat için küçülmüyorum. Sadece birkaç ağ oluşturma olayından ve iki kez sonra “Siktir et” dedim. Erken kalkmaktan ve kravatlardan nefret ediyorum.

O zaman kardeşim, potansiyel olduğunu düşünmeyeceğiniz güç gösterileri yapan kritik bir jimnastikçi. Gelecekte Jordan, tek kol kasını yukarı kaldırmak üzereyken beline 60 kilo sarmıştı (ne olduğunu bilmeyenler için buna bakın) ve daha yapmadan önce, burnunu çektiğini fark ettim. bir şey.

POMPA ALIYORDU! Ne kokladığını bilmiyordum ve önceki kızlar da etrafımda değildi, kesinlikle olağandışıydı. Bitirdikten sonra en az Jordan kadar gittim ve kendisine ne yaptığını bireysel olarak sordum. Tuz kokusu aldıklarını ve spor aktivitelerinde nasıl kullanıldığını bana bildirdi. Tıbbi yazıyla kaplanmış oldukça sıkıcı bir ilaç kabı olan ambalaja baktım… ampul.

O gece eve gittik ve kokulu tuzların tarihi geçmişi hakkında bazı analizler yaptık ve onları kullanan mevcut sporcuları bulmaya başladık. Yeterince olumlu, Peyton Manning, Ronnie Coleman ve Patrick Kane, onları kullanırken keşfettiğim {birçok profesyonel} sporcudan birkaçıydı ve bu yüzden girişimime başlama kararı aldım. İşletme, sporcuların en yüksek verimi elde etmeleri için özel olarak tasarlanmış kokulu tuzlar üretiyor olabilir.

Geçmişe dönüş sadece birkaç yıl önce, Indiana College of Bloomington'da finans uzmanı olarak liseye gittim. Liseden sonra amacım kolaydı: fon sağlayan bir bankacıya dönüşmek ve büyük miktarda para kazanmak. O hayat için küçülmüyorum. Sadece birkaç ağ oluşturma olayından ve iki kez sonra “Siktir et” dedim. Erken kalkmaktan ve kravatlardan nefret ediyorum. O zamanlar tutkum müzikti ve yurt odamda EDM üretiyordum. Indiana'da bir buçuk yıl geçirdikten sonra, babama ve anneme aslında müziğe bir şans vermek istediğimi söyledim.

Fakülteden ayrıldım ve tekrar eve, San Diego'ya uçtum. Vazgeçme zamanının geldiğini anladıktan sonra neredeyse 8 ay boyunca tam zamanlı bir iş olarak müzik ürettim. Müzik, araya girmesi son derece zahmetli bir ticaret ve amacım kolaydı: Radyo ya da Bust. Bazı havalı insanlarla tanıştım, bazı harika şarkılar yaptım, kendimle ilgili çok şey keşfettim ve müziği bırakmak son derece zahmetli oldu. Hayatımda ilk kez, gerçekten bir şey diledim ve ona sahip olamadım.

College of San Diego'da (mali ana dal) üniversiteyi zamanında bitirdim ve bu noktadan sonra senaryo yazmaya başladım. Müzikle ilgili hikaye, ancak ekran yazımı da başarısız bir başlangıçtı. Bir çift ay sonra AmmoniaSport girişimim başladı. Hiçbir uzmanlığım, az param ve kemerimin altında iki başarısız start-up'ım yoktu.

İlk kokulu tuz ürününüzü tasarlama, prototipleme ve üretme yöntemiyle bizi alın.

İlk adımım bir LLC oluşturmaktı. LegalZoom'a gittim, tüm ek ücretli seçeneklere hayır dedim ve kendim yarattım. Daha sonra upwork.com'a (serbest çalışan kiralamak için en iyi web sitesi) gittim ve bir kimyager tuttum. Yaklaşık 5 kişiyle röportaj yaptım ve en iyi eleştirileri ve görünüşte en uzmanlığı olan kimyageri seçtim… Aslında eskiden ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yoktu ve aslında ne soracağımı da bilmiyordum ama bu yolla ödeme yapmak konusunda rahat hissettim. UpWork'ün bir sonucu olarak, herhangi bir puan varsa, geri ödemenizi almak kolaydır, bu yüzden tek tehlikenin benim zamanım olduğunu hissettim. Eskiden ne aradığımı benden daha yüksek bilen birini seçecek kadar şanslıydım.

Ve zaten ne biliyor musun? Eskiden memnundum. Ürünümü satın almak için bu gezegendeki birini memnun ettim, çok iyi bir duyguydu. Arkadaşlarımın, odamda kendimle birlikte düzenli olarak vakit geçirdiğimi düşündüklerini söylemek için iyi bir zaman olduğunu hissediyorum.

En son bazı formülasyonları satın alır almaz, benim için bu atletik kokulu tuzları kimin üretebileceğini görmek için üreticileri aramaya başladım. Bu ders SUCKED. Bazı nedenlerden dolayı hiçbir tıbbi şirket kokulu tuzlara dokunmak istemedi. Yapmak istediğimiz şeyi yapmak için doğru izinlere ve donanıma sahip değillerdi. Bana hiç mantıklı gelmedi ve hatta kimyagerim için çok daha az anlamlıydı. Aslında aylarca dünyanın her yerindeki üreticileri körü körüne aramakla geçirdik.

Sonunda biraz kokulu tuz satın alır almaz, onları paketlemeye başladım. Uzun hikaye özeti, ancak yapımcım tuzları benim için paketleyemedi. Arkadaşımın tavsiyesi “Ucuz ucuz ucuz” idi. İtiraf etmek istediğimden 3000 poşet, 2000 ampul, 5000 alüminyum kalkık poşet bagaj ve ekstra çıkartma sipariş etmeyi aklımda tutuyorum.

Torbanın her iki tarafını da yapıştırabilirim, içine 25 ampul sokabilir, fermuarını çekebilir, annemin yassı demirini ısıtmak için kullanabilirim ve bir ünite tamamlandı. Poşetler için, modelimi belirtmek için yorganın üzerine ek bir çıkartma yapıştırmam gerekiyordu. Dave amcam bana Reid Hoffman'dan (LinkedIn'in kurucu babası) bir alıntı gönderir göndermez, “ Ürününüzün ilk versiyonundan utanmıyorsanız, çok geç kargoya vermişsinizdir.” Eskiden bok gibi utanırdım… Sanırım ben eskiden doğru yöne gidiyordu.

Şimdi promosyon zamanıydı. Bir web sitesi oluşturdum ve bir Amazon satıcı hesabı oluşturdum. Başlangıçta planım, web sitemi bir portal olarak kullanmak ve siparişleri depolayabilmeleri, seçebilmeleri, paketleyebilmeleri ve gönderebilmeleri için Amazon'a brüt satışları yönlendirmekti. Bir satış aldığım ilk günü hatırlıyorum.

Ve zaten ne biliyor musun? Eskiden memnundum. Ürünümü satın almak için bu gezegendeki birini memnun ettim, çok iyi bir duyguydu. Arkadaşlarımın odamda kendimle birlikte yer alarak günlük olarak harcadığımı düşündüklerini söylemek için iyi bir zaman olduğunu hissediyorum.

Hemen hemen herkes beni sadece bir muhasebe işi almam için bilgilendirdi. Gerçi eskiden ne yaptığımı biliyordum. Eskiden bir şey inşa ediyordum ve şükür ki babam da bunu anladı.

Kokulu tuz ürününü başlatma yöntemini açıklayın.

O zamanlar çok param yoktu, ancak başlamak için babamdan biraz para yardımı alacak kadar şanslıydım. Ayrıca, her gün benim için 200 şişeyi elle paketleyen harika annemden de birçok yardım aldım, böylece girişimi büyütmek için çalışabilirim. Amonyak Sporu benim evim olmasaydı potansiyel olmazdı.

Giriş ve çıkışları (tanıtım, incelemeler, arama ifadeleri, uygulamalar ve diğerleri) inceleyerek Amazon'da çok zaman geçirdim. Artık kendimi gerçekten yetenekli hissettiğim konularda çok fazla para ve zaman harcadım. Gerçek şu ki, sorunlar başlar başlamaz bilmediğim insanlar bile Amazon tavsiyesi için bana ulaştılar.

Biraz danışmanlıktan sonra, farklı insanların amazon hesaplarını idare ettiğim yepyeni bir girişime başladım. Müşterilerim üretim, markalaşma, reklamcılık, pazarlama ve diğer pek çok şeye dikkat edecek bir konumdayken, Amazon'un tüm görevlerini bana devrediyorlar. Amacım her birimiz için pasif gelir yaratmak.

Amazon rekreasyonuna girmeye çalışan birçok kişi için bir tavsiye cümlesi: ilgi alanı mallarını seçin. Uzmanlığıma göre, ekstra özel, başarı o kadar yüksek. İPhone koşullarını veya dizüstü bilgisayar adaptörlerini tanıtmaktan heyecan duyuyorsanız, zaman kaybediyorsunuz.

Yine AmmoniaSport'a… Ben aslında “lansman yapmadım”. Ben hiçbir şekilde “pazarlamadım”. Amazon aracılığıyla ekstra brüt satışları nasıl artıracağımı öğrenir öğrenmez, AmmoniaSport türü bir anda havalandı. 5 brüt satıştan yirmiye, 50'ye ve genel olarak 300'e gittim. Amazon Birleşik Krallık, Kanada, Almanya, İspanya, İtalya, Fransa ve Meksika'ya nasıl girileceğini öğrenmek için araştırma yaptım. Listelerim her ulusta kurulur kurulmaz, web sitemi de yavaş yavaş pazarlamaya ve kaldırmaya karar verdim.

Lansmanından bu yana, müşterileri çekmek ve elde tutmak için ne çalıştı?

Çoğu bireyden sonra özel bir yerde olduğumu hissediyorum. Başlamadan önce zaten bir alıcı tabanım vardı. Daha büyük bir soru, nasıl yeni müşteriler satın alacağım ve insanları tuz kokusu konusunda nasıl eğiteceğimdir. AmmoniaSport'un başına gelen mükemmel faktör, tanınmış bir sporcunun TV'de kokulu bir tuz kokusu almasıdır. İstedikleri eğitim bu, yeni biri için çabalamasının en iyi yollarından biri bu. Ezekiel Elliot kenarda kokulu tuzlar kullanırken neden beni dinleyesin ki?

Son zamanlarda, tek ve sadece - badass - Mia Khalifa'yı içeren bir endüstri ile geldim. Amacım aslında bir ton brüt satış yapmak değildi. Amacım, gezegendeki çok sayıda kişinin bir AmmoniaSport videosuna bakmasını sağlamaktı. Herkes onu sanayide nasıl satın aldığımı soruyor. İlk olarak, bir sabah bana konsepti veren bir hokey makalesinde trend olduğunu fark ettim (o bir spor aktiviteleri fanatiği). Beni menajeri ile temasa geçiren bir reklamcıyla temasa geçtim. Biraz pazarlıktan sonra bir anlaşma yaptık ve bunun destansı bir yolculuk olacağını biliyordum.

Bu sanayi muazzam bir girişimdi, ne kadar çok iş olacağını düşünmemiştim. Oğullarım Eden Stelmach ve Jake Katofsky'ye rehberlik ettikleri, ürettikleri ve tüm hediyeyi fiilen çalıştırdıkları için Tanrı'ya şükürler olsun. Çekim gününü onayladığımda 25 kişilik ekip vardı. Benim işim kimsenin umrunda olmadığımdan emin olmak ve insanlara su sağlamaktı.

Sosyal reklamlar ve PPC söz konusu olduğunda en büyük başarımın instagramda olduğunu söyleyebilirim. Fb veya twitter'dan çok daha büyük bir izleyici kitlesine ulaşmanın daha ucuz olduğunu keşfettim. Google reklamlarını denedim ve pek şansım olmadı. Hatta bir kalifiye eleman çalıştırdım ve eskiden aradığım dönüşümleri alamadım. Birkaç ay önce, son olarak bir arama motoru pazarlama grubu çalıştırdım ve yavaş yavaş da olsa kesinlikle sonuçları görmeye başladım.

Şu anda nasılsınız ve uzun vadede nasıl görünüyor?

Şu anda muhtemelen yeni kitlelere pazarlanacak modaya uygun ürünler yaratıyoruz. Benim için çok heyecan verici bir zaman ve aslında AmmoniaSport'un yeni başladığını hissediyorum. Sanayi organik olarak gelişmeye devam ediyor, web sitem ve sosyal medyam giderek daha fazla ziyaretçi alıyor ve çok sayıda brüt satış gelişimi görüyorum.

Şu anda kimseyi kiralamaya çalışmıyorum. Tüm personelim yarı zamanlı olarak benim için çalışıyor:

1. Grafik sanatçısı/tasarımcı
2. arama motoru pazarlaması İşgücü
3. 5-8 Paketleyici
4. Dropship deposu
5. Eczacı

Girişimi başlatarak, hiç önemli ölçüde yararlı veya avantajlı bir şey keşfettiniz mi?

Bulduğum gerekli sorunlar:

1. Zamanlama her bölümdür
2. Bazı sorunlar yönetiminizin dışında
3. Ne kadar fazla olduğunu düşünürsen, o kadar fazla bir şey yapmama ihtimalin artar.
4. Kendinizi klişe olarak düşünün, ancak gerekli. Cesaretiniz olsun. Tamamen farklı ol. Yap şunu!
5. Sorunlar sağlıksız hale geldiğinde esasen en çok size öğretileceksiniz. Tamamen farklı koşullara uyum sağlamak, sizin veya bir akıl hocasının bir araya getirebileceğini varsaymadığım bir şey. Bu basitçe meydana gelen bir şeydir.

Esasen en etkili kitaplar, podcast'ler veya farklı varlıklar nelerdi?

Boş zamanlarımda yapmaya başladığım en iyi faktörün, bu gezegendeki en önemli şirketlerin kurucularını seçen bir NPR podcast'i olan “Bunu Nasıl İnşa Ettim” dinlemek olduğunu hissediyorum.

Her hikaye kendi kişisel tarzında özel, zor ve kışkırtıcı ve bana şömineye benzin sunuyor. Tüm bunlar belirtilmişken, girişimimle uğraşırken bunu dinliyorum, başka bir durumda kişisel olarak bunun bir zaman kaybı olacağını düşünüyorum.

Ayrıca, size ilham veren kişilerle kendinizi kuşatmaya çalışmanız gerektiğini şiddetle düşünüyorum. Bu, zengin insanlarla takılmak anlamına gelmez. Kendilerini, düşündükleri bir şeyi yapmak için kıçlarını yırtma stratejisi içinde bulan insanlarla takılmak demektir.

Başlaması gereken veya yeni başlayan farklı girişimciler için öneriler?

Bu konuda varsaymayın. Phil Knight (Nike'nin kurucu babası) ve “Just Do IT” olun. Herhangi biri size önemli bir fikir verebilir, ancak herkesin bir şeyi gerçekleştirmeye yüreği yoktur.

Bir düşünceyi alıp hayata geçiren bir insan hakkında söylenecek bir şey var. İyi bir öneri olsun ya da olmasın, başarısız ya da başarılı olsun ya da olmasın, bu muhteşem ve kendimi kapsamaya ihtiyacım olan birey türü bu.