Başarıya Hazırlanmak: Yıl Sonu Verileri 2024 Marka Stratejinizi Nasıl Şekillendirebilir?

Bir yılın kapanışı sadece düşünme zamanı değildir. Bu, markanızın gelecekteki gidişatını şekillendirmek için olgunlaşmış bir içgörü altın madeni.

Moda ve lüks pazarlamacılar için yılın verilerinden yararlanmak, rekabetçi bir pazarda ilerlemek açısından çok önemli . Platformlar arasında öngörüleri birbirine bağlamak için doğru araçları ve ölçümleri kullanmayanlar fırsatları kaçıracak ve geride kalacak.

Aşağıda veriye dayalı bir pazarlama stratejisinin neden bu kadar önemli olduğuna bakacağız. Ayrıca, pazarlama raporlarınızı en iyi ölçümleri kullanarak nasıl derleyeceğinizi öğrenin.

Veriye Dayalı Pazarlama Stratejisinin Gücü

Moda, Lüks ve Güzellik'in (FLB) hızlı dünyasında, veriye dayalı bir pazarlama stratejisinden yararlanmak artık bir lüks değil, bir zorunluluk . Doğru uygulandığında veri odaklı bir yaklaşım, yatırım getirisini doğru bir şekilde ölçmenize, faaliyetlerinizin değerini kanıtlamanıza ve bütçe onayı almanıza olanak tanır.

Ve elbette, stratejik yönünüzü yönlendirmek ve marka görünürlüğünü artırmak için de çok önemlidir.

Pazarlamada Veriye Dayalı Yaklaşım Nedir?

Temel olarak veriye dayalı bir yaklaşım, stratejik kararlarınızın sezgi veya tahmin yerine somut verilere dayanması anlamına gelir. Günümüzün dijital dünyasında hemen akla sosyal medya metrikleri geliyor. Ancak doğru araçlarla çevrimdışı etkinlikler bile değerli veriler üretebilir. (Bu konuda daha fazla bilgi aşağıdadır.)

Veriye Dayalı Strateji Örneği Nedir?

Veriye dayalı stratejiye bir örnek, yatırım getirilerini değerlendirmek için etkileyici ortaklıkların ölçülmesi ve analiz edilmesidir. Markalar, temel kampanya metriklerini takip ederek bu ortaklıkların etkinliğini ölçebilir ve farklı platformlarda hangi etkileyicilerin hedef kitlesinde en fazla yankı uyandırdığını belirleyebilir.

Bu bilgilerle markalar gelecekteki işbirlikleri hakkında bilinçli kararlar alabilir ve etkiyi ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için doğru etkileyicilerle doğru şekilde ortaklık kurmalarını sağlayabilir.

Başarılı Veriye Dayalı Pazarlama Stratejisini Nasıl Oluşturursunuz?

Artık veriye dayalı pazarlamayı tanımladık. Önümüzdeki yıl için mükemmel bir strateji oluşturmak amacıyla pazarlama raporlarınızı nasıl kullanacağınıza ilişkin bazı önemli noktalara bakalım.

Pazarlama Raporlaması: Tüm Metrikler Eşit Oluşturulmamıştır

Markanız birden fazla platformda yer alıyor ve müşterilerle bağlantı kurmak için çok sayıda pazarlama kanalından yararlanıyor. Bunu biliyoruz çünkü öyle olmasaydı günümüzün iş ortamında hayatta kalamazdı!

Ancak bu gerçek, pazarlama verilerinin izlenmesini ve ölçülmesini giderek daha karmaşık hale getiriyor.

Neden? Basitçe söylemek gerekirse, tüm metrikler eşit yaratılmamıştır. Basılı bir dergideki bir kampanyanın yatırım getirisini TikTok'taki bir Influencer pazarlama kampanyasına kıyasla ölçmek istiyorsanız, geleneksel ölçümler elmaları portakallarla karşılaştırmanızı sağlayacaktır.

Belirli bir platformda geçmiş performansınızı karşılaştırabilirsiniz ancak ortamlar arasında etkili bir şekilde kıyaslama yapamazsınız . Bunun için, dijital medya, sosyal medya ve hatta yazılı medyadaki her medya bahsine ve pazarlama faaliyetine bir dolar değeri atayan ve benzer-benzeri yatırım getirisini karşılaştırmanıza olanak tanıyan MIV gibi standartlaştırılmış bir metriğe ihtiyacınız var.

Bu tekdüzelik , pazarlama stratejinizde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını doğru bir şekilde değerlendirmek için çok önemlidir. Farklı pazarlama çabalarının marka görünürlüğüne ve değerine nasıl katkıda bulunduğunun tam bir resmini sunar.

MIV aynı zamanda markaların performanslarını rakiplere ve endüstri standartlarına göre karşılaştırmalarına da olanak tanır. Bu içgörü, bir markanın pazar konumunu anlamak ve gerçekçi ama iddialı pazarlama hedefleri belirlemek için çok değerlidir.

Bölgesel Sonuçları Anlamak

FLB markaları için, özellikle yıl sonu verilerini incelerken, pazarlama sonuçlarındaki bölgesel farklılıkların farkına varmak çok önemlidir . Bu veriler yalnızca geriye dönük bir bakış değil, aynı zamanda 2024 için bir yol haritasıdır. Bir markanın stratejilerinin küresel pazarda nasıl farklı yankı uyandırdığına dair derin bilgiler sunar.

Yıl sonu verileri, çeşitli bölgelerdeki tüketici davranışının karmaşık dokusunu ortaya çıkarmanın yanı sıra hangi stratejilerin başarılı olup hangilerinin başarısız olduğunu da ortaya çıkarabilir. Bu anlayış , yaklaşımınızı her pazarın kendine özgü kültürel, ekonomik ve sosyal nüanslarına uygun olacak şekilde hassas şekilde ayarlamanıza yardımcı olabilir.

Veriye dayalı araçlar, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak amacıyla kaynakları yeniden tahsis etmek için yüksek performanslı ve düşük performans gösteren bölgeleri belirlemenize olanak tanır. Çeşitli pazarlarda kültürel alaka ve rezonansı sağlamak için pazarlama stratejilerinizi uyarlamanın yanı sıra.

Hangi Elçilerin Markanız İçin Sonuç Sağladığını Belirleme

Beş ana Ses müşteri yolculuklarını etkiler: Ünlüler, Etkileyiciler, İş Ortakları, Medya ve Sahip olunan Medya. EoY verilerinizden elde edilecek ve pazarlama raporlarınızda sergilenecek en önemli bilgilerden biri, hangi Seslerin en fazla değeri sağladığı ve en büyük elçilerinizin kim olduğudur .

Bazen sonuçlar sizi şaşırtabilir. RED'de Çin'de büyük değer sağlayan KOL'leri, Instagram'da EMEA'da keşfedilmemiş kitlelere ulaşma potansiyeli olan mikro etkileyicileri veya beklediğinizden daha önde gelen marka savunucuları olduğu ortaya çıkan Medya yayınlarını ortaya çıkarabilirsiniz.

Aynı zamanda sonuç vermeyen ortaklıkları da belirleyebilirsiniz. Tüm bu bilgiler, hangi ilişkilerin büyüyeceğine ve hangilerinin budanacağına karar vermede etkilidir.

Boyutlar Arası Verilerin Kilidini Açmanın Anahtarı

Verileri Sesler, bölgeler, platformlar ve kanallar gibi farklı boyutlara göre dilimleme yeteneği , pazarlama faaliyetlerinizin nasıl performans gösterdiğini anlamak ve böylece gelecek yılın stratejik yönünü belirlemek açısından çok önemlidir . Bununla birlikte, içgörülerin kilidi bu boyutlarda gerçek anlamda yalnızca belirli bir anahtar kullanılarak açılabilir: yukarıda tartışıldığı gibi, sonuçların benzer bir şekilde karşılaştırılmasına olanak tanıyan standartlaştırılmış bir metrik.

Bunlar, yıl sonu pazarlama raporlarınızı bir araya getirirken ve önümüzdeki yıl için strateji oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken şeylerden sadece birkaçı. Kanallar Arası Analizlerle Pazarlama Marka Stratejinizi Nasıl Planlayabilirsiniz adlı Web Seminerimizde daha fazlasını öğrenebilirsiniz. Şimdi ücretsiz izleyin.