Elementor başarılı bir SaaS ortaklık kampanyasını nasıl yürüttü?
Yayınlanan: 2022-05-16Web3 çağında, SaaS şirketleri kendilerini sürekli büyüyen kullanıcı seçenekleri denizinde artan rekabetle karşı karşıya buluyor. Bu kızıl okyanus, sürdürülebilir gelir artışı için bağlı kuruluşlar, etkileyiciler ve içerik oluşturucularla ortaklıkları daha da önemli hale getirdi. Bu, iş ortağı yönetiminin kendisinin dinamik bir nişe dönüşmesine yol açtı.
Bu dinamik ortamda, SaaS bağlı kuruluş pazarlaması, içeriden gizli bilgiler ile şeffaf rakip ilişkileri arasındaki çizgileri bulanıklaştırması bakımından benzersizdir. Bağlı kuruluşların uzmanlığından nasıl yararlanılacağını bilmek, yeni bir ürün veya hizmet programının en iyi nasıl başlatılacağını anlamak ve bir bağlı kuruluş topluluğunu büyütmek, bir bağlı kuruluş ağını optimize etmenin anahtarıdır.
Üyelik girişimlerinizi nasıl mükemmelleştireceğinize dair Elementor'dan birkaç ipucu. Elementor'un bağlı ekip üyeleri, son Elementor Bulut Web Sitesi lansmanında görüldüğü gibi, bu ipuçlarını sık sık uygular. Bunlar, WordPress site oluşturucunun ortaklık programının, sürekli olarak oradaki en iyi SaaS ortaklık programlarından biri olarak sıralanmasına neden oldu.
- 1
Bağlı kuruluşlara içeriden biri gibi davranın
Etkinlikler düzenlerken, bağlı kuruluşlarınızın içeriden biri gibi hissetmesini sağlayın. Yapabileceğiniz tüm mesleki bilgi ve materyalleri paylaşın. Kampanyalarını planlamaları için onlara bolca zaman verin ve geçmiş deneyimlere ve araştırmalara dayalı olarak neyin işe yaradığı konusunda onlara bilgi verin.
Bağlı kuruluşlarınızın kullanıcılardan önce bilmesi çok önemlidir. Kullanıcılarına sunabilecekleri bu katma değer önemlidir. Elementor örneğinde, ürün yayın zaman çizelgeleriyle birlikte üç ayda bir web seminerleri sağlıyoruz.
Elementor , son web semineri etkinliğimizde Elementor Bulut Web Sitesi ortaklık planını resmi olarak başlatmaktan bahsetti . İştirakler yeni ürün hakkında önemli bilgiler aldı. Bu, gerekli teknik ayrıntılar da dahil olmak üzere, Elementor'un gelecek vizyonunun bulutun lansmanına nasıl bağlandığının kapsamlı bir dökümünü içeriyordu. Bağlı kuruluşlar ayrıca yeni şartlar (ödemeler gibi) ve yeni ürünün hedef kitlelerine nasıl hizmet ettiği - neden onlarla alakalı olduğu, ona nasıl yaklaşılacağı, sonuçları vb. hakkında bilgilendirildi.
- 2
Kapsamlı bir medya kiti üretin
Ürünü mümkün olduğunca çok kanalda tanıtmak için mümkün olduğunca çok bağlı kuruluş edinmeyi hedefleyin. Elementor Bulut Web Sitesi etkinliği için site oluşturucunun bağlı kuruluş ekibi, tüm kayıtlı bağlı kuruluşları, WordPress'in en iyi blog yazarlarını, etkileyicilerini, haber bülteni oluşturucularını ve potansiyel bağlı kuruluşları hedef aldı.
Bu potansiyelden yararlanmak için ekip, Elementor'un nasıl tanıtılacağına ilişkin bağlı kuruluş bilgileri için ayrıntılı bir "git" kaynağı ekledi. Sunulan, Elementor'un bulutu başlatma konusundaki gelecekteki vizyonu, USP'si ve onu neden ve nasıl tanıtabilecekleriydi.
Unutmayın, amaç bağlı kuruluşları bilgiyle boğmak değil, onlara değerli bulacakları yeterli bilgiyi vermektir: "Kısa olun, parlak olun ve gidin."
Etkileyici ortaklık tekliflerini nasıl oluşturacağınızı öğrenin
Oku →- 3
Önemli üç aylık olaylara doğru geliştirin
Bir olayın başlangıcı, daha da kritik olmasa da, gerçek olaya eşittir. Elementor'un bağlı ekibi, etkinlikten çok önce katılımcıları çeşitli kanallar kullanarak hedefledi: e-posta (CRM aracılığıyla), çevrimiçi kayıt formu içeren özel bir açılış sayfası, kişiselleştirilmiş e-postalar (özellikle yönetilen bağlı şirketleri ve en iyi WordPress etkileyicileri ve Facebook genelinde ücretli kampanyalar) , Google ve LinkedIn).
- 4
Yönergelere uymayan bağlı kuruluşları ortadan kaldırın
Bağlı kuruluşları ne zaman programdan çıkaracağınızı veya onları uyumluluğa doğru ne zaman nazikçe dürteceğinizi bilmek ustalık gerektirir. Çoğu zaman, hatalar masum ve zararsızdır, ancak diğer zamanlarda bazıları sınırları zorlar, bu da meslektaşlarının ve bir bütün olarak markanın çabalarına zarar verir.
Programın yönergelerini görmezden geliyor gibi görünen ortaklar, özellikle tekrarlayan suçlular olmak üzere, programdan en iyi şekilde ayrılırlar. Dolandırıcılık, kuponlar vb. ile ilgili bir güven düzeyi vardır. Dolayısıyla, bir bağlı kuruluş bir uyarı alır ve şartlar ve koşullarımızı göz ardı etmeye devam ederse, ne yazık ki elimizde tek bir seçenek kalır: ilişkiyi sona erdirmek.
- 5
Ödemeler konusunda tamamen şeffaf olun
İştirakler, ürünleri tanıtmak için bolca zaman, kaynak ve zor kazanılmış gelir yatırır, bu nedenle zamanında ödeme alacağımıza güvenmeleri çok önemlidir. Bu, herhangi bir gecikme olduğunda ve olduğunda tam şeffaflığı içerir.
Hatalar ve teknik sorunlar meydana gelebilir. Genel olarak konuşursak, bağlı kuruluşlar bunun bu endüstrinin bir parçası olduğunu anlıyorlar (yine de Elementor'un bağlı kuruluşlara zamanında ödeme yapma konusundaki kanıtlanmış geçmişiyle gurur duyduğunu eklemeliyiz).
Ancak bu, bağlı kuruluşları tazminatları konusunda bilgisiz bırakmak için bir mazeret değildir. Bu, onları kaybetmenin en hızlı yolu bir yana, etik dışı ve kötü bir iş uygulaması olacaktır.
Bağlı kuruluş pazarlama komisyonlarının hesaplanması
Şimdi öğrenin →- 6
Otomatik ve manuel arasında bir denge kurun
Elementor'un bağlı ekibi, mesajının ısırmasını kaybetmeden yerinde olmasını sağlamak için, otomatik mesajların sayısı ile gerçek mesajların ve kalite ile nicelik arasında hassas bir denge bulmaya çalıştı.
Etkinlik için, bağlı kuruluş ekibi dört e-posta gönderdi:
- bir davet e-postası
- Bir lansman duyurusu ve hatırlatma e-postası.
- İkinci bir hatırlatma e-postası.
- Ve son olarak, kayıt ve sunumun bağlantısını içeren bir teşekkür e-postası.
Buna, tüm Elementor kanallarında mesajlaşmayı tutarlı tutmak için genel bir afiş tasarımı da dahildir.
- 7
Mesajlaşmayı odaklanmış ve yerinde tutun
Etkinlik için Elementor'un bağlı kuruluş ekibi basit bir hedefle başladı - resmi lansmandan önce bağlı kuruluşların bulutta içerik oluşturmasını ve "haberleri yaymasını" sağlamak. Ekip, yeni ürün, önemi ve tüm WordPress web oluşturma dünyasını nasıl değiştireceği konusunda onları heyecanlandırarak bunu başarmayı planladı.
Elementor'un etkinliğinde, her biri yeni bir mesaj sunan üç konuşmacı yer aldı:
- Vizyon: CEO ve Kurucu Ortak Yoni Luksenberg, vizyonunu ve Elementor Bulut Web Sitesinin değerini paylaştı. Bu, Elementor Bulut Web Sitesinin WordPress web oluşturma dünyasında nasıl bir oyun değiştirici olduğunu vurguladı.
- Ürün İncelemesi: Ürün Direktörü Tamar Shen-Orr, faydaları, kime yaradığı ve uzun vadeli geleceği de dahil olmak üzere eksiksiz bir Elementor Bulut Web Sitesi özeti verdi.
- Bağlı Kuruluşlara Genel Bakış: Bağlı Kuruluş Takım Lideri Itamar Ronen, yeni Elementor Bulut Web Sitesinin şartlarını nasıl etkilediği de dahil olmak üzere en son bağlı kuruluş güncellemelerini açıkladı. Bu, yeni şartları, ödemeleri, katmanları ve ikramiyeleri kapsıyordu.
Bu etkinliğin anahtarı, çok fazla mesaj iletmemeye (görünürdeki cazibeye rağmen) dikkat etmek, bunun yerine üyelere çabalarını neye harcamaları gerektiği konusunda tavsiyelerde bulunmaktı.
- 8
Bağlı kuruluşlarınız rakipleriniz için çalışıyor - bundan yararlanın
Tekliflerinizi ve kampanyalarınızı daha da iyi hale getirmek için bağlı kuruluşlarınızın rakiplerinizden aldığı bilgileri kullanmak iyi bir uygulamadır.
Birçok bağlı kuruluş, yararlanılabilecek çok sayıda veriye eşittir. Rakiplerinizin ortaklarınızla nasıl çalıştığını, ürünlerini nasıl tanıttıklarını ve kapsamlı kampanyalarla nasıl başa çıktıklarını görün. Onların deneyimleri sizin bilgi tabanınız olabilir.
İdeal olarak gelişmelerini istediğiniz için bağlı kuruluşların rakiplerinizle çalışmasına izin verilmesi gerektiğini unutmayın. Ayrıca onlara diğer rakiplerden daha iyi bir teklif sunmak istersiniz.
- 9
İçerik ekibinizle birlikte çalışın
Etkinliğinizin başarısı yalnızca sağladığınız içerik kadar güçlüdür, bu nedenle tüm çıktıların markanızı ve KPI'larınızı yansıtmasını sağlayın. Ayrıca, bu, bağlı kuruluş listelerinde görünmenize ve açıkça bağlı kuruluşlarınıza yönelik içerik üretmenize yardımcı olacaktır.
Elementor'un bağlı ekibi, etkinlikleri için hem tasarımın hem de dilin büyüleyici olmasını istedi ve etkinliğin önemini vurguladı. Birincil mesaj, bunun resmi bağlı kuruluş lansman etkinliği olacağı ve bağlı kuruluşların yeni ürün hakkında kapsamlı bir bilgi özeti alacağı gerçeğine odaklandı.
Elementor öncelikle, tek bir yerde canlı düzenleme için kurulum yoluyla barındırmayı kapsayan WordPress web sitesi oluşturmanın geleceğini başlatmaya odaklandı.
Etkinlik ayrıca CEO'muzun bu özel etkinlikte nasıl canlı konuşacağını ve yeni ürünün nasıl yepyeni bir ortaklık planı anlamına geldiğini vurguladı. Yeni ürünün, birincil ilgi alanları olacağını bildiğimiz yeni, geliştirilmiş, rekabetçi ödemelerle geldiğini anladılar.
- 10
Hızlı kazançlar, hızlı aktivasyonlar
Herkesi, özellikle de yeni ortakları dahil etmek zor olabilir. Yeni bir ürün veya planın tanıtımını teşvik etmenin mükemmel bir yolu, bağlı kuruluşlara tek seferlik bir bonus veya sınırlı süreli bir anlaşma gibi içerik tabanlı bir teklif sunmaktır. Bu, belirli yerel ayarlar veya nişler için daha fazla ince ayar yapılabilir. Ek olarak, daha yeni üyelere hız kazanmalarına ve ivme kazanmalarına yardımcı olacak özel teklifler sunulabilir.
Bağlı kuruluşlarınızı nasıl meşgul tutabilirsiniz?
Daha fazla bilgi edinin →- 11
Ortaklarınızın fikirlerine açık olun
Kitlelerini sizden daha iyi tanıyacakları için bağlı kuruluşlarınızın fikirlerine açık olun. Rakiplerinizle ilk elden deneyime, işbirliği için test edilmiş ve denenmiş fikirlere ve başarılı geçmiş kampanyalara sahiptirler.
Ayrıca, dış görünümleri, kullanılmayan fırsatlar ve kaçırdığınız potansiyel gibi kör noktalara ışık tutabilir. Sonunda, en iyi ortakların, büyüttüğünüz ve kendinizi besleyenler olduğunu göreceksiniz. Her zaman sadık kalacaklar ve potansiyellerini gören kişi olarak sizi hatırlayacaklar.
Onların başarısı sizin başarınızdır
Zaman içinde test edilmiş bu ipuçlarını kullanmak, bağlı kuruluşlarınızı çabalarını optimize etmek için doğru araçlar, stratejiler ve tekniklerle güçlendirmenizi sağlayacaktır. Bu katı ve hızlı kurallar her yerde geçerli olsa da, bağlı kuruluşlarınız için çalıştığınız kadar sizin için de çalıştığınızı hatırlamak aynı derecede önemlidir.
Yalnızca sizseniz yatırım yapacaklardır. Ne kadar çok yatırım yaparsanız, vizyonunuzu satın alma olasılıkları o kadar artar. Onları kucaklayın, besleyin, destekleyin ve onları dinleyin. Sonuçta onların başarısı sizin başarınızdır.