Bu büyük bir konu. Büyük. Muazzam. Bu sayısız çevrimiçi kursun konusudur ve ele alacağımız nedenlerden dolayı, tavsiyeler çok özel olabilir. Yani burada size vereceğimiz şey kısa versiyonu. Umarım, ister kendi işiniz için yapıyor olun, ister kendinizi müşterilere kiralayın, web metin yazarlığına iyi bir giriş, inanılmaz derecede faydalı ve karlı bir beceri olarak hizmet edecektir.

Önceden bir not: Kopya içerik değildir

Web sitesi kopyası, işletmenizi tanıtmayı amaçlayan belirli sayfalardaki belirli metindir: Ana sayfanız, hakkında sayfası, ürün açıklamaları ve satış sayfaları. İçerik, blog gönderileri, bilgilendirici videolar ve e-kitaplar gibi işletmenizin ürettiği, reklam amaçlı olmayan her şeydir.

Bir kopyayla ilgili bir makale okuyorsanız, muhtemelen bunu zaten biliyorsunuzdur. Ancak yeni başlayan biriyseniz, bu ikisinin ne kadar farklı yazıldığını bilemeyebilirsiniz. İçerik bilgilendirmek, eğitmek, eğlendirmek içindir. Genellikle ürününüzle hiç ilgisi olmayan konuları kapsar. Ancak kopya, satmaya veya en azından okuyucunun bir e-posta listesine kaydolmak gibi belirli bir eylemde bulunarak satış dönüşüm huninize girmesini sağlamaya yöneliktir. (“Harekete geçirici mesaj” bölümüne bakın.) Bu nedenle, dili kullanma şekli neredeyse diğer tüm yazı türlerinden farklıdır.

huni

Kopya içeren her sayfa bir satış hunisinin parçasıdır . (Dönüşüm hunisi olarak da bilinir.) Bu, birinin rastgele bir web tarayıcısından müşteriye geçmek için geçtiği bir dizi adımdır: Müşteri adayı yakalamadan, ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi alabilmeniz için bilgilerini alma, satışa, kendisi. Bu adımlarda müşteri, web sitenizin bir kopyasını içeren birkaç sayfasını ziyaret edecek. En önemlileri , ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek için yalnızca hafif bir teşvik içermesi gereken ilk gördükleri açılış sayfası ve son olarak, onlara doğrudan satış yaptığınız satış sayfası olarak kabul edilir.

Amaçları çok farklı olduğu için - ve bu alanı öğrenmekle ilgileniyorsanız, farklı sayfa türleri için nasıl yazılacağı konusunda kesinlikle Google'a özel tavsiyeler almalısınız - bu, genel olarak metin yazarlığı tavsiyelerine odaklanacaktır, çünkü birçok kural web metin yazarlığı sadece metin yazarlığının kurallarıdır. Biçimi ne olursa olsun, derslerin çoğu zamansızdır.

İlk önemli adım, hazırlık çalışmanızdır:

Araştırma, araştırma, araştırma

Einstein'ın, beş yaşındaki bir çocuğa bir şeyi açıklayamıyorsanız, onu gerçekten anlamadığınızı nasıl söylediğini hiç duydunuz mu? Bu, metin yazarlığının bir özetidir. Konunuzu tam olarak bilmeniz gerekir, böylece onun hakkında özlü, ancak çok sağlam bir doğrulukla yazabilirsiniz.

Başlığa çok zaman ayırın

Metin yazarlığının en önemli tek yönünü belirleyebilirseniz, o da başlıktır.

Sitenizin ilk sayfasına tıkladıklarında hedef kitlenizin dikkatini çekmek için sekiz saniyeden az bir süreniz olduğu söylenir . Araştırmalar , ziyaretçilerinizin %80'inin yalnızca onu okuyacağını gösteriyor. Ve diğer %20, başka bir şeye geçmeden önce onu okumaya devam edecek.

Mümkün olduğunda sade bir dil kullanın

(Çok komik ve bilgilendirici) metin yazarlığı uzmanı Neville Medhora'nın dediği gibi, "Nasıl konuşacağınızı yazmayı öğrenin ve cehennem gibi satış yapın." Diğer yazarlar buna “müşterinin sesini” kullanmak olarak atıfta bulunur. Ancak en önemli kısım, bu teorik müşterinin patronlarını etkilemeye çalışırken bir e-postada yazmak değil, konuşma yoluyla nasıl konuşacağını yazmaktır.

Mümkün olduğunca jargon ve kurumsal konuşmalardan kaçının. Donukluk, uzun solukluluk ve gösteriş, bir şirketle iş yapıp yapmamaya karar verirken önemli çıkış noktalarıdır. Uzmanlaşmış bir alanda yüksek düzeyde eğitim almış bir kitle için yazarken bile , teknik terimlerin etrafındaki kelimeler basit ve net olmalıdır.

...Ama yazı stilinizi ilginç hale getirin

Kelimelerin ve cümlelerin ritmi ve yaratıcı, sıra dışı ifadeler gibi şeyler, yazınızı okuyucunun sayfadan çıktıktan sonra bile zihninde kalıcı hale getirecektir. Aşırıya kaçmayın, aksi takdirde yazınız aldatıcı görünecek, ancak en ünlü reklam sloganlarında ne sıklıkta garip gramer kullanıldığını bir düşünün:

• Elma: "Farklı düşün."
• Tesco: "Her küçük yardımcı olur"
• Seven-Up: “Uncola”
• Campbells: “Mm mm iyi”
• Chick-Fil-A: “Mor Chikin ye”

Dilin yaratıcı kullanımı, gramercilere uyum sağlasa bile, metin yazarı için bir nimettir.

Anahtar kelime yoğunluğunu aklınızda bulundurun, ancak buna odaklanmayın

Bir açılış sayfasına, onu Google'ın en tepesine spam yapmak için mümkün olduğunca çok anahtar kelime yerleştirme günleri, yaklaşık sekiz yıl önce sona erdi. O zamandan beri çoklu algoritma değişiklikleri, robotlar yerine insanlar için yazılmış sitelere daha fazla avantaj sağladı. Elbette, arama motorlarının onu bulması için yeterli anahtar kelime olduğundan emin olmak istersiniz, ancak odak noktası her zaman onu okuyan insan olmalıdır. Konuya odaklanmasının bir sonucu olarak doğal olarak bir sayfaya sığmalıdırlar. Hiçbir şey, metne gramer veya tematik olarak uymayan tekrarlanan anahtar kelimeler gibi spam'ı çığlık atmaz.

ikinci kişiye yaz

Metin yazarlığında en iyi kelime “siz”dir. Ürün hakkında konuşmak için müşterinizle bire bir öğle yemeği yiyormuşsunuz gibi yazın.

Alıcı, Hakkında sayfanızın dışında, şirketinizin değerlerini, beş nesildir ailede nasıl aktarıldığını veya "kaliteye olan bağlılığını", bu basmakalıp ne anlama gelirse gelsin, duymak istemez. Size bunun için sınırlı paralarının bir kısmını vermeden önce ürünün kendilerine nasıl fayda sağlayacağını bilmek istiyorlar. Ve bu yuzden...

Özelliklerden çok faydaları vurgulayın

Potansiyel müşteri, sahip oldukları bir sorunu çözmek için sizinki gibi ürün veya hizmetler arıyor olabilir. Ve—bu, içerik için de iyi bir kuraldır—onlara ne kadar somut faydalar gösterirseniz o kadar iyi olur.

Ürününüz müşteriniz için tam olarak ne yapacak? Diyelim ki bir blender satıyorsunuz. Hız sayısı ve ayarlarının kesinliği hakkında devam edebilirsiniz, ancak kullanım örnekleri olmadan, pratikte bunun ne anlama geldiğini yalnızca bir avuç meraklı bilir. Bunun yerine, sıvılaştırmanın en sert havucu bile öğüterek meyve suyuna dönüştürdüğü yahnilerde sebzeleri doğramak için doğrama ayarının nasıl mükemmel olduğunu açıklayın.

Bir tanımın nasıl yazılacağı konusunda şüpheye düştüğünüzde kendinize şunu sorun: Bu özellik alıcının hayatını nasıl daha iyi hale getirecek?

...Ve bu konuda benzersiz olan şey

“Benzersiz değer teklifi”, bir alıcının internetin sunduğu diğer sonsuz seçenekler yerine sizi seçmesi gerektiği için pazarlama konuşmasıdır. Ürününüzü veya hizmetinizi alanında standart bir örnek yapan şeylerden bahsetmeyin: Onu farklı kılan şeylerden bahsedin. Başka kimsenin sahip olmadığı bir şeye sahip olduğu için, müşteri, rakiplerinin yapamadığı, kendileri için yapabileceklerine bağlı olarak onu satın almaya daha meyilli olacaktır.

Mümkün olduğunca dürüst olun

Ürününüz iyiyse, özelliklerinin açıklaması, onu biraz baharatla satmaya yetecek kadar iyi olmalıdır. Abartıdan veya açıkça övünmekten kaçının.

Acımasızca düzenleyin

"Ben berbat bir metin yazarıyım ama iyi bir editörüm." — David Ogilvy, modern metin yazarlığının babası

İçerik yazarken, konuları uzun uzadıya açıklamak ve teğetlere geçmek için biraz daha fazla alanınız olur. Bununla birlikte, metin yazarlığı her zaman mümkün olduğu kadar akıcıdır. Her cümle, ideal olarak her kelime, ürününüzü ve kullanımlarını açıklamak için hayati olmalıdır: değilse, kesin. Ayrıca içeriğe göre daha kısa paragraf uzunluklarına sahiptir, basit olanı tercih eder, bazen bir cümle kadar kısadır.

Bir istisna: Ürün ne kadar pahalıysa, onun için o kadar çok kopya yazmanız gerekecek çünkü okuyucunun bu tür bir paraya yatırım yapması o kadar ikna edici olacaktır. Ama yine de, tek bir resmi çevreleyen yirminci yüzyıl tarzı paragraflar çoktan öldü. O yüzden çok yaz, çoğunu kes. Sonra gerisini, mümkün olduğunca özlü hale getirmek için dayanabildiğiniz kadar yeniden yazın. Muhteşem alıntının geldiği mektupta , Ogilvy daha sonra müşteriye gösterecek kadar iyi görünmeden önce dört veya beş tam metin düzenlemesi gerektiğini açıklamaya devam ediyor.

Mümkün olduğu kadar çok resim ekleyin

Metni dolduracak kadar değil, ancak açılış ve satış sayfalarınızın son derece görsel olmasını istiyorsunuz. Süslenmemiş bir metin duvarından ne kadar uzaklaşırsanız o kadar iyidir. Ve bu daha çok tasarım ekibinin işi olabilir, ancak ürünün hem fotoğraf stüdyosunda hem de kullanımda mümkün olduğunca çok gerçek resmini ekleyin. Stok görsellerini dikkatli kullanın.

Harekete geçirici mesajla bitirin

Bu, okuyucunuza bir şeyler yapmasını söyleyen tıklanabilir metindir: Bir satış sayfasını ziyaret edin, sizinle iletişime geçin, bir teklif talep edin. Kopya içeren herhangi bir sayfanın en önemli kısmıdır, neredeyse her zaman sonundadır ve sayfadaki tüm yazılar ona öncülük eder. Bu doruk noktası ve bu noktaya kadar yazdığınız her şey onu güçlendirmeli.

Bir ilişki klişesi ödünç almak için, sayfanın sonunda okuyucunuzun takip etmesini istiyorsunuz .

Metnin bu kadar titizlikle düzenlenmesinin bir nedeni, CTA'ya yol açan dikkat dağıtıcı unsurları azaltmaktır. Herhangi bir satış veya açılış sayfası, mümkün olduğunca az giden bağlantı ve bir odak noktası olan yalnızca bir veya iki harekete geçirici mesaj içermelidir. Genel olarak, büyük olana sahip olursunuz ve ikincisi, eğer birincisi büyük bir soruysa, birincisine bir alternatif sağlamak için orada olacaktır. Örneğin, büyük harekete geçirici mesaj 10.000 dolarlık bir ürün için satış sayfasını ziyaret etmekse, ikincisi - daha küçük metin ve daha sessiz bir renkle - e-posta listesine katılmak olabilir, böylece insanlar vazgeçmeye hazır olmazlar. bu tür bir para, onları satış huninize yönlendiren bir şey yapmaya devam edebilir.

CTA'nın nasıl yazılacağı tamamen ayrı bir konu olabilir: Ve birçok web sitesinde. Bunun özellikleri, birçok çevrimiçi pazarlama araştırmasının odak noktasıdır. Çoğu site, metin bağlantısı yerine bir düğme kullanır ve boyutu ve rengi kadar küçük ayrıntılar, kaç kişinin tıkladığı konusunda gözle görülür farklar yaratır.

Bunların hepsi biraz fazla ise Scripted yardım etsin

Bitmiş ürün (kasıtlı olarak) dışarıdan göründüğü kadar basit, metin yazarlığı kolay bir beceri değildir. Çevrimiçi olarak bununla ilgili yüzlerce rehber var, bunların çoğu karışık yararlar içeriyor veya size pahalı bir kurs satabilmeleri için gerçek tavsiyeyi geri tutuyorlar. Ürünlerinizi sadece yazılı olarak satmak isteyen bir işletme sahibiyseniz, bunun yerine pazarlama jargonuyla dolu kafa karıştırıcı bir tavşan deliğine düşebilirsiniz.

Yine de Scripted, tüm bunları ve daha fazlasını yapmak için yılların tecrübesine sahip bir yazar listesine sahiptir. Hızlı geri dönüş süresiyle sitenizde harikalar yaratabilecek bir profesyonele yatırım yapmaya değer.

Web sayfası yazarlarımıza buradan bir göz atın.