İçerik Üreticileri Tüketicilerin Satın Alma Kararlarını Nasıl Motive Ediyor?

Influencer pazarlamasının popülaritesi bilinmiyor. Güzellikten iç mekana kadar her niş işletmenin bu yaklaşımdan elde edeceği bir şey vardır. İşletmeler, çok sayıda başka pazarlama hedefini gerçekleştirmenin yanı sıra çevrimiçi itibarlarını artırmak için etkileyicilerle ortaklık kurar. 'Etiket' ve 'bağlantı' özellikleri sayesinde markalar yeni ürünlerini başta Instagram olmak üzere çeşitli sosyal medya platformlarında kolayca tanıtabilmektedir. Aynı zamanda takipçilerin alıcılara sorunsuz bir geçiş yoludur. Sonuç olarak, markaların kaynaklarını etkileyici pazarlamaya yatırması mantıklı.

Hindistan'daki en iyi etkileyici pazarlama platformlarından biri olarak, burada Y kuşağının eğlence ve trend olan konulara göre satın alma kararları verdiğini gözlemledik. Influencer önerileri bazen müşteriler tarafından anlık satın alma davranışına yönlendirilir. Z kuşağının (diğer tüketici gruplarından ayrı olarak) etkileyicilerin tavsiyelerini geleneksel reklamlardan ve ünlülerden daha çok tercih ettiğini gösteren halihazırda mevcut ve yerleşik bir araştırma var.

Ancak, etkileyicilerin bireylerin satın alma kararlarını nasıl teşvik ettiğine dair araştırmalar yaygın değildir, bu nedenle bu makalede, Instagram etkileyicilerinin genel insanların anlık satın alma kararlarını nasıl etkilediğini tartışacağız.

Influencer pazarlaması Hintli binyılların anlık satın alma davranışlarını nasıl motive ediyor?

Etkileyici reklamcılığın günümüzde viral bir pazarlama stratejisi olduğundan bahsetmeye gerek yok. Markalar ürünleriyle hazır olur olmaz, bunları piyasaya sürmek ve tanıtmak için etkileyiciler arıyorlar. Etkileyicileri yalnızca görünürlüklerini artırmak için değil, aynı zamanda markanın olumlu bir imajını oluşturmak için kullanmak istiyorlar. Bunu geleneksel bir şekilde yapmak zaman alır. Markaların yalnızca yerel işletmelerle rekabet etmekle kalmayıp aynı zamanda küresel pazara girmek için mücadele ettiği bu çağdaş pazarlama senaryosunda zaman kısıtlıdır. Dolayısıyla, etkileyiciler, bu zorlukları azaltmak için her markanın gözbebeğidir.

Influencer'ların müşterilerin satın alma kararlarını nasıl teşvik ettiği aşağıda açıklanmıştır:

1. Ürün farkındalığı oluşturun

İnsanlar, güçlü içerik oluşturucuların bir ürün hakkında konuştuğunu ve sürekli olarak onun hakkında videolar çektiğini gördüklerinde, ürün hakkında düşünmeye zorlanacaklar. Markanın stratejisi, kendilerini çekici hissetmeleri için içeriği önlerine nasıl koyacağıdır. Makara veya videonun sonunda ürünü satın almasalar bile ileride tanıyabilecekler ve bu da markayı tanıdıkça kazanç sağlıyor.

Bu konuda net bir fikir edinmek için markalar artık “Bizi nasıl duydunuz? : - A. sosyal medya, b. çevrimiçi c. ağızdan ağza d. diğerleri”

Ancak her markanın amacı influencerlar aracılığıyla maksimum görünürlük elde etmektir. Yeni ya da yerleşik markalar için daha çok bir kickstart gibidir.

2. İnsan bağlantısının sosyal kanıtı

Günümüzün teknoloji meraklısı tüketicileri, çevrimiçi bir şey satın alma konusunda son derece şüpheci. Etkileyenler çağında bile, gerçek bir tavsiye ile aşamalı bir tavsiye arasındaki farkı anlarlar. Influencer'ların para ve diğer avantajlar karşılığında ürün tavsiye ettiği artık bilinmiyor. Bu, markaların işe aldıkları influencer'ların ürünlerini gerçekten beğendiklerini kanıtlamalarını zorunlu kılıyor.

Markalar artık etkileyiciye yaratıcı alan vermenin önemini anlıyor çünkü müşterilerini en iyi şekilde nasıl çekeceklerini biliyorlar. Onlara bir pazarlama kampanyasıyla ilgili temel bilgileri vermek yeterlidir, diğer şeyler kendiliğinden görünmelidir.

3. Beğen, yorum yap ve paylaş

İnsanlar, sosyal medyada yetenekli etkileyicilerin nasıl ortak çalışma videoları oluşturdukları hakkında daha fazla gönderi gördükçe, yalnızca onları satın almak için motive etmekle kalmayacak, aynı zamanda onlarla etkileşime de geçecekler. Aynı ürünü beğenerek, ilgili yorum yazarak ve aynı ürünü alıp kullanıp kullanmayacağına dair gönderiler paylaşarak da katkıda bulunmak isterler. Markalar, marka imajını daha da güçlendiren Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği (UGC) bu şekilde elde eder.

4. Satın almayı teşvik edin

Markalar, ilk etapta satın almayı teşvik etmek için etkileyicileri işe alır. Influencer'lar belirli bir markanın ürününü sergilediğinde, takipçileri aniden bu ürünle ilgilenir. Bu tür işbirliğinden en iyi şekilde yararlanmak için markalar indirimler, kuponlar veya satışlar sunabilir çünkü araştırmalar, insanların büyük bir yüzdesinin en sevdikleri ürünleri satın almak için bir indirim olana kadar beklediğini gösteriyor. Markaların bu tür fırsatları sosyal medya sayfalarından yayınlamak yerine duyurmaları için etkileyicileri işe almalarının nedeni budur.

5. Trendleri belirlemek

Influencer pazarlama, yalnızca markaların değil, genel insanların da düştüğü en yeni trendlerden biridir. Etkileyenler, dünya için benzersiz bir şey yaratma tutkularını sergiledikleri için trend belirleyiciler olarak kabul edilir. Herkes alakalı ve eğlenceli içerikleri izlemeyi sever ve etkileyiciler en çok bu tür parçalar yaratmalarıyla bilinir. Markalar çevrimiçi tüketicilerin dikkatini çekmek için yarışırken, ürünlerini tanıtmak için güçlü içerik oluşturucularla işbirliği yapmaktan başka yol bulamıyorlar.

Etkileyici pazarlama ve tüketici davranışları hakkında akıllara durgunluk veren bazı gerçekleri bulun [İnfografik]

Influencer pazarlama mı arıyorsunuz? InfluGlue ile iletişim kurun

Hindistan'da lider bir etkileyici pazarlama şirketi olarak InfluGlue, Flipkart, PharmEasy, McDowells vb. gibi ünlü markalara sınıfının en iyisi etkileyici pazarlama kampanyaları sağlamayı taahhüt eder. etkileyicilerle sanat markası tanıtımı. Markanızın pazarlama ihtiyaçlarını ve bütçesini anlayarak size kampanyanız için en iyi etkileyicileri önereceklerdir.

Tekliflerine hızlıca bir göz atın:

• Influencer seçimi
• içeriği sonlandırmak
• kampanyayı başlatma
• kampanyayı izleme
• Gerçek zamanlı kampanya raporu sağlayın

Yukarıdakilerin tümü uygun fiyata, InfluGlue'nun USP'lerinden biridir. Etkileyici pazarlama hizmetleri ve paket detayları hakkında daha fazla bilgi edinmek için şimdi ekiple bağlantı kurun!